Lutando para gerar tráfego do anúncio de vídeo do YouTube? Veja como capturar a atenção do espectador em 5 segundos

É fácil ficar desanimado quando você está tentando gerar tráfego com seus anúncios em vídeo do YouTube , especialmente quando não está vendo os resultados desejados. Se você gastou uma quantia considerável de dinheiro na campanha, não é apenas frustrante, mas também não é rentável.

Embora possa haver muitas razões pelas quais seu vídeo não está funcionando como deveria, uma coisa é certa: você precisa chamar a atenção e capturá-lo rapidamente. A “regra dos cinco segundos” não se refere apenas à comida. Você também deve aplicá-lo aos seus anúncios de marketing de vídeo.

Pesquisas mostram que o tempo médio de atenção humana está caindo. Infográficos da Wyzowl mostram que, com o surgimento dos dispositivos móveis, nossa atenção caiu de 12 segundos para oito segundos. Isso é um segundo a menos do que um peixinho dourado – bastante chocante, sim?

Todos nós temos acesso a dispositivos e entretenimento on-the-go. Quer estejamos em um trem ou sentados em nossos sofás em casa , temos o conteúdo mais recente ao nosso alcance.

Quando se trata de anúncios em vídeo, é fácil pular o anúncio ou mudar para um canal diferente se eles não chamarem nossa atenção. Se você estiver usando canais como o YouTube para seus anúncios de marketing, precisará atrair os espectadores desde o início.

Mas não desanime. A boa notícia é que existem vários métodos que você pode usar para obter esse fator “uau” de cinco segundos.

Teste alguns desses métodos e você verá uma melhoria no seu ROI do YouTube .

Use técnicas de contar histórias

Contar histórias oferece algo diferente do que apenas outra mensagem comercial de “compre mais”. Ele investe os espectadores com uma conexão emocional e os atrai para o vídeo.

As histórias ajudam seu público a entender informações complexas e construir sua imagem de marca. Por exemplo, através de seus vídeos, a Red Bull não vende apenas uma bebida energética. Em vez disso, eles atraem seus espectadores para um mundo de esportes radicais e estilos de vida de estrelas do rock.

Contar histórias ajuda você a se relacionar com seus espectadores em um nível humano. Promove um vínculo comum e instila um sentimento de conexão. Usar seus clientes como parte de sua estratégia de vídeo é uma ótima maneira de ganhar confiança e credibilidade.

Use a narrativa sequencial como um teaser antes do lançamento de um produto ou serviço. Dê a seus espectadores trechos de uma história, quase como um trailer de filme ou uma breve visão geral das coisas boas que ainda estão por vir.

O sequenciamento de anúncios em vídeo atualiza o modelo tradicional, permitindo que você veicule uma sequência planejada de anúncios que contam uma história para os clientes em sua jornada de compra. Além disso, 74% dos usuários do YouTube afirmam lembrar-se da sequência de anúncios em vídeo melhor do que os vídeos de anúncios padrão de 30 segundos.

Use emoção em seus anúncios em vídeo

Explorar as emoções de uma pessoa cinco segundos depois de assistir a um anúncio online pode fazer toda a diferença em sua taxa de retenção.

Pense nisso. Qual você prefere assistir? Um anúncio que apenas explica o que um produto faz ou um anúncio que faz você sorrir ou rir? É mais provável que você se lembre do anúncio que capturou sua emoção.

Da mesma forma, o instinto tem o potencial de influenciar se um consumidor compra ou não. Sim, usamos o pensamento racional ao comprar, mas muito se resume à emoção. Cientistas e psicólogos mostraram que a emoção desempenha um papel nas decisões de compra .

É uma situação ganha-ganha. Use a emoção nos primeiros cinco a 10 segundos do seu anúncio e você chamará a atenção, possivelmente influenciará a decisão do espectador e aumentará a probabilidade de seu público compartilhar o vídeo para espalhar alegria.

Introduzir novos produtos através da nostalgia

Todos nós temos boas lembranças dos “bons velhos tempos”. A nostalgia é uma ferramenta poderosa. Isso nos leva de volta aos tempos em que a vida parecia mais simples e nos enche de sentimentos de segurança, conforto e engajamento.

A nostalgia ajuda os espectadores a explorar “emoções de bem-estar”. Quer que um cliente em potencial se sinta assim em relação à sua marca? Experimente o marketing nostálgico.

Uma boa maneira de criar sentimentos de nostalgia é através da música usada em seu vídeo. A música pode invocar memórias explícitas, levando-nos de volta aos tempos em que ouvimos a faixa pela primeira vez.

Já descobrimos que os humanos se lembram de histórias em vez de fatos. Usar a nostalgia ajuda os espectadores a refletir sobre suas próprias histórias – uma ótima maneira de ajudá-los a ressoar com sua marca.

Vincule o “novo” do seu produto e promova os benefícios vinculando-o aos dias felizes do passado. Conheça suas personas de clientes e use essa pesquisa para explorar a nostalgia que ressoa com eles.

Inspire e motive a ação do seu público

O objetivo final de qualquer vídeo de marketing é inspirar seu público a agir . Seja interagindo com o conteúdo ou clicando em um link, todo vídeo precisa de um objetivo.

Ao planejar seu vídeo, mantenha seu objetivo em mente. Tente se concentrar em introduzir um aspecto desse objetivo nos primeiros cinco a 10 segundos.

Outra ótima maneira de inspirar e motivar seu público é destacar como seu produto ajuda os outros. Você pode fazer isso usando depoimentos de clientes como parte do seu vídeo. As avaliações mostram como seu produto resolveu os problemas do cliente e, como resultado, melhorou a vida deles.

Se você puder usar clientes na tela em seu vídeo, melhor ainda. Isso torna seu marketing autêntico. Como humanos, somos todos curiosos e gostamos de ouvir as histórias e experiências dos outros.

Se sua empresa apoia uma instituição de caridade, use isso em seu marketing de vídeo . É uma ótima ideia criar vídeos destacando o trabalho realizado pela instituição de caridade e como sua empresa está apoiando a boa causa. Motive e inspire o espectador, lembrando-o de que ele também está contribuindo para o trabalho da instituição de caridade toda vez que compra de sua empresa.

Ao destacar o trabalho de caridade, você incentivará o “fator de bem-estar” em seu público. Os consumidores querem se sentir parte de algo bom. E lembre-se do que discutimos anteriormente – tocar na emoção chama a atenção.

Mantenha seu público curioso

Construir a curiosidade é um método de marketing tradicional. A teoria da curiosidade da lacuna de informação cria uma necessidade em seus espectadores de descobrir mais. Se houver informações faltando entre o que eles sabem e o que eles querem saber, você pode usar isso no marketing de vídeo para manter os olhos na tela .

Como ponto de partida, use uma pergunta que evoque curiosidade na miniatura e no título do seu vídeo. Ao fazer isso, você pode atrair o interesse do espectador e seduzi-lo a clicar para jogar. O próximo passo é manter a resposta para a pergunta escondida até perto do final do vídeo. Ao construir a resposta, mantém os espectadores envolvidos e interessados ​​no conteúdo do seu vídeo.

A narrativa sequencial também ajuda a criar curiosidade. As informações de alimentação por gotejamento e o uso de vídeos de instantâneos de teaser incentivam seus espectadores a voltar para mais. Não há problema em ser um pouco vago, mas inclua detalhes suficientes para despertar a curiosidade e atrair seu público para aprender o resto.

Comece com um movimento que chama a atenção

Os primeiros segundos do seu vídeo devem ser de visualização ativa. Os recursos visuais devem saltar da tela para que o espectador pare de rolar e se concentre no vídeo.

Use movimento, cores vivas, sorrisos, close-ups e emoções humanas – qualquer coisa que prenda a atenção do seu público. Ter uma imagem de capa marcante também aumentará os cliques.

O texto brilhante e em negrito para legendas e legendas também ajuda seu vídeo a se destacar e manter o interesse do público.

Evite usar introduções personalizadas

Algumas marcas usam uma introdução personalizada nos primeiros segundos de seus vídeos. Embora isso pareça uma ótima ideia, não é aconselhável.

Por quê?

As introduções da marca repetem os mesmos visuais, músicas e informações no início de cada vídeo, assim como as séries de televisão. Você já usou a opção “pular introdução” ao assistir a uma série da Netflix? É a mesma coisa.

Ter que assistir a mesma introdução repetidamente para chegar ao vídeo principal é entorpecente e chato. Os espectadores desligam antes de acessar seu conteúdo interessante. Ou isso ou eles pulam a introdução, o que afeta sua análise de retenção de público.

Uma maneira melhor de apresentar sua marca é por meio de uma introdução ao canal. Um vídeo do canal é executado por dois minutos e é apresentado em uma página do canal, incentivando os espectadores a se inscreverem. Seu público só precisa assistir uma vez.

Para chamar a atenção nos primeiros 5 segundos, pule a introdução da marca e vá direto para as coisas interessantes. Os valores da sua marca devem ser visíveis em seu conteúdo de vídeo de qualquer maneira, especialmente se forem bem planejados como parte de uma estratégia geral de conteúdo .

Criar anúncios nativos

Não há nada mais irritante do que assistir a um vídeo e tê-lo interrompido a cada poucos minutos para um anúncio. Ou ter que esperar para apertar o botão “pular anúncio”.

Para os profissionais de marketing de vídeo, uma maneira de evitar essa frustração do espectador é fazer com que os anúncios pareçam nativos.

De acordo com a Outbrain , a publicidade nativa é “qualquer conteúdo pago que seja in-feed e inerentemente não disruptivo”. Como resultado, ele se mistura com os outros conteúdos da plataforma.

Os anúncios de vídeo nativos no YouTube tendem a ser mais educativos e baseados em entretenimento do que puramente promocionais. Isso ajuda os vídeos a se encaixarem em outros vídeos do YouTube com mais facilidade, pois estão em um formato semelhante.

Melhor ainda, os anúncios em vídeo nativos não atrapalham a visualização porque o público pode optar por rolar sem assistir. Embora isso possa parecer uma desvantagem, na verdade é benéfico. Os anúncios em vídeo nativos no YouTube podem aparecer como "Vídeos recomendados". A vantagem disso é que os usuários são mais propensos a assistir ao vídeo, pois têm mais controle sobre suas opções de visualização. Os anúncios nativos causam frustração mínima, o que evita que você perca clientes em potencial.

Experimente seu marketing de vídeo e encontre o melhor conteúdo para seu público

Não há melhor maneira de descobrir quais vídeos funcionam do que experimentando e testando. Isso lhe dará a oportunidade de ajustar sua estratégia de campanha, o que acaba levando a resultados mais bem-sucedidos no marketing com conteúdo de vídeo.

O YouTube oferece uma série de dados analíticos para seus usuários empresariais. Use esses dados para descobrir qual conteúdo funciona melhor para seu público nesta plataforma. Acompanhe seus insights, como taxas de reprodução e tempos de exibição, bem como retenção e compartilhamento de público. Além disso, o YouTube Analytics possui recursos que permitem verificar qual tipo de vídeo ressoa mais com seu público.

Finalmente, experimente as estratégias acima. Com tempo e experiência, você logo encontrará uma maneira de chamar a atenção nos primeiros cinco segundos do seu vídeo do YouTube.

Este é um post convidado escrito por Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka é cofundadora e CEO da Sparkhouse, uma agência de produção de marketing corporativo sediada em Orange County . Ele é frequentemente solicitado a contribuir com experiência em publicações como Entrepreneur, Single Grain e Forbes. Sparkhouse é conhecido por transformar o marketing de vídeo e publicidade em conversas reais. Em vez de atingir o consumidor com anúncios flagrantes, Sparkhouse cria vídeos interessantes, divertidos e úteis que enriquecem a vida dos clientes de seus clientes. Além da Sparkhouse, Torrey também fundou as empresas Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

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