เหตุใดบริษัทอุตสาหกรรมจึงต้องการการตลาดเนื้อหา

เนื้อหาออนไลน์เป็นแหล่งข้อมูลที่เปิดอยู่ตลอดเวลา — จะอยู่ตรงนั้นทุกครั้งที่ผู้ซื้อก้าวเข้าสู่เส้นทางของเขา การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดใช้ธรรมชาติของการวิจัยออนไลน์เพื่อนำผู้ซื้อมาให้คุณ แทนที่จะบังคับให้คุณเข้าถึงอย่างต่อเนื่อง นี่คือพื้นฐานของการตลาดขาเข้า

เนื้อหาบางชิ้นสามารถสร้างขึ้นเพื่อจัดการกับข้อกังวลที่จะเกิดขึ้นตั้งแต่หนึ่งขั้นตอนขึ้นไปในวงจรการซื้อ ซึ่งจะช่วยรักษาชื่อเสียงและความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ซื้อไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในกระบวนการซื้อ

พื้นฐานของการตลาดเนื้อหาทำงานเพื่อกล่าวถึงใคร อะไร เมื่อไหร่ และทำไมในการซื้อภาคอุตสาหกรรม

• ใครเป็น ผู้กำหนดหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
• สิ่งที่ ผู้ซื้อคาดหวังจากผู้ขายก่อนตัดสินใจซื้อ
• เมื่อ ตัดสินใจซื้อเกิดขึ้น
• ทำไม ผู้ซื้อควรซื้อจากคุณ (อิทธิพลและความเป็นผู้นำทางความคิด)

การตลาดเนื้อหาช่วยสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ทุกธุรกิจ ไม่ว่าอุตสาหกรรมขนาดใดหรืออุตสาหกรรมใดต้องการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่และโอกาสในการขาย การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่มโอกาสในการขายในไปป์ไลน์ของคุณ การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเพื่อรวมไว้ในเว็บไซต์ของคุณและแพลตฟอร์มดิจิทัลอื่นๆ จะช่วยเพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วมระหว่างคุณและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในท้ายที่สุด เมื่อมีคนมาที่ไซต์ของคุณมากขึ้น โอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเข้ามาที่ไซต์ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น

ประเภทของเนื้อหาที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

• ไฟล์ CAD และ BIM: ไฟล์ประเภทเหล่านี้จำเป็นสำหรับการตัดสินใจในการออกแบบซึ่งมีค่าอย่างยิ่งในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่กำลังประเมินซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน
• อินโฟกราฟิก: เนื้อหาที่อ่านง่าย เนื้อหาที่ย่อยได้ที่สามารถ
• โพสต์โซเชียล: ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมระหว่างคุณและผู้ชมของคุณ
• เนื้อหาบล็อก: ช่วยปรับปรุงความเป็นผู้นำทางความคิด และเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณ
• เอกสารไวท์เปเปอร์และ eBooks: เนื้อหารูปแบบยาวที่คุณสามารถปิดได้ (ต้องมีแบบฟอร์มก่อนดาวน์โหลด)

ไฟล์ CAD สร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 2.5 เท่า

การตลาดเนื้อหาที่ดีสร้างชื่อเสียงของคุณ

ทุกวันนี้ ผู้ซื้อ ไม่ใช่พนักงานขาย ที่นำร่องกระบวนการขาย พวกเขาไม่กลัวที่จะเรียกร้องจากซัพพลายเออร์นานก่อนที่จะมีการซื้อแม้แต่ในภาพ ผู้ซื้อมีความคาดหวังหลักสามประการจากซัพพลายเออร์:

ฉลาด

จุดแข็งหลักของการตลาดเนื้อหาคือความสามารถในการสื่อสารเชิงลึกและคุณค่าของความรู้ของคุณนอกเหนือจาก อีเมลขาย แบบเดิมๆ

ตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์

มาเผชิญหน้ากัน: บางครั้งบริษัทต่างๆ ต้องจัดการกับประเด็นเชิงลบ ผลิตภัณฑ์ไม่ทำงานตามที่ตั้งใจไว้ มีข่าวร้ายเกิดขึ้น คู่แข่งมีส่วนร่วมในการหลอกลวง ฯลฯ การตลาดเนื้อหาสามารถเป็นเครื่องมือในการจัดการชื่อเสียงที่มีประสิทธิภาพเพื่อจัดการกับปัญหาเหล่านั้นในเชิงรุกและค้นหาแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ แนวทางปฏิบัติที่เลวร้ายที่สุดเมื่อเกิดปัญหาคือการหลีกเลี่ยงหรือยืนยันว่าไม่มีอยู่จริง

ดูแลผู้ซื้อของคุณ

การตลาดเนื้อหาจัดการกับข้อกังวลของลูกค้านอกเหนือจากธุรกรรมทางธุรกิจ และมอบมูลค่าที่เกินขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย

เรียนรู้ว่าผู้ซื้อของคุณกำลังมองหาอะไรอีกในคู่มือ How To Make The Industrial Buyer's Shortlist — พร้อมคำแนะนำที่รับประกันว่าจะชนะใจคุณทางธุรกิจมากขึ้น

การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิด

การสร้างหรือสร้าง "ความเป็นผู้นำทางความคิด" เป็นเป้าหมายร่วมกันของการตลาดเนื้อหาเนื่องจากมีพลังเป็นเครื่องมือทางธุรกิจ แม้ว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มั่นคงจะทำให้การพิจารณาของบริษัทบรรลุผลได้ง่ายขึ้น ผู้นำทางความคิดทำให้ผู้ซื้อไม่เพียงแค่เต็มใจ แต่ยังกระตือรือร้นที่จะทำธุรกิจกับพวกเขาด้วย

นักยุทธศาสตร์ธุรกิจ Daniel Rasmus กล่าวว่าการเป็นผู้นำทางความคิด “ควรวางอุบาย ท้าทาย และสร้างแรงบันดาลใจ แม้แต่คนที่คุ้นเคยกับบริษัทอยู่แล้ว ควรช่วยเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ไม่มีอยู่จริง และควรปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่” ผู้นำทางความคิดที่แท้จริงเป็นมากกว่าผู้เชี่ยวชาญ — พวกเขาเป็นผู้มีอิทธิพล มุมมองและความคิดเห็นของพวกเขาถูกยกมา แสวงหา และแบ่งปัน ผู้คนต้องการเชื่อมโยงกับผู้นำทางความคิดและมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา

ในหนังสือของเขา The BuyerSphere Project , Gord Hotchkiss แสดงรายการสิ่งที่เขาเรียกว่า ประโยชน์สี่ประการของการโน้มน้าวใจของการเป็นผู้นำทางความคิด เป็นคุณลักษณะที่กำหนดผู้นำทางความคิด:

• อำนาจ: ผู้นำทางความคิดเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้คนพึ่งพาและรับฟัง ผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn เป็นตัวอย่างที่ดี
• หลักฐานทางสังคม: ผู้คนพูดคุยและค้นหาผู้นำทางความคิด พวกเขาอวดความเกี่ยวข้องใด ๆ และอ้างถึงพวกเขาเพื่อสนับสนุนภาพลักษณ์ของพวกเขาเอง
• การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน:   เมื่อผู้คนเรียนรู้จากผู้นำทางความคิด พวกเขามักจะตอบแทนความโปรดปราน โดยปกติโดยการแบ่งปันความรู้นี้กับผู้อื่น ในทำนองเดียวกัน ผู้นำทางความคิดที่แท้จริงจะตอบแทนผู้ที่ช่วยเหลือ สอน หรือจัดหาบางสิ่งให้พวกเขา ด้วยความคิดที่ว่า "คุณเกาหลังฉัน และฉันจะเกาให้คุณ" ทุกคนได้รับประโยชน์
• ความชอบ:   ผู้นำทางความคิดสร้างความบันเทิง ทำให้ผู้อื่นรู้สึกฉลาด และช่วยแก้ปัญหา

ลักษณะเหล่านี้มักจะได้มาและแสดงควบคู่ไปกับส่วนที่เหลือ การแสดงให้เห็นถึงการแลกเปลี่ยนกัน (ผ่านคำพูดในบทความหรือการกล่าวถึงในโซเชียลมีเดีย) ช่วยเพิ่มความชอบของคุณ ซึ่งดึงข้อมูลการพิสูจน์ทางสังคมของคุณ ซึ่งสนับสนุนให้ผู้คนแบ่งปันภูมิปัญญาของคุณ ซึ่งยึดอำนาจของคุณไว้

คุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา ช่องทางในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ และคุณจะใช้มันเพื่อเพิ่มยอดขายสำหรับธุรกิจการผลิตหรืออุตสาหกรรมของคุณได้อย่างไร ดาวน์โหลด eBook ฟรี การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทอุตสาหกรรม

สำหรับแหล่งข้อมูลการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติมสำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม โปรดดูที่ลิงก์ด้านล่าง:

• วิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ B2B ในอุตสาหกรรม
• 9 แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต (พร้อมตัวอย่าง)
• คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพหรือไม่?