แผนการตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ: 10 กลยุทธ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย!

คุณคุ้นเคยกับคำว่า "growth hacking" หรือไม่? ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็นคำศัพท์ที่นิยมใช้กันมาก ซึ่งหมายถึง กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมซึ่งรับประกันการเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้ว่าบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากจะใช้เทคนิคการแฮ็กการเติบโตเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว แต่ก็มีประโยชน์สำหรับบริษัททุกขนาดเช่นเดียวกัน

วันนี้ เรากำลังแบ่งปัน 10 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่คุณสามารถรวมไว้ใน แผนการตลาด ของคุณสำหรับการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ ใหม่

แผนการตลาดคืออะไร?

เหตุใดการสร้างแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จึงมีความสำคัญ

สิ่งสำคัญคือต้องมีเป้าหมายเฉพาะสำหรับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุและแผนสำหรับวิธีที่คุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การทำวิจัยตลาด กำหนดลักษณะผู้ซื้อของคุณ และจากนั้นสร้างกลยุทธ์สำหรับวิธีที่คุณจะเข้าถึงผู้คนเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญ การใช้เวลาคิดเกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก

10 กลยุทธ์การตลาดการแฮ็กการเติบโตเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. จัดงานแจกก่อนเปิดตัว

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ออกเดินทางอย่างรวดเร็ว คุณต้องสร้างความรู้สึกคาดหวัง และตื่นเต้น เกี่ยวกับการเปิดตัวล่วงหน้าหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

วิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ การแจกของรางวัลและการแข่งขันก่อนการเปิดตัว มอบผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับกลุ่มผู้โชคดีพิเศษเพื่อแลกกับพวกเขาที่ช่วยประชาสัมพันธ์ มีตัวเลือกมากมาย เช่น การแข่งขัน Instagram การสร้างความท้าทายแฮชแท็กบนโซเชียลมีเดีย การแจกของรางวัล และอื่นๆ

ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด พยายามเสนอเนื้อหาหรือแนวคิดที่จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก ตัวอย่างเช่น ขอให้ผู้ใช้แชร์การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย หรือสร้างคำท้าที่ดีกับ TikTok มีความคิดสร้างสรรค์ในข้อความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะไม่เห็นข้อความนี้เป็นสแปม และมอบคะแนนพิเศษให้กับผู้ใช้ที่อ้างอิงผลิตภัณฑ์ของคุณให้เพื่อนของพวกเขา

2. เพิ่มการมองเห็นอินทรีย์ของคุณ

การมีเว็บไซต์ที่มีตำแหน่งที่ดีในเครื่องมือค้นหาจะช่วยให้คุณมีฐานการเข้าชมที่มั่นคงเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ เพื่อให้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาทำงาน คุณต้องให้ข้อมูลการใช้งานแก่ผู้ใช้ มุ่งเน้นไปที่สามพื้นที่เหล่านี้:

• คีย์เวิร์ด : อย่าคิดว่าคุณจะเรียกผลิตภัณฑ์ของคุณว่าอะไรหรือจะอธิบายอย่างไร แต่ให้คิดว่าผู้ใช้ใหม่จะค้นหาอย่างไร

• คำอธิบาย Meta : คำอธิบาย Meta เป็นบทสรุปของหน้าเว็บของคุณในเครื่องมือค้นหา ดังนั้นต้องสั้นและน่าสนใจ แต่ระวัง! บางครั้ง Google จะเพิกเฉยต่อคำอธิบายนี้และแสดงข้อความบรรทัดแรกบนหน้าเว็บของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นอยู่ในระดับที่เท่ากัน

• ข้อความย่อหน้าแรก : เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านรู้และเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรในระยะเวลาน้อยที่สุด

3. สร้างเนื้อหาที่แชร์ได้

การสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่น่าเชื่อถือที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะกลางถึงระยะยาว

ลงทุนเวลาเพื่อสร้าง บล็อก คุณภาพสูง ที่พูดถึงธุรกิจของคุณหรือหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่ผู้บริโภคจะสนใจอ่าน เป้าหมายคือการให้ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหาของคุณ นำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำ

4. ใช้โอกาสกับรีมาร์เก็ตติ้ง

กลยุทธ์ทางการตลาดที่รอบรู้จะแนะนำผู้ใช้ผ่าน ช่องทางการแปลง

ผู้บริโภคอยู่ในช่วงเวลาที่แตกต่างกันของกระบวนการจัดซื้อ และพวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะซื้อจากคุณในครั้งแรกที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขายังไม่ใช่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า! คุณสามารถดูแลพวกเขาได้ตลอดเวลาโดยใช้กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งที่แตกต่างกัน

รีมาร์เก็ตติ้งสามารถใช้กับผู้ติดตามประจำของคุณได้ ติดต่อกับลูกค้าที่ทุ่มเทมากขึ้น (เช่น ผ่านจดหมายข่าว) และอย่าลืมบอกพวกเขาเกี่ยวกับการเปิดตัวของคุณ

5. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

คำพูดจากปากต่อปาก ยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ผู้ใช้มักพูดคุยกับเพื่อนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้และแนะนำ คุณยังสามารถดันพวกเขาเล็กน้อยเพื่อให้ล้อหมุนได้ ยังไง? โดยการสร้างระบบแรงจูงใจในการให้คำแนะนำ

ทุกคนชอบรับ ของสมนาคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือเสนอคูปองส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรีเพื่อแลกกับการบอกต่อเพื่อนๆ นี่เป็นกลยุทธ์ยอดนิยมที่ใช้โดยแบรนด์อย่าง Airbnb และ Uber

6. เพิ่มประสิทธิภาพความเร็วเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นเคล็ดลับที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานด้วยความเร็วสูงสุด

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าเว็บไซต์ที่ใช้เวลานานในการโหลด เว็บไซต์ที่รวดเร็วและลื่นไหลช่วยปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และการรับรู้แบรนด์

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อ ปรับปรุงเวลาในการโหลดของเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าหลายๆ อย่างจะ เกี่ยวข้องกับความรู้ด้านการเขียนโค้ด ดังนั้นเราจึงแนะนำให้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ ในระหว่างนี้ การแก้ไขอย่างรวดเร็วจะช่วยให้มั่นใจว่ารูปภาพของคุณมีคุณภาพสูงในขณะที่มีขนาดไม่ใหญ่ ยิ่งขนาดไฟล์ของรูปภาพใหญ่ขึ้น เว็บไซต์ของคุณก็จะยิ่งทำงานช้าลง

7. สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลคือราชาและราชินีของการตลาดโซเชียลมีเดีย เนื่องจากพวกเขาสร้างแบรนด์ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหรืออุตสาหกรรมที่กำหนด พวกเขามักจะมี ผู้ชมที่ภักดี ซึ่งปฏิบัติตามคำแนะนำของพวกเขา คิดว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นการตลาดแบบปากต่อปากในเวอร์ชันดิจิทัล

เพื่อให้บล็อกเกอร์และอินฟลูเอนเซอร์พูดถึงแบรนด์ของคุณ กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดคือการจัดกิจกรรมและส่งตัวอย่างฟรี อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าคุณไม่สามารถซื้อความคิดเห็นหรือคำแนะนำของพวกเขาได้ ใช้เวลาในการ ตรวจสอบ ว่าผู้มีอิทธิพลคนใดน่าสนใจที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

8. ดูแลบริการลูกค้าของคุณ

ลูกค้าคุ้นเคยกับการรับคำตอบจากบริษัทตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีระบบที่เชื่อถือได้เพื่อให้พวกเขาติดต่อคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ

การบริการลูกค้าเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่การเลือกพนักงานอย่างระมัดระวังเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ตัวแทนของบริษัทของคุณควรอดทนและเห็นอกเห็นใจเพื่อเสนอประสบการณ์ที่พวกเขาสมควรได้รับแก่ลูกค้าของคุณ

9. เตรียมคำถามที่พบบ่อยของคุณก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ เป็นเรื่องปกติที่ผู้ใช้จะมี คำถามมากมาย เกี่ยวกับวิธีการทำงานและสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ ยิ่งเป็นนวัตกรรมมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องอธิบายมากขึ้นเท่านั้น คำแนะนำของเราคือต้องทำให้เสร็จให้ได้มากที่สุดและเตรียมพร้อมล่วงหน้าโดยการสร้างส่วน "คำถามที่พบบ่อย" ที่สมบูรณ์และง่ายต่อการค้นหา ตามหลักการแล้ว ขอแนะนำให้ผู้ใช้เข้าชมก่อนที่จะติดต่อคุณหากมีคำถาม

คุณยังสามารถรวมคำถามที่พบบ่อยในเนื้อหาโซเชียลของคุณเพื่อนำหน้าคำถามของผู้ใช้รายใหม่ ๆ และแบ่งปันวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณ

10. อย่าลืมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

เพื่อใช้กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลอย่างมีประสิทธิภาพ ขั้นตอนแรกคือการสร้าง ฐานข้อมูล กับลูกค้าของคุณ ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ลองนึกถึงสิ่งต่างๆ เช่น อายุ สถานที่ ถ้ามีบุตร และแน่นอนว่าการซื้อหรือผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ที่พวกเขาสนใจ

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวสูง พยายามทำให้ผู้ใช้รู้สึกเหมือนมีการเขียนอีเมลสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ระบบอัตโนมัติทางการตลาด สามารถช่วยได้มากในการจัดการข้อมูลทั้งหมดนี้อย่างมีประสิทธิภาพ

อย่าพลาดคู่มือฉบับย่อเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นใช้งาน การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ ใน HubSpot!

เหตุใดโซเชียลมีเดียจึงมีความสำคัญต่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

หากคุณไม่ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณบนโซเชียลมีเดีย แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสทางการตลาดครั้งใหญ่ เพื่อพิสูจน์ประเด็นของเรา เรากำลังแบ่งปันการค้นพบที่สำคัญว่าการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียมีส่วนช่วยในการขายอย่างไร

เครือข่ายสังคมออนไลน์มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ:

• ผู้ใช้สองในสามคนประกาศว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กมีอิทธิพลต่อพวกเขาในการตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่
• เครือข่ายสังคมออนไลน์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อเสื้อผ้า รองเท้า และ/หรือเครื่องประดับโดยเฉพาะ
• ข้อเสนอ ราคาพิเศษ และความสนใจในผลิตภัณฑ์เป็นตัวขับเคลื่อนการซื้อที่ใหญ่ที่สุด

ผู้ใช้ทั่วโลกประมาณ 27% และผู้ใช้รุ่นน้อง 34% เข้าชมช่องโซเชียลมีเดียของแบรนด์หลังจากเห็นผลิตภัณฑ์ของตนโฆษณาทางทีวีหรือในนิตยสาร สิ่งนี้กระตุ้นให้เราเชื่อว่าการโฆษณาข้ามช่องทางมีบทบาทสำคัญในการเชื่อมโยงช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

หวังว่าด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จ!