การศึกษาการเติบโตสูงปี 2022: บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์เปิดเผยความลับสู่การเติบโต

สิ่งที่แตกต่างทำให้ปี ใน การศึกษาการเติบโตสูงของ Hinge Research Institute ปี 2021 รุ่นเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ ความท้าทายทางธุรกิจที่เร่งด่วนที่สุดสำหรับบริษัทที่ทำการสำรวจคือ 1) “ความคาดเดาไม่ได้ในตลาด” และ 2) “การเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้ซื้อซื้อบริการของคุณ” ดูเหมือนว่าการตอบสนองจะมาจากท่าทางตอบสนองและตาบอด

เมื่อเราดู High Growth Study 2022, Technology and Software Edition ใหม่ของเรา ความท้าทายทางธุรกิจได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากกับบริษัทเหล่านี้ เรามีบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ 178 แห่งที่เข้าร่วมในการศึกษานี้ โดยมีรายได้รวมกันมากกว่า 175 พันล้านดอลลาร์และพนักงาน 360,000 คน บริษัททุกขนาดเป็นตัวแทนจากบริษัทขนาดกลางที่มีส่วนร่วมในการสำรวจมากที่สุด

การศึกษายังมีตัวแทนทั่วโลกที่ดี ในขณะที่คำตอบมากกว่า 60% เป็นตัวแทนของธุรกิจในสหรัฐอเมริกา แต่ก็มีตัวแทนที่แข็งแกร่งจากทั่วทุกมุมโลกรวมถึงยุโรป (36.8%) เอเชีย (34.8%) และออสเตรเลียและโอเชียเนีย (21.1%) โดยที่อเมริกาใต้เป็น ต่ำสุดที่ 15.7%

ความมั่นใจและความมั่นคงกลายเป็น New Normal

“ความคาดเดาไม่ได้ในตลาด” ถูกแทนที่ด้วย “การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากคู่แข่งรายใหญ่” เป็นความท้าทายอันดับ 1 อันที่จริง ความคาดเดาไม่ได้ในตลาดลดลงไปจนถึงอันดับที่เจ็ด ความท้าทาย #2 ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน กลายเป็น “การขาดแคลนผู้มีความสามารถระดับสูง” ในปีนี้ คำตอบดูเหมือนจะมาจากตำแหน่งเชิงรุกหรือผู้รู้แจ้ง นั่นเป็นเพราะบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทที่มีการเติบโตสูง ได้ "ถอดรหัส" ในเรื่องการเติบโต

ความปกติแบบใหม่สำหรับบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์เปลี่ยนจากความกลัวและความไม่แน่นอน และยอมรับความมั่นใจและความมั่นคง ผู้ซื้อเทคโนโลยีมองเห็นถึงประโยชน์และผลกระทบที่เทคโนโลยีสามารถมอบให้กับการเติบโตทางธุรกิจของพวกเขา และเต็มใจที่จะลงทุนเป็นจำนวนมาก มากเสียจนอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์มีการเติบโตเฉลี่ยสูงสุดในบรรดาบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพทั้งหกแห่งที่เราติดตามในการศึกษานี้

การค้นพบที่สำคัญ

บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ได้ปรับตัวเข้ากับวิธีการใหม่ๆ ที่ผู้ซื้อซื้อ พวกเขาตระหนักดีว่าผู้ซื้อในปัจจุบันใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ดิจิทัล เช่น อีเมล เว็บไซต์ เสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลมีเดีย และการสัมมนาทางเว็บ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ และช่วยให้พวกเขาแยกแยะผู้ขายรายหนึ่งจากอีกรายหนึ่ง

ในหลายปีที่ผ่านมา การศึกษาส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นในงานแสดงสินค้า การประชุม หรืองานพิเศษต่างๆ บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ได้ลงทุนเวลาและทรัพยากรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับจำนวนลีดที่จำเป็นต่อการขยายธุรกิจของพวกเขา ในความเป็นจริง บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์เป็นผู้นำอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพทั้งหมดในสัดส่วนของโอกาสในการขายที่สร้างโดยแหล่งข้อมูลดิจิทัล แม้ว่าบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์จะเป็นผู้นำ แต่ก็ยังมีพื้นที่มากมายสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ: การแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นเป็นโอกาสและรายได้ในท้ายที่สุด วุฒิภาวะทางดิจิทัลที่มากขึ้นและการรายงานที่ดีขึ้นจะทำให้บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์อยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการสร้างการมองเห็น การเติบโต และผลกำไรที่มากขึ้น

คุณสามารถเรียนรู้อะไร (และคัดลอก) จากบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูง

อย่างที่คุณเห็น บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์กำลังไปได้ดี แต่บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ ที่มีการเติบโตสูง กำลังไป ได้ สวย บริษัทที่มีการเติบโตสูงหมายถึงมีการเติบโตต่อปี 20% หรือมากกว่าในช่วงการประเมินสามปี นี่คือบริษัทที่เราศึกษา และนี่คือบริษัทที่คุณควรเลียนแบบ นี่เป็นเพียงเหตุผลสองสามข้อที่คุณควรลองใช้สิ่งที่บริษัทที่มีการเติบโตสูงเหล่านี้กำลังทำอยู่:

ในปีที่แล้ว บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูงและเติบโตอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าบริษัทที่มีการเติบโตโดยเฉลี่ย—และมากกว่าบริษัทที่เติบโตไม่ได้เลยอย่างมาก

พวกเขาไม่เพียงแค่เติบโตมากกว่าการเติบโตโดยเฉลี่ยหรือไม่มีบริษัทที่เติบโตเลย พวกเขายังทำกำไรได้มากกว่าอีกด้วย เพียงดูที่ด้านขวาของแผนภูมิด้านล่าง บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูงมีสถานะผลกำไรสูง (25+%) ใน 44% ขององค์กร เทียบกับเพียง 30% ของบริษัทที่ไม่มีการเติบโต ความเข้าใจผิดทั่วไปที่ว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วทำให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง ดูเหมือนจะไม่เป็นเช่นนั้น

นี่เป็นหลักฐานที่ค่อนข้างน่าสนใจว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงที่เราศึกษาได้เปิดเผยความลับหรือถอดรหัสเพื่อสร้างการมองเห็น โอกาสในการขาย รายได้ และผลกำไรที่มากขึ้น คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากพวกเขาได้บ้าง คุณควรเปลี่ยนแปลงอะไรในกลยุทธ์และกระบวนการของคุณ? มีพื้นที่ที่คุณควรจัดลำดับความสำคัญใหม่และลงทุนมากขึ้นด้วยเวลา เงิน และทรัพยากรหรือไม่

ในแต่ละปี บริษัทเหล่านี้ทำบางสิ่งที่แตกต่างไปจากการเติบโตเฉลี่ย หรือไม่มีบริษัทที่เติบโตซึ่งจ่ายผลตอบแทนในการเติบโตที่มากขึ้น ใน การศึกษาการเติบโตสูง 2022: รุ่นเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ เราเห็นว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบหลักในสี่ด้าน: ความสามารถพิเศษ เทคโนโลยี การตลาด และกลยุทธ์

ข้อได้เปรียบหลัก 1: พรสวรรค์

พวกเราส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบจากนักเศรษฐศาสตร์แนวโน้มทรัพยากรมนุษย์ทั่วโลกที่เรียกว่า "The Great Resignation" พนักงานลาออกด้วยตัวเลขสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ทำให้เกิดช่องว่างในจำนวนพนักงานและทักษะ การหยุดชะงักนี้อาจส่งผลต่อประมาณการยอดขาย การพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการ การสนับสนุนลูกค้า ความสามารถในการแข่งขัน และอื่นๆ

บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูงสามารถรับมือกับการหยุดชะงักที่อาจเกิดขึ้นนี้โดยใช้หน่วยงานภายนอก บริษัท และผู้รับเหมา สิ่งนี้สมเหตุสมผลเนื่องจากในหลาย ๆ กรณีโครงการมีระยะเวลาคงที่และไม่ต้องการการจ้างงานเต็มเวลาเพื่อส่งมอบ บริษัทที่มีการเติบโตสูงยังใช้ประโยชน์จากทรัพยากรภายนอกที่อาจมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญมากกว่าพนักงานประจำที่พวกเขาจ้าง บริการยอดนิยมบางส่วนที่บริษัทที่มีการเติบโตสูงแสวงหาความช่วยเหลือจากภายนอก ได้แก่ การพัฒนาสื่อการตลาด การปรับปรุงเว็บไซต์ การออกแบบกราฟิก การผลิตวิดีโอ และการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา บริการทั้งหมดเหล่านี้ทำงานเพื่อแสดงเนื้อหาและด้วยเหตุนี้จึงช่วยสร้างการมองเห็นและโอกาสในการขายมากขึ้น

คุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญภายนอกมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าโครงการหลักจะเสร็จสิ้น และบริษัทของคุณมีโอกาสที่จะเติบโตเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยหรือไม่?

ข้อได้เปรียบที่สำคัญ 2: เทคโนโลยี

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่การใช้เทคโนโลยีมากขึ้น สิ่งที่เราเห็นในตอนนี้คือ การใช้ เทคโนโลยีมากขึ้น โดยรวมแล้ว บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ได้เพิ่มจำนวนเทคนิคทางการตลาดที่พวกเขาใช้ขึ้นอย่างน่าประทับใจ 22% บริษัทที่มีการเติบโตสูงได้ก้าวไปไกลกว่านั้นด้วยการใช้เทคโนโลยีนั้นอย่างเห็นได้ชัดมากกว่าบริษัทที่เติบโตไม่มีเลย บางครั้งความแตกต่างก็น่าทึ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูงและใช้เครื่องมือการประชุมผ่านเว็บ 86.7% ของเวลาทั้งหมด เทียบกับ 60% สำหรับบริษัทที่ไม่มีการเติบโต แพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ใช้ประโยชน์จากบริษัทที่มีการเติบโตสูง 82% ของเวลาทั้งหมด ในขณะที่ไม่มีบริษัทที่เติบโตใช้เพียง 55% ช่องว่างนี้ขยายใหญ่ขึ้นมากเมื่อคุณดูการใช้การตลาดผ่านอีเมล: บริษัทที่มีการเติบโตสูง (66.7%) ไม่มีบริษัทที่เติบโต (35%)

บริษัทที่มีการเติบโตสูงก็กำลังทำอย่างอื่นที่แตกต่างออกไปเมื่อพูดถึงเทคโนโลยี พวกเขากำลังลงทุนเวลาและทรัพยากรเพื่อสร้างวุฒิภาวะ เราใช้มาตราส่วนความสมบูรณ์ของการทำงานอัตโนมัติในการศึกษานี้และในทุกเทคโนโลยี วุฒิภาวะทางเทคโนโลยีของบริษัทที่มีการเติบโตสูงนั้นสูงกว่า วุฒิภาวะนี้นำไปสู่กระบวนการที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น และย้ายบริษัทที่มีการเติบโตสูงไปไกลกว่าการนำไปใช้และการใช้งาน ไปสู่การรายงานและการวิเคราะห์ พวกเขากำลังเข้าใกล้การเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งจะช่วยได้เฉพาะเรื่องงบประมาณ การเติบโต และผลกำไรเท่านั้น

ลองดูที่ตารางด้านล่าง. บริษัทที่มีการเติบโตสูงใช้ทุกเทคนิคการติดตามการตลาดและการพัฒนาธุรกิจมากกว่าบริษัทที่เติบโตเฉลี่ยหรือไม่มีบริษัทเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญต่อการเติบโต การมีกระบวนการในการรายงานและวิเคราะห์ประสิทธิภาพทำให้บริษัทที่มีการเติบโตสูงเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่ต้องปรับตัวและปรับปรุง พวกเขากำลังตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้น—ไม่ว่าจะหมายถึงการเปลี่ยนโปรแกรมหรือการลงทุนมากขึ้นในโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ วุฒิภาวะระดับนี้ช่วยทุกแง่มุมของธุรกิจของบริษัท สิ่งที่สำคัญที่สุดคือรายได้และผลกำไรที่มากขึ้น

ข้อได้เปรียบที่สำคัญ 3: การตลาด

ที่น่าสนใจคือ การลงทุนทางการตลาดต่ำกว่าเล็กน้อยในกลุ่มบริษัทที่มีการเติบโตสูงเมื่อเทียบกับบริษัทที่ไม่มีการเติบโต – 13% เทียบกับ 15% ทว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงกลับได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่า พวกเขาทำได้ดีกว่าคนรอบข้างอย่างมาก ทำไม ยังไง?

บริษัทที่มีการเติบโตสูงได้ค้นพบวิธีที่จะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากเงินดอลลาร์ด้านการตลาดและการพัฒนาธุรกิจ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ บริษัทที่มีการเติบโตสูงมีการเติบโตทางเทคโนโลยีและดิจิทัลมากกว่า และกำลังใช้ตัวชี้วัดและการวิเคราะห์เพื่อให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

จากแผนภูมิต่อไปนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงก็ใช้เทคนิคทางการตลาดมากขึ้นเช่นกัน พวกเขายังใช้เทคนิคการตลาดเหล่านี้บ่อยขึ้นและชำนาญมากขึ้นเพื่อให้เกิดผลการเติบโตที่เหนือกว่า

การค้นพบที่สำคัญอย่างหนึ่งที่เราพบคือการจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดที่บริษัทเติบโตสูงและไม่มีบริษัทใดเติบโต ดังที่แสดงในแผนภูมิด้านล่าง ในขณะที่ลำดับความสำคัญทางการตลาดสองรายการแรก—“การสร้างเนื้อหา” และ “การสร้างความแตกต่างของแบรนด์”—ได้รับการจัดอันดับสูงสำหรับทั้งบริษัทที่มีการเติบโตสูงและไม่มีบริษัทเติบโต แต่อีกสี่ลำดับความสำคัญที่เหลือมีช่องว่างในการให้คะแนนที่เห็นได้ชัดเจน “ประสิทธิภาพเว็บไซต์” เป็นลำดับความสำคัญทางการตลาดที่สำคัญสำหรับบริษัทที่มีการเติบโตสูงเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับบริษัทที่ไม่มีการเติบโต (20.5% เทียบกับ 10%) ช่องว่างนั้นยิ่งใหญ่กว่าสำหรับ “การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ บริษัทที่มีการเติบโตสูงจำนวนมากถึงสามเท่ามองว่าเป็นลำดับความสำคัญทางการตลาด เมื่อเทียบกับบริษัทที่ไม่มีการเติบโต (15.9% เทียบกับ 5%) อาจถึงเวลาแล้วที่จะเปรียบเทียบลำดับความสำคัญทางการตลาดในปัจจุบันของคุณกับของบริษัทที่มีการเติบโตสูงและพิจารณาปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น

ข้อได้เปรียบที่สำคัญ 4: กลยุทธ์

เมื่อหลายคนนึกถึงการเติบโตของบริษัท พวกเขามักจะนึกถึงการเติบโตแบบออร์แกนิก แม้ว่าการเติบโตแบบออร์แกนิกจะเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเติบโตของบริษัท แต่ก็ไม่ใช่องค์ประกอบเดียวเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ ในความเป็นจริง ด้วยเทคโนโลยีที่มีการเติบโตสูงและบริษัทซอฟต์แวร์ การเติบโตของการควบรวมและการเข้าซื้อกิจการคิดเป็นเกือบหนึ่งในสี่ของการเติบโตทั้งหมด การวิจัยของเราเปิดเผยว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงมากกว่า 53% เป็นส่วนหนึ่งของการควบรวมหรือซื้อกิจการ

การวิจัยยังแสดงให้เห็นว่าบริษัทขนาดกลาง (5-49.9 ล้านเหรียญสหรัฐในรายรับต่อปี) มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการควบรวมหรือซื้อกิจการมากที่สุด หากคุณอยู่ในตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเทคโนโลยีขนาดกลางหรือซอฟต์แวร์ คุณจะต้องมีแผนการเติบโตที่พิจารณาการควบรวมกิจการหรือการเข้าซื้อกิจการ ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินธุรกิจของบริษัทของคุณ คุณควรมีภาระผูกพันในการควบรวม การได้มา หรือการซื้อกิจการ ดำเนินการตรวจสอบสถานะในขณะนี้และเตรียมพร้อมเพื่อให้คุณอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นในการเจรจาในอนาคต นี่คือจุดที่กลยุทธ์เชิงรุกและคล่องตัวจะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต

ความคิดสุดท้ายสองสามข้อ

หากคุณต้องการให้บริษัทของคุณเติบโตมากขึ้นในอีก 12 เดือนข้างหน้า โปรดจำไว้ว่าการต่อสู้เพื่อความสามารถที่มีทักษะสูงไม่ได้ทำให้บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูงช้าลง ทำตามผู้นำของพวกเขา

เทคโนโลยีกำลังขับเคลื่อนการเติบโตและผลกำไร ตั้งแต่กระบวนการทางธุรกิจหลักไปจนถึงการทำงานด้านการตลาดและการพัฒนาธุรกิจ บริษัทที่มีการเติบโตสูงกำลังใช้ประโยชน์จากระดับวุฒิภาวะทางเทคโนโลยีที่สูงขึ้น และใช้เทคโนโลยีที่หลากหลายมากขึ้นเพื่อมุ่งสู่การเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างรายได้และบรรลุผลลัพธ์ที่เหนือกว่า

ในทุกขั้นตอนของการเดินทาง การตลาดมีความสำคัญจริงๆ บริษัทที่มีการเติบโตสูงกลับมาพบกับความสำเร็จในระดับที่สูงขึ้นอีกครั้งในขณะที่ใช้จ่ายน้อยกว่าบริษัทที่ยังไม่มีการเติบโตเพียงเล็กน้อย พวกเขาทำได้ด้วยการดำเนินการที่ดีขึ้น ซึ่งส่งผลให้เกิดผลกระทบมากขึ้นด้วยเทคนิคการตลาดแบบเดียวกัน

มีหลายวิธีในการเติบโต การควบรวมกิจการสามารถมีบทบาทสำคัญในการเติบโตและความสำเร็จของบริษัทของคุณ อีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงการเติบโตคือความคิด ไม่มีบริษัทที่เติบโตกังวลเกี่ยวกับความคาดเดาไม่ได้ในตลาด บริษัทที่มีการเติบโตสูงกังวลเรื่องการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทใหม่และคู่แข่ง ความปกติแบบใหม่สำหรับบริษัทที่มีการเติบโตสูงตั้งอยู่บนความมั่นคงและความสามารถในการคาดการณ์

เห็นได้ชัดว่าบล็อกนี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อครอบคลุม การศึกษาเรื่องการเติบโตสูงปี 2022: รุ่นเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ อย่างครบถ้วน มันควรจะทำหน้าที่เป็นบทสรุปสำหรับผู้บริหารและแนะนำคุณผ่านข้อมูลสำคัญ ข้อค้นพบ และข้อมูลเชิงลึก หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ เช่น "เทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุด 10 อันดับแรกสำหรับบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ที่มีการเติบโตสูง" หรือ "ประโยชน์ของวุฒิภาวะ SEO ที่สูงขึ้นภายในบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์" คุณจะต้องซื้อสำเนาฉบับเต็ม ศึกษา.

สำหรับบริษัทที่ขายให้กับบริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ คุณอาจต้องการพิจารณาซื้อใบอนุญาตการศึกษาฉบับเต็ม 12 เดือนจาก Hinge Research Institute เพื่อให้คุณสามารถใช้การศึกษาบางส่วนหรือทั้งหมดเป็นเนื้อหาพิเศษในแคมเปญอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ เอกสารประกอบการขาย การนำเสนอการพัฒนาธุรกิจ และอื่นๆ

หวังว่าบริษัทของคุณสามารถใช้เทคนิคความแตกต่างที่สำคัญมากมายที่บริษัทที่มีการเติบโตสูงใช้ในด้านความสามารถ เทคโนโลยี การตลาด และกลยุทธ์ และในปีหน้าเราสามารถรวมคุณเป็นบริษัทที่มีการเติบโตสูงในการศึกษานี้ คาร์เป้ เดียม!