Masz problemy z generowaniem ruchu z reklam wideo w YouTube? Oto jak przyciągnąć uwagę widza w 5 sekund

Łatwo się zniechęcić, gdy próbujesz wygenerować ruch z reklam wideo w YouTube , zwłaszcza gdy nie widzisz oczekiwanych wyników. Jeśli wydałeś na kampanię znaczną kwotę, jest to nie tylko frustrujące, ale i nieopłacalne.

Chociaż może być wiele powodów, dla których Twój film nie działa tak, jak powinien, jedno jest pewne: musisz przyciągnąć uwagę i szybko ją uchwycić. „Zasada pięciu sekund” dotyczy nie tylko jedzenia. Powinieneś również zastosować go do swoich reklam wideo.

Badania pokazują, że średni czas uwagi człowieka spada. Infografiki firmy Wyzowl pokazują, że wraz z pojawieniem się urządzeń mobilnych czas naszej uwagi skrócił się z 12 sekund do 8 sekund. To o sekundę mniej niż złota rybka – dość szokujące, tak?

Wszyscy mamy dostęp do urządzeń i rozrywki w podróży. Niezależnie od tego, czy jedziemy pociągiem, czy siedzimy na naszych kanapach w domu , najnowsze treści mamy na wyciągnięcie ręki.

W przypadku reklam wideo łatwo jest pominąć reklamę lub przełączyć się na inny kanał, jeśli nie przykują naszej uwagi. Jeśli używasz kanałów takich jak YouTube do swoich reklam marketingowych, musisz od samego początku przyciągnąć widzów.

Ale nie zniechęcaj się. Dobrą wiadomością jest to, że istnieje kilka metod, których możesz użyć, aby uzyskać ten niezwykle ważny pięciosekundowy czynnik „wow”.

Przetestuj kilka z tych metod, a powinieneś zauważyć poprawę ROI w YouTube .

Użyj technik opowiadania historii

Opowiadanie historii oferuje coś innego niż tylko kolejny komercyjny przekaz „kup więcej”. Daje widzom emocjonalny związek i wciąga ich w film.

Historie pomagają odbiorcom zrozumieć złożone informacje i zbudować wizerunek marki. Na przykład, poprzez swoje filmy, Red Bull nie tylko sprzedaje ci napój energetyczny. Zamiast tego wciągają widzów w świat sportów ekstremalnych i stylu życia gwiazd rocka.

Opowiadanie historii pomaga nawiązać kontakt z widzami na ludzkim poziomie. Promuje wspólną więź i zaszczepia poczucie więzi. Wykorzystywanie klientów w ramach strategii wideo to świetny sposób na zdobycie zaufania i wiarygodność.

Użyj sekwencyjnego opowiadania historii jako zwiastuna przed wprowadzeniem produktu lub usługi. Daj swoim widzom fragmenty historii, prawie jak zwiastun filmu lub krótki przegląd dobrych rzeczy, które dopiero nadejdą.

Sekwencjonowanie reklam wideo aktualizuje tradycyjny model, umożliwiając wyświetlanie zaplanowanej sekwencji reklam, które opowiadają klientom historię na całej ich ścieżce zakupu. Co więcej, 74% użytkowników YouTube twierdzi, że pamięta sekwencje reklam wideo lepiej niż standardowe 30-sekundowe filmy reklamowe.

Użyj emocji w reklamach wideo

Skorzystanie z emocji danej osoby w ciągu pięciu sekund od obejrzenia reklamy internetowej może mieć ogromny wpływ na współczynnik retencji.

Pomyśl o tym. Który wolisz oglądać? Reklama, która tylko wyjaśnia, co robi produkt, czy reklama, która sprawia, że ​​się uśmiechasz lub śmiejesz? Bardziej prawdopodobne jest, że zapamiętasz reklamę, która uchwyciła Twoje emocje.

Podobnie instynkt może mieć wpływ na to, czy konsument kupuje, czy nie. Tak, przy zakupie kierujemy się racjonalnym myśleniem, ale wiele sprowadza się do emocji. Naukowcy i psycholodzy wykazali, że emocje odgrywają rolę w decyzjach zakupowych .

To sytuacja korzystna dla obu stron. Wykorzystaj emocje w pierwszych pięciu do dziesięciu sekundach reklamy, a przyciągniesz uwagę, prawdopodobnie wpłyniesz na decyzję widza i zwiększysz prawdopodobieństwo, że Twoi widzowie udostępnią film, by szerzyć radość.

Wprowadzaj nowe produkty dzięki nostalgii

Wszyscy mamy miłe wspomnienia „starych dobrych czasów”. Nostalgia to potężne narzędzie. Zabiera nas z powrotem do czasów, kiedy życie wydawało się prostsze i napełnia nas poczuciem bezpieczeństwa, komfortu i zaangażowania.

Nostalgia pomaga widzom wykorzystać „dobre emocje”. Chcesz, aby potencjalny klient czuł się w ten sposób w stosunku do Twojej marki? Wypróbuj marketing nostalgii.

Dobrym sposobem na wywołanie uczucia nostalgii jest muzyka użyta w Twoim filmie. Muzyka może przywoływać wyraźne wspomnienia, cofając nas do czasów, kiedy po raz pierwszy słyszeliśmy ten utwór.

Odkryliśmy już, że ludzie pamiętają raczej historie niż fakty. Korzystanie z nostalgii pomaga widzom zastanowić się nad własnymi historiami – to świetny sposób, aby pomóc im wpłynąć na Twoją markę.

Połącz „nowość” swojego produktu i promuj korzyści, łącząc go ze szczęśliwymi dniami z przeszłości. Poznaj persony swoich klientów i wykorzystaj te badania, aby wykorzystać tę nostalgię, która do nich pasuje.

Inspiruj i motywuj do działania ze strony odbiorców

Ostatecznym celem każdego filmu marketingowego jest zainspirowanie odbiorców do podjęcia działania . Niezależnie od tego, czy wchodzi w interakcję z treścią, czy klika link, każdy film potrzebuje celu.

Planując film, pamiętaj o swoim celu. Spróbuj skoncentrować się na wprowadzeniu aspektu tego celu w pierwszych pięciu do dziesięciu sekundach.

Innym świetnym sposobem na inspirowanie i motywowanie odbiorców jest podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt pomaga innym. Możesz to zrobić, korzystając z referencji klientów w ramach swojego filmu. Recenzje pokazują, w jaki sposób Twój produkt rozwiązał problemy klientów i w rezultacie poprawił ich życie.

Jeśli możesz wyświetlać klientów na ekranie w swoim filmie, to jeszcze lepiej. To sprawia, że ​​Twój marketing jest autentyczny. Jako ludzie wszyscy jesteśmy wścibscy i lubimy słuchać historii i doświadczeń innych.

Jeśli Twoja firma wspiera organizację charytatywną, użyj tego w marketingu wideo . Świetnym pomysłem jest tworzenie filmów prezentujących pracę osiągniętą przez organizację charytatywną i sposób, w jaki Twoja firma wspiera dobrą sprawę. Motywuj i inspiruj widza, przypominając mu, że za każdym razem, gdy kupuje w Twojej firmie, wspiera on działalność charytatywną.

Podkreślając działalność charytatywną, zachęcisz swoich odbiorców do dobrego samopoczucia. Konsumenci chcą czuć się częścią czegoś dobrego. I pamiętaj, o czym rozmawialiśmy wcześniej – wykorzystanie emocji przykuwa uwagę.

Zachowaj ciekawość odbiorców

Budowanie ciekawości to tradycyjna metoda marketingowa. Teoria ciekawości luki informacyjnej powoduje, że Twoi widzowie muszą dowiedzieć się więcej. Jeśli brakuje informacji między tym, co wiedzą, a tym, co chcą wiedzieć, możesz wykorzystać to w marketingu wideo, aby utrzymać wzrok na ekranie .

Na początek użyj pytania, które wzbudza ciekawość w miniaturze i tytule swojego filmu. W ten sposób możesz zainteresować widza i zachęcić go do kliknięcia, aby odtworzyć. Następnym krokiem jest ukrycie odpowiedzi na pytanie do końca filmu. Opierając się na odpowiedzi, utrzymuje zaangażowanie widzów i zainteresowanie treściami wideo.

Sekwencyjne opowiadanie historii również pomaga wzbudzić ciekawość. Przekazywanie informacji i używanie zwiastunowych migawek zachęca widzów do powrotu po więcej. Trochę niejasne, ale wystarczająco szczegółowe, by wzbudzić ciekawość i zachęcić publiczność do poznania reszty.

Zacznij od ruchu, który przyciąga wzrok

Pierwsze kilka sekund filmu powinno być aktywne podczas oglądania. Wizualizacje powinny wyskakiwać z ekranu, aby widz przestał przewijać i skupił się na filmie.

Używaj ruchu, żywych kolorów, uśmiechów, zbliżeń i ludzkich emocji – wszystkiego, co przyciągnie uwagę odbiorców. Efektowny obraz okładki również zwiększy liczbę kliknięć.

Jasny, pogrubiony tekst napisów i podpisów pomaga również wyróżnić Twój film i utrzymać zainteresowanie odbiorców.

Unikaj używania niestandardowych wstępów

Niektóre marki stosują niestandardowe wprowadzenie w pierwszych kilku sekundach swoich filmów. Chociaż wydaje się to świetnym pomysłem, nie jest to wskazane.

Czemu?

Wejścia marki powtarzają te same wizualizacje, muzykę i informacje na początku każdego filmu, podobnie jak w serialu telewizyjnym. Czy kiedykolwiek korzystałeś z opcji „pomiń intro” podczas oglądania serialu Netflix? To jest to samo.

Konieczność wielokrotnego oglądania tego samego wstępu, aby dostać się do głównego filmu, jest otępiająca i nudna. Widzowie wyłączają się, zanim dotrą do Twoich ekscytujących treści. Albo pominą wstęp, co wpływa na statystyki utrzymania uwagi odbiorców.

Lepszym sposobem na przedstawienie marki jest wprowadzenie do kanału. Film z kanału trwa dwie minuty i jest wyświetlany na stronie kanału, zachęcając widzów do subskrybowania. Twoi widzowie muszą to obejrzeć tylko raz.

Aby przyciągnąć uwagę w ciągu pierwszych 5 sekund, pomiń wprowadzenie marki i przejdź od razu do interesujących rzeczy. Wartości Twojej marki i tak powinny być widoczne w treści wideo, zwłaszcza jeśli są dobrze zaplanowane w ramach ogólnej strategii dotyczącej treści .

Twórz reklamy natywne

Nie ma nic bardziej irytującego niż oglądanie filmu i przerywanie go co kilka minut na reklamę. Lub konieczność czekania na naciśnięcie przycisku „pomiń reklamę”.

Dla marketerów wideo sposobem na uniknięcie frustracji widza jest sprawienie, by reklamy wyglądały na natywne.

Według Outbrain reklama natywna to „każda płatna treść, która jest in-feed i z natury nie przeszkadza”. W rezultacie łączy się z innymi treściami na platformie.

Natywne reklamy wideo w YouTube mają raczej charakter edukacyjny i rozrywkowy niż czysto promocyjny. Ułatwia to umieszczanie filmów wideo w innych filmach na YouTube, ponieważ są one w podobnym formacie.

Co więcej, natywne reklamy wideo nie zakłócają oglądania, ponieważ widzowie mogą przewijać bez oglądania. Chociaż może to wydawać się wadą, w rzeczywistości jest korzystne. Natywne reklamy wideo w YouTube mogą być wyświetlane jako „Polecane filmy”. Zaletą tego jest to, że użytkownicy chętniej oglądają wideo, ponieważ mają większą kontrolę nad swoimi opcjami oglądania. Reklamy natywne powodują minimalną frustrację, co zapobiega utracie potencjalnych klientów.

Eksperymentuj z marketingiem wideo i znajdź najlepszą treść dla swoich odbiorców

Nie ma lepszego sposobu, aby dowiedzieć się, jakie filmy działają, niż eksperymentowanie i testowanie. Umożliwi to dopracowanie strategii kampanii, co ostatecznie prowadzi do lepszych wyników w marketingu z treściami wideo.

YouTube oferuje swoim użytkownikom biznesowym wiele danych analitycznych. Wykorzystaj te dane, aby dowiedzieć się, które treści najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich odbiorców na tej platformie. Śledź swoje statystyki, takie jak współczynniki odtworzeń i czas oglądania, a także utrzymanie i udostępnianie odbiorców. Ponadto YouTube Analytics oferuje funkcje, które pozwalają sprawdzić, jaki rodzaj filmu najbardziej rezonuje z Twoimi odbiorcami.

Na koniec wypróbuj powyższe strategie. Z czasem i doświadczeniem wkrótce znajdziesz sposób na przyciągnięcie uwagi w ciągu pierwszych pięciu sekund filmu w YouTube.

To jest gościnny post napisany przez Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym Sparkhouse, korporacyjnej agencji produkcji marketingowej z siedzibą w Orange County . Często jest proszony o wniesienie ekspertyzy w publikacjach takich jak Entrepreneur, Single Grain i Forbes. Sparkhouse jest znany z przekształcania marketingu wideo i reklamy w prawdziwe rozmowy. Zamiast uderzać konsumenta rażącymi reklamami w głowę, Sparkhouse tworzy ciekawe, zabawne i przydatne filmy, które wzbogacają życie klientów swoich klientów. Oprócz Sparkhouse, Torrey założył również firmy Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Jeśli chcesz przesyłać posty gości do Inuidea, zapoznaj się z wytycznymi dotyczącymi postów gości dla Inuidea.