18 ไอเดียแม่เหล็กนำที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลเพื่อเพิ่มการเติบโตของรายชื่ออีเมลของคุณถึง 10 เท่า

คุณได้อ่านทุกบทความเกี่ยวกับการสร้างแม่เหล็กตะกั่ว แต่คุณยังคงใช้แบบฟอร์ม "สมัครรับข้อมูลอัปเดต" ทั่วไปในเว็บไซต์ของคุณ

ในขณะเดียวกัน นักการตลาดที่รอบรู้ก็กำลังดื่มด่ำกับ Conversion ที่ไร้สาระด้วยการแจกแหล่งข้อมูลฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

Sleeknote เปลี่ยนจากอัตราการเลือกรับ 0.37% เป็นอัตราการเลือกรับ 4.14% จากการเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาในโพสต์บล็อก

บล็อกโพสต์ A:

บล็อกโพสต์ B:

ถึงเวลาที่ต้องก้าวขึ้นและในที่สุดก็สร้างแม่เหล็กนำ (หรือหลายอย่าง) ที่จะเปลี่ยนวิถีของธุรกิจของคุณ

คู่มือนี้ครอบคลุมถึงสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย วิธีการสร้าง และตัวอย่างที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อช่วยให้คุณขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำหรือที่เรียกว่าข้อเสนอการเลือกรับหรือสินบนตามหลักจริยธรรมเป็นสิ่งจูงใจให้ผู้อื่นดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่คุณแจกเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ แหล่งข้อมูลนี้อาจเป็นรายงานดิจิทัล หนังสือ เครื่องมือ หรือเนื้อหาอื่นๆ

ทำไมต้องมีแม่เหล็กตะกั่ว? คุ้มจริงหรือ?

หากทำงานได้ดีแม่เหล็กตะกั่วจะ:

• สร้างความประทับใจ
• สร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นหน่วยงานที่น่าเชื่อถือ
• เพิ่มยอดขาย
• เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณอย่างบ้าคลั่ง

ขอเน้นจุดสุดท้ายนั้นสักครู่

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการวัดความสำเร็จของแม่เหล็กนำคือการคำนวณอัตราการเลือกรับอีเมลของคุณ

อัตราการเข้าร่วมของคุณเป็นเพียงจำนวนสมาชิกใหม่ที่ลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณผ่านทางแม่เหล็กนำของคุณหารด้วยจำนวนผู้เข้าชมทั้งหมดในแบบฟอร์มการเลือกของคุณ

เลือกใช้สูตรอัตราการแปลง

สมมติว่าผู้เยี่ยมชม 1,000 คนเห็นแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลทั่วไปของคุณ คุณได้รับ 10 การลงทะเบียน นั่นหมายความว่าอัตราการเลือกเข้าร่วมของคุณคือ 1%

จากข้อมูลของ Sumo อัตราการเลือกรับอีเมลเฉลี่ยอยู่ที่ 1.95% อย่างไรก็ตาม นักการตลาด 25% ล่างสุดจะได้รับอัตราการลงชื่อสมัครใช้เพียง 0.8% ในขณะที่สุนัขตัวท็อปมีอัตราการเลือกเข้าร่วมเฉลี่ย 6.5%

ความแตกต่างนี้โดยพื้นฐานแล้วคือความแตกต่างระหว่างการไม่ใช้แม่เหล็กตะกั่วกับการใช้แม่เหล็ก เรากำลังพูดถึงโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น 5% ในธุรกิจของคุณ

มันคุ้มค่าที่จะมีแม่เหล็กตะกั่วหรือไม่? โคตรตรงเลย! แต่มีข้อแม้ประการหนึ่ง มันจะต้องดี

อะไรทำให้แม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม

3 องค์ประกอบทำให้แม่เหล็กตะกั่วที่มีการแปลงสูง ได้แก่ :

1. ความ ฉับไว – แม่เหล็กนำควรแก้ปัญหาเฉพาะหน้าสำหรับผู้ชมของคุณ หมายความว่าคุณต้องส่งผลงานให้เร็วที่สุด โดยการอำนวยความสะดวกให้ชนะอย่างรวดเร็ว ผู้ชมของคุณเริ่มเห็นภาพว่าการทำงานร่วมกับคุณเป็นอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากขึ้น
2. มูลค่า – ทรัพยากรของคุณต้องเพิ่มมูลค่าที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ พวกเขาควรจะรู้สึกว่าพวกเขาจะจ่ายสำหรับสิ่งที่คุณเสนอ ในขณะที่คุณไม่ต้องการให้ความรู้ทั้งหมดของคุณฟรี แต่คุณต้องการที่จะมีความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่
3. ความ เกี่ยวข้อง – แม่เหล็กนำที่ดีที่สุดคือส่วนขยายตามธรรมชาติของข้อเสนอหลัก การให้ทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำให้คุณสามารถรวมเข้ากับช่องทางการขายของคุณได้อย่างราบรื่นเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงการขายของคุณ

ใคร่ครวญถึงสิ่งที่กระตุ้นให้คุณลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมล ถ้าเคย คุณใช้แล้วหรือยัง? ทำไม ทำไมไม่? จดบันทึกและใช้การเรียนรู้เมื่อสร้างทรัพยากรฟรีของคุณ

วิธีสร้างและแจกจ่ายแม่เหล็กตะกั่ว

ขั้นตอนที่ 1 – วิศวกรรมย้อนกลับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ให้นึกถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้รับ

สิ่งสำคัญที่นี่คือการค้นหาว่าทำไมผู้คนถึงซื้อจากคุณ พวกเขาต้องการอะไร? พวกเขามีปัญหาอะไร? คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร?

การสร้างแม่เหล็กนำของคุณควรรู้สึกเหมือนกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่ต้องจ่ายเงิน ดังนั้นจงใช้เวลาซักพักสำรวจผู้ฟังของคุณ โทรหาพวกเขา และบันทึกความคิดเห็นจากความคิดเห็น การวิจารณ์หนังสือ/หลักสูตร และการโต้ตอบทางโซเชียลมีเดีย

ณ จุดนี้ คุณจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าเครื่องมือและทรัพยากรใดบ้างที่จะส่งมอบคุณค่าที่เกี่ยวข้องในทันที (กลับไปยังจุดก่อนหน้า) แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 – ออกแบบและสร้างแม่เหล็กนำของคุณ

อย่ายึดติดกับสุนทรียภาพในการออกแบบมากเกินไปเมื่อสร้างแม่เหล็กตะกั่วของคุณ ตราบใดที่ทรัพยากรของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้และมีค่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะไม่สนใจว่ามันจะสวยงามเพียงใด

คุณสามารถใช้ Google Workspace, Microsoft Office หรือเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Apple เพื่อสร้างรายการตรวจสอบ PDF สเปรดชีต และ eBook ได้อย่างรวดเร็ว

Canva เป็นเครื่องมือฟรีที่ยอดเยี่ยมและใช้งานง่าย มีเทมเพลตให้เลือกมากกว่า 400,000 แบบ หากคุณต้องการพลังในการออกแบบมากขึ้น

หากคุณกำลังส่งวิดีโอ ให้เริ่มต้นด้วยเครื่องมือฟรี เช่น Loom และ Zoom หรือเลือกจากแอปการสัมมนาทางเว็บมากมาย

หากคุณมีเวลาหรือไม่มั่นใจในความสามารถของคุณ อีกทางเลือกหนึ่งคือการจ้างคนเพื่อสร้างแม่เหล็กนำของคุณ

สุดท้ายนี้ ให้มองหาว่ามีบทความ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ตอนของพอดแคสต์ หรือวิดีโอใดบ้างที่คุณสามารถนำมาใช้ใหม่ให้เป็นแม่เหล็กดึงดูด

การนำกลับมาใช้ใหม่ไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดเวลาด้วยการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ แต่ยังได้เห็นว่าผู้ชมของคุณตอบสนองอย่างไรในการตรวจสอบแนวคิดก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นทรัพยากรฟรี

ขั้นตอนที่ 3 – รวบรวมลีด

เมื่อคุณพัฒนาแม่เหล็กนำของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาโปรโมตและรวบรวมโอกาสในการขายเหล่านั้น

มีหลายวิธีในการนำเสนอแม่เหล็กนำของคุณและรวบรวมโอกาสในการขายผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมล ซึ่งรวมถึง:

• หัวกระดาษและท้ายกระดาษ
• หน้า Landing Page
• ยินดีต้อนรับจ้า
• แถบการแจ้งเตือน
• การอัพเกรดเนื้อหา
• ป๊อปอัพ

ทดสอบว่าช่องทางการจัดจำหน่ายใดให้อัตราการแปลงที่ดีที่สุด

สำหรับการดำเนินการแบบไม่มีโค้ด คุณมี 2 ตัวเลือกในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย:

1. ใช้ CMS ของคุณ ตรวจสอบเพื่อดูว่าธีมเว็บไซต์ของคุณช่วยให้คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มอีเมลต่างๆ บนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ และหากรวมเข้ากับเครื่องมือการตลาดทางอีเมลของคุณ นี่จะเป็นตัวเลือกที่สะดวกที่สุดเพราะคุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้หรือจ่ายเงินสำหรับเครื่องมือใหม่ ข้อเสียคือคุณจะไม่ได้รับตัวเลือกการปรับแต่งมากมายนัก และคุณจะต้องติดตามอัตราการแปลงของคุณผ่าน Google Analytics หรือด้วยตนเอง
2. ใช้เครื่องมือของบุคคลที่สาม แอปอย่าง OptinMonster และ Leadpages เชี่ยวชาญในการดักจับลูกค้าเป้าหมายและนำเสนอคุณสมบัติที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ คุณสามารถสร้างฟอร์มและเพจที่มีพลังมหาศาลเพื่อโปรโมตแม่เหล็กนำพาของคุณด้วยตัวเลือกการปรับแต่งมากมาย นอกจากนี้ คุณสามารถเข้าถึงการรายงานที่เป็นประโยชน์เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของแม่เหล็กนำและแบบฟอร์มต่างๆ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าบริการเหล่านี้เป็นบริการแบบชำระเงินและอาจมีราคาค่อนข้างสูง

ขั้นตอนที่ 4 – ส่งแม่เหล็กนำของคุณ

การส่งแม่เหล็กตะกั่วของคุณนั้นเป็นเรื่องง่ายใน Encharge เราผสานรวมกับเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าแทบทุกเครื่องมือและสร้างขึ้นจากที่นั่น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของการเพิ่มอีเมลยืนยันอัตโนมัติเพียงฉบับเดียวในโฟลว์ของคุณด้วยลิงก์ไปยังที่ที่ผู้คนสามารถเข้าถึงทรัพยากรของคุณได้

หากคุณมุ่งมั่นที่จะมอบคุณค่า ให้เพิ่มอีเมลอีกฉบับในโฟลว์ของคุณด้วยข้อความติดตามผล 7 วันเพื่อให้แน่ใจว่าลีดของคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแม่เหล็กนำของคุณ

ตัวสร้างโฟลว์ภาพใน Encharge ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มข้อความที่ตรงเป้าหมายแบบไดนามิกเพื่อย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายของคุณ

12 แนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำ (รวมถึงอัตราการแปลง)

ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมตัวอย่างแม่เหล็กนำ 12 ตัวอย่าง รวมทั้งประสิทธิภาพของพวกเขา เพื่อให้คุณเป็นแรงบันดาลใจในการสร้างของคุณ

โปรดทราบว่าปริมาณและแหล่งที่มาของการเข้าชมส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง ตัวอย่างเช่น คุณมีแนวโน้มที่จะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างจากการเข้าชมของ Google จากโพสต์ในบล็อก เทียบกับผู้เข้าชมที่มาจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

ธุรกิจในตัวอย่างด้านล่างมีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ค่อนข้างหลากหลาย โดยมีระดับปริมาณการเข้าชมที่แตกต่างกัน

1. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเหมือนการถ่ายทอดสด (คิดว่าโต๊ะกลมหรือการนำเสนอ) แต่ไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นด้วยตนเอง มีการบันทึกไว้และเปิดให้คนดูออนไลน์ได้ตามสะดวก

แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บบางเรื่องจะต้องเสียค่าธรรมเนียมตั๋ว นักการตลาดก็ใช้การสัมมนาผ่านเว็บเป็นแม่เหล็กนำ

McGaw.io เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ทันสมัย พวกเขาเพิ่มโอกาสในการขายให้กับลูกค้าทุกวัน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาเชี่ยวชาญการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของตนเอง

ในขณะที่ McGaw.io มีแม่เหล็กนำที่หลากหลาย การสัมมนาผ่านเว็บเป็นข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

หากคุณสร้างแม่เหล็กนำการสัมมนาผ่านเว็บที่มีคุณภาพได้หนึ่งรายการ แสดงว่าคุณทำได้ดี แต่ McGaw.io เป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปและมีการประชุมเชิงปฏิบัติการออนไลน์หลายสิบรายการในหน้าแหล่งข้อมูลเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่เข้าถึงได้ มันเป็นที่เก็บถาวรของแม่เหล็กตะกั่วพร้อมตัวกรองหมวดหมู่ 😳

เพื่อนำสิ่งนี้ไปสู่มุมมอง การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับแนวโน้มการวิเคราะห์การตลาดของพวกเขาแปลงเป็น 36% และสิ่งที่น่าประทับใจยิ่งขึ้นเมื่อคุณพิจารณาว่าผู้ใช้ต้องการส่งข้อมูลเล็กน้อยเพื่อลงทะเบียน

McGaw.io ได้ผลลัพธ์ดังกล่าวจากการสัมมนาผ่านเว็บฟรีได้อย่างไร มีหลายปัจจัย แต่ที่โดดเด่นคือความน่าเชื่อถือและข้อพิสูจน์ทางสังคมที่พวกเขาใส่เข้าไปในเวิร์กชอป พวกเขาร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในอุตสาหกรรมเพื่อนำเสนอเนื้อหาพิเศษที่หาได้ยาก

อ่านเพิ่มเติม: วิธีทำให้อีเมลติดตามผลการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อการเข้าร่วมและการแปลงที่สูงขึ้น

2. เทมเพลตการฝึกสอน

เทมเพลตการฝึกสอนเป็นเครื่องมือที่โค้ชสามารถใช้เพื่อช่วยลูกค้าของตนได้ มันเหมือนกับโครงร่างหรือแผนงานให้ลูกค้าปฏิบัติตาม แต่ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าทำเท่านั้น รวมถึงความรู้สึกและความคิดในจุดต่างๆ ระหว่างทาง

Alex Khrapov ผู้ก่อตั้ง Headway Coaching Group ช่วยผู้คนเปลี่ยนการฝึกสอนของพวกเขาให้กลายเป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง

เพื่อสร้างลีด Headway Coaching นำเสนอเทมเพลตการฝึกสอนฟรีที่หลากหลายบนหน้า Landing Page เฉพาะ

จากการแสดงผล 531 ครั้ง มีผู้ลงทะเบียน 163 คน ส่งผลให้อัตราการเลือกเข้าร่วม 30.7% น่าประทับใจ

เมื่อสมัครใช้งาน คุณจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าขอบคุณ รวมถึงขั้นตอนถัดไปและการเข้าถึงเทมเพลตการฝึกสอน

เทมเพลตเป็นไฟล์ PDF ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ รวมถึงฟิลด์ที่กรอกได้เพื่อระดมความคิดของคุณ

นอกจากอัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม เราชอบที่แม่เหล็กนำนี้ทำหน้าที่เป็นขั้นตอนแรกหรือตัวอย่างข้อเสนอหลักของกลุ่มการฝึกสอนของ Headway ความเกี่ยวข้องนี้ทำให้โอกาสในการขายทั้งหมดมีค่ามากขึ้น เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นการขายมากขึ้น

3. รายการไดเรกทอรี

ไดเร็กทอรีคือรายชื่อผู้ติดต่อที่มีค่าหรือโอกาสในการช่วยเหลือผู้ใช้ในการค้นหาแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ

Flycast Media เป็นเอเจนซี่ดิจิทัลที่ได้รับรางวัลในลอนดอน พวกเขาได้ลองใช้แม่เหล็กตะกั่วสองสามประเภทในช่วงหลายปีที่ผ่านมา รวมถึงคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม พวกเขาพบว่าทรัพยากรที่ง่ายกว่านั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

Shane McEvoy กรรมการผู้จัดการกล่าวว่า "ถึงแม้จะมีคุณค่ามากกว่าในสิ่งที่ซับซ้อนกว่านั้นมาก แต่เราพบว่ามีการดาวน์โหลดน้อยมาก"

ตอนนี้ Flycast Media มีไดเร็กทอรีของสถานที่ทั้งหมดที่คุณสามารถโฆษณาได้ฟรีบนอินเทอร์เน็ต

ไดเร็กทอรีฟรีมีอัตราการเลือกรับอีเมลเฉลี่ยประมาณ 10% - สร้างกระแสข้อมูลลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง

Brick Finds & Flips เป็นเว็บไซต์ที่แบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการรวบรวม ลงทุน และขายต่อเลโก้

ผู้ก่อตั้ง Jeremy Stake สร้างไดเร็กทอรีชุดเลโก้ที่เลิกใช้แล้วเพื่อให้ผู้ชมของเขานำไปซื้อเลโก้ได้ในราคาพิเศษ ไดเร็กทอรีนี้ได้รับการอัปเดตเป็นประจำเพื่อให้ข้อมูลล่าสุดแก่ผู้ใช้

แม่เหล็กนำนี้แปลงได้อย่างน่าทึ่ง 29.5%

4. แดชบอร์ด/เครื่องมือ หรือเครื่องคิดเลข

แดชบอร์ดคือการแสดงข้อมูลเชิงโต้ตอบที่แสดงข้อมูล ซึ่งให้ผู้ใช้เห็นได้อย่างรวดเร็วว่าธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของตนเป็นอย่างไร แดชบอร์ดช่วยติดตามความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายและระบุแนวโน้มและรูปแบบ

Industry Alerts คือบริษัท SaaS ที่ให้ข้อมูลการตลาดของคู่แข่ง พวกเขาใช้แนวทางที่ไม่เหมือนใครและสร้างแดชบอร์ดการวิจัยเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อนำเสนอเป็นแม่เหล็กนำ

ในคำพูดของผู้ก่อตั้ง:

“แดชบอร์ดเหล่านี้สร้างขึ้นโดยการวิเคราะห์การค้นหานับพันที่ทำบน Google จากสถานที่ต่างๆ เพื่อระบุว่าธุรกิจใดมีอันดับที่ดีที่สุดบน Google ภายในพื้นที่ท้องถิ่น”

แดชบอร์ดแรกของ Industry Alerts ได้รับการแปลงที่ 33% และดึงดูดโอกาสในการประชาสัมพันธ์ในขณะที่เพิ่มผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ซ้ำ ทีมงานวางแผนที่จะเปิดตัวแดชบอร์ดฟรีในสถานที่และอุตสาหกรรมอื่นๆ

ที่ Encharge เราได้สร้าง AI Subject Line Generator ฟรีของเราเอง เครื่องมือนี้ให้คุณสร้างตัวอย่างหัวเรื่องสองสามโหลต่อวัน ก่อนที่จะขอให้คุณสมัครใช้งาน Encharge ซึ่งคุณจะได้รับหัวเรื่องที่สร้างโดย AI ได้ไม่จำกัด ได้ สามารถใช้แม่เหล็กตะกั่วเพื่อให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

ดังนั้น หากคุณมีทักษะการเขียนโปรแกรมและการออกแบบ การสร้างซอฟต์แวร์เฉพาะอุตสาหกรรมในฐานะแม่เหล็กนำพาอาจมีประสิทธิภาพสูง

อีกตัวอย่างที่ดีของเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายคือเครื่องคำนวณเชิงโต้ตอบ ทีมงานที่ Brew Interactive ได้สร้างเครื่องคำนวณ ROI สำหรับลูกค้าในพื้นที่พลังงานแสงอาทิตย์ ผู้คนมากกว่า 16,000 คนใช้เครื่องคิดเลขในการคำนวณเงินออมหากติดตั้งเครื่องปรับอากาศพลังงานแสงอาทิตย์ ธุรกิจสามารถรวบรวมโอกาสในการขาย 3,300 รายการและปิดดีล 195 รายการจากแม่เหล็กนำนี้! ด้วยการเข้าชมหน้าเว็บเครื่องคิดเลขทั้งหมด 35,000 ครั้ง นั่นคืออัตราการเลือกใช้ 9.4% แต่ส่วนที่สำคัญที่สุดคือแม่เหล็กนำนี้สร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลกำไรของธุรกิจ

5. คูปอง

คูปองเป็นกลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริงเพื่อจูงใจให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ คูปองดิจิทัลยังยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ

FragranceX เป็นผู้ค้าปลีกน้ำหอมออนไลน์ในนิวยอร์กที่ใช้คูปองเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและกระตุ้นยอดขาย

ตามที่ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายลูกค้า Leanna Serras:

“ลูกค้าของเราชื่นชอบข้อเสนอดีๆ ดังนั้นเราจึงเชิญพวกเขาให้ลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของเราเพื่อรับคูปองและโปรโมชั่นสุดพิเศษ ลูกค้าในรายชื่ออีเมลของเรายังได้ลงทะเบียนโปรแกรมความภักดีของเรา ซึ่งให้รางวัลเป็นคะแนนต่อดอลลาร์สำหรับการซื้อทุกครั้งที่ทำ”

FragranceX มอบคูปองฟรีให้กับลูกค้าบนหน้า Landing Page ในขณะเดียวกันก็ให้โอกาสในการลงทะเบียนเพื่อรับข้อเสนอสุดพิเศษเพิ่มเติม

กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพเพียงใด? มาก.

หน้าคูปองของพวกเขาเป็นหนึ่งในหน้าที่มีการเข้าชมมากที่สุดบนเว็บไซต์ของพวกเขา โดยมีอัตรา Conversion 27% ข้อมูลการขายแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่มีคูปองใช้จ่ายมากกว่าผู้ซื้อทั่วไปถึง 33%

FragranceX เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายและการขายไปพร้อม ๆ กันผ่านรหัสส่งเสริมการขาย

6. eBook

ebook คือหนังสือที่พิมพ์ในรูปแบบดิจิทัล เป็นคอลเลกชั่นของข้อความ รูปภาพ และสื่ออื่นๆ ในรูปแบบของไฟล์ที่สามารถอ่านบนคอมพิวเตอร์ แท็บเล็ต หรือสมาร์ทโฟน Ebooks เป็นหนึ่งในแม่เหล็กตะกั่วที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

YAY นำเสนอไดอารี่ออนไลน์ที่ปรับแต่งได้สำหรับการผจญภัยของครอบครัว — พิมพ์เป็นสมุดภาพได้ YAY ยังนำเสนอ ebook ฟรีมากมายให้กับผู้ชมเพื่อกระตุ้นโอกาสในการขาย

แม่เหล็กนำแม่เหล็กของ YAY เป็นแนวทางในการคิดไอเดียที่มีความหมายสำหรับบันทึกลูกน้อยของคุณ ไม่มีหน้าว่างอีกต่อไปเมื่อคุณแตะข้อความแจ้งที่สร้างแรงบันดาลใจเพื่อบันทึกเหตุการณ์สำคัญในการเดินทางของลูกน้อย

ผู้เข้าชมหน้า Landing Page ของ ebook มากถึง 75% (เวอร์ชันภาษาเยอรมัน) ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของ YAY มันดีขึ้น

เนื่องจากแม่เหล็กนำมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์หลัก YAY จึงมีอัตราการคงอยู่ 95% และ 20% ของโอกาสในการขายดาวน์โหลด ebook ที่สองของ YAY

ตัวอย่างของ YAY พิสูจน์ให้เห็นว่า eBook ยังคงมีประสิทธิภาพหากคุณทำให้มีความเกี่ยวข้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณเป็นพิเศษ

อีกตัวอย่างหนึ่งของแม่เหล็กผู้นำ ebook คือ Qoruz ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในอินเดีย

เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล Qoruz ขอเสนอ ebook เพื่อช่วยให้แบรนด์ผู้บริโภคเข้าสู่ยุคดิจิทัล

eBook นี้แปลงที่ 3.25% ที่ดีและกระตุ้นคำขอสาธิตจำนวนมาก

ตัวอย่าง ebook อีกหนึ่งตัวอย่าง สัญญา!

Prokuria คือซอฟต์แวร์การจัดการการจัดหาและการจัดการซัพพลายเออร์ที่ใช้ ebook เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขายและการสมัคร

ในขณะที่โพสต์นี้ พวกเขาเสนอ ebook สามเล่มที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะในเส้นทางการจัดหา

eBook เหล่านี้แปลงได้ระหว่าง 20 ถึง 28% โดยพูดถึงความเกี่ยวข้องและคุณค่าที่ส่งไปยังผู้ชม

7. กรณีศึกษา

กรณีศึกษาหรือที่เรียกว่าเรื่องราวของลูกค้าหรือเรื่องราวความสำเร็จเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณช่วยให้ผู้คนบรรลุเป้าหมายและเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร

CLCK Digital เป็นหน่วยงานด้านการตลาดอัตโนมัติที่ตั้งอยู่ในออสเตรเลีย ผู้อำนวยการ Damien Elsiing และทีมของเขาใช้ประโยชน์จากวิดีโอกรณีศึกษาเพื่อขับเคลื่อนลีดและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

กรณีศึกษาส่งผลให้อัตราการเลือกรับอีเมล 34% และธุรกิจใหม่มากมาย

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการพิมพ์เขียวว่าคนอื่นๆ ได้มาถึงที่ที่พวกเขาต้องการไปอย่างไร ดังนั้น หากคุณไม่ได้รวบรวมกรณีศึกษาของลูกค้า ให้เริ่มเลย คุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นบทความในบล็อก โพสต์ในโซเชียลมีเดีย ตอนของพอดแคสต์ หรือทำในสิ่งที่ CLCK ได้ทำและใช้เป็นแม่เหล็กดึงดูดที่สร้างความไว้วางใจได้

8. แบบทดสอบ

แบบทดสอบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม (และสนุก) ในการสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีกับผู้เยี่ยมชมของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

เจสันและแคโรไลน์ ซูค คู่รักพลังเบื้องหลัง Wandering Aimfully โปรแกรมการฝึกสอนและการศึกษาสำหรับผู้ประกอบการ

พวกเขาได้พัฒนาแบบทดสอบเพื่อใช้เป็นแม่เหล็กนำ ซึ่งสร้างรายได้เกือบ 300,000 เหรียญสหรัฐ!

หลังจากเพิ่มแบบทดสอบแล้ว Zook's พบว่ามีสมาชิกอีเมลเพิ่มขึ้น 400% โดยที่ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เป็นศูนย์

การเลือกรับจะได้รับอัตรา Conversion 38.8% ที่ไร้สาระ

แต่ที่สำคัญกว่านั้น แบบทดสอบทำหน้าที่เป็นตัวกรองเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ ในคำพูดของพวกเขา:

“การสร้างชุดคำถามที่ผู้คนต้องใช้เวลาในการตอบทำให้เกิดการเสียดสีและความคาดหมาย หากมีใครไม่มีความอดทนที่จะตอบคำถามเจ็ดข้อ เราก็ไม่ต้องการให้พวกเขาอยู่ในรายชื่ออีเมลของเรา (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเราเขียนอีเมลที่ยืดเยื้อ)”

แหล่งที่มา

คุณสามารถสร้างแบบทดสอบเพื่อรวบรวมลีดได้อย่างง่ายดายโดยใช้เครื่องมืออย่าง Outgrow ซึ่งมีการผสานรวมกับ Zapier กับ Encharge

9. สมุดงาน

เวิร์กบุ๊กเป็นเอกสารที่สามารถนำไปดำเนินการได้จริง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าและลูกค้าติดตาม สะท้อน และพัฒนาแผนแก้ไขปัญหาเฉพาะ

Dr. Aldea เป็นแพทย์ประจำครอบครัวที่ได้รับการรับรองจากคณะกรรมการซึ่งให้การดูแลเสมือนกับผู้ป่วยของเธอ เธอได้สร้างสมุดงานสำหรับพิมพ์ได้ฟรี เพื่อช่วยให้ผู้ป่วยลดความดันโลหิตได้โดยไม่ต้องใช้ยา สมุดงานประกอบด้วยคำแนะนำด้านไลฟ์สไตล์ คู่มือด้านอาหาร และเอกสารการตรวจเลือด

สมุดงานแปลงที่ 19.78% ที่น่าประทับใจ

ปัจจุบัน Dr. Aldea ขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังหน้า Landing Page ของ Lead Magnet จากโพสต์บนหน้า Facebook ของเธอ สิ่งที่น่าแปลกใจก็คือผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ชมที่เย็นชา แต่เธอก็จองความอดทนในการให้คำปรึกษาอันเป็นผลมาจากการเลือกของเธอ

สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าการสร้างแม่เหล็กนำที่จำเพาะเป็นพิเศษในรูปแบบของสมุดงานที่สามารถดำเนินการได้นั้นเป็นช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับผู้ให้บริการ

10. ความท้าทาย

ความท้าทายคือโปรแกรมที่คุณมุ่งมั่นที่จะทำสิ่งใหม่ทุกวันตามกรอบเวลาที่กำหนดไว้ มันสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่เรียนรู้วิธีการทำอาหารจานใหม่ เริ่มงานอดิเรกใหม่ หรือแม้แต่ลองคลาสออกกำลังกายใหม่

Nathalie Lussier เป็นนักวางกลยุทธ์และผู้ประกอบการด้านดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จในการรวบรวมลีดโดยสร้างความท้าทายในการสร้างรายชื่ออีเมล 30 วันอันเป็นสัญลักษณ์ของเธอ

เมื่อสมัครใช้งาน คุณจะได้รับวิดีโอฝึกอบรม (สั้น) ใหม่ในอีก 30 วันข้างหน้า โดยมีการดำเนินการหนึ่งอย่างเพื่อสร้างรายการของคุณ

คุณยังเข้าถึงกลุ่ม Facebook ส่วนตัวเพื่อรับผิดชอบในการดำเนินการบทเรียน มีพลังงานมหาศาลในชุมชน ซึ่งส่งผลให้อัตราการอ้างอิง 12% แม่เหล็กตะกั่วนี้มีไวรัสในตัว

นอกจากนี้ Nathalie ยังมีชื่อโดเมนเฉพาะสำหรับความท้าทาย 30daylistbuildingchallenge.com ซึ่งทำให้รู้สึกเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินและดึงดูดปริมาณการค้นหาทั่วไปบางส่วนจากคำหลักที่เกี่ยวข้อง

นาตาลีรายงานอัตราการเลือกเข้าร่วม 43% สำหรับความท้าทายของเธอ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณคาดหวังจากคนที่สอนผู้อื่นถึงวิธีสร้างรายชื่ออีเมล

ความท้าทายในระดับการผลิตนี้เป็นงานที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถย่อขนาดให้เป็นชุดอีเมลแบบข้อความในขั้นต้น และเพิ่มวิดีโอและชุมชนเมื่อเวลาผ่านไป

11. เนื้อหารั้วรอบขอบชิด

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดต้องการให้ผู้ดูดำเนินการบางอย่างเพื่อดูข้อมูลของคุณ

เราเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาสำหรับสื่อสิ่งพิมพ์ดิจิทัลระดับพรีเมียม เช่น New York Times ซึ่งคุณจะได้รับบทความฟรี แต่ท้ายที่สุดต้องเป็นสมาชิกแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงเนื้อหาของพวกเขา

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดยังสามารถเป็นแม่เหล็กนำที่เรียบร้อย

Whole Whale เป็นหน่วยงานดิจิทัลที่สร้างผลกระทบทางสังคมที่ใช้แม่เหล็กนำที่หลากหลาย รวมถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขาย

ตัวอย่างเช่น Whole Whale ได้สร้างรายการการประชุมที่ไม่หวังผลกำไรที่จะเข้าร่วม เนื้อหาบางส่วนเปิดเผยต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม คุณต้องลงทะเบียนเพื่อดูการประชุมที่เหลือในรายการ

กลยุทธ์เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนี้ส่งผลให้อัตราการแปลงอีเมล 21.42%

โปรดทราบว่าวิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณมีเนื้อหาพิเศษที่ผู้อ่านยินดีให้ข้อมูลติดต่อของตน

เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบโพสต์บล็อกที่มีการเข้าชมมากที่สุดและทดลองล็อกเนื้อหาบางส่วน ซึ่งอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพ SEO ของคุณ ดังนั้นคุณจะต้องชั่งน้ำหนักต้นทุนเทียบกับผลประโยชน์

12. จดหมายข่าวตราสินค้า

จดหมายข่าวที่มีตราสินค้าต่างจากจดหมายข่าวทั่วไปที่ไม่มีแผนหรือจังหวะใด ๆ จดหมายข่าวที่มีชื่อ หัวข้อ หลักฐานทางสังคม และกำหนดการปกติ

James Clear ผู้เขียนหนังสือ New York Times Best Selling ชื่อ Atomic Habits เชี่ยวชาญด้านศิลปะของจดหมายข่าวที่มีตราสินค้าเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่

จดหมายข่าว 3-2-1 ของเขาจะออกทุกวันพฤหัสบดีและมี 3 แนวคิดสั้นๆ จาก James, 2 คำพูดจากคนอื่นๆ และ 1 คำถามเพื่อให้ผู้อ่านไตร่ตรอง

แม้ว่าเราจะไม่มีข้อมูลว่าแบบฟอร์มจดหมายข่าวของเขามีการเปลี่ยนรูปแบบได้ดีเพียงใด แต่เรารู้ว่าแบบฟอร์มนี้มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของ James ให้มีสมาชิกมากกว่า 1 ล้านคน

จดหมายข่าวที่มีตราสินค้าสามารถมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้นำทางความคิด (หรือผู้นำทางความคิดที่ต้องการ) ซึ่งรูปแบบธุรกิจหลักคือการแบ่งปันข้อมูลที่ทันสมัย/ในเชิงลึกในรูปแบบของหนังสือ การพูดคุย และการสอน

ห่อ

หากมีสิ่งใดที่ต้องนำออกจากโพสต์นี้คือการทำให้แม่เหล็กนำของคุณมีค่า มีความเกี่ยวข้อง และส่งผลโดยตรงต่อผู้ชมของคุณ

ทำให้องค์ประกอบเหล่านี้ถูกต้อง และเช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่แสดงในโพสต์นี้ คุณจะได้สัมผัสกับอัตราการแปลงที่สูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม