PPC สำหรับการผลิต: การค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายคืออะไร?

PPC (โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก) เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าทางออนไลน์ มันทำหน้าที่เป็นเทคนิคการตลาดแบบดึงที่นำลูกค้ามาให้คุณโดยพิจารณาจากการค้นหาของพวกเขา และจะเป็น win-win เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง ผ่าน PPC ผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน การคลิกเหล่านี้จะเพิ่มการเข้าชมไซต์ และเพิ่มโอกาสในการแปลงโอกาสในการขายเหล่านี้เป็นผู้ซื้อในที่สุด ไม่เหมือนกับการตลาดขาออก ซึ่งเกี่ยวข้องกับการส่งข้อความของคุณ ไป ยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า PPC นั้นมาจากขาเข้าโดยเนื้อแท้ เนื่องจากมันนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใน .

อย่างไรก็ตาม มีความเข้าใจผิดมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ PPC คืออะไร และที่สำคัญกว่านั้นคือ PPC ไม่ใช่อะไร มาทำความเข้าใจที่ผิดพลาดบางประการที่ควรเป็นประโยชน์ก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ PPC ครั้งแรกของคุณ

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณที่ตรงเป้าหมายและมีคุณภาพสูง ซึ่งแตกต่างจากแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ จำนวนมาก ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและผู้ชมเป้าหมายของคุณ อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าที่ SEO หรือความคิดริเริ่มด้านเนื้อหาจะเริ่มเพิ่มปริมาณการเข้าชมและนำไปสู่ระดับที่จะกระตุ้นความต้องการของคุณ ในทางตรงกันข้าม PPC ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญในระยะเวลาอันสั้นที่สามารถกระตุ้นการเข้าชมได้มากเท่าที่คุณต้องการจ่าย อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้กับผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่รวดเร็วในการรับสิทธิ์

แม้ว่าการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วอาจทำได้ แต่การ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และการเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายและรวดเร็ว การประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ต้องอาศัยการวิเคราะห์ข้อมูลโดยละเอียดและความมุ่งมั่นในระยะยาวต่อแนวคิดแบบทดสอบและเรียนรู้ มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มต้น PPC อย่างถูกต้อง แต่การเพิ่มความสำเร็จให้สูงสุดต้องใช้ความทุ่มเทและความรู้ เนื่องจากมีตัวแปรมากมายในแคมเปญของคุณ อย่าคาดหวังความสำเร็จอย่างสมบูรณ์และ ROI มหาศาลตั้งแต่เริ่มต้น

ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: การตลาดขาเข้าและ ROI

PPC ช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นด้วยแคมเปญขนาดเล็กและต่อมาขยายขึ้นหรือลงตามผลลัพธ์และความต้องการของบริษัท ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคำหลักและตำแหน่งใดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและควรจำกัดคำเหล่านั้นอย่างไร ช่วยให้คุณระบุได้ดีขึ้นว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใครและอย่างไร PPC ยังช่วยให้คุณควบคุมการเงินได้ดีสำหรับ กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณ ช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณรายวันเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้

การเปลี่ยนแปลงสามารถทำได้อย่างรวดเร็วและตามความจำเป็นตลอดระยะเวลาของแคมเปญ PPC ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณได้ตลอดเวลาเพื่อปรับปรุงการเข้าถึงของคุณ การทดสอบใหม่ๆ สามารถทำได้ทุกเมื่อเพื่อวัดประสิทธิภาพของโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น

PPC สามารถวัดได้

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดชิ้นหนึ่งของ PPC คือระดับของรายละเอียดและความละเอียดที่คุณจะได้รับในแง่ของการรายงาน การกำหนดเส้นทางการรับส่งข้อมูล PPC ไปยังหน้า Landing Page เฉพาะทำให้คุณสามารถวัดอัตราการโต้ตอบของลูกค้าได้อย่างแม่นยำ ตั้งแต่การคลิกครั้งแรกไปจนถึงการซื้อขั้นสุดท้าย การใช้เครื่องมืออย่าง Google Analytics ช่วยให้คุณตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ส่วนใหญ่เพื่อวัดประสิทธิภาพโฆษณาของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มเงินของคุณให้สูงสุด — และเวลาของคุณ คุณจะไม่ต้องเผชิญกับกล่องดำของ "ไม่มีข้อความค้นหา" ในแบบที่คุณจะทำกับการค้นหาทั่วไป คุณสามารถติดตามจำนวนครั้งที่มีคนเห็นโฆษณาของคุณ จำนวนคลิกที่แต่ละคำหลักสร้าง จำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก อัตราการคลิกผ่าน ตำแหน่งโฆษณาเฉลี่ย อัตราการแปลง ราคาต่อหนึ่ง Conversion และอื่นๆ อีกมากมาย (คลิกที่นี่เพื่อดูเงื่อนไขการตลาดอุตสาหกรรมของคุณ!)

รายละเอียดระดับนี้เกือบจะทำให้คุณรู้สึกเสียเปรียบในฐานะนักการตลาด คุณมีเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นในการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ ในขณะที่แคมเปญการตลาดขาเข้าอื่นๆ อาจใช้เวลาในการดึงดูด PPC เริ่มทำงานทันทีที่คุณวางโฆษณาลงในเซิร์ฟเวอร์โฆษณา

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้ทุกที่ทุกเวลาที่พวกเขาต้องการ

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจทุกประเภทคือการหาวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ด้วยเทคนิคการตลาดขาออกแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาทางทีวีและป้ายโฆษณา ผู้โฆษณาส่งข้อความไปยังผู้ชมในวงกว้างโดยหวังว่าจะพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่สนใจ อย่างไรก็ตาม ด้วย PPC โฆษณาจะปรากฏเฉพาะเมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทางออนไลน์ ด้วยวิธีนี้ โฆษณาจะกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว การใช้โฆษณา PPC อย่างมีกลยุทธ์ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในขั้นตอนเฉพาะของวงจรการซื้อ เมื่อพวกเขากำลังสำรวจตัวเลือกและพร้อมที่จะซื้ออยู่แล้ว

ตัวอย่างเพิ่มเติม: โฆษณาแบบดิสเพลย์กับโฆษณาโซเชียล เทียบกับโฆษณาบนการค้นหา

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถแข่งขันได้

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลทั้งหมดนั้นนำคุณไปสู่ข้อสรุปที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ว่าไม่ใช่ช่องทางโฆษณาราคาถูก การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ใช่ช่องทางใหม่สำหรับการได้มาซึ่งลูกค้า และคู่แข่งหลายรายของคุณได้ค้นพบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นมีคุณค่ามากมาย ที่ทำให้สามารถแข่งขันได้

เนื่องจาก PPC เป็นการประมูลสดสำหรับพื้นที่โฆษณา ดังนั้นต้นทุนต่อคลิกสำหรับคำหลักจึงถูกขับเคลื่อนโดยตลาด ซึ่งหมายความว่าราคาต่อหนึ่งคลิกในหมวดหมู่หนึ่งๆ จะเพิ่มขึ้นจนถึงจุดที่ยากที่จะประสบความสำเร็จ การบรรลุความสำเร็จอย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีการดำเนินการที่ยอดเยี่ยมในทุกจุดในกระบวนการ รวมถึงการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ สำเนาที่น่าดึงดูด และระดับคุณภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขับเคลื่อนธุรกิจซ้ำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณผลิตมีคุณภาพสูง — ทุกอย่างต้องสอดคล้องกัน

แคมเปญ PPC อาจยังมีบอทอยู่

แม้ว่า PPC จะมีข้อดีหลายประการ แต่ก็สามารถดึงดูดการเข้าชมของบอทมายังไซต์ของคุณได้ ซึ่งซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์เฉพาะทางหรือบอทจะสแกนเว็บและสร้างปฏิกิริยา "ปลอม" ต่อโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบของการคลิกหรือการแสดงผล การกระทำเหล่านี้อาจบิดเบือนผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพอย่างจริงจัง และทำให้งบประมาณเสียหาย เนื่องจากเป็นการหลอกล่อบริษัทต่างๆ ให้จ่ายเงินสำหรับการคลิกโฆษณาปลอม อันที่จริง การฉ้อโกงโฆษณาทำให้ธุรกิจมีค่าใช้จ่ายมากกว่า 16 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

ในขณะที่บริษัทโฆษณาและแพลตฟอร์มต่างๆ กำลังทำงานเพื่อกรองการเข้าชมออนไลน์ที่ไม่ใช่ของมนุษย์ออกไปให้ได้มากที่สุด ความพยายามเหล่านี้ก็ยังห่างไกลจากความสำเร็จเป็นเวลาหลายปี (อย่างน้อย) และถึงกระนั้นพวกเขาก็ไม่สามารถกรองปริมาณการใช้บอททั้งหมดได้ .

ดังนั้น การเสริมความพยายาม PPC ของคุณด้วยกลยุทธ์อื่นๆ จึงเป็นสิ่งจำเป็น ตัวอย่างเช่น Thomasnet.com ตรวจสอบการรับส่งข้อมูลทั้งหมดบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นรายชื่อบนแพลตฟอร์มจะช่วยให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะแสดงต่อผู้ซื้อและวิศวกร B2B ที่ได้รับการยืนยันจริงเท่านั้น

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายต้องใช้กลยุทธ์

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นโอกาสที่ดีในการติดต่อครั้งแรกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจไม่เคยนึกถึงบริษัทของคุณมาก่อน ส่วนใหญ่ของตลาดเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการโดยไปที่เครื่องมือค้นหา ผู้คนจำนวนมากจะตรวจสอบบริษัทที่พวกเขาพบในรายชื่อผู้สนับสนุนของผลการค้นหา PPC มีความสำคัญ มีประสิทธิภาพ และสามารถวัดผลได้เกินกว่าจะเป็นช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้า แต่การทุ่มเทพลังงานและงบประมาณทั้งหมดของคุณไปกับการตลาดแบบจ่ายเงินเพียงอย่างเดียวคือแผนงานที่ล้มเหลว

แม้ว่า PPC เป็นองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญของแผนการตลาดที่สมบูรณ์ แต่ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนาสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่สร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

นั่นหมายถึงเว็บไซต์ที่เรียบง่ายและน่าดึงดูดพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจ เนื้อหาและแหล่งข้อมูลที่ชัดเจนซึ่งให้ความรู้แก่ผู้ซื้อในขณะที่ทำการวิจัย การดูแลผู้นำที่คอยดึงดูดผู้ใช้ให้มีส่วนร่วม การแสดงตนบนโซเชียลมีเดียที่ส่งเสริมให้ลูกค้าปัจจุบันสามารถแนะนำคุณให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ และการขายแบบติดกระดุม ขั้นตอนการปิดดีล คุณยังคงต้องการการตลาดเนื้อหาและข้อเสนอที่ชาญฉลาดเพื่อสนับสนุนแคมเปญ PPC ของคุณ มิฉะนั้น คุณค่าสำหรับลูกค้าของคุณคืออะไร? ดาวน์โหลด eBook ของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าองค์ประกอบเหล่านี้เชื่อมโยงกับขั้นตอนของกระบวนการซื้อทางอุตสาหกรรม อย่างไร