ทำไมการรับรองคุณภาพการผลิตจึงช่วยให้ชนะธุรกิจ

สำหรับบริษัทผู้ผลิต การบรรลุและคงไว้ซึ่งการรับรองคุณภาพอาจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก อย่างไรก็ตาม การรับรองของคุณเป็นเครื่องมือการขายและการตลาดที่ทรงพลัง

การรับรองมีความสำคัญต่อผู้ซื้อ B2B

ไม่ว่าจะเป็นมาตรฐานที่รู้จักกันดี เช่น ISO หรือ ANSI หรือการรับรองเฉพาะกลุ่ม เช่น QS 9000 หรือ IRIS การรับรองคุณภาพจะช่วยให้ผู้ซื้อทราบว่าคุณสามารถปฏิบัติตามมาตรฐานเฉพาะของตนได้ เป็นสัญญาณของความไว้วางใจที่สามารถแยกคุณออกจากคู่แข่งได้

ต่อไปนี้คือรายการใบรับรองคุณภาพอื่นๆ ที่ผู้ซื้อมองหาเพื่อประเมินองค์กรของคุณ:

• ACC (สภาเคมีอเมริกัน)
• AISC (สถาบันก่อสร้างเหล็กแห่งอเมริกา)
• CEN (คณะกรรมการมาตรฐานยุโรป)
• CSA (สมาคมมาตรฐานแคนาดา)
• EASA (สำนักงานความปลอดภัยการบินแห่งยุโรป)
• Quest Forum (ความเป็นเลิศด้านคุณภาพสำหรับผู้จัดหาฟอรัมโทรคมนาคม)
• มูลนิธิเพื่อการรับรองความปลอดภัยด้านอาหาร
• (ITAR) ระเบียบว่าด้วยการค้าอาวุธระหว่างประเทศ

ดูเพิ่มเติม: รายการที่สมบูรณ์ของการรับรองความหลากหลายและคุณภาพสำหรับผู้ผลิต

ในความเป็นจริง เมื่อผู้ซื้อจัดหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ใหม่ การรับรองคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ จากการสำรวจล่าสุดของเรา การรับรองคุณภาพได้รับการจัดอันดับให้อยู่ในหกอันดับแรกของปัจจัยทั้งหมดที่ผู้ซื้อ B2B ใช้ในการประเมินซัพพลายเออร์

น่าเสียดายที่ซัพพลายเออร์มักมองข้ามความสำคัญของการรับรองคุณภาพในด้านการตลาดอุตสาหกรรม เป็นผลให้พวกเขามักจะทำให้ผู้ซื้อค้นหาและตรวจสอบข้อมูลที่สำคัญนี้ได้ยากโดยไม่จำเป็น ดูเหมือนจะเป็นข้อผิดพลาดเล็กน้อยที่อาจทำให้สูญเสียรายได้มหาศาล

อย่าทำผิดพลาด นี่คือเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อยกระดับการรับรองคุณภาพของคุณเพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายอื่น:

ใส่ใบรับรองของคุณออนไลน์

ผู้ซื้อมีอยู่แล้ว 70% ของกระบวนการซื้อทางอุตสาหกรรมก่อนที่จะติดต่อและติดต่อซัพพลายเออร์ พวกเขาทำการค้นคว้าและค้นพบครั้งแรกทางออนไลน์โดยไม่เปิดเผยตัว นั่นหมายถึงข้อมูลสำคัญของคุณ เช่น ใบรับรองคุณภาพ จำเป็นต้องออนไลน์ เกรงว่าคุณจะถูกตัดออกตั้งแต่เนิ่นๆ

เพียงแค่ระบุหมายเลข ISO จำนวนมากไม่เพียงพอ ผู้ซื้อต้องการดูการรับรองของคุณ ซึ่งหมายความว่ามีรูปภาพคุณภาพสูงพร้อมการรับรองที่ทันสมัยตลอดเวลา

ทำให้ใบรับรองของคุณหาง่าย

อย่าให้ผู้ซื้อขุดค้นข้อมูลที่จำเป็น รวมลิงค์ไปยังการรับรองคุณภาพของคุณในการนำทางเว็บไซต์ของคุณ

นอกเหนือจากเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณต้องใส่การรับรองคุณภาพของคุณไว้ด้านหน้าและตรงกลางเมื่อผู้ซื้อกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ นี่หมายถึงการลงรายการธุรกิจของคุณ และดูแลรักษาโปรไฟล์ของคุณบน Thomasnet.com — ทุกๆ วินาที ผู้ซื้อจะเข้าชมแพลตฟอร์มเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการและค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่

หากคุณมีใบรับรองคุณภาพ คุณต้องแน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับใบรับรองเหล่านี้ อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการชนะธุรกิจใหม่กับการถูกไล่ออกจากรายชื่อผู้เข้ารอบ

การรับรองคุณภาพเป็นเพียงหนึ่งในหลายปัจจัยที่ผู้ซื้อใช้ในการประเมินซัพพลายเออร์ และเป็นหนึ่งในหลาย ๆ รายการที่ซัพพลายเออร์มองข้ามอย่างสม่ำเสมอ หากต้องการสำรวจปัจจัยอื่นๆ ที่ผู้ซื้อประเมินคุณในตอนนี้ ดาวน์โหลด eBook ฟรีของเรา วิธีสร้างตัวเลือกผู้ซื้อในอุตสาหกรรม

วิธีที่ผู้ผลิตนำเสนอใบรับรองออนไลน์

มีหลายวิธีที่คุณสามารถนำเสนอใบรับรองออนไลน์ได้ ทางเลือกที่ชัดเจนคือเว็บไซต์บริษัทของคุณ ผู้ผลิตหลายรายยังมีหน้าเว็บไซต์ที่ทุ่มเทให้กับการจัดวางใบรับรองต่างๆ ที่พวกเขามี เพราะหากคุณมี ให้อวดมัน

หน้าเว็บไซต์เฉพาะสำหรับการรับรอง

Renown Electric ผู้ผลิตมอเตอร์ไฟฟ้าและบริษัทซ่อมมี หน้าการรับรอง บนเว็บไซต์เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นว่า Renown เป็นธุรกิจที่มีคุณภาพที่น่าร่วมงานด้วย บริษัทยานยนต์แสดงรายการใบรับรองทั้งหมดที่พวกเขาได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมาในส่วนรางด้านข้างของเว็บไซต์ ความพิเศษของหน้านี้ก็คือ Renown ได้รวบรวมข้อเสนอที่ สามารถดาวน์โหลดได้ฟรีสำหรับใบรับรอง ISO 9001:2015 การให้การรับรองที่ดาวน์โหลดได้แบบมีรั้วรอบขอบชิดเป็นมากกว่าการแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณเป็นซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพ แต่ยังช่วยปรับปรุง ความพยายามในการสร้างความ สนใจในตัวสินค้าอีกด้วย

ในทำนองเดียวกัน ในตัวอย่างด้านล่าง Outlook Group มีส่วน "ข้อมูลประจำตัวของเรา" บนเว็บไซต์ซึ่งมีรายการใบรับรองจำนวนมากที่พวกเขาต้องมีเพื่อให้บริการในตลาดต่างๆ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม การแพทย์และการดูแลส่วนบุคคล

ใบรับรองในส่วนหัวและส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณ

Tex Tech Industries เป็นผู้ผลิตสิ่งทอที่ใช้ประโยชน์จากการรับรองที่มีในเนื้อหาหลายประเภทอย่างเต็มที่ ใบรับรอง ISO 9001:2015 อยู่ในทั้งส่วนหัวและส่วนท้ายของเว็บไซต์ของบริษัท ส่วนท้ายยังแสดงป้าย Thomasnet.com ด้วย " Verified Supplier Badge " และ " COVID-19 Response Supplier Badge " ซึ่งถูกเน้นบน โปรไฟล์บริษัทของ Tex Tech Industries Thomas

Tex Tech ยกระดับการรับรองไปอีกขั้นโดยรวมไว้เป็นประเด็นหลักในวิดีโอของบริษัท มีการระบุไว้ภายในห้าวินาทีแรกของวิดีโอว่าผู้ผลิตได้รับการรับรอง ISO 9001:2015 เพื่อตอกย้ำเพิ่มเติมว่าพวกเขาเป็น "ผู้นำที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดวัสดุที่มีประสิทธิภาพสูง"

เพิ่มใบรับรองในโปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com ของคุณ

AMECO USA เป็นธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีที่ให้บริการกลึงและกัดแนวตั้ง ผู้ผลิตรายนี้เป็นตัวอย่างการใช้ใบรับรองในโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com ภายใต้แท็บ "การรับรอง" ของรายชื่อซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อจะเห็นว่า AMECO ได้รับการรับรองจาก AISC และ Nadcap

องค์ประกอบหลักในโปรไฟล์ซัพพลายเออร์ของ AMECO คือสถานะความเป็นเจ้าของและความหลากหลาย ผู้ผลิตรายนี้เป็น "เจ้าของทหารผ่านศึก" "องค์กรธุรกิจขนาดเล็ก (SBE)" การแสดง การรับรองความหลากหลาย ในรายชื่อธุรกิจของคุณควบคู่ไปกับการรับรองคุณภาพอาจเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่าอย่างมากเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการเลือกบริษัทของคุณ บางธุรกิจจะไม่เป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นเว้นแต่จะได้รับการรับรอง

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ช่วยให้ผู้ผลิตชนะธุรกิจใหม่

การได้รับการรับรองคุณภาพมีประโยชน์มากมายต่อซัพพลายเออร์ แต่ก็ไม่มีความหมายอะไรเว้นแต่ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับพวกเขา มีองค์ประกอบหลายอย่างในการ สร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัทผู้ผลิต และการแสดงใบรับรองของคุณทางออนไลน์เป็นเพียงหนึ่งในนั้น นั่นเป็นเพราะว่าผู้ซื้อ B2B มากกว่า 70% ในปัจจุบันเป็นกลุ่มมิลเลนเนียลที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และพวกเขากำลังค้นคว้าข้อมูลธุรกิจของคุณทางออนไลน์ก่อนที่จะติดต่อคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจัดเนื้อหาทั้งหมดของคุณในเว็บไซต์ โปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com บล็อก วิดีโอ และ แคมเปญ โฆษณา

ผู้ผลิตหลายพันรายทั่วอเมริกาเหนือโฆษณาธุรกิจของตนบน Thomasnet.com เพื่อให้ผู้ซื้อ B2B, วิศวกร และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อมากกว่า 1.2 ล้านคนมองเห็นได้จากการจัดหาซัพพลายเออร์ — สร้างโปรไฟล์บริษัทได้ฟรี

“Thomasnet.com เพียงนำเสนอผู้ชมอุตสาหกรรมที่บริสุทธิ์ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต และการอยู่ที่นั่นช่วยให้เราเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมใหม่” Pete Elzer ประธานของ Apex Plastic กล่าว

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ซื้อ:

• คู่มือผู้นำการผลิตสำหรับการขายตรงสู่ผู้บริโภค
• ลักษณะของผู้ซื้อ B2B 3 คนที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อ
• สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิตปี 2020
• 10 ตัวอย่างเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ดีที่สุด
• วิธีขยายธุรกิจของคุณสู่ตลาดใหม่
• บริษัทใหญ่ๆ เลือกซัพพลายเออร์ใหม่อย่างไร
• การใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อรับธุรกิจจากผู้ซื้อในพื้นที่