Berjuang Untuk Menghasilkan Traffic Dari Iklan Video YouTube? Inilah Cara Menangkap Perhatian Pemirsa 5 Detik

Sangat mudah untuk berkecil hati ketika Anda mencoba menghasilkan lalu lintas dari iklan video YouTube Anda , terutama ketika Anda tidak melihat hasil yang Anda inginkan. Jika Anda telah menghabiskan banyak uang untuk kampanye, itu tidak hanya membuat frustrasi, tetapi juga tidak hemat biaya.

Meskipun mungkin ada banyak alasan mengapa video Anda tidak berfungsi sebagaimana mestinya, satu hal yang pasti: Anda perlu menarik perhatian dan menangkapnya dengan cepat. "Aturan lima detik" tidak hanya berhubungan dengan makanan. Anda juga harus menerapkannya pada iklan pemasaran video Anda.

Penelitian menunjukkan bahwa rata-rata rentang perhatian manusia menurun. Infografis dari Wyzowl menunjukkan bahwa dengan munculnya perangkat seluler, rentang perhatian kita telah turun dari 12 detik menjadi delapan detik. Itu satu detik kurang dari ikan mas – cukup mengejutkan, ya?

Kita semua memiliki akses ke perangkat dan hiburan saat bepergian. Baik saat di kereta atau duduk di sofa di rumah , kami memiliki konten terbaru di ujung jari kami.

Dalam hal iklan video, mudah untuk melewati iklan atau beralih ke saluran lain jika tidak menarik perhatian kita. Jika Anda menggunakan saluran seperti YouTube untuk iklan pemasaran Anda, Anda harus menarik pemirsa sejak awal.

Tapi jangan berkecil hati. Kabar baiknya adalah ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan faktor "wow" lima detik yang sangat penting itu.

Uji beberapa metode ini, dan Anda akan melihat peningkatan pada ROI YouTube Anda .

Gunakan Teknik Mendongeng

Mendongeng menawarkan sesuatu yang berbeda dari sekadar pesan komersial "beli lebih banyak." Ini menginvestasikan pemirsa dengan hubungan emosional dan menarik mereka ke dalam video.

Cerita membantu audiens Anda memahami informasi yang kompleks dan membangun citra merek Anda. Misalnya, melalui video mereka, Red Bull tidak hanya menjual minuman energi. Sebaliknya, mereka menarik pemirsa ke dunia olahraga ekstrem dan gaya hidup bintang rock.

Menceritakan kisah membantu Anda berhubungan dengan pemirsa di tingkat manusia. Ini mempromosikan ikatan umum dan menanamkan perasaan koneksi. Menggunakan pelanggan Anda sebagai bagian dari strategi video Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan dan mendapatkan kredibilitas.

Gunakan penceritaan berurutan sebagai penggoda sebelum produk atau layanan diluncurkan. Berikan cuplikan cerita kepada pemirsa Anda, hampir seperti cuplikan film atau ikhtisar singkat tentang hal-hal baik yang masih akan datang.

Pengurutan iklan video memperbarui model tradisional, memungkinkan Anda menayangkan urutan iklan terencana yang menceritakan sebuah kisah kepada pelanggan di sepanjang perjalanan pembelian mereka. Terlebih lagi, 74% pengguna YouTube mengklaim mengingat pengurutan iklan video lebih baik daripada video iklan standar 30 detik.

Gunakan Emosi Dalam Iklan Video Anda

Mengetuk emosi seseorang dalam waktu lima detik setelah menonton iklan online dapat membuat semua perbedaan dengan tingkat retensi mereka.

Pikirkan tentang itu. Mana yang lebih Anda sukai? Iklan yang hanya menjelaskan fungsi produk atau iklan yang membuat Anda tersenyum atau tertawa? Anda lebih mungkin mengingat iklan yang menangkap emosi Anda.

Sama halnya, insting memiliki potensi untuk mempengaruhi apakah konsumen membeli atau tidak. Ya, kami menggunakan pemikiran rasional saat membeli, tetapi banyak yang bermuara pada emosi. Para ilmuwan dan psikolog telah menunjukkan bahwa emosi berperan dalam keputusan pembelian .

Ini adalah situasi menang-menang. Gunakan emosi dalam lima hingga 10 detik pertama iklan Anda, dan Anda akan menarik perhatian, mungkin memengaruhi keputusan pemirsa Anda, dan meningkatkan kemungkinan pemirsa Anda membagikan video untuk menyebarkan kegembiraan.

Perkenalkan Produk Baru Melalui Nostalgia

Kita semua memiliki kenangan indah tentang “masa lalu yang indah”. Nostalgia adalah alat yang ampuh. Ini membawa kita kembali ke masa ketika hidup terasa lebih sederhana dan mengisi kita dengan perasaan aman, nyaman, dan keterlibatan.

Nostalgia membantu pemirsa memanfaatkan "emosi yang menyenangkan". Ingin pelanggan potensial merasa seperti itu tentang merek Anda? Cobalah pemasaran nostalgia.

Cara yang baik untuk menciptakan perasaan nostalgia adalah melalui musik yang digunakan dalam video Anda. Musik dapat membangkitkan ingatan eksplisit, membawa kita kembali ke saat pertama kali kita mendengar lagu tersebut.

Kami telah menemukan bahwa manusia mengingat cerita daripada fakta. Menggunakan nostalgia membantu pemirsa merenungkan kisah mereka sendiri – cara yang bagus untuk membantu mereka beresonansi dengan merek Anda.

Tautkan "baru" produk Anda dan promosikan manfaatnya dengan menghubungkannya dengan hari-hari bahagia di masa lalu. Kenali persona pelanggan Anda dan gunakan penelitian itu untuk memanfaatkan nostalgia yang sesuai dengan mereka.

Menginspirasi Dan Memotivasi Tindakan Dari Audiens Anda

Tujuan akhir dari setiap video pemasaran adalah untuk menginspirasi audiens Anda untuk mengambil tindakan . Baik itu berinteraksi dengan konten atau mengeklik tautan, setiap video memerlukan sasaran.

Saat merencanakan video Anda, ingatlah tujuan Anda. Cobalah untuk fokus memperkenalkan aspek tujuan ini ke dalam lima sampai 10 detik pertama.

Cara hebat lainnya untuk menginspirasi dan memotivasi audiens Anda adalah dengan menyoroti bagaimana produk Anda membantu orang lain. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan testimonial pelanggan sebagai bagian dari video Anda. Ulasan menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah pelanggan dan sebagai hasilnya meningkatkan kehidupan mereka.

Jika Anda dapat menggunakan pelanggan di layar dalam video Anda, itu lebih baik. Itu membuat pemasaran Anda otentik. Sebagai manusia, kita semua usil dan senang mendengarkan cerita dan pengalaman orang lain.

Jika bisnis Anda mendukung amal, gunakan ini dalam pemasaran video Anda . Merupakan ide bagus untuk membuat video yang menyoroti pekerjaan yang dicapai oleh badan amal dan bagaimana bisnis Anda mendukung tujuan baik. Motivasi dan inspirasi pemirsa dengan mengingatkan mereka bahwa mereka juga berkontribusi pada pekerjaan amal setiap kali mereka membeli dari perusahaan Anda.

Dengan menyoroti pekerjaan amal, Anda akan mendorong "faktor perasaan-baik" di audiens Anda. Konsumen ingin merasa menjadi bagian dari sesuatu yang baik. Dan ingat apa yang telah kita diskusikan sebelumnya – memanfaatkan emosi akan menarik perhatian.

Buat Audiens Anda Penasaran

Membangun rasa ingin tahu adalah metode pemasaran tradisional. Teori kesenjangan informasi keingintahuan menciptakan kebutuhan pemirsa Anda untuk mencari tahu lebih banyak. Jika ada informasi yang hilang antara apa yang mereka ketahui dan apa yang ingin mereka ketahui, Anda dapat menggunakannya dalam pemasaran video agar mata mereka tetap tertuju pada layar .

Sebagai titik awal, gunakan pertanyaan yang membangkitkan rasa ingin tahu di gambar mini dan judul video Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat menarik minat pemirsa dan membujuk mereka untuk mengklik untuk bermain. Langkah selanjutnya adalah menyembunyikan jawaban atas pertanyaan tersebut hingga mendekati akhir video. Dengan membangun jawabannya, ini membuat pemirsa tetap terlibat dan tertarik dengan konten video Anda.

Bercerita secara berurutan juga membantu menciptakan rasa ingin tahu. Informasi pengumpanan tetes dan menggunakan video cuplikan teaser mendorong pemirsa Anda untuk kembali lagi. Tidak apa-apa untuk sedikit samar tetapi sertakan detail yang cukup untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan menarik audiens Anda untuk mempelajari sisanya.

Mulailah Dengan Gerakan Yang Menarik Mata

Beberapa detik pertama video Anda harus aktif dilihat. Visual harus melompat keluar dari layar untuk membuat pemirsa berhenti menggulir dan fokus pada video.

Gunakan gerakan, warna cerah, senyum, close-up, dan emosi manusia – apa pun yang akan menarik perhatian audiens Anda. Memiliki gambar sampul yang mencolok juga akan meningkatkan klik.

Teks yang cerah dan tebal untuk subtitel dan teks juga membantu video Anda menonjol dan mempertahankan minat penonton.

Hindari Menggunakan Intro Kustom

Beberapa merek menggunakan intro khusus untuk beberapa detik pertama video mereka. Meskipun ini tampak seperti ide yang bagus, itu tidak dianjurkan.

Mengapa?

Intro merek mengulangi visual, musik, dan informasi yang sama di awal setiap video, seperti serial televisi. Pernahkah Anda menggunakan opsi "lewati intro" saat menonton serial Netflix? Itu adalah hal yang sama.

Harus menonton intro yang sama berulang kali untuk sampai ke video utama membuat pikiran mati rasa dan membosankan. Pemirsa dimatikan sebelum mendapatkan konten menarik Anda. Entah itu atau mereka melewatkan intro, yang memengaruhi analitik retensi audiens Anda.

Cara yang lebih baik untuk memperkenalkan merek Anda adalah melalui intro saluran. Video saluran berjalan selama dua menit dan ditampilkan di halaman saluran yang mendorong pemirsa untuk berlangganan. Audiens Anda hanya perlu menontonnya sekali.

Untuk menarik perhatian dalam 5 detik pertama, lewati pengenalan merek dan langsung ke hal-hal menarik. Nilai merek Anda harus tetap terlihat di konten video Anda, terutama jika nilai tersebut direncanakan dengan baik sebagai bagian dari strategi konten secara keseluruhan .

Buat Iklan Asli

Tidak ada yang lebih menyebalkan daripada menonton video dan menyelanya setiap beberapa menit untuk sebuah iklan. Atau harus menunggu untuk menekan tombol "lewati iklan".

Untuk pemasar video, cara untuk mencegah frustrasi pemirsa ini adalah dengan membuat iklan terlihat asli.

Menurut Outbrain , iklan asli adalah "konten berbayar apa pun yang ada di feed dan secara inheren tidak mengganggu." Akibatnya, itu menyatu dengan konten lain di platform.

Iklan video asli di YouTube cenderung lebih berbasis pendidikan dan hiburan daripada murni promosi. Ini membantu slot video ke video YouTube lain dengan lebih mudah, karena formatnya serupa.

Lebih baik lagi, iklan video native tidak mengganggu penayangan karena penonton dapat memilih untuk menggulir tanpa menonton. Meskipun ini mungkin tampak seperti kerugian, itu sebenarnya bermanfaat. Iklan video asli di YouTube dapat muncul sebagai "Video yang Direkomendasikan". Keuntungannya adalah pengguna lebih cenderung menonton video karena mereka lebih mengontrol opsi menonton mereka. Iklan bawaan menyebabkan frustrasi minimum, yang mencegah Anda kehilangan calon pelanggan.

Bereksperimenlah Dengan Pemasaran Video Anda Dan Temukan Konten Terbaik Untuk Pemirsa Anda

Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengetahui video apa yang berfungsi selain dengan bereksperimen dan menguji. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menyempurnakan strategi kampanye Anda, yang pada akhirnya mengarah pada hasil yang lebih sukses dalam pemasaran dengan konten video.

YouTube menawarkan sejumlah data analitik kepada pengguna bisnisnya. Gunakan data ini untuk mengetahui konten mana yang paling cocok untuk audiens Anda di platform ini. Lacak wawasan Anda, seperti rasio pemutaran dan waktu tonton, serta retensi dan berbagi pemirsa. Selain itu, analitik YouTube memiliki fitur yang memungkinkan Anda memeriksa jenis video mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Terakhir, cobalah strategi di atas. Dengan waktu dan pengalaman, Anda akan segera menemukan cara untuk menarik perhatian dalam lima detik pertama video YouTube Anda.

Ini adalah posting tamu yang ditulis oleh Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka adalah salah satu pendiri dan CEO di Sparkhouse, agensi produksi pemasaran perusahaan yang berbasis di Orange County . Dia sering diminta untuk menyumbangkan keahlian dalam publikasi seperti Entrepreneur, Single Grain, dan Forbes. Sparkhouse dikenal karena mengubah pemasaran dan periklanan video menjadi percakapan nyata. Daripada memukul kepala konsumen dengan iklan yang mencolok, Sparkhouse membuat video yang menarik, menghibur, dan bermanfaat yang memperkaya kehidupan pelanggan kliennya. Selain Sparkhouse, Torrey juga mendirikan perusahaan Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Jika Anda ingin mengirimkan posting tamu ke Inuidea, lihat panduan posting tamu untuk Inuidea.