11 ลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในงานการตลาดดิจิทัลขาเข้า

การ เปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ได้รับความสนใจอย่างมากในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา และการเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาด้านการตลาดก็เช่นกัน ตรงไปตรงมา เป็นเวลาที่ทำให้ดีอกดีใจที่ได้ทำงานในหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้า

เช่นเดียวกับลูกค้าจำนวนมากของเรา Weidert Group กำลังประสบกับช่วงการเติบโต และเนื่องจากการขยายขนาดทีมการตลาดขาเข้าทางอุตสาหกรรมที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการมากกว่าแค่ร่างกายที่อบอุ่นในที่นั่ง เราต้องพิจารณาคุณลักษณะที่เราต้องการและจำเป็นที่สุดในการจ้างงานใหม่ ท้ายที่สุด แต่ละคนมีส่วนสนับสนุนวัฒนธรรมและชุมชนของหน่วยงานของเรา

ตลาดงานเพิ่งเห็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรง และคุณอาจสังเกตเห็นลักษณะงานด้านการตลาดขาเข้าที่เพิ่มมากขึ้นท่ามกลาง งานด้านการตลาดดิจิทัลที่เพิ่มจำนวน ขึ้นเรื่อยๆ หากคุณเป็นนักการตลาดที่มองหาโอกาสในการเติบโตอย่างมืออาชีพและพร้อมที่จะรับเข้ามา นี่อาจเป็น ช่วงเวลาสำคัญในอาชีพของคุณในด้านการตลาดดิจิทัล

หรือบางทีคุณอาจเป็นหนึ่งในหลายๆ คนที่กำลังพิจารณาการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในชีวิตการทำงานของคุณ หากคุณกำลังสำรวจวิธีการหางานทำในการตลาดดิจิทัลและโดยเฉพาะอย่างยิ่งขาเข้า คุณจะต้องพิจารณารายการทักษะและจุดแข็งนี้

เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลากับ HubSpot Academy หากคุณยังไม่ได้ทำ คุณสามารถ ลงทะเบียนเรียนหลักสูตรฟรีและเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า และทักษะเฉพาะหลายอย่างที่จำเป็นในการพัฒนาและดำเนินการโปรแกรมขาเข้าในปัจจุบัน

ที่เกี่ยวข้อง: 10 ใบรับรอง HubSpot ที่ดีที่สุดสำหรับทีมขาเข้า B2B  

ความสำเร็จในฐานะนักการตลาดขาเข้าต้องใช้มากกว่าทักษะ

ทีมงานของเรานำความรู้ด้านการตลาดและทักษะทางเทคนิคมาผสมผสานกันอย่างลงตัว แต่ "ทักษะที่อ่อนนุ่ม" นิสัยและทัศนคติที่พวกเขารวบรวมไว้มักจะมีความสำคัญเท่าเทียมกันต่อความสำเร็จของเรา

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจด้วยว่าเช่นเดียวกับโปรแกรมขาเข้าที่ประกอบด้วยองค์ประกอบที่แตกต่างกันมากมาย เช่น การวิจัย กลยุทธ์ เนื้อหาหลายประเภท การสนับสนุนด้านการส่งเสริมการขาย และอื่นๆ ต้องใช้ทีมที่มีความสามารถหลากหลายพร้อมความเชี่ยวชาญพิเศษหลายอย่างร่วมกัน เลื่อนแป้นหมุน ทีมงานของเราประกอบด้วย: ผู้เชี่ยวชาญ ที่ปรึกษา นักวางกลยุทธ์ นักเขียน นักออกแบบ นักถ่ายวิดีโอ และบุคลากรอื่นๆ ที่สนับสนุนพวกเขา ทุกคนทำงานเพื่อช่วยให้ลูกค้าของเราบรรลุเป้าหมายการเติบโตทางธุรกิจ

หากคุณกำลังอ่านรายละเอียดงานด้านการตลาดดิจิทัลและหาบริษัทที่ต้องการยูนิคอร์น อย่าแม้แต่จะสมัคร การตลาดขาเข้าอาศัยบทบาทเฉพาะ โดยทุกคนทำงานร่วมกัน แผนกขาเข้าสำหรับคนเดียวถูกกำหนดให้หมดไฟ

ด้านล่างนี้คือคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่เราชื่นชมจากเพื่อนร่วมงานของเรา เมื่อเราโชคดีที่ได้พบกับผู้สมัครที่มีคุณสมบัติหลายอย่างเหล่านี้ เรามักจะวางใจได้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้มีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยม และเราสามารถเสนอความท้าทายที่กระตุ้นพลังและกระตุ้นความคิดให้พวกเขาได้

ใครจะรู้? ถ้าฟังดูเหมือนคุณ คุณอาจจะเป็นราย ต่อไป !

นักการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จคือ...

1. นักเขียนที่ดีที่ชอบเขียน

คำสั่งที่ชัดเจนของคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรคือค่าใช้จ่ายในการเข้าเรียนในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา ท้ายที่สุดแล้ว ข้อความเป็นส่วนประกอบสำคัญของบล็อกโพสต์หรือเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดี เกือบทุกอย่างอื่นเช่นกัน: ebooks, คู่มือ, แม้แต่อินโฟกราฟิกจำเป็นต้องมีการเขียนที่ดี การพยายามประสบความสำเร็จในฐานะมืออาชีพด้านการตลาดขาเข้าโดยไม่มีทักษะการเขียนที่ชัดเจน ก็เหมือนกับการพยายามเอาชนะคดีในฐานะทนายความโดยไม่ทะเลาะกัน และแม้ว่าคุณจะไม่ใช่คนเขียนสำเนาสำหรับการเผยแพร่ขั้นสุดท้าย การสื่อสารที่ชัดเจนในทิศทางของโครงการและการจัดการโครงการเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเป็นส่วนหนึ่งของทีมขาเข้าแบบบูรณาการ

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง: เอเจนซี่สามารถเขียนเนื้อหาที่ซับซ้อนสำหรับอุตสาหกรรมของฉันได้อย่างไร  

2. ใช้มุมมองทางการตลาดเสมอ

ที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของทุกวัน งานของเราเกี่ยวกับ การเชื่อมโยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าสนใจกับคำสัญญาที่น่าสนใจ และต้องใช้กรอบความคิดทางการตลาด

สมาชิกทุกคนในทีมต้องสามารถเห็นอกเห็นใจและเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของลูกค้าของเรา จากนั้นจึงเห็นภาพและดำเนินการโดยมีเป้าหมายในการสร้างการเชื่อมต่อ

การทำความเข้าใจวิธีบูรณาการกลยุทธ์โดยใช้วิธีการขาเข้าก็มีค่าเช่นกัน

3. นักคิดเชิงวิพากษ์ที่แก้ปัญหาได้

แผนการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการประเมินสถานการณ์ปัจจุบัน ความท้าทายและเป้าหมายอย่างชาญฉลาด เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้เห็นแล้วว่าสถานการณ์ปัจจุบันสามารถเปลี่ยนแปลง ได้เร็วเพียงใด ซึ่งทำให้ความสามารถในการรับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงและปรับเปลี่ยนในช่วงกลางของรายการมีความพิเศษ ซึ่งบางครั้งก็มีข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ ความสามารถที่แข็งแกร่งในการอนุมานและคาดการณ์จะช่วยได้

4. มีใจในการวิเคราะห์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การตลาดขาเข้ามีปริมาณมาก ดังนั้นการพัฒนาความเข้าใจในความหมายของตัวเลขจึงเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้ใช้กับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและประสิทธิภาพของเนื้อหา บวกกับหนึ่งในแผนพื้นฐานของขาเข้าคือคำมั่นสัญญาในการมอบ ROI ที่น่าดึงดูดใจ ผู้ปฏิบัติงานของเราจำเป็นต้องสามารถเข้าใจในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพว่าอะไรเป็นตัวขับเคลื่อน ROI และอย่างไร

5. เปลี่ยนผู้เล่นทีมบวก

โปรแกรมขาเข้าที่ประสบความสำเร็จทำให้เกิดช่องว่างสำหรับการเปลี่ยนแปลง และนักการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จก็เช่นกัน ลูกค้าของเรายอมรับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และเรา เองก็เช่นกัน ขณะที่เราเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลกับโปรแกรมขาเข้าของลูกค้าแต่ละราย เราได้ทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ทำงานได้ดียิ่งขึ้นไปอีก เมื่อจำเป็นต้องใช้แอปพลิเคชัน ความสามารถ ชนิดเนื้อหา หรือแพลตฟอร์มใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เราจะเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนั้น ในขณะที่ข้อเสนอของลูกค้าของเราพัฒนาขึ้น แนวทางของเราก็เช่นกัน นี่เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้งานของเราน่าสนใจ อันที่จริง มันสำคัญมาก มันเป็นส่วนหนึ่งของประมวลวัฒนธรรมของเรา

6. อยากรู้อยากเห็นความผิด

บางครั้ง เราไม่สามารถหยุดได้เพียงแค่ห้าเหตุผล และด้วยเหตุผลที่ดี เนื่องจากขาเข้าเป็นวินัยทางการตลาดที่พัฒนาไปอย่างรวดเร็ว เราทุกคนจึงต้องเรียนรู้อย่างรวดเร็ว และนั่นหมายถึงการไม่เกรงกลัวสิ่งใดเมื่อเผชิญกับสิ่งที่ไม่รู้จัก โดยยอมรับว่าเราไม่สามารถรู้ทุกอย่างได้ และมองหาคำตอบ ไม่ว่าพวกเขาจะพาเราไปที่ใด อันที่จริง การระบุคำถามที่ไม่มีคำตอบเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็วในฐานะนักการตลาดขาเข้า

7. ยืดหยุ่นและปรับตัวได้

ดู #5 ด้านบน ด้วยการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วและคาดเดาไม่ได้ในบางครั้ง จึงจำเป็นต้องมีความยืดหยุ่น ทั้งในด้านความสามารถและทัศนคติของเราต่อสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในแต่ละวัน นอกจากนี้ยังอาจหมายถึงการดู วิธีใช้ความสามารถและทรัพยากรที่เราต้องจัดการกับความท้าทายที่ไม่คาดคิด ด้วย

8. ผู้ฝึกสอน ผู้ฝึกสอน ผู้ฝึกสอน และที่ปรึกษาที่มีความสามารถ

ไม่ว่าจะเป็นความเชี่ยวชาญพิเศษหรือบทบาทใด ทุกคนในทีมของเราจะประสบกับความจำเป็นในการอธิบายสิ่งที่ซับซ้อนให้กับผู้ที่ไม่เข้าใจเป็นอย่างดี ทั้ง ภายในและภายนอก บางครั้งก็ให้ความรู้ บางครั้งก็โน้มน้าวใจ แต่ต้องมีความชัดเจน ครอบคลุม และน่าสนใจเสมอ

9. ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี

ไม่จำเป็นที่ทุกคนจะต้องรู้ว่าเทคโนโลยีทั้งหมดที่เราใช้นั้นทำงานอย่างไร แต่สิ่งสำคัญคือพวกเขาจะ ชื่นชมสิ่งที่เทคโนโลยีสามารถทำได้ และรู้สึกตื่นเต้นอย่างแท้จริงเกี่ยวกับการปรับปรุงและความสามารถใหม่ๆ นั่นเป็นเพราะว่าการปรับปรุงทางเทคโนโลยีช่วยขับเคลื่อนการปรับปรุงประสิทธิภาพของเราเอง เรากำลังใช้เครื่องมือในปัจจุบันที่ไม่สามารถทำได้เมื่อสองสามปีก่อน ดังนั้นใครสามารถบอกได้ว่าพวกเขารู้ว่าเราจะทำงานอย่างไรในอีก 1 หรือ 2 ปีนับจากนี้

10. กล้าได้กล้าเสียและเชิงรุก

เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดเกินจริงถึงความสำคัญของการรู้ว่า (และเต็มใจ) ที่จะทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จได้อย่างไร เนื่องจากสิ่งต่าง ๆ สามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้เมื่อทำเสร็จแล้วเท่านั้น: กลยุทธ์ แผนรายไตรมาส การปรับปรุงเว็บไซต์ เนื้อหาที่สดใหม่ ฯลฯ ความเต็มใจที่จะรวบรวมและเริ่มนับ และความมุ่งมั่นที่จะรวมทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้วกด "ไป" นั่นคือเหตุผลที่อดีตผู้ประกอบการจำนวนมากรู้สึกเหมือนอยู่บ้านในพื้นที่การตลาดขาเข้า ในความเป็นจริง Weidert Group นำจิตวิญญาณของผู้ประกอบการไปอีกขั้น: เราเป็นเจ้าของพนักงานผ่านแผนการเป็นเจ้าของหุ้นของพนักงาน (ESOP)

11. ซื่อสัตย์และตรงไปตรงมา

คุณสามารถไม่ซื่อสัตย์ หลีกเลี่ยง และทำงานด้านการตลาดได้หรือไม่? ฉันเดาอย่างนั้น แต่อาจจะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก และอาจจะไม่ใช่ในทีมของเรา เรายึดมั่นในปรัชญาการบริหารจัดการ Radical Candor โดยอิงจากหนังสือของ Kim Scott กล่าวโดยสรุป เราทุกคนทำงานเพื่อ " ใส่ใจเป็นการส่วนตัวในขณะที่ท้าทายโดยตรง " แนวทางนี้เป็นแนวทางในการขอ ให้ และรับข้อมูล คำแนะนำ และคำติชม ไม่ใช่เรื่องสบายเสมอไป แต่ในสาขาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเทคโนโลยี สิ่งสำคัญยิ่งกว่าสำหรับเราคือการเคารพในความเป็นมนุษย์ของกันและกันในงาน

ไม่ใช่คำอธิบายงานการตลาดทั่วไปของคุณ

บางทีคุณอาจไม่เห็น LinkedIn, Reddit หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณชื่นชอบในรายการนี้ ฉันไม่ได้พูดถึง Google, SEO, แอปออกแบบ หรือการเขียนโปรแกรมเลย ไม่ได้หมายความว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ความสามารถและเครื่องมือที่สำคัญสำหรับงานที่เราทำ แต่ถ้าคุณมีคุณสมบัติทั้งหมด — หรือส่วนใหญ่ — ที่ระบุไว้ในที่นี้ แสดงว่าคุณเห็นคุณค่าของความสามารถและได้พัฒนากลุ่มเทคโนโลยีส่วนบุคคล/มืออาชีพที่น่านับถือ ด้วย ทัศนคติที่ถูกต้องและความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถเรียนรู้ทักษะด้านเทคนิคเพิ่มเติมได้ในเวลาอันสั้น ไม่มีเวลาเหมือนตอนนี้เพื่อเริ่มเรียนรู้

และหากรายการของเราฟังดูแปลกๆ เกี่ยวกับคุณ ให้ไปที่หน้าอาชีพของเราเพื่อดูตำแหน่งงานว่างในการบริการลูกค้า การพัฒนาเว็บ และครีเอทีฟ เรามีโอกาสสำหรับทั้งระดับเริ่มต้นและมืออาชีพที่มีประสบการณ์หลายปี และเรามองหาผู้มีความสามารถที่โดดเด่นอยู่เสมอ