เหตุใดผู้ให้บริการที่มีการจัดการจึงควรพิจารณาขายต่อ Google Workspace

ในฐานะผู้ให้บริการที่มีการจัดการ ลูกค้าของคุณกำลังมองหาคุณเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพและปลอดภัยทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณอาจเห็นมากขึ้นเรื่อยๆ คือลูกค้าของคุณยังหันมาหาคุณเพื่อให้พนักงานของพวกเขาเชื่อมต่อ ทำงานร่วมกัน และมีประสิทธิภาพ

ในโลกหลังเกิดโรคระบาดและด้วยงานทางไกลที่เพิ่มขึ้น MSP จำนวนมากขึ้นกำลังใช้ประโยชน์จาก Google Workspace ให้เป็นหนึ่งในข้อเสนอการอนุญาตให้ใช้สิทธิด้านผลิตภาพชั้นนำของตน Google Workspace ประกอบด้วย Gmail, Google ไดรฟ์, ปฏิทิน และ Meet พร้อมด้วย Google เอกสาร ชีต สไลด์ และอื่นๆ หากคุณต้องการขยายธุรกิจ MSP ของคุณอย่างรวดเร็วด้วยการเพิ่มลูกค้า SMB ใหม่ ข้อเสนอผลิตภัณฑ์นี้ควรอยู่ในพอร์ตโฟลิโอของคุณด้วย

เมื่อคุณขายต่อ Google Workspace (เดิมคือ G Suite) โดยเป็นพาร์ทเนอร์กับ Vendasta คุณจะไม่เพียงตอบสนองคำขอของลูกค้าเพื่อเพิ่มมูลค่า แต่ยังเปิดแหล่งรายได้ใหม่อีกด้วย

สำรวจแนวโน้มและตัวขับเคลื่อนการเติบโตในพื้นที่ Managed Service Provider ดาวน์โหลด “Not Another MSP Handbook: The Changing Landscape and New Opportunities” ได้แล้ววันนี้

ได้รับความไว้วางใจด้วยข้อเสนอที่เชื่อถือได้

เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ชื่อเสียงของคุณจะอยู่ในสายงาน คุณควรแนะนำผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อมั่นเท่านั้น โชคดีที่คุณไว้วางใจ Google Workspace ได้

ทำไม

ชุดเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Google ขับเคลื่อนโดย Google Cloud ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มระบบคลาวด์ที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก มีการลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์และมีความสามารถในการให้บริการที่อยู่ IP มากกว่า 1 พันล้านทุกวัน บริษัทชั้นนำหลายแห่ง รวมถึง Uber, Airbnb, Spotify, Netflix และแม้แต่กองทัพสหรัฐฯ ก็พึ่งพา Google Cloud

การ ขายต่อ Google Workspace ยังช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจเพิ่มเติมกับลูกค้าด้วยการให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ที่เชื่อถือได้ คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่จัดการการย้ายถิ่น ฝึกอบรมผู้ใช้ และนำเสนอบริการและการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและการทำงานร่วมกันทางออนไลน์ของธุรกิจ

ยิ่งไปกว่านั้น การมีอำนาจในแบรนด์ Google อยู่เบื้องหลังสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือในตลาดของคุณได้

ให้บริการทั้งตลาด

บางทีคุณอาจเสนอเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพให้กับลูกค้าแล้ว: คุณน่าจะ ขาย ต่อ Microsoft 365 เพราะเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอันดับหนึ่งสำหรับ MSP คุณอาจคิดว่าคุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มแพลตฟอร์มอื่นที่คล้ายคลึงกันในการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

พิจารณาสิ่งนี้: ตอนนี้ Google มีมากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ของตลาดซอฟต์แวร์เพื่อการทำงานในสำนักงาน ( Gartner ) และทุกปี ตัวเลขนั้นก็เพิ่มขึ้น 1 เปอร์เซ็นต์

Google แย่งส่วนแบ่งการตลาดจาก Microsoft อย่างต่อเนื่อง และปัจจุบันมีลูกค้าธุรกิจมากกว่า 6 ล้านราย

ครองส่วนแบ่งการตลาดมากขนาดไหน? ง่ายมาก: ลูกค้าชื่นชอบผลิตภัณฑ์ นำเสนอประสบการณ์ที่ราบรื่นบนเบราว์เซอร์และมือถือ ทำให้การทำงานร่วมกันและการสร้างเนื้อหาทำได้ง่ายและสะดวก อีกทั้งยังผสานรวมความสามารถด้านการรักษาความปลอดภัยระดับธุรกิจที่บริษัทไว้วางใจ งานและโครงการทั้งหมดสามารถจัดการได้จากที่เดียว ดังนั้นผู้ใช้จึงสามารถทำงานได้เร็วขึ้น และ ชาญฉลาดขึ้น ทำไมลูกค้าของคุณถึงไม่ชอบมัน?

ด้วยการเป็น ตัวแทนจำหน่าย Google Workspace คุณสามารถนำหน้าเทรนด์นี้และมั่นใจได้ว่าคุณให้บริการทั้งตลาดโดยให้ทางเลือกแก่ลูกค้านอกเหนือจาก Microsoft 365 นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้เสนอ Google Workspace ให้กับลูกค้า ก็มักจะมี เสี่ยงที่คู่แข่งของคุณอาจ

รักษาลูกค้าได้มากขึ้น

แอป Google Workspace เป็นรากฐานของความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากในปัจจุบัน พนักงานไม่สามารถทำงานได้หากไม่มีที่อยู่อีเมลที่กำหนดเอง การประชุมทางวิดีโอ ปฏิทินที่แชร์ พื้นที่เก็บข้อมูลระบบคลาวด์ เอกสาร และสเปรดชีต

กล่าวโดยสรุป ชุดแอป Google นั้นเหนียวแน่น ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับคุณต่อไปเพื่อใช้ใบอนุญาต Google Workspace ต่อไป อันที่จริง จากการศึกษาธุรกิจขนาดเล็ก 7,700 แห่งที่ใช้ Google Workspace พบว่าลูกค้า 70% อยู่เป็นเวลา 2–5 ปี ในขณะที่ 10% อยู่เป็นเวลา 5 ปีหรือมากกว่านั้น

หากคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เหนียวแน่นและรักษาลูกค้าไว้ ให้ขายต่อ Google Workspace

เพลิดเพลินกับการขายต่อที่ง่ายดายด้วย Vendasta

การได้รับการอนุมัติสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของ Google เพื่อขายต่อจากยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีโดยตรงอาจเป็นเรื่องยาก โปรแกรมมีรายการข้อกำหนดมากมายที่พันธมิตรต้องปฏิบัติตาม ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องมีข้อมูลประจำตัวที่แตกต่างกัน อย่างน้อย 100 สิทธิ์ที่จัดเตรียมไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ และแผนธุรกิจประจำปีที่ได้รับอนุมัติเพียงเพื่อที่จะได้รับอนุมัติในฐานะพันธมิตร คุณอาจต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดการเรียกเก็บเงินและการรับรองขั้นต่ำ ดำเนินการตรวจสอบเครดิต และดำเนินการผ่านเกณฑ์คุณสมบัติเบื้องต้นอื่นๆ จำนวนหนึ่ง

เมื่อคุณขายต่อ Google Workspace ผ่าน Vendasta Marketplace คุณสามารถข้ามข้อกำหนดเหล่านี้ได้ คุณจึงเริ่มสร้างรายได้ได้อย่างรวดเร็ว เราได้ก้าวข้ามห่วงของ Google เพื่อเป็นพันธมิตรซึ่งคุณสามารถรับประโยชน์ได้ทันที Vendasta เป็นแพลตฟอร์มไวท์เลเบล คุณจึงสามารถขาย Google Workspace และโซลูชัน SaaS อื่นๆ ผ่านตลาดระบบคลาวด์ด้วยการสร้างแบรนด์ของคุณได้

การจัดซื้อ การจัดการการสมัครใช้งาน และการจัดการต้นทุนจะรวมอยู่ในคอนโซล Vendasta Partner Center ของคุณด้วย ดังนั้นคุณจึงใช้เวลากับผู้ดูแลระบบน้อยลงและมีเวลาใช้งาน MSP มากขึ้น

หากคุณพร้อมที่จะเปิดแหล่งรายได้ใหม่และเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า ร่วมมือกับ Vendasta เพื่อขายต่อ Google Workspace วันนี้

โพสต์นี้เขียนขึ้นโดยความร่วมมือกับ Andrew Down ผู้อำนวยการฝ่ายขายสำหรับช่องทางไอทีที่ Vendasta และ Adam Soltys หนึ่งในตัวแทนฝ่ายพัฒนาช่องทางการขายด้านไอทีของ Vendasta