HubSpot vs Pardot - ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติใดดีที่สุด?

การเลือกเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ทำให้ถูกต้องและคุณจะเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงประสบการณ์การซื้อของลูกค้า และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ทำผิดแล้วคุณเสี่ยงที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแปลกแยก สร้างความไม่พอใจให้กับลูกค้าที่มีอยู่ และทำให้การขยายธุรกิจของคุณเสียหายในระยะยาว

แต่ด้วยตัวเลือกที่มีอยู่มากมาย คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับคุณ Six & Flow พร้อมให้ความช่วยเหลือ เราได้รวบรวมชุดคู่มือที่มีประโยชน์ หากคุณกำลังพิจารณาเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติต่างๆ ในปัจจุบัน

ในบล็อกนี้ เราจะให้การเปรียบเทียบแบบตัวต่อตัวของ HubSpot และ Pardot อย่างตรงไปตรงมา

ก่อนหน้านี้เราได้ทำการตรวจสอบ HubSpot และ Marketo แบบเดียวกัน

HubSpot กับ Pardot สิบอันดับแรกที่ควรพิจารณา

1. การสนับสนุนและบริการ - Advantage HubSpot
2. ความปลอดภัย - ข้อได้เปรียบ Pardot
3. ราคา - ข้อได้เปรียบ HubSpot
4. ต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของ - Advantage HubSpot
5. การใช้งาน - Advantage HubSpot
6. ความสามารถในการปรับขนาด - Pardot ได้เปรียบเล็กน้อย
7. การรวมระบบ - Minor Advantage HubSpot
8. ความสมบูรณ์ของแพลตฟอร์ม + ความครอบคลุมช่องทาง/มู่เล่ - Advantage HubSpot
9. ช่อง - Advantage HubSpot
10. ความสามารถในการส่งอีเมล - Advantage HubSpot

HubSpot กับ Pardot

แต่ก่อนที่คุณจะไปต่อ มีบางอย่างที่เราจำเป็นต้องทำความเข้าใจก่อน นั่นคือ Six & Flow เป็น "Team HubSpot" อย่างหน้าไม่อาย

ที่นั่นเราพูดมัน

แต่เดี๋ยวก่อน!

นั่นไม่ได้หมายความว่าสิ่งที่คุณกำลังจะอ่านนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการโฆษณาชวนเชื่อ HubSpot ที่ไร้ยางอาย ซึ่งห่างไกลจากมัน เพียงเพราะเราคิดว่าเป็นเครื่องมืออัตโนมัติทางการตลาดแบบครบวงจรที่ดีที่สุดสำหรับทั้งตัวเราเองและลูกค้า ไม่ได้หมายความว่าเครื่องมือนี้เหมาะสำหรับคุณเสมอไป

ในความเป็นจริง ในธุรกิจ Six & Flow เรามีพนักงานจำนวนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในการใช้ Pardot stack ในชีวิตก่อนหน้านี้

เราได้ปรึกษาสมาชิกในทีมเหล่านี้เมื่อทำการวิจัยเบื้องต้นเพื่อชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของทั้งสองแพลตฟอร์มอย่างตรงไปตรงมา! ด้วยเหตุนี้ จึงควรให้รายละเอียดเชิงเปรียบเทียบเชิงลึกแก่คุณ ซึ่งเป็นการสะท้อนความคิดเห็นของกรณีผู้ใช้อย่างยุติธรรม

ด้วยการตั้งค่าฉากกั้นไว้ก่อนทั้งหมด เราจะระบุว่าที่แกนหลักของ Six & Flow เราต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น ลองดูการเปรียบเทียบ HubSpot & Pardot อย่างตรงไปตรงมาและดูว่าตัวเลือกใดดีที่สุดของคุณ

Pardot

Pardot เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B ที่ทรงพลังซึ่งเป็นเจ้าของโดย SaaS behemoth Salesforce ซึ่งมีฟีเจอร์หลักเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และระบบอัตโนมัติทางการตลาด

การอ่านพื้นหลังเล็กน้อยใน Pardot ซึ่ง ExactTarget ได้มาในตอนแรกใน 2

012 และในปีต่อมา Salesforce ก็ได้ซื้อกิจการในราคา 2.5 พันล้านดอลลาร์

Pardot เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่ใช้ Salesforce CRM อยู่แล้ว ซึ่งกำลังมองหาการดำเนินการแคมเปญที่ใช้อีเมลที่มีการเข้าชมสูงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลัก

ในขณะที่เราจะพูดคุยกันในเชิงลึกมากขึ้น คำวิจารณ์หลักของแพลตฟอร์มอยู่ที่ราคาและตัวเลือกการแบ่งระดับที่มีในผลรวมของสเกล - คุณลักษณะอันทรงพลังที่สามารถใช้งานได้จะมีให้เฉพาะในขั้นขั้นสูงเท่านั้น

HubSpot

HubSpot เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบครบวงจรที่เชื่อถือได้ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้ทั้งทีมการตลาดและทีมขายสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็วโดยมีการหยุดชะงักน้อยที่สุด

HubSpot เป็นโซลูชั่นในอุดมคติสำหรับ SMEs ที่ต้องการโซลูชันที่ใช้งานง่ายและใช้งานง่าย และมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่จะเติบโตผ่านแคมเปญการตลาดขาเข้าเชิงกลยุทธ์ที่อิงจากบล็อกที่แข็งแกร่งและเนื้อหาโซเชียลมีเดีย

ไม่นานมานี้ HubSpot มีบทบาทมากขึ้นในพื้นที่ "องค์กร" และคุณลักษณะใหม่ๆ ที่มุ่งเป้าไปที่องค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการดำเนินการในขนาดใหญ่และซับซ้อนยิ่งขึ้นได้เพิ่มแคมเปญที่ซับซ้อนมากขึ้นใน HubSpot wheel house

ระดับเริ่มต้นสำหรับการใช้เครื่องมือโดยไม่ต้องมีการสาธิตกับพนักงานขายที่ทุ่มเททำให้เป็นเวทีการทดสอบที่ยอดเยี่ยมในการสำรวจว่าซอฟต์แวร์นั้นเหมาะสมกับธุรกิจหรือไม่

ราคาจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเติบโต และเหมาะสมกว่าในความสัมพันธ์ในการทำงานทางธุรกิจที่ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

ตอนนี้คุณรู้มากขึ้นแล้ว มาเจาะลึกผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกันในรายละเอียดเพิ่มเติมกัน

ข้อดี Pardot:

• การติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและบัญชี

Pardot มีความสามารถในการติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและบัญชี ตลอดจนฟังก์ชันการรายงานที่เชื่อถือได้ ซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญ, ROI, วงจรชีวิตลูกค้า และเมตริกอีเมล

• การสร้างงาน

Pardot ยอดเยี่ยมในการสร้างงานสำหรับทีมขายเพื่อดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ ตลอดจนสร้างการแจ้งเตือนและติดตามอีเมลโดยตรงใน Salesforce

• การแบ่งส่วนลูกค้าเป้าหมายและตัวกรอง

Pardot ยังเป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อพูดถึงตัวกรองลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณ ซึ่งช่วยให้ทีมขายสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น/ร้อนแรงที่มีแนวโน้มว่าจะแปลงได้มากขึ้น

• ใช้กันอย่างแพร่หลาย

การจัดซื้อแพลตฟอร์มจะมีความอุ่นใจหากคุณจำเป็นต้องเพิ่มทีมการตลาดใหม่กับผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก

Pardot มีผู้ใช้มากกว่า 2.8 ล้านคน และด้วยป้ายที่ผ่านการรับรองใน Trailhead คุณจึงมั่นใจได้ว่ามีตลาดสำหรับการจ้าง Pardot Trailblazers ที่เฉพาะเจาะจง

• ตะกั่วสำรับ

Lead Deck ของ Pardot เป็น USP หลัก ให้ผู้ใช้ได้รับสัญลักษณ์อัปเดตกิจกรรมแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลีดที่เข้าชมหน้าบริการ ตัวอย่างเช่น คุณจะได้รับการอัปเดตโดยตรงไปยังหน้าจอของคุณ และสามารถส่งอีเมลได้ในคลิกเดียว

ข้อเสีย Pardot:

• ราคา

แผนราคาไม่เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นใหม่ และไม่รวมถึงเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียสำหรับราคาระดับเริ่มต้น

ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะดำเนินการหรือกำลังติดตามวิธีการทางการตลาดแบบขาเข้า (ซึ่งโซเชียลมีเดีย/บล็อกเป็นรากฐานสำคัญ) Pardot อาจไม่เหมาะกับคุณ

หากต้องการให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการกำหนดราคาของ Pardot ตัวเลือกรูปแบบการเรียกเก็บเงินที่คุณสามารถเลือกได้มีดังนี้

เป็นรายจ่ายที่สำคัญและขายยากในตลาดการเงินที่ไม่แน่นอน นอกจากนี้ คุณยังจะทราบด้วยว่าด้านล่างแต่ละตัวเลือกระดับชั้น ในขณะที่ค่าใช้จ่ายแสดงเป็นรายเดือน การใช้งานแพลตฟอร์มจะถูกเรียกเก็บเงินทุกปี ดังนั้น หากทีมของคุณประสบปัญหาในระยะสั้นหลังจากการปรับใช้ หรือไม่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ก็ไม่มีตัวเลือกในการยกเลิก

• การเริ่มต้นใช้งาน

การเริ่มต้นใช้งานอาจทำได้ยาก เนื่องจากผู้ใช้ใหม่จำนวนมากไม่เพียงแต่คิดว่าอินเทอร์เฟซล้าสมัยอย่างมากและเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page เป็นพื้นฐาน แต่ยังขาดทรัพยากรการเรียนรู้ออนไลน์อย่างเห็นได้ชัดหากผู้ใช้ต้องการคำตอบอย่างรวดเร็ว

• ขาด B2B & B2C ครอสโอเวอร์

Pardot มุ่งเน้นไปที่การตลาดแบบ B2B เป็นหลัก ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ขาย B2C เป็นหลัก Pardot อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด

• การติดตามเนื้อหา

การติดตามเนื้อหา (หรือขาดหายไป) ยังได้รับการเน้นโดยผู้ใช้ว่าเป็นปัญหาเนื่องจากแต่ละแคมเปญที่แยกจากกันหรือกิจกรรมของช่องประเภทใดก็ตามจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนเส้นทางด้วยตนเองเพื่อติดตามการรับส่งข้อมูลที่เข้ามา (ซึ่งอาจใช้แรงงานมาก)

• บูรณาการ

การผสานรวมและข้อมูลเพิ่มเติมมีเฉพาะในตัวเลือกการจัดระดับขั้นสูงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น การผสานรวม Google Ads มีให้บริการที่ระดับ 'Pardot Plus' เท่านั้น ในขณะที่ตัวเลือกสำหรับการทดสอบ A/B จะใช้ได้เฉพาะในแพ็คเกจ 'Pardot Advanced'

มีการซื้อเพิ่มเติมที่สามารถซื้อได้บนสแต็คระดับด้วย Salesforce Engage จำหน่ายแยกต่างหาก

• รองรับโซเชียลมีเดีย

การสนับสนุนโซเชียลมีเดียผ่านแพลตฟอร์มนั้นเบาในแง่ของการเสนอ คุณมักจะต้องจัดสรรงบประมาณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย เช่น Hootsuite หรือ Buffer เพื่อลดช่องว่าง

• การปรับแต่ง

การปรับแต่งเป็นปัญหาใหญ่สำหรับ Pardot ไม่เพียงแต่การสร้างแบบฟอร์มส่วนบุคคลและหน้า Landing Page ที่ยุ่งยากกว่า HubSpot มากเท่านั้น การปรับแต่งบางอย่างสามารถทำได้โดยนักพัฒนา Pardot ผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น (มักมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก)

• การติดตามแคมเปญ

เพื่อติดตามแชนเนลเฉพาะ (ในชั้นที่ลึกกว่านั้น แคมเปญของแชนเนล หรือการติดตามโฆษณาเอนทิตีที่แยกจากกัน) แพลตฟอร์มจะใช้การเปลี่ยนเส้นทาง

บางครั้งอาจมีการรับประกันการเปลี่ยนเส้นทาง แต่หากเป็นไปได้ควรลดคำขอที่มากเกินไปเพื่อปรับปรุงความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ

ตัวอย่างที่มีให้เห็นว่าแคมเปญหนึ่งใช้ URL เปลี่ยนเส้นทาง 18 รายการเพื่อติดตามกิจกรรมและส่งผลให้มีหน้าต่างๆ ที่นำทางเพื่อค้นหาลิงก์ติดตามที่พวกเขาสนใจ

• ความสามารถในการส่งอีเมล/ การออกแบบ/ ฟีด RSS

ความสามารถในการส่งอีเมลเป็นปัญหาหนึ่งที่เราเคยได้ยินมาโดยตลอดจากธุรกิจที่เปลี่ยนจาก HubSpot เป็น Pardot เราได้เล่าถึงอินสแตนซ์ของอีเมลที่ประสบความสำเร็จในการส่ง 100% ใน HubSpot ลดลงมากถึง 10% เมื่อเปลี่ยนไปใช้ Pardot

นอกจากนี้เรายังเคยได้ยินกรณีที่ผู้คนไม่สามารถส่งข้อมูลไปยังแบบฟอร์ม Pardot ได้ ส่งผลให้ต้องลงทุนเพิ่มเติมเพื่อแก้ไขปัญหา

การออกแบบอีเมลเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่เราค้นพบว่า Pardot ดูเหมือนจะไม่เพียงพอ (เทียบกับ HubSpot) เนื่องจากไม่มีเทมเพลต "สำเร็จรูป" ให้มากนัก

ฟีดอีเมล RSS เป็นอย่างอื่นที่ขาดหายไปจากละครของ Pardot

ข้อดีของ HubSpot:

• ราคา

ค่าใช้จ่ายของ HubSpot เริ่มต้นที่ฟรี ดังนั้นหากคุณยังใหม่ต่อระบบอัตโนมัติทางการตลาดและไม่ต้องการจ่ายเงินในทันที นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจุ่มเท้าลงในระบบนิเวศ หลังจากนั้น คุณสามารถเข้าถึงศูนย์การตลาดและการขายเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินใน ราคา 42 ปอนด์ ที่ระดับ Starter

• แพลตฟอร์มการเติบโต "ในหนึ่งเดียว"

ปรัชญาทั้งหมดของ HubSpot คือการรวมกิจกรรมการขาย การบริการ และการตลาดทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว ซึ่งรวมถึงการตลาดโซเชียลมีเดีย SEO การจัดการเนื้อหา การวิเคราะห์ และการรายงานในที่เดียว

• เครื่องมือเนื้อหา

HubSpot ส่องสว่างที่สุดเมื่อพูดถึงเครื่องมือสร้างเนื้อหา หากการสร้างหน้า Landing Page ที่น่าดึงดูด โปรโมตบล็อก การขายผ่านวิดีโอที่ฝังไว้ และการเข้าถึง CTA ที่ปรับแต่งได้และแบบฟอร์มเชื่อมโยงไปถึงนั้นมีความสำคัญสำหรับคุณ HubSpot คือคำตอบ

• การปรับแต่ง

ด้วย HubSpot คุณสามารถปรับแต่งทุกอย่างให้เข้ากับแบรนด์ของคุณเองเพื่อให้แน่ใจว่ามันเข้ากับสไตล์ปัจจุบันของคุณ แทนที่จะต้องเปลี่ยนเพื่อให้เข้ากับเทคโนโลยี

• การขาย การตลาด การบริการ การจัดตำแหน่ง CMS

การจัดตำแหน่งการขายและการตลาด เนื่องจากฟังก์ชันการขายและการตลาดทำงานร่วมกันได้ดีที่สุด จุดสำคัญในกล่อง HubSpot คือเครื่องมือทางการตลาดเชื่อมต่อกับ CRM โดยกำเนิด ตรงกันข้ามกับการเข้าถึง API ของ Pardot ที่มีให้ผ่านทางแพ็คเกจ Plus เท่านั้น ผู้พัฒนา HubSpot ที่เชี่ยวชาญสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้โดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม การเปิดตัว CMS Hub นั้นเพิ่มความสะดวกในการใช้งานในหมู่นักพัฒนาเท่านั้น

• การฝึกอบรมและการรับรอง

HubSpot ลงทุนมหาศาลในทรัพยากรการฝึกอบรมและให้ผู้ใช้ (พรีเมียม) ทุกคนเข้าถึงวรรณกรรมและหลักสูตรออนไลน์มากมาย เช่นเดียวกับโซลูชัน Pardot ยังมีความสามารถในการได้รับการรับรองในหลายสาขาวิชาของ HubSpot สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าพนักงานที่มีความสามารถเฉพาะกลุ่มซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทันสมัย

• ชุมชนกลุ่มผู้ใช้ HubSpot (HUG)

มีชุมชนท้องถิ่นที่กำลังเติบโตซึ่งมีชื่อว่า HubSpot User Group (HUGs) ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้และสร้างเครือข่ายกับธุรกิจที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกัน

• ดีกว่า 'นอกกรอบ'

HubSpot ยังใช้งานง่ายที่สุดสำหรับผู้ใช้ใหม่ ต้องขอบคุณการออกแบบ UX ที่ค่อนข้างง่าย ส่วนใหญ่การนำทางรอบ ๆ แพลตฟอร์มนั้นใช้งานง่าย และ UX ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเสนอคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ (แม้สำหรับบัญชีที่โตเต็มที่แล้ว ก็มีเคล็ดลับอยู่เสมอ) และทำให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้ อาจจะพลาด

• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

HubSpot ช่วยให้จัดตารางเวลาและรายงานโซเชียลมีเดียได้ง่าย คุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดียได้หลายบัญชีในแพลตฟอร์มหลัก ๆ และใช้เครื่องมือการรายงานในตัวเพื่อวัดการมีส่วนร่วม (เช่น การคลิก การแชร์ ฯลฯ) และวัดว่ากิจกรรมโซเชียลของคุณสร้างลีดหรือไม่

• บูรณาการ

หากคุณต้องการรวมวิธีการที่ "ทันสมัย" มากขึ้นในการตลาดขาเข้าของคุณ เช่น การตลาดเชิงสนทนาและการตลาดผ่านวิดีโอ เป็นต้น HubSpot มีการผสานรวมอย่างง่ายดายกับ Drift สำหรับแชทบอท (พร้อมกับฟังก์ชันการแชทแบบเนทีฟของตัวเอง) และการผสานรวมกับ VidYard สำหรับการสร้างและโปรโมตวิดีโอของคุณ

• การระบุแหล่งที่มาของรายได้

วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดที่มักถูกมองว่าเป็นค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ แทนที่จะเป็นตัวสร้างรายได้ และมักจะเป็นคนแรกที่เห็นงบประมาณของตนบนเขียง

HubSpot ได้แนะนำ "การระบุแหล่งที่มาของรายได้แบบมัลติทัช" ระดับองค์กร ซึ่งสามารถเชื่อมโยงข้อตกลงที่ปิดไว้กับทุกการโต้ตอบที่ลูกค้าใหม่มีกับการตลาดของคุณ ตอนนี้คุณสามารถแสดงให้เห็นว่ากิจกรรมทางการตลาดของคุณกำลังทำอะไรเพื่อสร้างโอกาสในการขายและรายได้ นอกจากนี้ยังทำให้การวางแผนง่ายขึ้นเพราะคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนต่างๆ ของกลยุทธ์ที่นำเงินเข้ามา

• การแบ่งเนื้อหาและเนื้อหา

คุณลักษณะที่ได้รับการปรับปรุงอีกประการหนึ่ง (ขณะนี้อยู่ในรุ่นเบต้า) คือความสามารถในการแบ่งพาร์ติชัน CTA แบบฟอร์ม อีเมล รายการ เวิร์กโฟลว์ และแม้แต่แดชบอร์ดการรายงานโดยทีม ดังนั้นทุกคนจึงสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่ต้องการได้

ก่อนหน้านี้ใช้ได้เฉพาะในเพจและบล็อกเท่านั้น

ข้อเสีย HubSpot

• การปรับราคา

แม้ว่า HubSpot จะนำเสนอแพลตฟอร์มเวอร์ชันพื้นฐานที่เชื่อถือได้ แต่ข้อเสนอที่ดีที่สุดจะมีให้ผ่านแพ็คเกจ Enterprise และ Pro เท่านั้น ซึ่งสามารถผลักดันราคาให้สูงขึ้นเมื่อคุณปรับขนาด

• การรายงาน

การรายงานอาจเป็นปัญหากับ HubSpot แม้ว่าจะมีตัวเลือกที่ย่อยง่ายมากมาย แต่ก็ไม่มีทางหนีจากความจริงที่ว่ามันเป็นอันดับสองรองจาก Pardot หากคุณเป็นองค์กรระดับองค์กรที่ต้องการฟังก์ชันการรายงานที่หนักกว่า

อย่างไรก็ตาม การปรับปรุงในระดับองค์กรได้พัฒนาไปไกลกว่านี้แล้ว

• ความซับซ้อน

ความเก่งกาจที่น่าประทับใจของ HubSpot อาจเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ใช้ใหม่ แม้ว่าชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้หลากหลายจะมอบความคล่องตัวในขณะที่คุณเติบโต ผู้ใช้บางคนรายงานว่ารู้สึกหนักใจที่ต้องเข้าใจความสามารถทั้งหมดของมัน

• แม่แบบ

แม้ว่า HubSpot จะมีตัวเลือกการปรับแต่งเพิ่มเติม แต่บางครั้งเทมเพลตก็อาจพื้นฐานเกินไป หากคุณต้องการการเปลี่ยนแปลงที่แม่นยำที่ซับซ้อนมากขึ้น

คำตัดสิน

ถ้าเราเขียนตอนนี้เมื่อปีที่แล้ว คำตัดสินก็คงจะเป็นแบบนี้

Pardot เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กร B2B ระดับองค์กรที่กำลังมองหาแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถจัดการกับแคมเปญที่มีการเข้าชมสูงได้ ในขณะที่ HubSpot เป็นตัวเลือกที่ดีกว่ามากสำหรับ SMEs ที่เน้นแคมเปญการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาในระยะยาว และต้องการความเรียบง่าย " โซลูชันสำเร็จรูป" เพื่อเริ่มต้นใช้งานการตลาดอัตโนมัติ

อย่างไรก็ตาม เราไม่สามารถพูดแบบนั้นได้อีกต่อไป

ตราบใดที่เราเสี่ยงต่อการถูกกล่าวหาว่ามีความลำเอียง เราต้องพูดตามตรงว่าการเปลี่ยนแปลงที่ HubSpot ได้ทำขึ้นในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา และการมุ่งเน้นที่พวกเขานำเสนอในข้อเสนอ Enterprise ได้นำพาการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเหนือ Pardot ในทุกขนาดธุรกิจ .

จากความสามารถในการปรับขนาด การรายงานที่ได้รับการปรับปรุง (พร้อมการปรับปรุงเพิ่มเติมในไปป์ไลน์) และขีดจำกัดการทำงานอัตโนมัติที่เพิ่มขึ้น (1,000 เวิร์กโฟลว์และ 20 รายงานต่อแดชบอร์ด) หมายความว่าคุณสามารถใช้ HubSpot เพื่อสร้างและวัดขนาดที่ใหญ่ขึ้นมาก แคมเปญระดับองค์กร HubSpot ได้กลายเป็นผู้เล่นที่ถูกต้อง ในแวดวงการตลาดอัตโนมัติระดับองค์กร

ในบล็อกนี้ เราสรุปกระบวนการเริ่มต้นโดยทั่วไปที่คุณคาดหวังหากใช้เอเจนซี่ HubSpot

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติแบบใด คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ยอดเยี่ยมเพื่อกระตุ้นการเติบโตของคุณ

ดาวน์โหลดคู่มือกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของเราเพื่อเรียนรู้วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่จะทำให้ลีดไปป์ไลน์ของคุณเต็ม