Haben Sie Schwierigkeiten, Traffic von YouTube-Videoanzeigen zu generieren? So fesseln Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters in 5 Sekunden

Es ist leicht, entmutigt zu werden, wenn Sie versuchen, mit Ihren YouTube-Videoanzeigen Zugriffe zu generieren , insbesondere wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse sehen. Wenn Sie eine beträchtliche Summe Geld für die Kampagne ausgegeben haben, ist das nicht nur frustrierend, sondern auch nicht kosteneffektiv.

Obwohl es viele Gründe geben kann, warum Ihr Video nicht so funktioniert, wie es sollte, ist eines sicher: Sie müssen Aufmerksamkeit erregen und sie schnell erfassen. Die „Fünf-Sekunden-Regel“ bezieht sich nicht nur auf das Essen. Sie sollten es auch auf Ihre Video-Marketing-Anzeigen anwenden.

Untersuchungen zeigen, dass die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne sinkt. Infografiken von Wyzowl zeigen, dass unsere Aufmerksamkeitsspanne mit dem Aufkommen mobiler Geräte von 12 Sekunden auf acht Sekunden gesunken ist. Das ist eine Sekunde weniger als ein Goldfisch – ziemlich schockierend, ja?

Wir alle haben Zugriff auf Geräte und Unterhaltung für unterwegs. Ob wir in einem Zug sitzen oder zu Hause auf unserem Sofa sitzen , wir haben die neuesten Inhalte immer zur Hand.

Bei Videoanzeigen ist es einfach, die Anzeige zu überspringen oder zu einem anderen Kanal zu wechseln, wenn sie unsere Aufmerksamkeit nicht erregen. Wenn Sie Kanäle wie YouTube für Ihre Marketinganzeigen verwenden, müssen Sie die Zuschauer von Anfang an einbeziehen.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Die gute Nachricht ist, dass es mehrere Methoden gibt, mit denen Sie diesen überaus wichtigen Fünf-Sekunden-Wow-Faktor erzielen können.

Testen Sie einige dieser Methoden und Sie sollten eine Verbesserung Ihres YouTube-ROI feststellen .

Verwenden Sie Storytelling-Techniken

Storytelling bietet etwas anderes als nur eine weitere kommerzielle Botschaft von „Kauf mehr“. Es vermittelt den Zuschauern eine emotionale Bindung und zieht sie in das Video hinein.

Geschichten helfen Ihrem Publikum, komplexe Informationen zu verstehen und Ihr Markenimage aufzubauen. Zum Beispiel verkauft Red Bull dir durch seine Videos nicht nur einen Energydrink. Stattdessen ziehen sie ihre Zuschauer in eine Welt der Extremsportarten und des Lebensstils von Rockstars.

Das Erzählen von Geschichten hilft Ihnen, auf menschlicher Ebene mit Ihren Zuschauern in Beziehung zu treten. Es fördert die gemeinsame Bindung und vermittelt ein Gefühl der Verbundenheit. Die Nutzung Ihrer Kunden als Teil Ihrer Videostrategie ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen zu gewinnen und Glaubwürdigkeit zu erlangen.

Verwenden Sie sequentielles Storytelling als Teaser, bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt kommt. Geben Sie Ihren Zuschauern Schnipsel einer Geschichte, fast wie ein Filmtrailer oder einen kurzen Überblick über die guten Dinge, die noch kommen werden.

Die Sequenzierung von Videoanzeigen aktualisiert das traditionelle Modell und ermöglicht es Ihnen, eine geplante Abfolge von Anzeigen bereitzustellen, die den Kunden während ihrer Kaufreise eine Geschichte erzählen. Darüber hinaus geben 74 % der YouTube-Nutzer an, sich besser an die Reihenfolge der Videoanzeigen zu erinnern als an standardmäßige 30-Sekunden-Werbevideos.

Verwenden Sie Emotionen in Ihren Videoanzeigen

Wenn Sie innerhalb von fünf Sekunden nach dem Ansehen einer Online-Werbung die Emotionen einer Person anzapfen, kann dies bei ihrer Bindungsrate den Unterschied ausmachen.

Denk darüber nach. Was würdest du dir lieber ansehen? Eine Anzeige, die nur erklärt, was ein Produkt tut, oder eine Anzeige, die Sie zum Lächeln oder Lachen bringt? Es ist wahrscheinlicher, dass Sie sich an die Anzeige erinnern, die Ihre Emotionen eingefangen hat.

Ebenso hat das Bauchgefühl das Potenzial, zu beeinflussen, ob ein Verbraucher kauft oder nicht. Ja, wir denken beim Kauf rational, aber vieles hängt von Emotionen ab. Wissenschaftler und Psychologen haben gezeigt, dass Emotionen bei Kaufentscheidungen eine Rolle spielen .

Es ist eine Win-Win-Situation. Verwenden Sie Emotionen in den ersten fünf bis zehn Sekunden Ihrer Anzeige, und Sie werden Aufmerksamkeit erregen, möglicherweise die Entscheidung Ihres Zuschauers beeinflussen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Publikum das Video teilt, um Freude zu verbreiten.

Stellen Sie neue Produkte durch Nostalgie vor

Wir alle erinnern uns gerne an „die gute alte Zeit“. Nostalgie ist ein mächtiges Werkzeug. Es versetzt uns zurück in die Zeit, als sich das Leben einfacher anfühlte, und erfüllt uns mit Gefühlen von Sicherheit, Trost und Engagement.

Nostalgie hilft den Zuschauern, „Wohlfühl-Emotionen“ zu erschließen. Möchten Sie, dass ein potenzieller Kunde so über Ihre Marke denkt? Versuchen Sie es mit Nostalgie-Marketing.

Eine gute Möglichkeit, nostalgische Gefühle zu erzeugen, ist die Musik, die in deinem Video verwendet wird. Musik kann explizite Erinnerungen hervorrufen und uns in die Zeit zurückversetzen, in der wir den Track zum ersten Mal gehört haben.

Wir haben bereits entdeckt, dass sich Menschen eher an Geschichten als an Fakten erinnern. Die Verwendung von Nostalgie hilft den Zuschauern, über ihre eigenen Geschichten nachzudenken – eine großartige Möglichkeit, ihnen zu helfen, mit Ihrer Marke in Resonanz zu treten.

Verknüpfen Sie das „Neue“ Ihres Produktes und werben Sie für die Vorteile, indem Sie es mit den glücklichen Tagen vergangener Zeiten verknüpfen. Kennen Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten und nutzen Sie diese Recherche, um die Nostalgie zu erschließen, die bei ihnen nachhallt.

Inspirieren und motivieren Sie Ihr Publikum zum Handeln

Das Endziel eines jeden Marketingvideos ist es, Ihr Publikum zum Handeln anzuregen . Egal, ob es um die Interaktion mit dem Inhalt oder das Klicken auf einen Link geht, jedes Video braucht ein Ziel.

Behalte bei der Planung deines Videos dein Ziel im Auge. Versuchen Sie, sich darauf zu konzentrieren, einen Aspekt dieses Ziels in den ersten fünf bis zehn Sekunden einzuführen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu inspirieren und zu motivieren, besteht darin, hervorzuheben, wie Ihr Produkt anderen hilft. Sie können dies tun, indem Sie Kundenreferenzen als Teil Ihres Videos verwenden. Bewertungen zeigen, wie Ihr Produkt die Probleme des Kunden gelöst und dadurch sein Leben verbessert hat.

Wenn Sie in Ihrem Video Kunden auf dem Bildschirm verwenden können, ist das sogar noch besser. Es macht Ihr Marketing authentisch. Als Menschen sind wir alle neugierig und hören gerne den Geschichten und Erfahrungen anderer zu.

Wenn Ihr Unternehmen eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützt, verwenden Sie diese in Ihrem Videomarketing . Es ist eine großartige Idee, Videos zu erstellen, die die von der Wohltätigkeitsorganisation geleistete Arbeit hervorheben und zeigen, wie Ihr Unternehmen die gute Sache unterstützt. Motivieren und inspirieren Sie den Betrachter, indem Sie ihn daran erinnern, dass er mit jedem Kauf bei Ihrem Unternehmen auch zur Arbeit der Wohltätigkeitsorganisation beiträgt.

Indem Sie Wohltätigkeitsarbeit hervorheben, fördern Sie den „Wohlfühlfaktor“ bei Ihrem Publikum. Verbraucher wollen das Gefühl haben, Teil von etwas Gutem zu sein. Und denken Sie daran, was wir zuvor besprochen haben – das Anzapfen von Emotionen erregt Aufmerksamkeit.

Halten Sie Ihr Publikum neugierig

Neugier zu wecken ist eine traditionelle Marketingmethode. Die Informationslückentheorie der Neugier erzeugt bei Ihren Zuschauern ein Bedürfnis, mehr zu erfahren. Wenn zwischen dem, was sie wissen, und dem, was sie wissen möchten, Informationen fehlen, können Sie diese im Videomarketing nutzen, um ihre Augen auf dem Bildschirm zu halten .

Verwenden Sie als Ausgangspunkt eine neugierig machende Frage im Thumbnail und im Titel Ihres Videos. Auf diese Weise können Sie das Interesse des Zuschauers wecken und ihn zum Click-to-Play verleiten. Der nächste Schritt besteht darin, die Antwort auf die Frage bis zum Ende des Videos verborgen zu halten. Indem es sich auf die Antwort aufbaut, bleiben die Zuschauer engagiert und an Ihren Videoinhalten interessiert.

Sequenzielles Geschichtenerzählen hilft auch, Neugier zu wecken. Tropffütterungsinformationen und die Verwendung von Teaser-Schnappschussvideos ermutigen Ihre Zuschauer, für mehr zurückzukommen. Es ist in Ordnung, ein wenig vage zu sein, aber gerade genug Details aufzunehmen, um Neugier zu wecken und Ihr Publikum dazu zu verleiten, den Rest zu lernen.

Beginnen Sie mit Bewegung, die ins Auge fällt

Die ersten paar Sekunden deines Videos sollten aktiv angesehen werden. Die visuellen Elemente sollten aus dem Bildschirm herausspringen, damit Ihr Betrachter mit dem Scrollen aufhört und sich auf das Video konzentriert.

Verwenden Sie Bewegung, lebendige Farben, Lächeln, Nahaufnahmen und menschliche Emotionen – alles, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. Ein auffälliges Titelbild wird auch die Klicks steigern.

Heller, fetter Text für Untertitel und Bildunterschriften hilft Ihrem Video auch dabei, sich abzuheben und das Interesse des Publikums zu wecken.

Vermeiden Sie die Verwendung von benutzerdefinierten Intros

Einige Marken verwenden für die ersten paar Sekunden ihrer Videos ein benutzerdefiniertes Intro. Obwohl dies wie eine großartige Idee erscheint, ist es nicht ratsam.

Wieso den?

Marken-Intros wiederholen zu Beginn jedes Videos die gleichen Bilder, Musik und Informationen, ähnlich wie bei Fernsehserien. Haben Sie schon einmal die Option „Intro überspringen“ verwendet, wenn Sie sich eine Netflix-Serie angesehen haben? Das ist gleich.

Immer wieder dasselbe Intro ansehen zu müssen, um zum Hauptvideo zu gelangen, ist lästig und langweilig. Die Zuschauer schalten ab, bevor sie zu Ihren spannenden Inhalten gelangen. Entweder das, oder sie überspringen das Intro, was sich auf Ihre Analysen zur Zuschauerbindung auswirkt.

Ein besserer Weg, Ihre Marke vorzustellen, ist ein Kanal-Intro. Ein Kanalvideo läuft zwei Minuten lang und wird auf einer Kanalseite vorgestellt, die die Zuschauer zum Abonnieren auffordert. Ihr Publikum muss es nur einmal ansehen.

Um in den ersten 5 Sekunden Aufmerksamkeit zu erregen, überspringen Sie das Marken-Intro und kommen Sie direkt zu den interessanten Dingen. Ihre Markenwerte sollten ohnehin in Ihren Videoinhalten sichtbar sein, insbesondere wenn sie als Teil einer umfassenden Inhaltsstrategie gut geplant sind .

Erstellen Sie native Anzeigen

Es gibt nichts Ärgerlicheres, als ein Video anzusehen und es alle paar Minuten für eine Werbung zu unterbrechen. Oder Sie müssen warten, bis Sie auf die Schaltfläche „Werbung überspringen“ klicken.

Für Video-Vermarkter besteht eine Möglichkeit, diese Frustration der Zuschauer zu vermeiden, darin, Anzeigen nativ aussehen zu lassen.

Laut Outbrain ist native Werbung „alle bezahlten Inhalte, die in Feeds eingespeist werden und von Natur aus nicht störend sind“. Dadurch fügt es sich in die anderen Inhalte auf der Plattform ein.

Native Videoanzeigen auf YouTube sind in der Regel eher bildungs- und unterhaltungsbasiert als rein werblich. Dadurch lassen sich die Videos leichter in andere YouTube-Videos einfügen, da sie ein ähnliches Format haben.

Besser noch, native Videoanzeigen stören das Ansehen nicht, da das Publikum sich entscheiden kann, vorbei zu scrollen, ohne es anzusehen. Auch wenn dies wie ein Nachteil erscheinen mag, ist es tatsächlich von Vorteil. Native Videoanzeigen auf YouTube können als „empfohlene Videos“ angezeigt werden. Der Vorteil davon ist, dass Benutzer das Video eher ansehen, da sie mehr Kontrolle über ihre Anzeigeoptionen haben. Native Ads verursachen minimale Frustration, was verhindert, dass Sie potenzielle Kunden verlieren.

Experimentieren Sie mit Ihrem Videomarketing und finden Sie die besten Inhalte für Ihr Publikum

Es gibt keinen besseren Weg, um herauszufinden, welche Videos funktionieren, als durch Experimentieren und Testen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kampagnenstrategie zu verfeinern, was letztendlich zu erfolgreicheren Ergebnissen im Marketing mit Videoinhalten führt.

YouTube bietet seinen geschäftlichen Nutzern eine Vielzahl von Analysedaten. Verwenden Sie diese Daten, um herauszufinden, welche Inhalte für Ihr Publikum auf dieser Plattform am besten funktionieren. Verfolgen Sie Ihre Erkenntnisse wie Wiedergaberaten und Wiedergabezeiten sowie Zuschauerbindung und -freigabe. Darüber hinaus verfügt YouTube Analytics über Funktionen, mit denen Sie überprüfen können, welche Art von Video bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Probieren Sie schließlich die oben genannten Strategien aus. Mit der Zeit und Erfahrung werden Sie bald einen Weg finden, innerhalb der ersten fünf Sekunden Ihres YouTube-Videos Aufmerksamkeit zu erregen.

Dies ist ein Gastbeitrag von Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka ist Mitbegründer und CEO von Sparkhouse, einer Marketing-Produktionsagentur für Unternehmen mit Sitz in Orange County . Er wird oft gebeten, sein Fachwissen in Publikationen wie Entrepreneur, Single Grain und Forbes einzubringen. Sparkhouse ist dafür bekannt, Videomarketing und Werbung in echte Gespräche umzuwandeln. Anstatt den Verbraucher mit unverhohlener Werbung zu überhäufen, erstellt Sparkhouse interessante, unterhaltsame und nützliche Videos, die das Leben der Kunden seiner Kunden bereichern. Neben Sparkhouse hat Torrey auch die Firmen Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54 gegründet.

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