กุญแจสู่โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) สำหรับ CTR ที่สูงขึ้น [2022]

การสร้างและเผยแพร่โฆษณาเป็นเรื่องง่าย ทำให้คนดูและคลิก? ไม่ค่อยเท่าไหร่.

หากคุณชอบมากที่สุด คุณได้ใช้ Google Ads เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ประสบปัญหาในการได้รับอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ที่สูง

สงสัยว่าโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) เป็นคำตอบสำหรับคำอธิษฐานโฆษณาออนไลน์ของคุณหรือไม่ คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. DSA ถูกใช้อย่างแพร่หลายในการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณโดยใช้ AI

แน่นอนพวกเขาสามารถเป็นคำตอบสำหรับคำอธิษฐานโฆษณาออนไลน์ของคุณ...แต่ก็อาจไม่ใช่เช่นกัน เราจะอธิบายว่า DSA คืออะไร อะไรทำให้ดี (และไม่ดี) และตั้งค่าอย่างไร

ตามหลักการแล้ว โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกจะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้ที่เหมาะสม ซึ่งจะเพิ่มความเกี่ยวข้องและอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของโฆษณาของคุณ เมื่อ CTR ของคุณเพิ่มขึ้น ยังช่วยให้คะแนนคุณภาพและอันดับของโฆษณาของคุณดีขึ้นด้วย

วิธีนี้ช่วยปรับปรุงตำแหน่งโฆษณา ดึงดูดการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์มาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับหน้า Landing Page ของคุณที่จะแปลง

มาทบทวนกันว่า DSA คืออะไร

DSA ใช้เทคโนโลยีการรวบรวมข้อมูลขั้นสูงของ Google เพื่อรวมเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณสำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดเป้าหมายและใช้ในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาและข้อความโฆษณาของคุณ

Google กำหนดไว้เป็น:

“เหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่มีเว็บไซต์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีหรือพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่ โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณและสามารถช่วยเติมเต็มช่องว่างของแคมเปญตามคำหลักของคุณ”

ไม่ได้หมายความว่า DSA มีไว้สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่สำหรับ Google ในการสร้างดัชนีเท่านั้น คุณสามารถใช้โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตราบใดที่คุณรู้ว่าควรเน้นบริการใดและหน้าใดที่จะนำการเข้าชมของคุณไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นหน่วยงาน PPC ที่ใช้งานโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก และผู้ใช้ค้นหา "รูปแบบการกำหนดราคาของหน่วยงาน PPC" เป็นไปได้ที่ Google จะแสดง DSA ของคุณและส่งพวกเขาไปยังบล็อกโพสต์ที่คุณเผยแพร่ในหัวข้อ ข้อดีและข้อเสียของ PPC ที่แตกต่างกัน โมเดลราคาเอเจนซี่

หรือหากคุณได้ระบุแคมเปญ DSA ของคุณเพื่อส่งการเข้าชมไปยังหน้าบริการหลัก แคมเปญนั้นก็อาจส่งผู้ใช้รายนั้นไปยังหน้าการกำหนดราคาของคุณได้โดยตรง

อย่างที่คุณเห็น ประสบการณ์ของลูกค้าที่แตกต่างกันมากในแต่ละหน้า

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกล้วนเกี่ยวกับการส่งการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไปยังหน้า Landing Page ที่เหมาะสมที่สุด แต่กุญแจสู่ความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้มันเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติได้ดีเพียงใด และคุณจะจัดการทราฟฟิกที่ DSA ของคุณสร้างขึ้นได้อย่างมีกลยุทธ์อย่างไร

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกทำให้ข้อความและรูปแบบโฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ พวกเขาดึงเนื้อหาโดยตรงจากไซต์ของคุณที่ Google เชื่อว่าจะดึงดูดผู้ค้นหา ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้กำลังมองหา "ชุดนอนสตรี" ผู้ใช้จะเลือกรูปภาพของ PJ ของผู้หญิงจากเว็บไซต์ของคุณ และสร้างบรรทัดแรกของโฆษณา เช่น "ชุดนอนสตรีที่ดีที่สุด" เพื่อดึงดูดการคลิก

แทนที่จะใช้คีย์เวิร์ด โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกรู้ว่าจะแสดงโฆษณาให้ใครโดยพิจารณาจากเป้าหมายแบบไดนามิกของคุณ เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นหมวดหมู่ หน้าเฉพาะในไซต์ของคุณ หรือแม้แต่หน้าทั้งหมดในไซต์ของคุณ เมื่อเป้าหมายของคุณเป็นแบบเว็บไซต์ เทคโนโลยีการรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของ Google จะระบุข้อความค้นหาที่ดีที่สุดที่จะแสดงโฆษณาของคุณโดยพิจารณาจากเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณ

บรรทัดแรกของโฆษณาสร้างขึ้นจากข้อความค้นหาของผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมาย ซึ่งเพิ่มโอกาสในการคลิกผ่าน URL ที่แสดงยังสร้างขึ้นแบบไดนามิกตามเกณฑ์เดียวกัน

Google ได้เลือกหน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณใช้แบบไดนามิกเพื่อให้เหมาะสมกับคำค้นหามากที่สุดและขึ้นอยู่กับเป้าหมายแบบไดนามิกของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้เลือกหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณเป็นเป้าหมาย Google จะเลือกหน้าใดหน้าหนึ่งเพื่อส่งโฆษณาของคุณไป หรือหากคุณเลือกหมวดหมู่หรือหน้าเว็บทั้งหมดเป็นเป้าหมาย Google สามารถเลือกหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องบนไซต์ของคุณเพื่อส่งโฆษณาของคุณไป

สิ่งเดียวที่คุณจะต้องมีส่วนร่วมในโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกคือคำอธิบาย 1 และคำอธิบาย 2 ของคุณ

เพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้ชื่อและหัวข้อในไซต์ของคุณอยู่ระหว่าง 60 ถึง 90 อักขระ นอกจากนี้ยังเหมาะที่จะมี CTA ที่ไม่ซ้ำกันเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้เฉพาะ

การตั้งค่าโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกนั้นง่ายมาก นี่คือขั้นตอนในการเริ่มต้น:

ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads ของคุณ ไปที่แดชบอร์ดของคุณแล้วเริ่ม "แคมเปญใหม่"

เลือกประเภทแคมเปญที่คุณต้องการเรียกใช้:

ต่อไป คุณจะต้องเลือกประเภทของแคมเปญที่คุณต้องการเรียกใช้:

ในหน้าจอถัดไป คุณจะต้องเลือกเป้าหมายการแปลงของคุณ (เช่น การโทรหรือการส่งแบบฟอร์ม) จะมีการตั้งค่าเริ่มต้น แต่คุณสามารถเปลี่ยนได้ตามต้องการ:

คลิกต่อไป จากนั้นคุณจะต้องเลือกผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้รับจากแคมเปญของคุณ เลือกระหว่างสามตัวเลือก แล้วตั้งชื่อแคมเปญของคุณ:

ถึงเวลากำหนดงบประมาณและกลยุทธ์การเสนอราคาแล้ว ให้ Google ทราบสิ่งที่คุณมุ่งเน้น (เช่น Conversion การคลิก การแสดงผล) หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณโดยตรง หากคุณต้องการปรับการตั้งค่าการหมุนเวียนโฆษณา ให้เปิด "การตั้งค่าเพิ่มเติม":

ในหน้าจอถัดไป คลิกช่องใต้ "เครือข่ายการค้นหา" และเลือกสถานที่ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย:

จากนั้นตัดสินใจว่าจะกำหนดเป้าหมายภาษาใดและผู้ชมที่คุณต้องการแบ่งกลุ่ม (หากมี):

ถัดไป เปิดการตั้งค่าโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก และป้อนโดเมนเว็บไซต์ของคุณโดยไม่มี https:// หรือ www จากนั้นเลือกภาษาของ DSA และเลือก “ใช้ดัชนีของ Google ในเว็บไซต์ของฉัน”

หากจำเป็น ให้เปิด "การตั้งค่าเพิ่มเติม" เพื่อเลือกกำหนดเวลาโฆษณา วันที่เริ่มต้น/สิ้นสุด หรือป้อนตัวเลือกการติดตาม URL ระดับแคมเปญ เมื่อเสร็จแล้ว คลิกถัดไป

ถึงเวลาสร้างเป้าหมายโฆษณาแบบไดนามิกของคุณแล้ว แต่คุณไม่จำเป็นต้องเลือกเป้าหมายในแต่ละประเภท เพียงเลือกตัวเลือกเป้าหมายเพียงตัวเลือกเดียว หากนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการ

หากคุณกำลังใช้หมวดหมู่ ให้เลือกหมวดหมู่ของเป้าหมายโฆษณาของคุณ ดูตัวเลือกและทำเครื่องหมายในช่อง:

หากคุณมีหน้าเว็บที่ต้องการเชื่อมโยงโฆษณา ให้เพิ่ม URL ที่นี่ อย่าลืมคลิกปุ่ม "เพิ่ม" เพื่อให้แน่ใจว่า URL ทั้งหมดถูกรวมเป็นเป้าหมายแบบไดนามิก

หากคุณไม่ต้องการเพิ่ม URL ที่แน่นอน คุณสามารถเลือก "สร้างกฎเพื่อกำหนดเป้าหมายหน้าเว็บ" แทนได้ อย่าลืมคลิกปุ่ม "เพิ่ม" เพื่อให้แน่ใจว่ากฎการกำหนดเป้าหมายของคุณรวมอยู่ด้วย

มีตัวเลือกอื่นสำหรับกฎที่คุณสามารถเลือกได้นอกเหนือจาก URL ที่มี เช่น ชื่อหน้าประกอบด้วย หรือ หมวดหมู่เท่ากับ จากนั้นฟังก์ชัน AND จะช่วยให้คุณสร้างกฎสำหรับ URL ที่มีคำมากกว่าหนึ่งคำได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมาย URL ที่มีทั้งคำว่า "บริการ" และ "PPC"

หากคุณไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายหน้าเว็บใดโดยเฉพาะ คุณสามารถทำเครื่องหมายที่ช่อง "หน้าเว็บทั้งหมด" จากนั้นเลื่อนลงไปที่ส่วนการสร้างโฆษณา และสร้างโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณานี้

ถึงเวลาสร้างคำอธิบายโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกของคุณ พิมพ์คำอธิบายของคุณสองรูปแบบ รวมถึงตัวเลือก URL (หากจำเป็น) จากนั้นคลิก "เสร็จสิ้น"

ตัวอย่างโฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้น หากทุกอย่างเรียบร้อย คุณสามารถสร้างโฆษณาอื่นในกลุ่มโฆษณานี้ หรือสร้างกลุ่มโฆษณาอื่น (และโฆษณาที่เกี่ยวข้อง) หรือคลิก "ถัดไป"

ต่อไป คุณจะต้องเลือกส่วนขยายเฉพาะสำหรับแคมเปญ หรือเลือกใช้ส่วนขยายระดับบัญชีของคุณ (ถ้ามี) ขอแนะนำให้ใช้ส่วนขยาย แต่ไม่จำเป็น

เมื่อเสร็จแล้ว คลิก “ถัดไป”

ตอนนี้ คุณจะเห็นข้อผิดพลาดกับแคมเปญโฆษณาของคุณที่ต้องแก้ไขก่อนจึงจะสามารถเผยแพร่ได้ เมื่อคุณแก้ไขแล้ว คลิก "เผยแพร่แคมเปญ"

วิธีการตั้งค่าแคมเปญ DSA แต่ละแคมเปญมีความสำคัญ ดังนั้น คุณจะต้องตัดสินใจว่าเป้าหมายแบบไดนามิกใดที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ มาดูความแตกต่างและประโยชน์ของแต่ละข้อกัน

การตั้งค่าหมวดหมู่สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณนั้นสมเหตุสมผลหากเว็บไซต์ของคุณมีส่วนต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทปรับปรุงบ้าน คุณอาจมีหมวดหมู่สำหรับการปรับปรุงห้องครัว การปรับปรุงห้องน้ำ และอื่นๆ

Google จะดึงหมวดหมู่ตามแผนที่เว็บไซต์ของคุณ

ใช้เวลาในการตั้งค่ามากขึ้น แต่จะช่วยให้สามารถควบคุมสิ่งที่ผู้เข้าชมเห็นในไซต์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถเปลี่ยนราคาเสนอตามลำดับความสำคัญที่แต่ละหมวดหมู่มีต่อคุณ

คุณมีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายทุกหน้าในโดเมนของคุณ เพื่อให้ Google สามารถรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของคุณทั้งหมดสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงบนโฆษณาของคุณ

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเครือข่ายที่กว้างมากในการโยนและต่อต้านผู้เช่าระดับทองของ CRO ของหน้า Landing Page ของ PPC: การใช้หน้า Landing Page เฉพาะสำหรับการเข้าชมและความตั้งใจในการค้นหาโดยเฉพาะ

ในทางกลับกัน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะบางหน้าภายในโดเมนของคุณด้วย DSA ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีหน้าบริการหลักหรือหน้าราคาที่คุณต้องการส่งการเข้าชม การดำเนินการนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับนกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว

ในการกำหนดเป้าหมายหน้าเฉพาะภายในไซต์ของคุณ ไปที่การตั้งค่าขั้นสูงและเลือก "กำหนดเป้าหมายหน้าเว็บเฉพาะ"

คุณสามารถป้อนหน้าเว็บได้สูงสุด 20 หน้า

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถสร้างกฎหนึ่งกฎขึ้นไปเพื่อระบุประเภทของหน้าเว็บภายในโดเมนของคุณที่คุณต้องการส่งการเข้าชมโฆษณาที่เป็นไปได้ ด้านล่างนี้เป็นกฎที่สามารถนำไปใช้ได้:

• "หาก URL ประกอบด้วย"
• "หากเนื้อหาของหน้าประกอบด้วย"
• "ถ้าชื่อหน้าประกอบด้วย"
• “ถ้าหมวดหมู่เท่ากัน”

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้แคมเปญของคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะหน้าที่มี "วิธีการ" ในชื่อ คุณจะต้องเลือกกฎ "หากชื่อหน้าประกอบด้วย" และป้อน "วิธีการ" ในกล่องข้อความที่มีอยู่

มีเวลาน้อยและไม่รังเกียจที่จะละทิ้งการควบคุมแคมเปญของคุณใช่หรือไม่ จากนั้นการกำหนดเป้าหมายหน้าเว็บทั้งหมดจะให้การตั้งค่าที่เร็วที่สุด Google จะจับคู่คำหลักกับเนื้อหาในหน้าของคุณเพื่อแสดงหน้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ค้นหา

แต่โปรดระวัง พวกมันอาจลงจอดบนบล็อกโพสต์แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์หรือหน้า Landing Page นอกจากนี้ยังมีรูปแบบการเสนอราคาหนึ่งรูปแบบ ดังนั้นจึงไม่มีวิธีใดที่จะปรับราคาเสนอสำหรับหน้าเว็บที่มีประสิทธิภาพสูง

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกไม่ได้มีไว้สำหรับแคมเปญทุกประเภท ใช่ พวกเขาสามารถทำงานทั่วทั้งกระดานสำหรับการโฆษณาในเครือข่ายการค้นหา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าแคมเปญและกลุ่มโฆษณาของคุณท่วมท้นด้วย DSA ใหม่และตามใจมากเกินไป

มีเหตุผลบางอย่างที่ DSA มีไว้สำหรับเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น: พวกมันมีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการแปลงที่สูงซึ่งเชื่อมโยงกับเครือข่ายการค้นหาของ Google

เครือข่ายการค้นหาของ Google (GSN) มีความตั้งใจในการแปลงในระดับสูงเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) หรือแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งอีเมลอื่นๆ

GSN ต่างจากช่องทางอื่นๆ ที่ผู้ใช้เห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับประวัติการค้นหาและพฤติกรรมทั่วไปของตน GSN อาศัยความตั้งใจเฉพาะของพวกเขา

ศัพท์แสงแฟนซีทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร หมายความว่าทราฟฟิกที่มาจากเครือข่ายการค้นหานั้น "ร้อนแรง" กว่าช่องทางอื่น

AKA: ถือว่าปลอดภัยกว่าที่จะถือว่าผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักของคุณ (ผลิตภัณฑ์/บริการ) ผ่านเครือข่ายการค้นหากำลังมองหาการแปลงในระดับหนึ่ง

นี่คือเหตุผลที่การระบุความแตกต่างระหว่างทั้งสองจึงมีความสำคัญ

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกควรใช้ประโยชน์จากความตั้งใจที่สูงกว่านี้ด้วยการนำโฆษณาของคุณจากความเกี่ยวข้องไปยังกลุ่มเป้าหมายที่มากเกินไป ยิ่งโฆษณาของคุณตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้น

Google ให้รางวัลคุณเมื่อคุณจับคู่คำหลักกับคำค้นหาของผู้ใช้จริง นี่เป็นตรรกะเดียวกันกับ DSA ยิ่งคุณตอบสนองโฆษณาของคุณกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาได้ดีกว่า พวกเขาก็จะยิ่งพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น นี่หมายถึงการคลิกและการเข้าชมสำหรับคุณมากขึ้นและเงินมากขึ้นสำหรับ Google

ทุกคนชนะ

หากคุณยังไม่เคยได้ยินข่าวในตอนนี้ โปรดอ่านเกี่ยวกับสิ่งที่เราเรียกว่า Iceberg Effect ที่ KlientBoost ผลกระทบของภูเขาน้ำแข็งอธิบายความแตกต่างระหว่างคำหลักที่กำหนดเป้าหมายใน GSN กับคำค้นหาของผู้ใช้จริงที่เรียกคำหลักเหล่านั้น ด้านล่างนี้คือคำจำกัดความของทั้งสองเพื่อช่วยแยกแยะ

คำหลักตาม SEJ คือ:

“คำหลักคือคำที่คุณกำหนดเป้าหมายในแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการค้นหาทั่วไป หากคุณต้องการชนะการประมูล PPC สำหรับคำว่า "สีทาบ้าน" คำหลักของคุณคือ "สีทาบ้าน"

ที่คำค้นหาคือ:

"คำค้นหาคือสิ่งที่ผู้ใช้พิมพ์ พวกเขากำลังค้นหาบางอย่างทางออนไลน์ และพิมพ์สิ่งต่างๆ ใน ​​Google พูดอะไรบางอย่างกับ Siri หรือทำการค้นหา ซึ่งเรียกว่าคำค้นหา"

เอฟเฟกต์ภูเขาน้ำแข็งจะสรุปว่า ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก คุณกำลังจัดการกับข้อความค้นหาจำนวนมาก และนี่คือสิ่งที่แย่มาก

เพียงแค่ดูผู้ที่อาจเป็นผู้ค้นหาเหล่านี้ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ

ให้ฉันพูดให้ชัดเจน: สิ่งนี้ไม่เหมือนกับการเหวี่ยงตาข่ายกว้าง "อย่างมีประสิทธิภาพ" มันตรงกันข้าม

ในโลก PPC คุณจ่ายทุกครั้งที่คลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องการเฉพาะการคลิกจากผู้ใช้ที่สนใจซึ่งพบว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและน่าสนใจ ซึ่งก็คือผู้ที่ต้องการทำ Conversion

ตรรกะเบื้องหลังสิ่งนี้เรียบง่าย: หากคุณสร้างการเข้าชมจำนวนมากจากการคลิกที่ไม่เกี่ยวข้อง แสดงว่าคุณกำลังจ่ายเงินจำนวนมากโดยไม่สร้างรายได้

นั่นเป็นคณิตศาสตร์บางอย่างที่ไม่มีใครอยากทำ

คำหลัก:อัตราส่วนคำค้นหาที่ไม่สมดุลอย่างรุนแรงนั้นคล้ายกับภูเขาน้ำแข็งขนาดมหึมาดังที่คุณเห็นในภาพด้านล่าง

นั่นเป็นอัตราส่วนที่โหดร้ายใช่มั้ย?

ยิ่งคุณแยกภูเขาน้ำแข็งที่แยกออกเป็นภูเขาน้ำแข็งที่เล็กลงและตรงเป้าหมายมากขึ้น (ด้วยคำหลัก:Search Query Ratio ใกล้เคียงกับ 1:1) ยิ่งดี

ที่ KlientBoost เราใช้เทคนิค SKAGs เพื่อสร้างอัตราส่วน 1:1 ที่สมบูรณ์แบบและรับประกันโฆษณาที่เกี่ยวข้องที่ตรงเป้าหมาย

แต่สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพในขณะเดินทาง ในขณะที่ได้รับสิทธิพิเศษจาก SKAG โดยไม่ต้องตั้งค่าอย่างเข้มข้น โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกก็นำเสนอโซลูชันที่คล้ายกันมาก

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกมีความสามารถพิเศษในการปรับข้อความค้นหาที่แสดงและคัดลอกภายในโฆษณา Google ได้สร้างฟังก์ชันโฆษณาใน Google Ads ที่พยายามทำให้ตรรกะที่อยู่เบื้องหลัง SKAG เป็นไปโดยอัตโนมัติ

DSA พยายามปรับปรุง Keyword:Search Query Ratio ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ใกล้เคียงกับ 1:1 ตลอดเวลา

การปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณด้วย DSA ที่มีคำหลักที่ดี:อัตราส่วนคำค้นหาสามารถเพิ่ม CTR (อัตราการคลิกผ่าน) ของคุณได้อย่างมาก

ยิ่งคำหลักของคุณตรงเป้าหมายมากขึ้น (ใกล้กับข้อความค้นหา) ยิ่ง CTR สูงขึ้น

ถูกตัอง. การใช้ DSA ช่วยปรับปรุง CTR ของคุณโดยเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณตามข้อความโฆษณาและเวลาที่โฆษณาแสดง อะไรจะดีไปกว่า CTR ที่ปรับปรุงแล้ว คะแนนคุณภาพที่ดีขึ้นเนื่องจากความเกี่ยวข้องและ CTR เพิ่มขึ้น

ตอนนี้ คะแนนคุณภาพเป็นบิตของกล่องดำในโลก PPC แต่เรารู้ว่าการปรับปรุงคะแนนคุณภาพช่วยให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดีขึ้น ปรับปรุงตำแหน่งเฉลี่ยของโฆษณาของคุณใน GSN และลด CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ของคุณ

สิ่งเหล่านี้เกิดจากการเพิ่ม CTR ของคุณในขณะที่ยังคงประสบการณ์หน้า Landing Page ที่แข็งแกร่ง วิธีนี้ง่ายต่อการจัดการหากคุณใช้ DSA อย่างถูกต้องและส่งการเข้าชมไปยังหน้าที่เกี่ยวข้อง

ไม่เกี่ยวกับการสุ่มเพิ่ม CTR ของคุณด้วยการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งทำลายค่าโฆษณาและงบประมาณ PPC ของคุณ DSA ทำสิ่งที่ตรงกันข้าม

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกปรับปรุง CTR ของคุณด้วยการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ถ้าอย่างนั้นก็เป็นเรื่องของคุณที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

การใช้ DSA เป็นความคิดที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่เช่นเดียวกับเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ ก็มีข้อเสีย—บางอย่างสามารถป้องกันได้ ในขณะที่บางอย่างอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ

เริ่มจากข้อดีกันก่อน

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ผู้โฆษณาใช้โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกก็เพราะเป็นการประหยัดเวลา เมื่อคุณสร้างกลุ่มโฆษณาแล้ว พวกเขาจะสร้างหัวข้อและเนื้อหาด้วยตนเองเพื่อแสดงต่อผู้ใช้เป้าหมาย มัน เกือบจะ เป็นแนวทางแบบ set-it-and-forget-it (ไม่แนะนำ)

นอกจากนี้ Google ยังดึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากดัชนีการค้นหาทั่วไป ซึ่งช่วยลดเวลาที่คุณใช้ในการเลือกคำหลัก การเสนอราคา และข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการ

ช่วยลดภาระงานโดยรวมของคุณเมื่อคุณรีดกลยุทธ์และคัดลอกออก จากนั้นเนื่องจากปรากฏต่อผู้ชมจำนวนมากในเว็บไซต์และเครื่องมือค้นหา คุณจึงเพิ่มโอกาสในการคลิกและ Conversion

DSA ช่วยเสริมแคมเปญตามคำหลักในปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นและศักยภาพในการเข้าชมของคุณ

โฆษณาเหล่านี้ยังมีบรรทัดแรกที่ยาวขึ้น ซึ่งเหมาะสำหรับการดึงดูดความสนใจและความสนใจ และคุณต้องชอบแนวทางโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้ค้นหามากกว่า โฆษณาแต่ละรายการมีข้อเสนอและข้อมูลที่ต้องการในรูปแบบที่มีแนวโน้มว่าจะบริโภคมากที่สุด

ข้อเสียของ DSA อาจส่งผลเสียต่องบประมาณและแคมเปญโดยรวมของคุณ หากคุณไม่ระวัง ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งเน้นที่โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกเพียงอย่างเดียว แคมเปญของคุณก็อาจประสบปัญหาเล็กน้อย เนื่องจากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในวงกว้าง เทียบกับการจำกัดให้แคบลงด้วยคำหลักที่มีมูลค่าสูง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง CTR และอัตรา Conversion ของคุณอาจไม่ดีเท่าการใช้ DSA เท่านั้น

นอกจากนี้ เนื่องจาก DSA ดึงเนื้อหาจากหน้า Landing Page ของคุณ จึงเป็นไปได้ที่ DSA จะใช้ข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ที่พาดหัวข่าวและข้อความโฆษณาไม่ตรงกัน

ปัญหาเหล่านี้ยังคงมีอยู่เมื่อโครงสร้าง SEO ของเว็บไซต์ของคุณไม่ดี โครงสร้าง SEO ที่เหมาะสมทำให้ Google ดึงข้อมูลจากหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ง่ายขึ้นตามคำค้นหา

การไม่มีการควบคุมแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างสมบูรณ์เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของ DSA อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตอบโต้ได้โดยการเพิ่มรายการคำหลักเชิงลบเพื่อลดข้อผิดพลาด

ตอนนี้ เราได้พูดถึงข้อดีและข้อเสียของการใช้โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกและกรณีต่างๆ ที่คุณควรใช้ เราได้พูดคุยถึงฟังก์ชันพื้นฐานและปัญหาที่ Google พยายามแก้ไขด้วย DSA

แต่ตอนนี้ ถึงเวลาสำหรับเรื่องสนุกจริงๆ แล้ว คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพ DSA ของคุณอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดห้าประการสำหรับโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปอยู่แล้ว

เมื่อสร้างคำอธิบายโฆษณา ให้นึกถึง "ความเห็นอกเห็นใจในโฆษณา" อยู่เสมอ การแสดงตนเป็นเสมือนผู้ดูทำให้คุณโดดเด่นจากโฆษณาของคู่แข่ง

เลือกข้อมูลที่กระตุ้นความอยากรู้ ตอบสนองความต้องการ หรือเน้นย้ำถึงสิ่งที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น การแสดงคะแนน Google ที่น่าทึ่งของบริษัทคุณ มีเอกลักษณ์เฉพาะ น่าเชื่อถือ และทำให้ผู้บริโภคตั้งคำถามว่า "ทำไม" ไม่ต้องกังวลกับการหายูนิคอร์นของประโยคที่มีทุกประเด็น นั่นคือสิ่งที่การทดสอบ A/B มีไว้เพื่อ

จำไว้ว่าคุณกำลังเลือกข้อความเพื่อเพิ่ม CTR ดังนั้นให้เลือกข้อความที่มีทัศนคติที่เอาใจใส่เพื่อกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกโฆษณา

ลองถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อนี้:

• “ฉันจะไปอยากรู้อะไร”
• “บริษัทนี้มีความพิเศษอย่างไร”
• “ทำไมมันถึงดีกว่าบริษัทอื่น?”

ข้อมูลทั้งหมดควรอยู่ในส่วนคำอธิบาย เนื่องจากระบบจะป้อนบรรทัดแรกโดยอัตโนมัติ

แน่นอน คุณจะต้องรวมผลิตภัณฑ์และบริการไว้ด้วย เป็นไปได้มากว่าคำค้นหาจะมีผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งแทรกผลิตภัณฑ์/บริการลงในพาดหัวของโฆษณา แต่บางครั้งคุณสามารถชี้แจงและก้าวไปอีกขั้นได้

ตัวอย่างเช่น สามารถอธิบายคำค้นหาทั่วไปที่มีคำอย่างเช่น "บริการ" "ผลิตภัณฑ์" หรือ "รายการ" ได้ สมมติว่าคุณเป็นบริษัททำความสะอาดด้วยไอน้ำ โดยเสนอราคาคำหลักเช่น "บริการทำความสะอาดด้วยไอน้ำ" ในคำอธิบายของคุณ ให้ชี้แจงและรวมบริการสำคัญๆ เช่น "การทำความสะอาดพรม" "การทำความสะอาดกระเบื้องและยาแนว" และ "การทำความสะอาดผ้าม่าน" ลองรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในส่วนขยายข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งคุ้มค่ากับการทดสอบเสมอ

หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่เน้นชัดเจน การกำหนดมูลค่าดึงดูดผู้เข้าชมและอาจนำไปสู่อัตราการแปลงที่ดี

คุณยังสามารถแปลแนวคิดนี้เป็น DSA ได้อีกด้วย โฆษณาควรมี CTA เดียวกันกับที่คุณพบในหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้เข้าชมเห็นความสม่ำเสมอ มูลค่าที่เสนอหรือสิ่งจูงใจอาจเป็นปัจจัยในการตัดสินใจว่าจะมีคนคลิกโฆษณาของคุณหรือไม่

• “ครอบครัวที่เป็นเจ้าของตั้งแต่ปี 2519”
• “รับใบเสนอราคาที่คุณกำหนดเองได้ฟรีวันนี้”

CTA ใดที่ฟังดูน่าดึงดูดใจกว่ากัน? วลีที่สองให้คุณค่าเพิ่มแก่ผู้ดูในวลีแรกที่ขาด

หากเรากำลังพูดถึงความเห็นอกเห็นใจในโฆษณา การให้คำปรึกษาฟรีแสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่ได้พยายามผลักดันการขายให้กับพวกเขา แต่พวกเขาเต็มใจที่จะเอาชนะพวกเขาด้วยเวลาและความเชี่ยวชาญของพวกเขา

จำไว้ว่าส่วนเดียวของโฆษณาที่คุณสามารถจัดการเองได้คือคำอธิบายในโฆษณา ดังนั้น หากคุณต้องการควบคุมการทดสอบ CTA ภายในแคมเปญ DSA คุณจะต้องเก็บ CTA ไว้ในคำอธิบาย

เราทุกคนต่างตระหนักดีถึง "คำกล่าวขาน" ในอุตสาหกรรมการตลาด นักการตลาดธุรกิจได้โรยพวกเขาลงบนสำเนาของพวกเขามาหลายปีแล้ว ด้วยเหตุนี้ เราจึงเหลือคำที่ตอนแรกดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่แท้จริงแล้วกลับกลายเป็นหลุมดำของเทคนิคการตลาดที่ไม่ละเอียดอ่อน

ทุกวันนี้ ผู้บริโภคสามารถรับฟังบทสนทนาทางการตลาดได้ พวกเขาสามารถรับรู้ได้เมื่อคำหรือวลีมีความหมายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้มากเกินไป เนื้อหาของโฆษณาเปลี่ยนจากการพยายามทำให้ดูมีเอกลักษณ์ เป็นการดูธรรมดาและไม่น่าสนใจ

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง

• “รับคำปรึกษาฟรี”
• “รับใบเสนอราคาที่คุณกำหนดเองได้ฟรีวันนี้”

ทั้งสองวลีมีข้อความเดียวกันโดยพื้นฐานแล้ว แต่การให้คำปรึกษาฟรีมีการใช้มากเกินไปและอาจไม่มีผลเหมือนกัน

ลองดูวลีเหล่านี้:

• “เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า”
• “นวัตกรรมโซลูชั่น”

คำศัพท์แรก "ความพึงพอใจของลูกค้า" แทบไม่มีประโยชน์เลยเมื่อความสุขของลูกค้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจใดๆ ท้ายที่สุด ไม่มีธุรกิจใดที่ไม่ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีความสุข

คำศัพท์ที่สอง "นวัตกรรม" ไม่มีนัยสำคัญ ผู้บริโภคมีความหมายอย่างไร? หากไม่มีบริบทหรือหลักฐาน ก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าศัพท์แสงทางธุรกิจ

ให้ลองใช้คำง่ายๆ ที่มีความหมายและการคัดลอกทางเลือกแทน สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง

หากคุณมีหน้า Landing Page ที่หลากหลายและต้องการใช้ DSA ให้เลือกหน้า "ฉ่ำ"

คุณรู้ได้อย่างไรว่าหน้าฉ่ำหรือไม่?

มองหาหน้าเฉพาะที่มีอาร์เรย์ของสำเนาต่างๆ ที่ Google เห็นความต้องการ Google จะใช้อัลกอริธึมการรวบรวมข้อมูลเว็บเพื่อสแกนหน้าเว็บของคุณและเลือกคำค้นหาที่จะแสดงโฆษณา

หาก Google สแกนหน้านโยบายคืนสินค้า พวกเขาอาจไม่พบคำค้นหาที่ดีที่สุดที่มีข้อความอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำเป็น หน้าฉ่ำจะมีสำเนาคำอธิบายข้อมูล

ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้เทคนิค "Target Specific Webpages" ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ วิธีนี้ คุณจะควบคุมว่าหน้าใดที่โฆษณา DSA สามารถรวบรวมข้อมูลได้ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแบบดิสเพลย์มาพร้อมกับการทดลองใช้และข้อผิดพลาด แต่มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะทดลองกับกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล

ด้วยคู่มือนี้ คุณมีขั้นตอนที่จำเป็นในการสร้างแคมเปญ DSA เพื่อปรับปรุง CTR หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาประเภทต่างๆ ให้ดูที่ "กรณีสำหรับโฆษณาแบบข้อความที่ขยาย: สิ่งที่คุณต้องรู้"