B2Bコンテンツ制作のジレンマを解決する方法

世界的なパンデミック、経済不安、競争の激化がなくても、世界中を席巻し、何千ものマーケターに打撃を与えるジレンマがあります。 所属する業界や組織の規模は関係ありません。 ある日、それから解放されたと感じるかもしれません。それは、醜い頭を後ろに向けて、1週間後に痛みを与えるだけです。 多くの人にとって、それは耐え難く、容赦のないものです。 それでも、それは必要悪と見なされています。

それはコンテンツ制作のジレンマです。

マーケターは、コンテンツ開発が意識、ソートリーダーシップ、リード、エンゲージメント、および販売機会を生み出すことが証明されているため、このジレンマを許容する必要があることを知っています。 実際、私たち自身の調査によると、図1は、コンテンツ開発がほとんどのマーケターの最優先事項であり、ブランドの差別化を排除していることを示しています。

図1：すべての業界におけるマーケティングの最優先事項

しかし、なぜそれはジレンマなのですか？

これは、1つの重要な理由によるジレンマです。 1つは、時間がかかります。 コンテンツの開発には、意識やリードなどを生み出す可能性のある他のタスクから時間がかかる多くの時間が必要です。コンテンツを自分で作成する場合でも、チームメンバーを管理する場合でも、外部のリソースを管理する場合でも、トピック/アウトラインの開発、作成、編集があります。 、画像の選択など。 対象分野の専門家、さまざまなレベルの執筆能力、締め切りで、新しい関連トピックをまとめようとすると、イライラする可能性があります。 同じ目的地に猫を群れさせようとするようなものです。 （いつかそれを試してみてください。そうすれば理解できます。）それでも、ほとんどのマーケターは、コンテンツ開発と、さまざまな関連オーディエンスに関連するトピックを考え出すプロセスを進めています。 簡単ではありませんが、結果は得られます。 優れたコンテンツ開発は、組織が成長し、力を維持したい場合に毎日飲み込む必要のあるマーケティングマルチビタミンのようなものであると考えてください。

コンテンツ開発をより簡単かつ効果的にする1つの方法

リサーチ。

それは本当です。 図2と図3に示されている私たちの研究を見てください。

図2.調査頻度別の組織の成長

図3.調査頻度別の組織の収益性

頻繁な調査を活用した企業、組織、企業は、成長が速かっただけでなく、収益性も向上しました。 （コンテンツ開発で調査を使用するいくつかの説得力のある理由のようです。）

なぜ研究するのか？

研究は素晴らしいイコライザーです。 それはあなたが見つけられるのを助けます。 それはあなたが協会によって主題の専門家または思考のリーダーとして見られることを可能にします。 自分の組織や自分自身について自慢する必要はありません。 それはあなたやあなたの会社が評判を持っていないかもしれない新しい市場に参入することを可能にします。 それはあなたの電子メールや電話に応答しないかもしれないが、レポートを受け取るためにフォームに記入する人々との新しいエンゲージメントの機会をあなたに与えます。 これは、まとまりのあるコンテンツマーケティング戦略をサポートおよび拡張するための基盤を提供します。 （これについては、後ほど詳しく説明します。）

では、研究はこれらすべてをどのように行うのでしょうか？ 信頼。 これらの不安定で予測不可能な時代において、信頼はかつてないほど低くなっています。 さまざまなヘルスケア、ビジネス、政治、およびその他のイベントにより、ターゲットオーディエンスは少し撤退しました。 見込み客は、文字通りにも比喩的にも、少なくとも6フィート離れています。 図4に示すように、信頼を獲得するには、自分が言っていることを証明する必要があります。信頼を獲得したら、組織の価値について話し合い、販売の終了に進むことができます。

図4.販売を終了するためのマーケティングおよび販売ファネルの重要なステップ

コンテンツ開発とコンテンツマーケティングに調査を使用するもう1つの理由があります。 図5に示すように、左脳と右脳の両方の思考をサポートします。最も効果的なB2Bマーケティングメッセージは、脳の両側を予測して応答します。 ほとんどのマーケティングは、直感と感情による確認を求めて、正しい半球に焦点を合わせる傾向があります。 ほとんどの研究は、事実、論理、線形のアイデアで、左半球にアピールします。 調査に基づく調査結果は、強力な左葉の説得者であり、視聴者が視覚化して想像するのに役立つストーリーテリングとデータで右葉を引き込むこともできます。

図5.適切な研究は脳の両側に到達することができます

マーケティングコンテンツでリサーチを使用すると、他では見られない独自の洞察を提示し、思考のリーダーシップをパックの先頭に移動して、見つけられるようにすることができます。

研究に従事するための4つの方法

1.委員会独自の研究

これは、ほとんどの人がよく知っている方法です。 あなたが特定の聴衆から特定の質問への特定の答えを得ることを探しているとき、それは本当に行く方法です。 このアプローチで最もコントロールでき、表紙に会社のロゴが表示されますが、これはリサーチエンゲージメントアプローチの中で最も費用と時間がかかるものでもあります。 あなたはあなたがあなたの元の研究の方向性と範囲に集中していることを確認したいです。 あまりにも多くの人が、あまりにも多くのトピックについてあまりにも多くの質問をしようとするという間違いを犯し、応答が希薄になり、効果がなくなります。

2.既存の研究のライセンス

多くのリサーチプロバイダーは、見込み客に既存のリサーチのライセンスを取得する機能を提供しています。 これは、つま先を水に浸して研究の力を試すのに最適な方法です。 認可された研究は通常、他のアプローチよりも費用がかからず、すぐに利用できます。 欠点は、選択できるトピックの数が限られているため、キャンペーンがライセンスされた調査で機能することを確認するためにより多くの時間を費やす必要がある場合があることです。 ほとんどのプロバイダーは、ライセンスのいくつかの層を提供します。

3.計画された今後の研究を後援する

このアプローチにより、会社や会社のブランドをより良くすることができます。 通常、スポンサーシップでは、組織のロゴが表紙に表示され、組織を研究に密接に関連付けます。 計画された今後の研究を後援することで、あなたの可視性が高まり、トピックと研究提供者の評判に応じて、あなたの会社または会社がより強力な思考リーダーとして見られるようになります。 場合によっては、治験依頼者は、1つか2つの質問が何をカバーし、それらがどのように表現されるかに少し影響を与えることさえできます。

4.共同ブランド調査に協力する

一部の人にとっては、独自の研究のアイデアは魅力的に聞こえますが、現在の予算ではそれを受け入れる余地がない場合があります。 これは、コラボレーションのアプローチがうまく機能する場所です。 時々、会社は外に出て、同じスペースで競合しないプロバイダーまたはパートナーを取得して、調査の引受に参加することができます。 また、夢を実現するために業界団体に連絡することは理にかなっているかもしれません。 表紙にいくつかのロゴを付けると、多くの場合、信頼性と権威を強化できます。 この共同アプローチは、研究を促進するために外出するときにも大きなメリットをもたらします。 組織に調査を宣伝させるだけでなく、組織、共同パートナー、調査プロバイダーのすべてに調査を宣伝してもらい、より広範囲でより深い範囲を提供できるようになりました。

コンテンツ開発のコンセプトをキャンペーンに変える

正直なところ、ほとんどの人は研究をコストと見なしています。 それはビジネスを行うための価格の一部です。 彼らは、より良い内向きの決定を下すのを助けるために研究を購入または委託したいと思っています。 彼らは、競合他社が誰であるか、製品やサービスに何を請求すべきか、市場でどのように見られているかなどを知りたいと思っています。より良い内向きの決定を下すことは良いことです。 しかし、多くの人は、外部に到達するための研究の力を見落としています。 これは、研究が埋没費用から投資収益に変わる場所です。

1つの研究を委託、ライセンス供与、または後援します。そして、それを数十の方法で再利用できます。 図6のいくつかの方法を見てください。

図6.コンテンツフレームワークとしての調査

図7.編集カレンダーは、必要に応じて単純または複雑にすることができます。

図8.特定のコンテンツは特定の目標到達プロセスの段階で優れています

オンデマンドのウェビナーをご覧ください：リサーチベースのコンテンツでマーケティングエンジンを強化する

正直な評価を行う

あなたのコンテンツマーケティングは今日どのくらいうまくいっていますか？ 探していたリードとエンゲージメントを生み出していますか？ あなたのブログはどれくらい効果的ですか？ あなた自身に正直であれ。 Hostingtribunal.comによると、2020年には5億を超えるブログがあり、毎日200万の投稿が公開されています。 あなたは本当にノイズを超えて読んでいますか？ あなたの検索エンジン最適化（SEO）プログラムはどうですか？ あなたのブログや記事は、特定のキーワード検索でGoogleの最初のページにランク付けされていますか？ もしそうなら、おめでとうございます。 良い仕事を続けてください。 そうでない場合、それはあなたが研究であなたのコンテンツ開発とコンテンツマーケティングをリフレッシュしたいかもしれないもう一つの理由かもしれません。 あなたがうまくやっているとしても、あなたはもっとうまくやっているでしょうか？

コンテンツとしてリサーチをダウンロード：B2Bマーケターのためのガイド

最終的な考え

ここでは多くのことを説明しましたが、途中でいくつかの実用的なヒントを見つけていただければ幸いです。 私たちは多くの見込み客やクライアントと話をします。彼らはコンテンツ開発をサポートし推進するために研究を利用することに同意しますが、彼らは現在予算にそれを持っておらず、彼らが始めることができないことに不満を持っています。 研究を潜在顧客の戦術として使用する方法を示しているので、会議や見本市への参加など、うまく機能しない潜在顧客の戦略から予算をシフトすることを検討することをお勧めします。 対面式の会議や見本市がすぐに回復する可能性はほとんどありませんが、それでも、認知度、リード、エンゲージメント、販売の機会を生み出す必要があります。 コンテンツ開発のリードドライバーとしての研究の効果を測定することができます。 調査を行い、さまざまなキャンペーンでそれを宣伝し始めたら、次の質問を自問し、回答を追跡します。 「調査研究のためにダウンロードリクエストはいくつありますか？」 「これらのダウンロード要求から、いくつの電話またはビデオ会議が設定されましたか？」 「いくつの販売機会が生み出されましたか？ 「「それらの機会の価値は何ですか？」 「販売機会のいずれかが閉鎖されましたか？」 「オリジナル、ライセンス、スポンサー、または共同ブランドの研究への投資をカバーするために、どれだけの成約収益が必要ですか？」

それでも販売が必要な場合は、調査レポートのライセンスを取得することから始めることをお勧めします。 参入障壁が最も低く、ほぼすぐに調査を開始できます。

繰り返しになりますが、この記事でここまで進んだ場合は、多くのアイデアが紹介されています。 コンテンツ開発とコンテンツマーケティングに関して、オリジナル、ライセンス、スポンサー、または共同ブランドの研究についてまだ質問がある場合は、 [メール保護]までお気軽にメールを送ってください。 また、オンラインライブラリでこのトピックに関して提供している無料のアセットを利用することもできます。 コンテンツ開発のジレンマをあなたの人生から取り除き、他の問題を解決するためのより良い立場になりましょう。 幸運を！