YouTube Video Reklamından Trafik Oluşturmada Mücadele mi Ediyorsunuz? 5 Saniyede İzleyicinin Dikkatini Nasıl Çekebilirsiniz?

YouTube video reklamlarınızdan trafik oluşturmaya çalışırken , özellikle de istediğiniz sonuçları göremediğinizde cesaretinizin kırılması kolaydır . Kampanyaya önemli miktarda para harcadıysanız, bu sadece sinir bozucu olmakla kalmaz, aynı zamanda uygun maliyetli değildir.

Videonuzun olması gerektiği gibi performans göstermemesinin birçok nedeni olsa da, kesin olan bir şey var: Dikkat çekmeniz ve hızlı bir şekilde yakalamanız gerekiyor. “Beş saniye kuralı” sadece yemekle ilgili değildir. Bunu video pazarlama reklamlarınıza da uygulamalısınız.

Araştırmalar, ortalama insan dikkat süresinin düştüğünü gösteriyor. Wyzowl'dan alınan bilgi grafikleri , mobil cihazların ortaya çıkmasıyla dikkat süremizin 12 saniyeden sekiz saniyeye düştüğünü gösteriyor. Japon balığından bir saniye daha kısa – oldukça şok edici, değil mi?

Hepimizin cihazlara ve hareket halindeyken eğlenceye erişimi var. İster trende olun, ister evdeki kanepelerimizde oturun, en yeni içerikler parmaklarımızın ucunda.

Video reklamlar söz konusu olduğunda, dikkatimizi çekmezlerse reklamı atlamak veya farklı bir kanala geçmek kolaydır. Pazarlama reklamlarınız için YouTube gibi kanalları kullanıyorsanız, en başından izleyicileri bağlamanız gerekir.

Ama moralini bozma. İyi haber şu ki, o çok önemli beş saniyelik “vay” faktörünü elde etmek için kullanabileceğiniz birkaç yöntem var.

Bu yöntemlerden birkaçını test edin ve YouTube YG'nizde bir iyileşme görmelisiniz .

Hikaye Anlatma Tekniklerini Kullanın

Hikaye anlatımı, başka bir ticari mesaj olan "daha fazla satın alın"dan farklı bir şey sunar. İzleyicilere duygusal bir bağ kurar ve onları videonun içine çeker.

Hikayeler, kitlenizin karmaşık bilgileri anlamasına ve marka imajınızı oluşturmasına yardımcı olur. Örneğin Red Bull, videoları aracılığıyla size sadece enerji içeceği satmıyor. Bunun yerine, izleyicilerini ekstrem sporlar ve rock yıldızı yaşam tarzları dünyasına çekiyorlar.

Hikaye anlatmak, izleyicilerinizle insan düzeyinde ilişki kurmanıza yardımcı olur. Ortak bir bağı teşvik eder ve bir bağlantı hissi uyandırır. Müşterilerinizi video stratejinizin bir parçası olarak kullanmak, güven ve güvenilirlik kazanmanın harika bir yoludur.

Bir ürün veya hizmet piyasaya sürülmeden önce bir teaser olarak sıralı hikaye anlatımını kullanın. İzleyicilerinize, neredeyse bir film fragmanı ya da gelecekte olacak güzel şeylere dair kısa bir genel bakış gibi bir hikayenin küçük parçalarını sunun.

Video reklam sıralaması, geleneksel modeli güncelleyerek, müşterilere satın alma yolculukları boyunca bir hikaye anlatan planlı bir reklam dizisi sunmanıza olanak tanır. Dahası , YouTube kullanıcılarının %74'ü video reklam dizisini standart 30 saniyelik reklam videolarından daha iyi hatırladığını iddia ediyor.

Video Reklamlarınızda Duyguyu Kullanın

Bir çevrimiçi reklamı izledikten sonraki beş saniye içinde bir kişinin duygularına dokunmak, elde tutma oranlarında tüm farkı yaratabilir.

Bunu düşün. Hangisini izlemeyi tercih edersin? Bir ürünün ne yaptığını açıklayan bir reklam mı yoksa sizi gülümseten ya da güldüren bir reklam mı? Duygularınızı yakalayan reklamı hatırlama olasılığınız daha yüksektir.

Aynı şekilde, içgüdüsel içgüdü, bir tüketicinin satın alıp almamasını etkileme potansiyeline sahiptir. Evet, satın alırken rasyonel düşünceyi kullanırız, ancak çoğu duyguya bağlıdır. Bilim adamları ve psikologlar, duyguların satın alma kararlarında rol oynadığını göstermiştir .

Bu bir kazan-kazan durumu. Reklamınızın ilk beş ila 10 saniyesinde duyguyu kullanın ve dikkatleri üzerinize çekecek, muhtemelen izleyicinizin kararını etkileyecek ve kitlenizin sevinci yaymak için videoyu paylaşma olasılığını artıracaksınız.

Nostalji Yoluyla Yeni Ürünler Tanıtın

Hepimizin “eski güzel günlere” dair hoş anıları vardır. Nostalji güçlü bir araçtır. Bizi hayatın daha basit hissettiği zamanlara götürür ve bizi güvenlik, rahatlık ve bağlılık duygularıyla doldurur.

Nostalji, izleyicilerin "iyi hissettiren duygulara" dokunmasına yardımcı olur. Potansiyel bir müşterinin markanız hakkında böyle hissetmesini mi istiyorsunuz? Nostalji pazarlamasını deneyin.

Nostalji duygusu yaratmanın iyi bir yolu, videonuzda kullanılan müziktir. Müzik, bizi parçayı ilk duyduğumuz zamanlara götürerek açık hatıraları çağrıştırabilir.

İnsanların gerçeklerden çok hikayeleri hatırladığını zaten keşfettik. Nostaljiyi kullanmak, izleyicilerin kendi hikayeleri üzerinde düşünmelerine yardımcı olur - markanızla rezonansa girmelerine yardımcı olmanın harika bir yolu.

Ürününüzün “yeni”sini bağlayın ve onu geçmişin mutlu günleriyle ilişkilendirerek faydalarını tanıtın. Müşteri karakterlerinizi tanıyın ve bu araştırmayı, onlarla rezonansa giren nostaljiden yararlanmak için kullanın.

Kitlenizden İlham Alın ve Harekete Geçin

Herhangi bir pazarlama videosunun nihai amacı, kitlenizi harekete geçmeye teşvik etmektir . İster içerikle etkileşim kuruyor ister bir bağlantıya tıklıyor olsun, her videonun bir hedefe ihtiyacı vardır.

Videonuzu planlarken hedefinizi aklınızda bulundurun. İlk beş ila 10 saniyeye bu hedefin bir yönünü sunmaya odaklanmaya çalışın.

Kitlenize ilham vermenin ve motive etmenin bir başka harika yolu, ürününüzün başkalarına nasıl yardımcı olduğunu vurgulamaktır. Bunu, videonuzun bir parçası olarak müşteri referanslarını kullanarak yapabilirsiniz. İncelemeler, ürününüzün müşterinin sorunlarını nasıl çözdüğünü ve bunun sonucunda hayatlarını nasıl iyileştirdiğini gösterir.

Müşterileri videonuzda ekranda kullanabiliyorsanız, bu daha da iyidir. Pazarlamanızı özgün kılar. İnsanlar olarak hepimiz meraklıyız ve başkalarının hikayelerini ve deneyimlerini dinlemekten zevk alıyoruz.

İşletmeniz bir hayır kurumunu destekliyorsa, bunu video pazarlamanızda kullanın . Hayır kurumunun başardığı çalışmaları ve işletmenizin iyi amacı nasıl desteklediğini vurgulayan videolar oluşturmak harika bir fikir. İzleyiciyi, şirketinizden her alışveriş yaptıklarında yardım kuruluşunun çalışmalarına katkıda bulunduklarını hatırlatarak motive edin ve ilham verin.

Hayır işlerini vurgulayarak, hedef kitlenizdeki “iyi hissetme faktörünü” teşvik edeceksiniz. Tüketiciler iyi bir şeyin parçası olduklarını hissetmek isterler. Ve daha önce tartıştığımız şeyi hatırlayın - duygulara dokunmak dikkati çeker.

Kitlenizi Merak Edin

Merak oluşturmak geleneksel bir pazarlama yöntemidir. Bilgi boşluğu merak teorisi, izleyicilerinizde daha fazlasını öğrenme ihtiyacı yaratır. Bildikleri ve bilmek istedikleri arasında eksik bilgiler varsa , gözlerini ekranda tutmak için bunu video pazarlamada kullanabilirsiniz .

Başlangıç ​​noktası olarak, videonuzun küçük resminde ve başlığında merak uyandıran bir soru kullanın. Bunu yaparak, izleyicinin ilgisini çekebilir ve onları tıkla oynamak için ikna edebilirsiniz. Bir sonraki adım, sorunun cevabını videonun sonuna kadar gizli tutmaktır. Cevabı geliştirerek, görüntüleyenlerin video içeriğinizle ilgilenmesini ve ilgilenmesini sağlar.

Sıralı hikaye anlatımı da merak yaratmaya yardımcı olur. Damla besleme bilgileri ve teaser anlık görüntü videoları kullanmak, görüntüleyenlerinizi daha fazlası için geri gelmeye teşvik eder. Biraz belirsiz olmak sorun değil, ancak merak uyandırmak ve izleyicilerinizi gerisini öğrenmeye ikna etmek için yeterli ayrıntıyı ekleyin.

Göze Çarpan Hareketle Başlayın

Videonuzun ilk birkaç saniyesi aktif olarak izleniyor olmalıdır. Görüntüleyeninizin kaydırmayı bırakıp videoya odaklanmasını sağlamak için görseller ekrandan dışarı çıkmalıdır.

Hareket, canlı renkler, gülümsemeler, yakın çekimler ve insani duyguları kullanın – izleyicilerinizin dikkatini çekecek her şeyi. Çarpıcı bir kapak resmine sahip olmak, tıklamaları da artıracaktır.

Alt yazılar için parlak, kalın metinler de videonuzun öne çıkmasına yardımcı olur ve izleyicilerin ilgisini çeker.

Özel Girişler Kullanmaktan Kaçının

Bazı markalar, videolarının ilk birkaç saniyesi için özel bir giriş kullanır. Bu harika bir fikir gibi görünse de, tavsiye edilmez.

Neden? Niye?

Marka tanıtımları, televizyon dizilerinde olduğu gibi her videonun başında aynı görselleri, müziği ve bilgileri tekrarlar. Hiç Netflix dizisi izlerken “giriş atla” seçeneğini kullandınız mı? Aynı şey.

Ana videoya ulaşmak için aynı girişi tekrar tekrar izlemek zorunda kalmak akıl almaz ve sıkıcıdır. İzleyiciler, heyecan verici içeriğinize ulaşmadan önce kapanır. Ya öyle ya da kitleyi elde tutma analizlerinizi etkileyen girişi atlarlar.

Markanızı tanıtmanın daha iyi bir yolu, bir kanal tanıtımıdır. Bir kanal videosu iki dakika boyunca yayınlanır ve izleyicileri abone olmaya teşvik eden bir kanal sayfasında gösterilir. Kitlenizin sadece bir kez izlemesi yeterlidir.

İlk 5 saniyede dikkat çekmek için marka tanıtımını atlayın ve doğrudan ilginç şeylere geçin. Marka değerleriniz, özellikle genel bir içerik stratejisinin parçası olarak iyi planlanmışlarsa , video içeriğinizde yine de görünür olmalıdır .

Yerel Reklamlar Oluşturun

Bir video izleyip bir reklam için birkaç dakikada bir kesintiye uğratmaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Veya "reklamı geç" düğmesine basmak için beklemek zorunda kalmak.

Video pazarlamacıları için, bu izleyici hayal kırıklığını önlemenin bir yolu, reklamların yerel görünmesini sağlamaktır.

Outbrain'e göre , yerel reklamcılık, "feed içi olan ve doğası gereği kesintiye uğramayan herhangi bir ücretli içeriktir". Sonuç olarak, platformdaki diğer içerikle karışır.

YouTube'daki yerel video reklamlar, yalnızca tanıtımdan ziyade daha eğitici ve eğlence temelli olma eğilimindedir. Bu, videoların benzer bir biçimde oldukları için diğer YouTube videolarına daha kolay yerleştirilmesine yardımcı olur.

Daha da iyisi, yerel video reklamlar, izleyiciler izlemeden kaydırmayı seçebileceği için görüntülemeyi kesintiye uğratmaz. Bu bir dezavantaj gibi görünse de aslında faydalıdır. YouTube'daki yerel video reklamlar "Önerilen Videolar" olarak görünebilir. Bunun iyi tarafı, kullanıcıların görüntüleme seçenekleri üzerinde daha fazla kontrole sahip oldukları için videoyu izleme olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. Yerel reklamlar, potansiyel müşterileri kaybetmenizi önleyen minimum hayal kırıklığına neden olur.

Video Pazarlamanızla Denemeler Yapın ve Kitleniz İçin En İyi İçeriği Bulun

Hangi videoların işe yaradığını öğrenmenin, deneyip test etmekten daha iyi bir yolu yoktur. Bu size kampanya stratejinizde ince ayar yapma fırsatı verecek ve sonuçta video içeriği ile pazarlamada daha başarılı sonuçlara yol açacaktır.

YouTube, iş kullanıcılarına bir dizi analitik veri sunar. Bu platformdaki hedef kitleniz için hangi içeriğin en iyi sonucu verdiğini bulmak için bu verileri kullanın. Oynatma oranları ve izlenme sürelerinin yanı sıra kitleyi elde tutma ve paylaşma gibi analizlerinizi takip edin. Ayrıca, YouTube analytics, kitlenizde en çok hangi video türünün yankı uyandırdığını kontrol etmenizi sağlayan özelliklere sahiptir.

Son olarak, yukarıdaki stratejileri deneyin. Zamanla ve deneyimle, yakında YouTube videonuzun ilk beş saniyesinde dikkat çekmenin bir yolunu bulacaksınız.

Bu, Torrey Tayenaka tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır.

Torrey Tayenaka, Orange County merkezli bir kurumsal pazarlama prodüksiyon ajansı olan Sparkhouse'un kurucu ortağı ve CEO'sudur . Entrepreneur, Single Grain ve Forbes gibi yayınlarda genellikle uzmanlığa katkıda bulunması istenir. Sparkhouse, video pazarlama ve reklamcılığı gerçek sohbetlere dönüştürmesiyle tanınır. Sparkhouse, bariz reklamlarla tüketicinin kafasını karıştırmak yerine, müşterilerinin hayatlarını zenginleştiren ilginç, eğlenceli ve faydalı videolar oluşturur. Sparkhouse'a ek olarak Torrey, Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54 şirketlerini de kurmuştur.

Inuidea'ya konuk gönderileri göndermek istiyorsanız, Inuidea için konuk gönderi yönergelerine bakın.