สำหรับผู้ผลิต: 11 ขั้นตอนในการเริ่มต้นแคมเปญ PPC ครั้งแรกของคุณ

ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมจำนวนมากขึ้นใช้เวลาและงบประมาณไปกับการตลาดแบบเสียเงิน ซึ่งเป็นรูปแบบที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคทางออนไลน์ตามความสนใจหรือความตั้งใจโดยใช้กลวิธีต่างๆ เช่น โฆษณาแบบรูปภาพหรือแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) PPC เป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับกลยุทธ์ขาเข้า — เมื่อเวลาผ่านไป นักการตลาดแบบ B2B จะสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายตามการค้นหาของพวกเขา ลักษณะที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดแบบชำระเงินคือข้อมูลจำนวนมหาศาลที่คุณสามารถรวบรวมได้เพื่อตัดสินใจและปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ ยิ่งคุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถทำการตลาดและขายให้กับพวกเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ใครไม่ต้องการสิ่งนั้นสำหรับผลกำไรทางธุรกิจของพวกเขา? แต่การรับการแปลงผ่าน PPC ที่ปรับค่าใช้จ่ายนั้นต้องใช้การวางแผนอย่างรอบคอบและการดำเนินการที่แม่นยำ

หรือที่เรียกว่า "ราคาต่อหนึ่งคลิก" หรือ CPC PPC อาจเริ่มต้นได้ยาก โดยเฉพาะเมื่อคุณไม่มีข้อมูล คุณจะเริ่มต้นอย่างไร? เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับ PPC 12 ข้อที่จะให้ผู้เริ่มต้นมีโอกาสที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นอย่างถูกต้อง และเราจะพูดถึงความท้าทายหลักประการหนึ่งในการจัดการ PPC - วิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าธุรกิจเมื่อมีผู้บริโภคหรือผู้ค้าปลีกจำนวนมากค้นหาคำหลักที่คล้ายคลึงกัน

เคล็ดลับที่ 1: แคมเปญ B2B PPC ต้องมีความเฉพาะเจาะจง

บางบริษัทได้รับพรจากคำศัพท์เฉพาะอุตสาหกรรมและเป็นที่รู้จักทั่วไปซึ่งมีเฉพาะลูกค้าธุรกิจเท่านั้นที่จะค้นหา คุณอาจใช้งบประมาณอย่างสิ้นเปลืองไปกับการเข้าชมที่ไม่ถูกต้อง และทำให้ทีมขายท่วมท้นด้วยลีดที่มีคุณภาพต่ำ บางบริษัทสามารถเคาะรายการคำหลักได้อย่างรวดเร็วและรู้สึกสบายใจเมื่อรู้ว่าใครก็ตามที่ค้นหาคำหลักเหล่านั้นคือลูกค้าธุรกิจที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอ เป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้นสำหรับบริษัทที่ให้บริการลูกค้าทางธุรกิจในตลาดที่มีอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่หรือส่วนประกอบสำหรับผู้บริโภค หรือเฉพาะกลุ่มผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม

คำแนะนำที่ดีที่สุดเมื่อคุณสร้างคำหลักคือการหักโหม รวมคำหลักหางยาวให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยใช้ตัวแก้ไขให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะคิดได้ ในหลายกรณี คุณจะต้องข้ามคำหลักทั่วไปที่มีปริมาณการเข้าชมสูงทั้งหมด และเน้นรายการคำหลักของคุณที่ส่วนกลางและส่วนท้ายเท่านั้น ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใส่คำหลักสั้นๆ ทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณเพียงเล็กน้อยเท่านั้น หมายความว่าคุณควรสร้างคำหลักให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งเจาะจงและกำหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจของคุณมากที่สุด คุณจะเสียสละปริมาณการเข้าชม แต่คุณมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงคุณภาพของการเข้าชมและดึงดูดผู้ใช้ที่มีแนวโน้มที่จะแปลง

รีเฟรชคำศัพท์ทางอุตสาหกรรมของคุณ: 7 ข้อกำหนดที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ PPC

ตัวอย่างเช่น ร้านขายงานที่เชี่ยวชาญด้านการตัดเฉือนสกรูอาจถูกล่อลวงเพื่อประหยัดเวลาในส่วนหน้า ให้เปิดแคมเปญโดยใช้คำหลักทั่วไปจำนวนหนึ่ง เช่น 'การตัดเฉือน' 'การตัดเฉือน CNC' และ 'การกลึงเกลียว' ด้วยประเภทการจับคู่แบบหลวม ๆ เพื่อจับการจราจรหางยาว อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าอย่างยิ่งที่จะใช้เวลาสร้างการค้นหาหางยาวที่คุณหวังว่าจะได้รับมากที่สุดอย่างเป็นระบบ นี่หมายถึงการรวมคีย์เวิร์ดที่มีการปรับเปลี่ยนวัสดุ คำพ้องความหมาย กระบวนการ ประเภทอุปกรณ์ ความจุ และอื่นๆ

ลองดูจากมุมมองของลูกค้าของคุณตอนนี้ นึกถึงคำหลักทั่วไปที่สุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากผลการค้นหาที่พวกเขาจะได้รับมีข้อเสนอมากมายสำหรับผู้บริโภคและธุรกิจในราคาที่หลากหลาย สิ่งแรกที่พวกเขาจะทำคือปรับเปลี่ยนการค้นหาของตนให้เจาะจงมากขึ้น พวกเขาจะลองอีกครั้ง — เช่น 'ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรกลซีเอ็นซีอลูมิเนียม' หรือ 'ร้านตัดเฉือนของสวิส' หรือ 'การกลึงสกรูเครื่องมือแบบสด' เหล่านี้เป็นคำหลักที่จะผลักดันการเข้าชมที่มีคุณภาพสูง สร้างรายการคำหลักด้วยการแก้ไขคำต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม การค้า ซัพพลายเออร์ ผู้ จัดจำหน่าย ใหญ่ ฯลฯ และคำหลักที่มีคำศัพท์เฉพาะของอุตสาหกรรม ตัวแก้ไขคำหลักประเภทนี้มักจะสามารถแยกแยะลูกค้าธุรกิจที่มีความรู้และมีคุณค่าออกจากกลุ่มผู้บริโภคได้

บริษัทอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มใช้ PPC มีแนวโน้มที่จะเปิดตัวแคมเปญที่มีคำหลักมากกว่า 1,000 คำ วิธีนี้ช่วยให้คุณเริ่มรวบรวมข้อมูลได้ตั้งแต่เริ่มต้นว่าการค้นหาใดที่ผลักดันการเข้าชม ค่าใช้จ่าย และ Conversion ของคุณอย่างแท้จริง จะไม่มีความลึกลับเกี่ยวกับบทบาทของการค้นหาหางยาวเทียบกับคำหลักทั่วไปที่มีปริมาณมาก ในอนาคต เมื่อคุณอาจตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องเสียสละปริมาณบางส่วนเพื่อลดต้นทุนและปรับปรุง ROI คุณจะมีข้อมูลและข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจในระดับคำหลักอย่างแท้จริง มีการลงทุนด้านเวลาจำนวนมากในส่วนหน้า แต่ด้วยสิ่งที่คุณจะใช้ตลอดอายุของแคมเปญนั้น ความสามารถในการตัดสินใจที่ดีขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญในอนาคตจะทำให้เวลานั้นคุ้มค่า

เรียนรู้เพิ่มเติม: 10 วิธีในการใช้จ่ายงบประมาณการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง — พิจารณาบริษัทอุปกรณ์สูญญากาศเชิงพาณิชย์พิเศษ พวกเขาอาจสามารถขับเคลื่อนการเข้าชมจำนวนมาก (และสร้างค่าใช้จ่ายได้มาก) ด้วยคำหลัก " ดูดฝุ่น " แต่มีแนวโน้มที่จะสร้างยอดขายจากผู้ใช้ที่ค้นหา เครื่องดูดฝุ่นซิลิกา มากกว่า การรวมเฉพาะคำหลักหางกลางและยาวเหล่านี้อาจหมายความว่าคุณไม่สามารถดึงดูดการเข้าชมได้มากเท่ากับที่คุณทำในโลกที่สมบูรณ์แบบ แต่การเข้าชมนั้นจะมีคุณภาพสูงและคุ้มค่าที่จะจ่าย

เราแนะนำให้สร้างรายการคำหลักโดยใช้ Excel เพื่อสร้างรายการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นรายการดังกล่าวสามารถอัปโหลดจำนวนมากลงในแคมเปญของคุณ ซึ่งช่วยประหยัดเวลาในการทำงานในส่วนติดต่อผู้ใช้ของ Adwords หรือ Bing เพียงอย่างเดียว

เคล็ดลับ 2: แยกคำหลักของคุณออกเป็นกลุ่มโฆษณาที่เจาะจงที่สุด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แยกคำหลักของคุณออกเป็นกลุ่มโฆษณาที่เจาะจงมาก โดยพิจารณาจากการแก้ไของค์ประกอบในคำหลักของคุณ เช่น วัสดุ กระบวนการ อุปกรณ์ ความจุ ฯลฯ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณในแนวทางสำคัญสองสามประการในอนาคต

ประการแรกจะให้ความสะดวกและชัดเจนในการรายงานในอนาคต คุณจะสามารถดึงรายงานกลุ่มโฆษณาได้อย่างง่ายดายซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าคำหลักประเภทใดที่ขับเคลื่อนปริมาณการค้นหา การคลิก ค่าใช้จ่าย และ Conversion จะไม่มีปัญหาใดๆ ในการระบุว่าการค้นหาที่ระบุว่าพวกเขากำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่ทำงานกับอะลูมิเนียมได้นั้นมีค่ามากหรือน้อยกว่าการค้นหาร้านที่สามารถใช้ทองแดงได้

ประการที่สอง ข้อความโฆษณาถูกกำหนดไว้ที่ระดับกลุ่มโฆษณา การแบ่งคำหลักออกเป็นกลุ่มโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและเฉพาะเจาะจงทำให้คุณสามารถนำเสนอข้อความโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและเฉพาะเจาะจงได้ หากใครบางคนระบุในการค้นหาว่าพวกเขาต้องการซัพพลายเออร์ที่สามารถทำงานกับต้นแบบได้ ข้อความโฆษณาของคุณควรพูดถึงการทำงานกับต้นแบบ มันจะมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการคลิกผ่านของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องพึ่งพาการเสนอราคาเชิงรุกและอันดับโฆษณาอันดับต้นๆ เพียงอย่างเดียวเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่คุณต้องการ

เคล็ดลับ 3: ใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างสำหรับคำหลักหางยาวของคุณ

สำหรับคำหลักหางยาวในแคมเปญของคุณ เราขอแนะนำให้ใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบ กว้าง และกำหนดให้แต่ละคำในคำหลักของคุณรวมอยู่ในข้อความค้นหา (โดยใช้ไวยากรณ์เครื่องหมาย '+') เพื่อเรียกโฆษณาของคุณ พยายามหลีกเลี่ยงการใช้การจับคู่แบบกว้างแบบเดิมๆ เพราะมันจับคู่กับการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกันมากเกินไป แต่ด้วยการใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบ กว้าง กับคำหลักหางยาว คุณจึงมั่นใจได้ว่าการค้นหาใดๆ ที่คุณแสดงเป็นการจับคู่ที่เข้าเกณฑ์ซึ่งคุณไม่อยากพลาด ในขณะเดียวกัน Broad Match Modifier ก็รวมเพียงพอที่คุณจะไม่เสี่ยงต่อการพลาดการเข้าชมจากการค้นหาที่มีรูปแบบเล็กน้อยที่อาจกรองออกด้วยการทำงานแบบตรงทั้งหมด

เคล็ดลับ 4: ใช้ประเภทการทำงานของคำหลักหลายประเภทสำหรับคำหลักทั่วไปของคุณ

สำหรับคีย์เวิร์ดที่สั้นและกว้างกว่าของคุณ เราแนะนำให้รวมรูปแบบต่างๆ ของคำเหล่านั้นไว้ใน [แบบตรงทั้งหมด] “วลี” และ +แก้ไข +แบบกว้าง +การจับคู่ บ่อยครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคำหลักที่กว้างกว่าซึ่งจะมีปริมาณมาก จะมีความแตกต่างอย่างมากในคุณภาพการเข้าชมและประสิทธิภาพตามประเภทการทำงานของคำหลัก การรวมทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะแบ่งกลุ่มการเข้าชมนั้นและสามารถเพิ่มราคาเสนอ ลดราคาเสนอ หรือหยุดรูปแบบที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราวในอนาคตตามข้อมูลที่คุณรวบรวม

เคล็ดลับ 5: รวมคำหลักที่มีตราสินค้า

มีการถกเถียงกันอย่างต่อเนื่องว่าจะรวมคำหลักที่มีตราสินค้า เช่น ชื่อบริษัทหรือ URL ของคุณเองหรือไม่ ข้อโต้แย้งโดยพื้นฐานแล้ว: "เหตุใดฉันจึงจะแสดงโฆษณาสำหรับคำหลักเหล่านี้และจ่ายเงินสำหรับการคลิกเหล่านั้น หากฉันอยู่ในอันดับที่ 1 ทั่วไปอยู่แล้ว" โดยทั่วไป การโฆษณาโดยใช้คำที่เป็นแบรนด์ก็สมเหตุสมผลดีด้วยเหตุผลหลายประการ การเข้าชมมีแนวโน้มที่จะถูกและอัตราการแปลงเป็นเรื่องใหญ่ ทำไมไม่ลองรวบรวมอสังหาริมทรัพย์ในหน้าผลลัพธ์สำหรับคำที่เป็นแบรนด์ของคุณให้มากที่สุด ในหลายกรณี คุณจะพบว่าคู่แข่งกำลังเสนอราคาสำหรับคำที่เป็นแบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถเสี่ยงที่จะยกให้ผู้เยี่ยมชมที่มีค่าที่สุดเหล่านั้นแก่คู่แข่งได้ นอกจากนี้ คะแนนคุณภาพสำหรับคำหลักเหล่านั้นจะดีมาก ซึ่งน่าจะดึงคะแนนคุณภาพของบัญชีของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่ไม่มีแบรนด์ รวมคำหลักเหล่านั้นตั้งแต่เริ่มต้นและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณหลังจากที่คุณรวบรวมข้อมูลเพียงพอแล้ว

เคล็ดลับ 6: อย่าลืมคำหลักเชิงลบที่ชัดเจนที่สุด

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะมีโอกาสให้ข้อมูลข้อความค้นหาและปลูกฝังรายการคำหลักเชิงลบจำนวนมากเพื่อช่วยคุณกำจัดการแสดงผลที่ไม่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพต่ำ การสร้างรายการนั้นใช้เวลานาน และคุณควรอุทิศเวลาให้กับรายการนั้น แต่ในขณะที่คุณเพิ่งเริ่มต้น อย่าลืมใช้เวลาคิดถึงสิ่งที่ยิ่งใหญ่และชัดเจนที่สามารถให้ข้อได้เปรียบ CTR ขนาดใหญ่แก่คุณได้ทันที ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายหม้อแปลงไฟฟ้า คุณควรตระหนักว่าจะมีผู้คนจำนวนมากเข้ามาค้นหาสิ่งต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแอ็คชั่นและภาพยนตร์ของ Transformers คุณจะเริ่มต้นได้ดีขึ้นมาก ถ้าคุณใช้เวลาสองสามนาทีเพื่อรวมเชิงลบสำหรับ 'ภาพยนตร์' 'แอ็คชั่น' 'การ์ตูน' 'ของเล่น' 'นักแสดง' 'ไชอา ลาบัฟ' 'เมแกน ฟอกซ์ ' 'IMDB' ฯลฯ ใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คาบเกี่ยวกับคำหลักของคุณอาจมีกับหัวข้ออื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งมีปริมาณการค้นหาจำนวนมาก เป็นขั้นตอนที่ง่ายและไม่เจ็บปวดพร้อมประโยชน์มากมาย แต่ก็มองข้ามได้ง่ายเช่นกัน

เคล็ดลับ 7: เลือกไม่ใช้เครือข่ายดิสเพลย์

ตามค่าเริ่มต้น Google และ Bing จะเลือกให้คุณเข้าร่วมเครือข่ายดิสเพลย์และเครือข่ายการค้นหา เป็นแนวทางปฏิบัติที่น่าเสียดายที่ออกแบบมาเพื่อให้คุณใช้ (หรือเสียเงิน) เงินของคุณ เราไม่แนะนำให้เลือกใช้ทั้งเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ที่มีแคมเปญเดียวกัน พวกเขาเป็นสัตว์ร้ายที่แตกต่างกันซึ่งควรได้รับการจัดการและรายงานแยกกันเสมอ เว้นแต่ว่าคุณมีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่จะช่วยคุณ

เคล็ดลับ 8: เริ่มการทดสอบข้อความโฆษณาขนาดเล็กในกลุ่มโฆษณาทั่วไปและปริมาณมาก

พยายามทำให้ชัดเจนในข้อความโฆษณาว่าคุณให้บริการลูกค้าธุรกิจโดยเฉพาะ เป้าหมายคือการขัดขวางผู้บริโภคและผู้ใช้รายย่อยจากการคลิกโฆษณาของคุณ อาจเป็นการขัดกับสัญชาตญาณที่คุณจะใส่ภาษาที่มีจุดประสงค์เพื่อปัดเป่าการเข้าชมไซต์ที่อาจเกิดขึ้น แต่ใน PPC คุณจะจ่ายโดยการคลิก ดังนั้นคุณจะดีกว่าถ้าผู้ใช้ที่ไม่น่าจะเป็นลูกค้าที่ดีหลีกเลี่ยงโฆษณาของคุณตั้งแต่แรก

ในบางกรณี คุณอาจพบว่าโฆษณาเหล่านี้มีอัตราการคลิกผ่านต่ำเกินไป ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพของคุณ และไม่ควรมองข้าม ฉันขอแนะนำวิธีแก้ไขที่ทำให้รายการคำหลักของคุณแคบลง เพื่อป้องกันไม่ให้การแสดงผลเหล่านั้นเกิดขึ้นตั้งแต่แรก แทนที่จะพยายามเขียนโฆษณาของคุณใหม่เพื่อให้ดึงดูดการเข้าชมของผู้บริโภคมากขึ้น ซึ่งไม่น่าจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมีกำไร

เรียนรู้เพิ่มเติม: 10 วิธีที่ผู้ผลิตใช้งบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณมีอักขระน้อยมากที่จะใช้งานในข้อความเนื้อหาของข้อความโฆษณาของคุณ (90 อักขระ) ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเลือกคำของคุณอย่างชาญฉลาด วิธีที่ดีที่สุดคือการทดสอบรูปแบบต่างๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งาน อาจไม่คุ้มกับเวลาที่จะทำการทดสอบขนาดใหญ่มากด้วยโฆษณารูปแบบต่างๆ ในแต่ละกลุ่มโฆษณา

แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับ เคล็ดลับ และแนวคิดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า 30 ข้อ

เราแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการทดสอบเล็กๆ ในกลุ่มโฆษณาทั่วไปส่วนใหญ่ของคุณซึ่งน่าจะมีปริมาณสูงสุด คุณอาจใส่รูปแบบต่างๆ ที่เน้นสิ่งที่แตกต่าง เช่น 'จัดส่งฟรี' 'ตอบสนองอย่างรวดเร็ว' 'ประสบการณ์มากกว่า 30 ปี' หรือ 'การเสนอราคาอย่างรวดเร็ว' จากนั้น คุณสามารถดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่าในการทดสอบของคุณ และใช้วลีที่ดีที่สุดในวงกว้างมากขึ้นทั่วทั้งบัญชี ในอนาคต น่าจะเป็นความคิดที่ดีที่จะทำการทดสอบข้อความโฆษณาที่ครอบคลุมและละเอียดยิ่งขึ้น แต่เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการทดสอบขนาดเล็กเช่นนี้ตั้งแต่แรกเริ่ม มันสามารถชี้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อย

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดแรกและคำอธิบายเหล่านี้สอดคล้องกับหน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณเชื่อมโยงไป คุณไม่ต้องการให้เข้าใจผิดหรือจะส่งผลต่อคุณภาพของการเข้าชมและการแปลงลูกค้าเป้าหมาย หลักการตลาดเนื้อหา: ทุกอย่างต้องสอดคล้องกัน

เคล็ดลับที่ 9: แสดงโฆษณาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลา 90 วัน

เมื่อคุณใช้การตั้งค่าเริ่มต้นเป็น 'เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคลิก' ดูเหมือนว่า Google จะเริ่มให้ความสำคัญกับรูปแบบโฆษณาหนึ่งมากกว่ารูปแบบอื่นๆ เร็วกว่าที่เราพอใจเล็กน้อย เนื่องจากคุณใช้เวลาสร้างโฆษณาหลายรูปแบบเพื่อทดสอบข้อความโฆษณา จึงควรให้เวลาพวกเขาในการรวบรวมข้อมูลที่มีนัยสำคัญทางสถิติก่อนที่จะตัดสินใจเลือก การเปลี่ยนการตั้งค่าเริ่มต้นเป็น 'แสดงโฆษณาอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นเป็นเวลาอย่างน้อย 90 วัน แล้วจึงเพิ่มประสิทธิภาพ' คุณแน่ใจว่าได้รวบรวมข้อมูลเพียงพอสำหรับข้อสรุปใดๆ ที่สมเหตุสมผล นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้วิเคราะห์ผลลัพธ์และเลือกรูปแบบโฆษณาด้วยตัวเองในเวลาที่เหมาะสม คุณสามารถนอนหลับอย่างสนิทสนมโดยรู้ว่าหลังจาก 90 วัน Google จะเข้ามาทำการตัดสินใจแทนคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลที่คุณมี สะสมในช่วงเวลานั้น

เคล็ดลับ 10: การตั้งค่าอุปกรณ์และตัวแก้ไขการเสนอราคา

การตั้งค่าตัวปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มหรือลดราคาเสนอโดยพิจารณาจากว่าผู้ใช้ใช้เดสก์ท็อปหรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ควรเป็นกระบวนการที่ใช้ข้อมูลเป็นหลัก แต่เมื่อคุณเปิดตัวครั้งแรก คุณจะไม่มีข้อมูลที่ต้องพึ่งพา ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถคาดเดาอย่างมีข้อมูลและพยายามเริ่มต้นในทิศทางที่ถูกต้อง แค่คิดถึงเว็บไซต์ของคุณและสิ่งที่คุณหวังว่าลูกค้าจะทำในนั้น หากขณะนี้คุณไม่มีไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ (ซึ่งคุณควรมี) หรือกระบวนการแปลงของคุณเกี่ยวข้องกับการกรอก RFQ ที่ยาวและมีรายละเอียด คุณอาจเดาได้ว่าการเข้าชมจากมือถือมีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิด Conversion ตั้งค่าเปอร์เซ็นต์ตัวแก้ไขเพื่อลดราคาเสนอสำหรับผู้เข้าชมบนมือถือโดยพิจารณาจากพฤติกรรมของผู้ซื้อของคุณ

ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีที่รวดเร็วในการตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณล้าสมัยหรือไม่

แม้ว่าความแตกต่างจะลดลงตลอดเวลา แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ยังคงพบว่าอัตราการแปลงสำหรับการเข้าชมบนมือถือต่ำกว่า มีเหตุผลที่คุณต้องการจ่ายน้อยลงสำหรับการเข้าชมนั้น อย่างไรก็ตาม หากกิจกรรมการแปลงที่คุ้มค่าที่สุดของคุณคือการดาวน์โหลดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ใหม่ คุณอาจยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ลองนึกถึงธุรกิจของคุณ ไซต์ของคุณ และลักษณะของคอนเวอร์ชั่นของคุณ แล้วลองเดาว่ามูลค่าของการเข้าชมแต่ละประเภทแตกต่างกันอย่างไร จากนั้นจึงใช้ตัวปรับราคาเสนอตามลำดับ อย่าปล่อยให้สมมติฐานเหล่านั้นควบคุมกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ เมื่อคุณมีข้อมูลที่สามารถช่วยในการตัดสินใจได้แม่นยำยิ่งขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าพฤติกรรมการซื้อกำลังเปลี่ยนแปลงไป และการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของการขายและการตลาดก็ไม่เหมือนเดิมอีกต่อไปเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตที่ชาญฉลาดและบริษัทอุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนวิธีการเติบโตแบบเดิมๆ ด้วยการมุ่งเน้นทางออนไลน์ที่เข้มข้นขึ้น ดังนั้น เพื่อให้ PPC ของคุณทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีเว็บไซต์ที่อัปเดตและการตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่งเป็นรากฐานสำหรับแคมเปญของคุณ

เคล็ดลับ 11: ปรับการตั้งเวลาโฆษณาของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงโอกาสในการดึงดูดลูกค้าธุรกิจคือการปรับการตั้งเวลาโฆษณาของคุณหรือตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาตามเวลาของวันและวันในสัปดาห์ หากคุณเป็นบริษัท B2B ที่ให้บริการผู้คนเพียงเล็กน้อยในยามว่าง มีแนวโน้มว่าคุณจะเห็นอัตราการแปลงในช่วงเวลาทำการดีกว่าตอนกลางคืนหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ ดังนั้นคุณจึงมีแนวโน้มที่จะจ่ายมากขึ้นเพื่อให้ได้มาซึ่งการเข้าชมในช่วงเวลาทำการ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการจราจรในตอนกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ไม่มีคุณค่า ผู้คนอาจยังคงค้นหาคำหลักของคุณในช่วงเวลาดังกล่าว นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องเข้าใจบุคลิกที่คุณตั้งเป้าไว้ การเรียนรู้เกี่ยวกับ "ประเภท" ของลูกค้าในอุดมคติที่คุณพยายามเข้าถึงจะช่วยปรับแต่งเนื้อหา ข้อความ และจังหวะเวลาทั้งหมดของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีสร้างตัวตนผู้ซื้อสำหรับแคมเปญการตลาดอุตสาหกรรม

หากใช้โดยพิจารณาจากพฤติกรรมส่วนบุคคลของคุณ ให้ตั้งค่าตัวปรับราคาเสนอเพื่อที่คุณจะได้ดึงดูดการเข้าชมนอกเวลาทำการแต่จ่ายน้อยกว่าสำหรับการเข้าชมนั้น ในทางกลับกัน หากคุณทำธุรกิจเป็นที่สนใจของผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรก (เช่น อะไหล่รถยนต์สั่งทำ) และเป็นลูกค้าที่ดีสำหรับคุณ ให้พิจารณาจ่ายเพิ่มสำหรับการเข้าชมในช่วงกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ อย่าลืมย้อนกลับไปและทำการตัดสินใจที่แม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลแล้ว

หมวดหมู่ธุรกิจที่มีผู้บริโภคคาบเกี่ยวกันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย มีแนวโน้มว่าปริมาณจะลดลงในช่วงเวลาที่ไม่ใช่เวลาทำการ แต่อัตรา Conversion มักจะเท่าเดิม ความคิดที่ว่าถ้ามีคนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในช่วงสุดสัปดาห์ แสดงว่าพวกเขาสนใจในช่วงเวลานั้นอย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่ผู้บริโภคทับซ้อนกันเป็นความท้าทาย ลูกค้าธุรกิจคุณภาพสูงจำนวนมากจะหายไปในช่วงเวลาที่ไม่ใช่เวลาทำการ และปริมาณการค้นหาที่ยังคงอยู่ส่วนใหญ่จะเป็นผู้บริโภครายย่อยที่มีมูลค่าต่ำ ตรวจสอบอัตราการแปลงและคุณภาพของลีดที่คุณสร้างในธุรกิจเทียบกับชั่วโมงนอกเวลาทำการ คุณอาจพบว่าเหมาะสมที่จะเสนอราคาในเชิงรุกน้อยลงหรือหยุดบางแคมเปญชั่วคราวโดยสมบูรณ์ในบางช่วงเวลา

เริ่มต้นกับแคมเปญ PPC

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่เราพยายามค้นหาลูกค้าธุรกิจคุณภาพสูงที่ซ่อนตัวอยู่ในทะเลแห่งการค้นหาของผู้บริโภค นี่ไม่ใช่รายการของความไม่แน่นอนทั้งหมดที่คุณจะต้องเผชิญเมื่อเปิดตัวบัญชีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายใหม่ ซึ่งอาจซับซ้อนมากขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น แต่ประสิทธิภาพของคุณจะดีขึ้นและลูกค้าเป้าหมายจะเปลี่ยนหากคุณใช้เวลาในการตั้งค่าทุกอย่างถูกต้องและตรวจสอบแคมเปญเป็นระยะ ไม่แน่ใจว่าจะค้นหาคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจการผลิตของคุณอย่างไร? ติดต่อทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านการผลิตของเรา