Изо всех сил пытаетесь генерировать трафик из видеорекламы YouTube? Вот как привлечь внимание зрителя 5 секунд

Когда вы пытаетесь привлечь трафик с помощью видеообъявлений на YouTube , легко разочароваться, особенно если вы не видите желаемых результатов. Если вы потратили значительную сумму денег на кампанию, это не только разочаровывает, но и нерентабельно.

Хотя может быть много причин, по которым ваше видео не работает должным образом, одно можно сказать наверняка: вам нужно привлечь внимание и захватить его быстро. «Правило пяти секунд» относится не только к еде. Вы также должны применить его к своим видеомаркетинговым объявлениям.

Исследования показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания человека снижается. Инфографика от Wyzowl показывает, что с появлением мобильных устройств продолжительность нашего внимания сократилась с 12 до 8 секунд. Это на одну секунду меньше, чем у золотой рыбки — довольно шокирующе, да?

У всех нас есть доступ к устройствам и развлечениям на ходу. Едем ли мы в поезде или сидим дома на диванах , у нас всегда под рукой новейший контент.

Когда дело доходит до видеорекламы, ее легко пропустить или переключиться на другой канал, если она не привлекает нашего внимания. Если вы используете такие каналы, как YouTube, для своей маркетинговой рекламы, вам нужно зацепить зрителей с самого начала.

Но не унывайте. Хорошая новость заключается в том, что есть несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы получить этот важнейший пятисекундный эффект «вау».

Протестируйте несколько из этих методов, и вы увидите улучшение рентабельности инвестиций на YouTube .

Используйте приемы сторителлинга

Сторителлинг предлагает нечто иное, чем просто очередное коммерческое сообщение «покупайте больше». Это придает зрителям эмоциональную связь и вовлекает их в видео.

Истории помогают вашей аудитории понять сложную информацию и создать имидж вашего бренда. Например, через свои видеоролики Red Bull не просто продает вам энергетический напиток. Вместо этого они вовлекают своих зрителей в мир экстремальных видов спорта и образа жизни рок-звезд.

Рассказывая истории, вы помогаете общаться со своими зрителями на человеческом уровне. Это способствует общей связи и вселяет чувство связи. Использование ваших клиентов в рамках вашей видео-стратегии — отличный способ завоевать доверие и завоевать авторитет.

Используйте последовательное повествование в качестве тизера перед запуском продукта или услуги. Дайте своим зрителям отрывки из истории, почти как трейлер к фильму, или краткий обзор того хорошего, что еще впереди.

Последовательность видеообъявлений обновляет традиционную модель, позволяя показывать запланированную последовательность объявлений, рассказывающих покупателям историю на пути к покупке. Более того, 74% пользователей YouTube утверждают, что помнят последовательность видеообъявлений лучше, чем стандартные 30-секундные рекламные видеоролики.

Используйте эмоции в своих видеообъявлениях

Прикосновение к эмоциям человека в течение пяти секунд после просмотра онлайн-рекламы может иметь решающее значение для его коэффициента удержания.

Подумай об этом. Что бы вы предпочли посмотреть? Реклама, которая просто объясняет, что делает продукт, или реклама, которая заставляет вас улыбаться или смеяться? Вы с большей вероятностью запомните рекламу, которая запечатлела ваши эмоции.

Точно так же интуиция может повлиять на то, купит потребитель или нет. Да, мы руководствуемся рациональным мышлением при покупке, но многое упирается в эмоции. Ученые и психологи доказали, что эмоции играют роль в принятии решения о покупке .

Это беспроигрышная ситуация. Используйте эмоции в первые 5-10 секунд вашего объявления, и вы привлечете внимание, возможно, повлияете на решение вашего зрителя и повысите вероятность того, что ваша аудитория поделится видео, чтобы распространить радость.

Внедряйте новые продукты через ностальгию

У всех нас есть приятные воспоминания о «старых добрых временах». Ностальгия — мощный инструмент. Он возвращает нас во времена, когда жизнь казалась проще, и наполняет нас чувством безопасности, комфорта и вовлеченности.

Ностальгия помогает зрителям испытать «хорошие эмоции». Хотите, чтобы потенциальный покупатель так же относился к вашему бренду? Попробуйте ностальгический маркетинг.

Хороший способ вызвать чувство ностальгии — музыка, используемая в вашем видео. Музыка может вызывать явные воспоминания, возвращая нас во времена, когда мы впервые услышали трек.

Мы уже обнаружили, что люди помнят истории, а не факты. Использование ностальгии помогает зрителям задуматься над своими собственными историями — отличный способ помочь им найти отклик в вашем бренде.

Свяжите «новое» вашего продукта и продвигайте преимущества, связывая его со счастливыми днями прошлых лет. Знайте своих клиентов и используйте это исследование, чтобы вызвать ностальгию, которая резонирует с ними.

Вдохновляйте и мотивируйте действия вашей аудитории

Конечная цель любого маркетингового видео — вдохновить вашу аудиторию на действия . Будь то взаимодействие с контентом или переход по ссылке, у каждого видео должна быть цель.

Планируя видео, помните о своей цели. Постарайтесь сосредоточиться на представлении аспекта этой цели в первые 5-10 секунд.

Еще один отличный способ вдохновить и мотивировать аудиторию — показать, как ваш продукт помогает другим. Вы можете сделать это, используя отзывы клиентов как часть вашего видео. Отзывы показывают, как ваш продукт решил проблемы клиентов и в результате улучшил их жизнь.

Если вы можете использовать клиентов на экране в своем видео, это еще лучше. Это делает ваш маркетинг подлинным. Как люди, мы все любопытны и любим слушать истории и опыт других.

Если ваш бизнес поддерживает благотворительность, используйте это в своем видеомаркетинге . Это отличная идея — создать видеоролики, рассказывающие о работе, проделанной благотворительной организацией, и о том, как ваш бизнес поддерживает это доброе дело. Мотивируйте и вдохновляйте зрителей, напоминая им, что они также вносят свой вклад в работу благотворительной организации каждый раз, когда покупают у вашей компании.

Делая акцент на благотворительности, вы поощряете «фактор хорошего самочувствия» у своей аудитории. Потребители хотят чувствовать себя частью чего-то хорошего. И помните, что мы обсуждали ранее — использование эмоций привлекает внимание.

Держите вашу аудиторию любопытной

Формирование любопытства — традиционный маркетинговый метод. Теория любопытства, основанная на информационном пробеле, создает у ваших зрителей потребность узнать больше. Если между тем, что они знают, и тем, что они хотят знать, не хватает информации, вы можете использовать это в видеомаркетинге, чтобы они не отрывали глаз от экрана .

В качестве отправной точки используйте вызывающий любопытство вопрос в миниатюре и названии вашего видео. Делая это, вы можете заинтересовать зрителя и побудить его нажать, чтобы начать воспроизведение. Следующий шаг — скрыть ответ на вопрос до конца видео. Создавая ответ, он поддерживает интерес зрителей к вашему видеоконтенту.

Последовательное повествование также помогает вызвать любопытство. Информация о кормлении через капельницу и использование видеороликов-тизеров побуждают ваших зрителей возвращаться снова и снова. Можно быть немного расплывчатым, но включать достаточно деталей, чтобы возбудить любопытство и побудить вашу аудиторию узнать остальное.

Начните с движения, которое бросается в глаза

Первые несколько секунд вашего видео должны быть активными при просмотре. Визуальные эффекты должны выпрыгивать из экрана, чтобы ваш зритель перестал прокручивать и сосредоточился на видео.

Используйте движение, яркие цвета, улыбки, крупный план и человеческие эмоции — все, что привлечет внимание вашей аудитории. Яркая обложка также увеличит число кликов.

Яркий, жирный текст для субтитров и надписей также поможет вашему видео выделиться и сохранить интерес аудитории.

Избегайте использования пользовательских интро

Некоторые бренды используют специальное вступление для первых нескольких секунд своих видео. Хотя это кажется отличной идеей, это не рекомендуется.

Почему?

Вступление бренда повторяет одни и те же визуальные эффекты, музыку и информацию в начале каждого видео, как в телесериалах. Вы когда-нибудь использовали опцию «пропустить вступление» при просмотре сериала Netflix? Это то же самое.

Необходимость многократно смотреть одно и то же вступление, чтобы перейти к основному видео, утомляет и утомляет. Зрители отключаются, не дойдя до интересного контента. Либо так, либо они пропускают вступление, что влияет на аналитику удержания вашей аудитории.

Лучший способ представить свой бренд — это представить канал. Видео канала длится две минуты и размещается на странице канала, призывая зрителей подписаться. Вашей аудитории нужно посмотреть его только один раз.

Чтобы привлечь внимание в первые 5 секунд, пропустите введение бренда и сразу переходите к интересным вещам. Ценности вашего бренда в любом случае должны быть видны в вашем видеоконтенте, особенно если они хорошо спланированы как часть общей контентной стратегии .

Создайте нативную рекламу

Нет ничего более раздражающего, чем смотреть видео и прерывать его каждые несколько минут на рекламу. Или ждать, чтобы нажать кнопку «пропустить рекламу».

Для видеомаркетологов способ предотвратить разочарование зрителей — сделать рекламу нативной.

Согласно Outbrain , нативная реклама — это «любой платный контент, который размещается в ленте и по своей сути не нарушает работу». В результате он сливается с другим контентом на платформе.

Нативная видеореклама на YouTube, как правило, больше носит образовательный и развлекательный характер, чем чисто рекламный характер. Это помогает видео легче вставляться в другие видео на YouTube, поскольку они имеют аналогичный формат.

Более того, нативные видеообъявления не мешают просмотру, потому что аудитория может выбрать прокрутку без просмотра. Хотя это может показаться недостатком, на самом деле это выгодно. Нативная видеореклама на YouTube может отображаться как «Рекомендуемые видео». Положительным моментом этого является то, что пользователи с большей вероятностью посмотрят видео, поскольку они лучше контролируют свои параметры просмотра. Нативная реклама вызывает минимум разочарований, что предотвращает потерю потенциальных клиентов.

Поэкспериментируйте с видеомаркетингом и найдите лучший контент для своей аудитории

Нет лучшего способа узнать, какие видео работают, чем экспериментировать и тестировать. Это даст вам возможность точно настроить стратегию вашей кампании, что в конечном итоге приведет к более успешным результатам в маркетинге с видеоконтентом.

YouTube предлагает своим бизнес-пользователям множество аналитических данных. Используйте эти данные, чтобы узнать, какой контент лучше всего подходит для вашей аудитории на этой платформе. Отслеживайте свои аналитические данные, такие как показатели воспроизведения и время просмотра, а также удержание аудитории и обмен ею. Кроме того, в аналитике YouTube есть функции, которые позволяют вам проверить, какой тип видео больше всего находит отклик у вашей аудитории.

Наконец, попробуйте описанные выше стратегии. Со временем и опытом вы скоро найдете способ привлечь внимание в течение первых пяти секунд вашего видео на YouTube.

Это гостевой пост, написанный Торри Тайенакой.

Торри Тайенака — соучредитель и генеральный директор Sparkhouse, агентства корпоративного маркетинга в округе Ориндж . Его часто просят поделиться опытом в таких изданиях, как Entrepreneur, Single Grain и Forbes. Sparkhouse известен тем, что превращает видеомаркетинг и рекламу в реальные разговоры. Вместо того, чтобы бить потребителя по голове откровенной рекламой, Sparkhouse создает интересные, развлекательные и полезные видеоролики, которые обогащают жизнь клиентов его клиентов. Помимо Sparkhouse, Торри также основал компании Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Если вы хотите отправлять гостевые посты на Inuidea, ознакомьтесь с правилами размещения гостевых постов для Inuidea.