YouTube 동영상 광고에서 트래픽을 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 5초 동안 시청자의 관심을 사로잡는 방법

YouTube 동영상 광고에서 트래픽을 생성 하려고 할 때 특히 원하는 결과가 나타나지 않을 때 낙심하기 쉽습니다 . 캠페인에 상당한 금액을 지출했다면 답답할 뿐만 아니라 비용 효율적이지 않습니다.

비디오가 제대로 작동하지 않는 데는 여러 가지 이유가 있을 수 있지만 한 가지는 확실합니다. 주의를 끌고 빠르게 포착해야 합니다. '5초의 법칙'은 음식에만 국한된 것이 아닙니다. 동영상 마케팅 광고에도 적용해야 합니다.

연구에 따르면 인간의 평균 주의 시간이 감소하고 있습니다. Wyzowl 의 인포그래픽 은 모바일 장치의 등장으로 우리의 주의 시간이 12초에서 8초로 감소했음을 보여줍니다. 금붕어보다 1초가 짧습니다. 꽤 충격적이죠?

우리 모두는 장치와 이동 엔터테인먼트에 액세스할 수 있습니다. 기차를 타든 집에서 소파에 앉아 있든 상관없이 최신 콘텐츠를 손쉽게 이용할 수 있습니다.

동영상 광고의 경우 관심을 끌지 않으면 광고를 건너뛰거나 다른 채널로 전환하기 쉽습니다. 마케팅 광고에 YouTube와 같은 채널을 사용하는 경우 처음부터 시청자를 사로잡아야 합니다.

그러나 낙심하지 마십시오. 좋은 소식은 가장 중요한 5초 "와우" 요소를 얻는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있다는 것입니다.

이러한 방법 중 몇 가지를 테스트하면 YouTube ROI가 개선되는 것을 확인할 수 있습니다.

스토리텔링 기법 사용

스토리텔링은 "추가 구매"라는 또 다른 상업적 메시지와 다른 것을 제공합니다. 시청자에게 정서적 유대감을 심어주고 동영상으로 끌어들입니다.

스토리는 청중이 복잡한 정보를 이해하고 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Red Bull은 비디오를 통해 에너지 음료만 판매하지 않습니다. 대신 시청자를 익스트림 스포츠와 록 스타 라이프스타일의 세계로 끌어들입니다.

스토리텔링은 시청자와 인간적인 관계를 맺는 데 도움이 됩니다. 그것은 공통의 유대감을 촉진하고 유대감을 심어줍니다. 비디오 전략의 일부로 고객을 사용하는 것은 신뢰를 얻고 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

제품이나 서비스가 출시되기 전에 순차적인 스토리텔링을 티저로 사용하세요. 시청자에게 거의 영화 예고편이나 아직 출시될 좋은 콘텐츠에 대한 간략한 개요와 같은 이야기의 스니펫을 제공하세요.

비디오 광고 시퀀스는 기존 모델을 업데이트하여 구매 여정 전반에 걸쳐 고객에게 스토리를 전달하는 계획된 광고 시퀀스를 제공할 수 있습니다. 또한 YouTube 사용자 의 74%는 표준 30초 광고 동영상보다 동영상 광고 순서를 더 잘 기억한다고 주장 합니다.

동영상 광고에 감정을 사용하세요

온라인 광고를 본 후 5초 이내에 사람의 감정을 도청하면 유지율이 완전히 달라질 수 있습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 어느 쪽을 시청하시겠습니까? 제품의 기능을 설명하는 광고 또는 웃거나 웃게 만드는 광고? 당신의 감정을 사로잡은 광고를 기억할 가능성이 더 큽니다.

마찬가지로 직감 본능은 소비자의 구매 여부에 영향을 미칠 가능성이 있습니다. 예, 우리는 구매할 때 합리적인 생각을 사용하지만 많은 것이 감정으로 귀결됩니다. 과학자들과 심리학자들은 감정이 구매 결정에 중요한 역할을 한다는 것을 보여주었습니다 .

윈-윈 상황입니다. 광고의 처음 5초에서 10초 사이에 감정을 사용하면 주의를 끌고 시청자의 결정에 영향을 줄 수 있으며 청중이 기쁨을 퍼뜨리기 위해 동영상을 공유할 가능성이 높아집니다.

노스탤지어를 통한 신제품 소개

우리 모두는 “좋은 옛날”에 대한 좋은 추억을 가지고 있습니다. 향수는 강력한 도구입니다. 삶이 더 단순하게 느껴지고 안정감, 편안함, 참여의 느낌으로 가득 차던 시절로 우리를 데려갑니다.

노스탤지어는 시청자가 "기분 좋은 감정"을 느낄 수 있도록 도와줍니다. 잠재 고객이 브랜드에 대해 그렇게 느끼기를 원하십니까? 노스탤지어 마케팅을 시도해보세요.

향수를 불러일으키는 좋은 방법은 동영상에 사용된 음악을 사용하는 것입니다. 음악은 노골적인 기억을 불러일으켜 처음 트랙을 들었을 때로 우리를 데려갈 수 있습니다.

우리는 인간이 사실보다 이야기를 기억한다는 것을 이미 발견했습니다. 향수를 사용하면 시청자가 자신의 이야기를 되돌아보는 데 도움이 됩니다. 이는 시청자가 브랜드에 공감할 수 있는 좋은 방법입니다.

제품의 "새"를 연결하고 작년의 행복한 날과 연결하여 이점을 홍보하십시오. 고객 페르소나를 파악하고 해당 조사를 통해 고객과 공감하는 향수를 불러일으키십시오.

청중에게 영감을 주고 동기를 부여하십시오.

모든 마케팅 비디오의 최종 목표는 잠재고객이 행동을 취하도록 영감을 주는 것 입니다. 콘텐츠와 상호 작용하든 링크를 클릭하든 모든 비디오에는 목표가 필요합니다.

비디오를 계획할 때 목표를 염두에 두십시오. 처음 5~10초 동안 이 목표의 한 측면을 소개하는 데 초점을 맞추십시오.

청중에게 영감을 주고 동기를 부여하는 또 다른 좋은 방법은 제품이 다른 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 강조하는 것입니다. 비디오의 일부로 고객 평가를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 리뷰는 귀하의 제품이 어떻게 고객의 문제를 해결하고 결과적으로 그들의 삶을 개선했는지 보여줍니다.

비디오 내에서 화면의 고객을 사용할 수 있다면 더욱 좋습니다. 마케팅을 진정성 있게 만듭니다. 인간으로서 우리는 모두 코를 킁킁거리며 다른 사람의 이야기와 경험을 듣는 것을 즐깁니다.

비즈니스에서 자선단체를 지원하는 경우 이를 비디오 마케팅에 사용하십시오 . 자선 단체가 달성한 성과와 귀하의 비즈니스가 선의를 지원하는 방법을 강조하는 비디오를 만드는 것은 좋은 생각입니다. 시청자가 회사에서 구매할 때마다 자선 활동에도 기여하고 있음을 상기시켜 시청자에게 동기를 부여하고 영감을 줍니다.

자선 활동을 강조함으로써 청중의 "기분 좋은 요소"를 장려할 수 있습니다. 소비자는 자신이 좋은 제품의 일부인 것처럼 느끼기를 원합니다. 그리고 앞에서 논의한 것을 기억하십시오. 감정을 활용하면 주의를 끌 수 있습니다.

청중의 호기심을 유지하세요

호기심을 키우는 것은 전통적인 마케팅 방법입니다. 호기심에 대한 정보 격차 이론은 시청자가 더 많은 것을 알고자 하는 요구를 만듭니다. 그들이 알고 있는 것과 알고 싶어하는 것 사이에 정보가 누락된 경우 비디오 마케팅에서 이를 사용하여 화면을 계속 주시할 수 있습니다 .

시작점으로 동영상의 미리보기 이미지와 제목에 호기심을 불러일으키는 질문을 사용하세요. 이렇게 하면 시청자의 관심을 끌고 클릭하여 재생하도록 유도할 수 있습니다. 다음 단계는 비디오가 끝날 때까지 질문에 대한 답변을 숨기는 것입니다. 답변을 구축함으로써 시청자가 동영상 콘텐츠에 계속 참여하고 관심을 갖도록 합니다.

순차적인 스토리텔링도 호기심을 유발하는 데 도움이 됩니다. 점적 먹이기 정보와 티저 스냅샷 동영상을 사용하면 시청자가 더 많은 것을 보기 위해 다시 방문할 수 있습니다. 약간 모호해도 괜찮지만 호기심을 불러일으키고 청중이 나머지를 배우도록 유도하기에 충분한 세부정보를 포함하세요.

시선을 사로잡는 모션으로 시작

비디오의 처음 몇 초는 활성 시청이어야 합니다. 시청자가 스크롤을 멈추고 비디오에 집중할 수 있도록 영상이 화면에서 튀어나와야 합니다.

움직임, 생생한 색상, 미소, 클로즈업, 인간의 감정 등 청중의 관심을 끌 수 있는 모든 것을 사용하십시오. 눈에 띄는 표지 이미지가 있으면 클릭도 증가합니다.

자막 및 캡션 을 위한 밝고 굵은 텍스트는 동영상을 돋보이게 하고 청중의 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다.

사용자 정의 인트로 사용 피하기

일부 브랜드는 동영상의 처음 몇 초 동안 맞춤형 인트로를 사용합니다. 이것은 좋은 생각처럼 보이지만 바람직하지 않습니다.

왜요?

브랜드 소개는 TV 시리즈와 마찬가지로 모든 비디오의 시작 부분에 동일한 시각 자료, 음악 및 정보를 반복합니다. Netflix 시리즈를 볼 때 "인트로 건너뛰기" 옵션을 사용한 적이 있습니까? 그건 같은거야.

메인 영상을 보기 위해 같은 인트로를 반복해서 봐야 하는 것은 정신이 멍하고 지루합니다. 시청자는 흥미진진한 콘텐츠를 보기 전에 전원을 끕니다. 그 중 하나 또는 그들은 소개를 건너 뛰고 잠재 고객 유지 분석에 영향을 미칩니다.

브랜드를 소개하는 더 좋은 방법은 채널 소개를 이용하는 것입니다. 채널 비디오는 2분 동안 실행되며 시청자가 구독하도록 권장하는 채널 페이지에 표시됩니다. 청중은 한 번만 시청하면 됩니다.

처음 5초 동안 관심을 끌려면 브랜드 소개를 건너뛰고 흥미로운 내용으로 바로 이동하세요. 브랜드 가치는 특히 전체 콘텐츠 전략의 일부로 잘 계획된 경우 동영상 콘텐츠에서 볼 수 있어야 합니다 .

네이티브 광고 만들기

비디오를 시청하고 광고를 위해 몇 분마다 중단되는 것보다 더 짜증나는 것은 없습니다. 또는 "광고 건너뛰기" 버튼을 누르기 위해 기다려야 합니다.

비디오 마케터의 경우 이러한 시청자의 불만을 방지하는 방법은 광고가 기본적으로 보이도록 만드는 것입니다.

Outbrain 에 따르면 네이티브 광고는 "인피드이고 본질적으로 방해가 되지 않는 모든 유료 콘텐츠"입니다. 결과적으로 플랫폼의 다른 콘텐츠와 조화를 이룹니다.

YouTube의 기본 동영상 광고는 순전히 홍보용이라기보다는 교육적이며 엔터테인먼트에 기반을 두는 경향이 있습니다. 이렇게 하면 동영상이 유사한 형식이므로 다른 YouTube 동영상에 더 쉽게 삽입할 수 있습니다.

더욱이 네이티브 비디오 광고는 시청자가 시청하지 않고 스크롤할 수 있기 때문에 시청을 방해하지 않습니다. 이것이 단점처럼 보일 수 있지만 실제로는 유익합니다. YouTube의 기본 동영상 광고는 '추천 동영상'으로 표시될 수 있습니다. 이것의 장점은 사용자가 보기 옵션을 더 많이 제어할 수 있기 때문에 비디오를 볼 가능성이 더 높다는 것입니다. 네이티브 광고는 좌절감을 최소화하여 잠재 고객을 잃지 않도록 합니다.

비디오 마케팅을 실험하고 청중에게 가장 적합한 콘텐츠를 찾으십시오.

실험하고 테스트하는 것보다 효과적인 비디오를 찾는 더 좋은 방법은 없습니다. 이를 통해 캠페인 전략을 미세 조정할 수 있으며 궁극적으로 비디오 콘텐츠 마케팅에서 보다 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.

YouTube는 비즈니스 사용자에게 다양한 분석 데이터를 제공합니다. 이 데이터를 사용하여 이 플랫폼의 청중에게 가장 적합한 콘텐츠를 찾으십시오. 재생률 및 시청 시간은 물론 잠재고객 보유 및 공유와 같은 인사이트를 추적하세요. 또한 YouTube 분석에는 청중이 가장 공감하는 동영상 유형을 확인할 수 있는 기능이 있습니다.

마지막으로 위의 전략을 시도하십시오. 시간과 경험을 통해 YouTube 동영상의 처음 5초 안에 관심을 끌 수 있는 방법을 곧 찾을 수 있을 것입니다.

Torrey Tayenaka가 작성한 게스트 게시물입니다.

Torrey Tayenaka는 Orange County에 기반을 둔 기업 마케팅 프로덕션 에이전시인 Sparkhouse 의 공동 설립자이자 CEO 입니다. 그는 종종 Entrepreneur, Single Grain 및 Forbes와 같은 출판물에 전문 지식을 기고해 달라는 요청을 받습니다. Sparkhouse는 비디오 마케팅 및 광고를 실제 대화로 바꾸는 것으로 유명합니다. Sparkhouse는 노골적인 광고로 소비자의 머리를 강타하는 대신 고객 고객의 ​​삶을 풍요롭게 하는 흥미롭고 재미있고 유용한 비디오를 만듭니다. Sparkhouse 외에도 Torrey는 Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54 회사도 설립했습니다.

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