7 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

หากคุณเป็นผู้เล่นเพียงคนเดียวในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจจะไม่ต้องนำเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครให้กับแบรนด์ของคุณ ลองนึกถึงบริษัทที่ให้บริการรถไฟใต้ดินหรือรถไฟในเมืองของคุณ คุณไม่สามารถเปลี่ยนไปใช้อันอื่นได้หากคุณไม่พอใจกับข้อเสนอของพวกเขา!

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรณีสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่นั่นอย่างแน่นอน ด้วยเหตุผลนี้ วันนี้เราจะเห็นกลยุทธ์หลักในการ สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ซึ่งจะทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

USP ที่แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักในทันทีเป็นกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ช่วยวางตำแหน่งบริษัทในตลาดนั้นๆ อย่างไรก็ตาม ยังแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่ามีบางสิ่งที่ คุณทำได้ดี กว่าคู่แข่ง

คำจำกัดความที่แน่นอนของแนวคิดนี้ ตามวิกิพีเดีย ชี้ให้เห็นถึงการมีอยู่ของผลประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร:

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) หมายถึงผลประโยชน์เฉพาะที่แสดงโดยบริษัท บริการ ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ช่วยให้โดดเด่นจากคู่แข่ง

อย่างไรก็ตาม มันเป็นมากกว่านั้นมาก เป็นแกนหลัก แก่นแท้ของธุรกิจของคุณ ลองคิดดู อุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีคู่แข่งที่ดุเดือดมากมาย และสิ่งนี้จะไม่มีวันเปลี่ยนแปลง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและทรงพลังที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ก็ยังมีคนที่ทำบางสิ่งได้ดีกว่าคุณอยู่เสมอ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้วมากที่สุดในตลาด แต่ธุรกิจอื่นอาจให้ บริการลูกค้าได้ดี กว่าคุณ

ความจริงก็คือเราไม่สามารถเป็นเลิศในทุกสิ่งอย่างแน่นอน

แต่ข้อดีคือไม่จำเป็น! หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและธุรกิจของคุณ เพิ่มมูลค่า ให้กับลูกค้า นี่ก็มากเกินพอสำหรับการเริ่มต้นที่ดี

คุณจะสร้างข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำได้อย่างไร

ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าคุณทำอะไรได้ดีกว่าธุรกิจอื่นๆ คุณให้คุณค่าอะไรกับพวกเขาที่คนอื่นไม่เห็น?

เอกลักษณ์ของ คุณคืออะไร?

หากคุณมาที่นี่เพื่อรับคำตอบสั้นๆ นี่คือ:

ในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุความต้องการของลูกค้า อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร และมุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าคู่แข่ง เน้นความได้เปรียบในการแข่งขันครั้งละหนึ่งจุดเท่านั้น

1. ระบุความต้องการของลูกค้า

ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งเหมาะกับแบรนด์ของคุณคือการระบุความต้องการของลูกค้า คุณต้องค้นหา คุณค่าที่คุณสามารถเพิ่ม ให้กับชีวิตของพวกเขาได้

คุณมีวิธีแก้ไขปัญหาที่มีอยู่สำหรับปัญหาที่พวกเขามีหรือไม่?

มาดูตัวอย่างการใช้งานจริงเพื่อทำความเข้าใจเรื่องนี้ให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

• โรงแรมแห่งเดียวในภูมิภาคเฉพาะที่ให้ ทัศนียภาพอันตระการตา ของชายหาด สิ่งนี้มอบความคุ้มค่าให้กับผู้ที่กำลังมองหาสถานที่พักผ่อนเพื่อแยกจากการทำงาน
• บริษัทเดียวที่ เปิดบริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ไม่เว้นวันหยุด บางที คุณเป็นร้านอาหารแห่งเดียวในเมืองที่ไม่เคยปิด ในประเทศบ้านเกิดของฉัน บัลแกเรีย ในโซเฟีย มีร้านอาหารบนถนนสายหลักที่ทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด และเรารู้เสมอว่าเราสามารถไปถึงที่นั่นได้หลังจากค่ำคืนอันยาวนาน!

• หรือบางที คุณสามารถเป็นธุรกิจเดียวที่ ให้บริการลูกค้าในช่วงสุดสัปดาห์ ลองนึกถึงบริษัทซอฟต์แวร์ที่ให้บริการแพลตฟอร์มการโฮสต์เว็บไซต์ และคุณรู้ว่าคุณสามารถติดต่อกับพวกเขาได้เสมอหากเกิดปัญหาขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์

ตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงมูลค่า

ต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการจริงๆ ไม่มีจุดประสงค์ให้คุณเป็นคนเดียวที่ขายอาหารสุนัขตอนตี 3 หากไม่มีใครต้องการ

คนส่วนใหญ่รอแค่วันถัดไปเพื่อซื้ออาหารสุนัข ดังนั้น USP ของคุณจะไม่มีคุณค่าเป็นพิเศษสำหรับพวกเขา และแน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนเดียวที่ทำสิ่งนี้โดยเฉพาะ คุณ เพียงแค่ต้องทำมันให้ดี กว่าที่เหลือ

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ขั้นตอนที่ #1: ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณควรเริ่มต้นด้วยการค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไรในอุตสาหกรรมและกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ มีหลายวิธีที่คุณทำได้:

• โดยการรับคำติชมโดยตรงจากลูกค้าของคุณ
• โดยทำการวิจัยคำหลักใน Google;
• หรือโดยการเยี่ยมชมบล็อกและฟอรัมภายในอุตสาหกรรม

ผู้คนจำนวนมากที่มีข้อกังวลหรือปัญหาเฉพาะในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งจะฝากคำถามไว้ในฟอรัม เช่น Quora หรือ Reddit และอื่นๆ สถานที่เหล่านี้เป็น เหมืองทองคำ เพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการจริงๆ

2. อธิบายว่าคุณแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขาอย่างไร

เมื่อเราได้ระบุความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาไปยังขั้นตอนต่อไป

นั่นคือการอธิบายให้พวกเขาฟังว่าคุณเหมาะกับสมการนี้ตรงไหน กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือแก้ปัญหาของพวกเขาได้ ดีกว่าคู่แข่งของคุณอย่างไร?

ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครได้หากไม่สร้างการเชื่อมต่อที่เหมาะสมระหว่างแบรนด์ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

มาดูตัวอย่างนี้จาก Woocommerce:

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ขั้นตอนที่ #2: คุณจะแก้ปัญหาที่มีอยู่ได้อย่างไร

USP ของพวกเขาเป็นจุดที่ “แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ปรับแต่งได้มากที่สุดสำหรับการสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณ” ประโยคง่ายๆ นี้ให้ข้อมูลที่มีค่ามากมายแก่เรา:

• ลูกค้าจำนวนมากรู้สึกหงุดหงิดที่ไม่สามารถปรับแต่งเว็บไซต์ได้เพียงพอ ( ปัญหา );
• พวกเขาต้องการแพลตฟอร์มที่ช่วยให้พวกเขาออกแบบธุรกิจออนไลน์ได้ในแบบที่พวกเขาต้องการ ( ต้องการ );
• Woocommerce แก้ปัญหาโดยเสนอ "แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ปรับแต่งได้มากที่สุด" ( โซลูชัน );

อันที่จริง สูตรที่ดีที่สุดในการสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครนั้นค่อนข้างง่าย:

USP = ระบุปัญหาที่มีอยู่ + เสนอทางออกที่ดีที่สุดในตลาด

และที่สำคัญที่สุดคือทำให้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ' แน่นอน การพูดง่ายกว่าการทำจริงมาก แต่การทำความเข้าใจว่านี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี!

อย่างไรก็ตาม คุณอาจต้องการตรวจสอบบทความ 16 Unique Selling Proposition Examples ของฉันสำหรับตัวอย่าง USP เพิ่มเติมที่ใช้งานได้

ณ จุดนี้ เราเข้าใจแนวคิดนี้ดีแล้ว ดังนั้น ถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนไปใช้วิธีการที่เป็นประโยชน์มากขึ้นในการดำเนินการ:

3. จัดเซสชั่นระดมความคิด

ขั้นตอนต่อไปในการค้นหาสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณไม่เหมือนใครคือการ ระดมความคิด นั่งลงกับทีมของคุณและจดทุกอย่างที่อยู่ในใจของคุณ ถึงแม้ว่ามันอาจจะฟังดูไม่มีนัยสำคัญในตอนแรกก็ตาม

คุณอาจแปลกใจที่พบว่าบางสิ่งที่ดูไม่เกี่ยวข้องในตอนแรกสามารถแปลงเป็น USP ที่ทรงพลัง ได้ ตัวอย่างเช่น วิธีการผลิตวัตถุดิบของคุณ

หรือบางที คุณอยู่ในแหล่งวัตถุดิบหลักของผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยปรับปรุงการขนส่งของคุณและช่วยให้คุณ ทำการจัดส่งที่รวดเร็ว ซึ่งลูกค้ามักจะมีมูลค่าสูง

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร ขั้นตอนที่ #3: ระดมความคิด

4. ตรวจสอบข้อมูลปัจจุบันของคุณ

หากคุณต้องการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครซึ่งได้ผล วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการแตะ ที่ข้อมูลปัจจุบันของ คุณ อาจเป็น Google Analytics หรือเครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ของคุณ

หากคุณดำเนินธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถตรวจสอบความคิดเห็น การประชุม และบันทึกการโทรทั้งหมดจากทีมขายของคุณได้ พวกเขาสามารถเป็น เหมืองทองคำ เพื่อค้นหาสาเหตุที่ลูกค้าของคุณเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่ง

หรือเพื่อค้นหาว่า "จุดอ่อน" ของคุณคืออะไรที่คุณอาจต้องแก้ไข หรือแม้แต่แปลงเป็น USP ในภายหลัง

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ขั้นตอนที่ #4: ใช้ประโยชน์จากพลังของข้อมูลที่มีอยู่ของคุณ

5. เน้นความได้เปรียบทางการแข่งขันเพียงอย่างเดียว

หากคุณสามารถค้นพบสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นได้หลายอย่าง ถือว่า เยี่ยมมาก ! อย่างไรก็ตาม การพยายามปรับให้เข้ากับ USP ทั้งหมดอาจทำให้ลูกค้าของคุณสับสนได้

ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ถัดไปของเราในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการเน้นย้ำความได้เปรียบทางการแข่งขันเพียงครั้งเดียว ซึ่งเป็นจุดที่โดดเด่นที่สุดในบรรดาทั้งหมด

ตัวอย่างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่พบบ่อยที่สุดที่บริษัทต่างๆ โดดเด่น ได้แก่:

• มี เทคโนโลยีที่ดีที่สุด ในภาคส่วนของคุณ
• เสนอวิธีแก้ปัญหาที่เป็น นวัตกรรมสำหรับปัญหา ที่มีอยู่
• มีผลิตภัณฑ์หรือแพลตฟอร์ม ที่ใช้ง่ายที่สุด
• มอบการ สนับสนุนลูกค้าที่ดีที่สุด ท่ามกลางคู่แข่ง
• นำเสนอประสบการณ์ผู้ใช้หรือ ลูกค้า ที่โดดเด่น
• มี ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติ ที่สุดในภาคส่วน
• หรือมี ประสบการณ์มากที่สุด ในวงการ

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว ให้จัดเซสชั่นการระดมความคิดและจดคุณสมบัติทั้งหมดที่บริษัทของคุณทำได้ดีกว่าคู่แข่ง และเลือกหนึ่งคุณลักษณะหรือความได้เปรียบในการแข่งขันที่ทรงพลังที่สุดและมีโอกาสดีที่สุดที่จะยืนหยัดเหนือกาลเวลา

การแก้ปัญหาที่ ใหญ่ที่สุด ที่ลูกค้าอาจมีในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น ร้าน aa สามารถเสนอเสื้อยืดที่ดีที่สุดด้วยคุณภาพสูงสุดและชั่วโมงการทำงานที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามหนึ่งในบริการเหล่านี้จะมีมูลค่าสูงกว่าสำหรับลูกค้า

ท้ายที่สุด สำหรับเขาแล้ว การซื้อเสื้อยืดที่มีคุณภาพดีที่สุดจะมีความสำคัญมากกว่าการซื้อของตอน 6 โมงเช้า

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ขั้นตอนที่ #5: มุ่งเน้นที่สิ่งเดียวเท่านั้นในแต่ละครั้ง

6. สำรวจสิ่งที่คู่แข่งของคุณขาดหายไป

ก่อนที่คุณจะสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งโดดเด่นกว่าคนอื่น คุณจะต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ พวกเขาขาดอะไรในด้านผลิตภัณฑ์ บริการ และแม้กระทั่งการจัดการธุรกิจ?

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่า คู่แข่งของคุณล้มเหลว ในแผนกบริการลูกค้า หรือบางทีพวกเขาไม่ได้ส่งไปยังภูมิภาคหรือสถานที่บางแห่ง (และคุณทำ)

หรืออาจมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายน้อยที่สุดในตลาด ของโรงเรียนธุรกิจที่มีเพียง 10 โปรแกรมผู้บริหารในแฟ้มผลงานของพวกเขาในหัวข้อที่จำกัดมาก และอีกหนึ่งโครงการที่มีมากกว่า 50 โครงการในทุกอุตสาหกรรมและทุกแผนก

ในกรณีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะ ให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ของตัวเลือกที่สองเมื่อเลือกว่าจะก้าวต่อไปกับผู้ดูแลอย่างไร

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ขั้นตอนที่ #6: แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณสามารถให้คุณค่ากับคู่แข่งได้อย่างไร

7. แปลทฤษฎีสู่การปฏิบัติ

ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการแปลงทฤษฎีเป็นการปฏิบัติ

เมื่อคุณได้ระบุความต้องการที่คุณจะสามารถตอบสนองได้ด้วยโซลูชันที่ดีที่สุดในตลาด ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่ม สร้างคำสั่ง USP ที่น่าสนใจของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเรียงความทั้งหมดเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งลูกค้าของคุณจะจำได้

ตามหลักการแล้ว ข้อความของคุณควรอยู่ในประโยคเดียว ยิ่งง่าย คนก็จะยิ่งจดจำและจดจำได้ดีขึ้นเท่านั้น มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุดกัน:

• Avis – “เราเป็นอันดับสอง เราพยายามมากขึ้น”
• UPS – “ไม่พอดี? เรายังจัดส่งอยู่!”
• M&Ms – “ละลายในปาก ไม่ใช่ในมือคุณ”
• Domino’s – “ส่งพิซซ่าใน 30 นาที หรือไม่ก็ส่งฟรี”
• Head & Shoulders – “ได้รับการพิสูจน์ทางคลินิกแล้วว่าช่วยลดรังแคได้”
• Southwest Airlines – “เราคือสายการบินราคาประหยัด”

อีกตัวอย่างหนึ่งที่ฉันชอบโดยส่วนตัวคือซาร่า ฉันไม่พบวลีที่เป็นทางการในแถลงการณ์ของ USP แต่ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครนั้นมีประสิทธิภาพมาก

สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ ขั้นตอนที่ #7: เริ่มนำทฤษฎีไปปฏิบัติจริง

พวกเขาเป็น บริษัทเสื้อผ้าเพียงแห่งเดียว ที่สามารถสร้างและทำซ้ำเทรนด์แฟชั่นชั้นสูงล่าสุดได้ภายในระยะเวลา 2 สัปดาห์ และจัดส่งให้ทุกสาขาทั่วโลกภายในเวลาไม่ถึง 4 สัปดาห์ ทุกครั้งที่ฉันคิดถึงระบบขนส่งที่ทรงพลังที่อยู่เบื้องหลัง ฉันพบว่ามันน่าทึ่งมาก

การขนส่งนี้ทำให้ Zara สามารถส่งมอบเสื้อผ้าแฟชั่นชิ้นใหม่ให้กับร้านค้าทั่วโลกมากกว่า 2,000 แห่ง ซึ่งไม่เพียงแต่ลูกค้ามีมูลค่าสูงเท่านั้น แต่ยังเป็นการยากที่จะทำซ้ำโดยบริษัทที่มีทรัพยากรบุคคลและการเงินน้อย

เคล็ดลับ & แม่แบบ

อย่างไรก็ตาม กลับไปที่การสร้างคำสั่ง USP ของเรา วิธีหนึ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยคือการใช้เทมเพลตต่อไปนี้:

• [ บริษัท ] มากที่สุด/ดีที่สุด/เร็วที่สุด/ใหญ่ที่สุด ฯลฯ + [ คำคุณศัพท์/คุณลักษณะ ] + [ อุตสาหกรรม/กิจกรรมทางธุรกิจ ] ใน [ สถานที่ ]
• [ บริษัท ], [ อุตสาหกรรม/กิจกรรมทางธุรกิจ ] ที่มีมากที่สุด/ดีที่สุด/เร็วที่สุด ฯลฯ + [ คุณลักษณะ ] สำหรับ [ ใคร ?]

ซึ่งแปลเป็นตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริง (เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นและไม่ใช่ USP ที่แท้จริงของบริษัท) อาจมีลักษณะดังนี้:

• Petco ร้านขายสัตว์เลี้ยงที่มีของเล่นหลากหลายที่สุดสำหรับสัตว์เลี้ยงแสนสุขของคุณ
• WizzAir สายการบินที่มีเครือข่ายที่กว้างขวางและหลากหลายที่สุด ด้วยจุดหมายปลายทางกว่า 140 แห่งในยุโรป
• Happy Socks ถุงเท้าดีไซน์เก๋ สีสันสดใส สำหรับผู้ที่รักชีวิต

แน่นอน คุณสามารถแก้ไขหรือผสมแม่แบบเหล่านี้ได้ แต่สิ่งเหล่านี้คือประเด็นทั่วไปที่คุณควรรวมไว้ใน USP ของคุณ:

• คุณคือใคร? ไม่จำเป็นต้องใส่ชื่อแบรนด์ของคุณใน USP แน่นอนว่าสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับตำแหน่งของข้อเสนอของคุณ หากอยู่บนเว็บไซต์ของคุณถัดจากโลโก้และชื่อจริงของบริษัท ก็ไม่ถือเป็นข้อบังคับอย่างแน่นอน
• คุณเก่งที่สุดในเรื่อง อะไร เมื่อคุณได้ค้นพบสิ่งที่ทำให้ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแล้ว โปรดแสดงไว้ในใบแจ้งยอด USP ของคุณ ให้คำมั่นสัญญากับลูกค้า และแน่นอนว่าควรเป็นสิ่งที่คุณทำได้จริง
• ที่ไหน? แม้ว่าคุณสามารถข้ามองค์ประกอบนี้ได้ แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญเพราะมันกำหนดขีดจำกัดสำหรับคำสัญญาของคุณ และดูสมจริงและน่าเชื่อถือมากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณอ้างว่าคุณทำเบอร์เกอร์ที่ดีที่สุดในโลก จะไม่มีใครเอาจริงเอาจัง
• เพื่อใคร? ใครคือลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ? วิธีหนึ่งในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการรวมองค์ประกอบนี้ ด้วยวิธีนี้ ผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณจะถูกใจในทันที

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณต้องไม่:

• ขยาย USP ของคุณเป็นเรียงความหรือย่อหน้ายาวที่ไม่มีใครอ่าน
• สัญญาเกินจริง ว่าคุณไม่สามารถส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณได้
• ใช้ภาษาทั่วไป ที่ไม่ชัดเจนว่า USP ของคุณคืออะไร

เพิ่มความฮานิดๆ

เมื่อคุณได้ใส่คำกล่าวของคุณลงในเทมเพลตแบบคลาสสิกแล้ว คุณสามารถใช้มันและบิดเบี้ยวเล็กน้อยได้เสมอ หากคุณสังเกตเห็น ตัวอย่างส่วนใหญ่ที่เราเห็นข้างต้นไม่เป็นไปตามเทมเพลตใดๆ

อันที่จริง เทมเพลตมีจุดประสงค์เพื่อให้ได้ สูตร ที่ถูกต้องสำหรับคำแถลงของคุณ เมื่อคุณได้สูตรสำเร็จแล้ว คุณจะค้นพบวิธีที่สนุกและสร้างสรรค์ในการแสดงสิ่งเดียวกันในทางที่ดีขึ้นได้เสมอ

และตอนนี้ มาตอบคำถามทั่วไปบางข้อที่ธุรกิจมักมีเมื่อพวกเขาสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร:

และก็เท่านั้น! ฉันหวังว่าคุณจะชอบบทความของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างคำเสนอแนะการขายที่ไม่ซ้ำใครสำหรับแบรนด์ของคุณ ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่าน และเราหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า!