Vous avez du mal à générer du trafic à partir d'une annonce vidéo YouTube ? Voici comment capter l'attention du spectateur 5 secondes

Il est facile de se décourager lorsque vous essayez de générer du trafic à partir de vos annonces vidéo YouTube , en particulier lorsque vous n'obtenez pas les résultats escomptés. Si vous avez dépensé une somme d'argent considérable pour la campagne, ce n'est pas seulement frustrant, mais ce n'est pas rentable.

Bien qu'il puisse y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles votre vidéo ne fonctionne pas comme elle le devrait, une chose est certaine : vous devez capter l'attention et la capturer rapidement. La « règle des cinq secondes » ne concerne pas seulement la nourriture. Vous devez également l'appliquer à vos annonces de marketing vidéo.

La recherche montre que la durée moyenne d'attention humaine est en baisse. Les infographies de Wyzowl montrent qu'avec l'émergence des appareils mobiles, notre durée d'attention est passée de 12 secondes à huit secondes. C'est une seconde de moins qu'un poisson rouge – assez choquant, non ?

Nous avons tous accès à des appareils et à des divertissements en déplacement. Que nous soyons dans un train ou assis sur nos canapés à la maison , nous avons le contenu le plus récent à portée de main.

En ce qui concerne les annonces vidéo, il est facile d'ignorer l'annonce ou de passer à une autre chaîne si elles n'attirent pas notre attention. Si vous utilisez des chaînes comme YouTube pour vos publicités marketing, vous devez attirer les téléspectateurs dès le début.

Mais ne vous découragez pas. La bonne nouvelle est qu'il existe plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser pour obtenir ce facteur "wow" de cinq secondes.

Testez quelques-unes de ces méthodes et vous devriez constater une amélioration de votre retour sur investissement YouTube .

Utiliser des techniques de narration

La narration offre quelque chose de différent d'un simple message commercial de type « achetez plus ». Il investit les téléspectateurs avec un lien émotionnel et les attire dans la vidéo.

Les histoires aident votre public à comprendre des informations complexes et à construire votre image de marque. Par exemple, à travers ses vidéos, Red Bull ne se contente pas de vous vendre une boisson énergisante. Au lieu de cela, ils entraînent leurs téléspectateurs dans un monde de sports extrêmes et de styles de vie de rock star.

Raconter des histoires vous aide à vous relier à vos téléspectateurs à un niveau humain. Il favorise un lien commun et instille un sentiment de connexion. Utiliser vos clients dans le cadre de votre stratégie vidéo est un excellent moyen de gagner la confiance et de gagner en crédibilité.

Utilisez la narration séquentielle comme teaser avant le lancement d'un produit ou d'un service. Donnez à vos téléspectateurs des extraits d'une histoire, presque comme une bande-annonce de film ou un bref aperçu des bonnes choses qui restent à venir.

Le séquençage des publicités vidéo met à jour le modèle traditionnel, vous permettant de diffuser une séquence planifiée de publicités qui racontent une histoire aux clients tout au long de leur parcours d'achat. De plus, 74 % des utilisateurs de YouTube affirment mieux se souvenir du séquencement des publicités vidéo que des vidéos publicitaires standard de 30 secondes.

Utilisez l'émotion dans vos publicités vidéo

Exploiter les émotions d'une personne dans les cinq secondes qui suivent le visionnage d'une publicité en ligne peut faire toute la différence avec son taux de rétention.

Pensez-y. Lequel préférez-vous regarder ? Une publicité qui explique simplement ce que fait un produit ou une publicité qui vous fait sourire ou rire ? Vous êtes plus susceptible de vous souvenir de l'annonce qui a capturé votre émotion.

De même, l'instinct viscéral a le potentiel d'influencer si un consommateur achète ou non. Oui, nous utilisons la pensée rationnelle lors de l'achat, mais beaucoup se résume à l'émotion. Des scientifiques et des psychologues ont montré que l'émotion joue un rôle dans les décisions d'achat .

C'est une situation gagnant-gagnant. Utilisez l'émotion dans les cinq à 10 premières secondes de votre annonce, et vous attirerez l'attention, influencerez peut-être la décision de votre spectateur et augmenterez la probabilité que votre public partage la vidéo pour répandre la joie.

Présentez de nouveaux produits par la nostalgie

Nous gardons tous de bons souvenirs du "bon vieux temps". La nostalgie est un outil puissant. Cela nous ramène à l'époque où la vie semblait plus simple et nous remplit de sentiments de sécurité, de confort et d'engagement.

La nostalgie aide les téléspectateurs à puiser dans les "émotions de bien-être". Vous voulez qu'un client potentiel ressente la même chose pour votre marque ? Essayez le marketing nostalgique.

La musique utilisée dans votre vidéo est un bon moyen de créer un sentiment de nostalgie. La musique peut invoquer des souvenirs explicites, nous ramenant à l'époque où nous avons entendu le morceau pour la première fois.

Nous avons déjà découvert que les humains se souviennent des histoires plutôt que des faits. L'utilisation de la nostalgie aide les téléspectateurs à réfléchir à leurs propres histoires - un excellent moyen de les aider à trouver un écho auprès de votre marque.

Associez la « nouveauté » de votre produit et faites la promotion de ses avantages en l'associant aux jours heureux d'antan. Connaissez les personnalités de vos clients et utilisez cette recherche pour puiser dans la nostalgie qui résonne avec eux.

Inspirez et motivez l'action de votre public

L'objectif final de toute vidéo marketing est d'inciter votre public à passer à l'action . Qu'il s'agisse d'interagir avec le contenu ou de cliquer sur un lien, chaque vidéo a besoin d'un objectif.

Lors de la planification de votre vidéo, gardez votre objectif à l'esprit. Essayez de vous concentrer sur l'introduction d'un aspect de cet objectif dans les cinq à dix premières secondes.

Un autre excellent moyen d'inspirer et de motiver votre public est de mettre en évidence la façon dont votre produit aide les autres. Vous pouvez le faire en utilisant des témoignages de clients dans le cadre de votre vidéo. Les avis montrent comment votre produit a résolu les problèmes du client et amélioré sa vie en conséquence.

Si vous pouvez utiliser des clients à l'écran dans votre vidéo, c'est encore mieux. Cela rend votre marketing authentique. En tant qu'êtres humains, nous sommes tous curieux et aimons écouter les histoires et les expériences des autres.

Si votre entreprise soutient une association caritative, utilisez-la dans votre marketing vidéo . C'est une excellente idée de créer des vidéos mettant en valeur le travail accompli par l'organisme de bienfaisance et la façon dont votre entreprise soutient la bonne cause. Motivez et inspirez le spectateur en lui rappelant qu'il contribue également au travail de l'association chaque fois qu'il achète auprès de votre entreprise.

En mettant en avant le travail caritatif, vous encouragerez le « facteur de bien-être » de votre public. Les consommateurs veulent avoir l'impression de faire partie de quelque chose de bien. Et rappelez-vous ce dont nous avons discuté plus tôt - puiser dans l'émotion attire l'attention.

Gardez votre public curieux

Susciter la curiosité est une méthode de marketing traditionnelle. La théorie du déficit d'information de la curiosité crée chez vos téléspectateurs un besoin d'en savoir plus. S'il manque des informations entre ce qu'ils savent et ce qu'ils veulent savoir, vous pouvez les utiliser dans le marketing vidéo pour garder les yeux sur l'écran .

Comme point de départ, utilisez une question qui suscite la curiosité dans la vignette et le titre de votre vidéo. En faisant cela, vous pouvez attirer l'intérêt du spectateur et l'inciter à cliquer pour jouer. L'étape suivante consiste à garder la réponse à la question cachée jusqu'à la fin de la vidéo. En construisant jusqu'à la réponse, cela permet aux téléspectateurs de rester engagés et intéressés par votre contenu vidéo.

La narration séquentielle aide également à susciter la curiosité. Les informations d'alimentation goutte à goutte et l'utilisation de vidéos d'instantanés teaser encouragent vos téléspectateurs à revenir pour en savoir plus. Vous pouvez être un peu vague, mais incluez juste assez de détails pour piquer la curiosité et inciter votre auditoire à apprendre le reste.

Commencez par un mouvement qui attire l'attention

Les premières secondes de votre vidéo doivent être en visionnage actif. Les visuels doivent sortir de l'écran pour que votre spectateur arrête de défiler et se concentre sur la vidéo.

Utilisez le mouvement, les couleurs vives, les sourires, les gros plans et les émotions humaines - tout ce qui attirera l'attention de votre public. Avoir une image de couverture frappante augmentera également les clics.

Un texte clair et en gras pour les sous-titres et les légendes aide également votre vidéo à se démarquer et à retenir l'intérêt du public.

Évitez d'utiliser des introductions personnalisées

Certaines marques utilisent une intro personnalisée pour les premières secondes de leurs vidéos. Bien que cela semble être une bonne idée, ce n'est pas conseillé.

Pourquoi?

Les intros de marque répètent les mêmes visuels, musiques et informations au début de chaque vidéo, un peu comme les séries télévisées. Avez-vous déjà utilisé l'option "sauter l'intro" lorsque vous regardez une série Netflix ? C'est la même chose.

Devoir regarder la même introduction à plusieurs reprises pour accéder à la vidéo principale est abrutissant et ennuyeux. Les téléspectateurs s'éteignent avant d'accéder à votre contenu passionnant. Soit cela, soit ils sautent l'intro, ce qui affecte vos analyses de rétention d'audience.

Une meilleure façon de présenter votre marque consiste à utiliser une introduction de chaîne. Une vidéo de chaîne dure deux minutes et est présentée sur une page de chaîne encourageant les téléspectateurs à s'abonner. Votre public n'a besoin de le regarder qu'une seule fois.

Pour attirer l'attention dans les 5 premières secondes, ignorez l'intro de la marque et passez directement aux choses intéressantes. Les valeurs de votre marque doivent de toute façon être visibles dans votre contenu vidéo, surtout si elles sont bien planifiées dans le cadre d'une stratégie de contenu globale .

Créer des annonces natives

Il n'y a rien de plus ennuyeux que de regarder une vidéo et de l'interrompre toutes les quelques minutes pour une publicité. Ou avoir à attendre pour appuyer sur le bouton "sauter l'annonce".

Pour les spécialistes du marketing vidéo, un moyen d'éviter cette frustration des téléspectateurs consiste à rendre les annonces natives.

Selon Outbrain , la publicité native est "tout contenu payant qui est dans le flux et intrinsèquement non perturbateur". En conséquence, il se fond avec les autres contenus de la plate-forme.

Les publicités vidéo natives sur YouTube ont tendance à être plus éducatives et basées sur le divertissement que purement promotionnelles. Cela aide les vidéos à s'insérer plus facilement dans d'autres vidéos YouTube, car elles sont dans un format similaire.

Mieux encore, les annonces vidéo natives ne perturbent pas le visionnage, car le public peut choisir de faire défiler sans regarder. Bien que cela puisse sembler un inconvénient, c'est en fait bénéfique. Les annonces vidéo natives sur YouTube peuvent s'afficher en tant que "Vidéos recommandées". L'avantage est que les utilisateurs sont plus susceptibles de regarder la vidéo car ils contrôlent mieux leurs options de visualisation. Les publicités natives causent un minimum de frustration, ce qui vous évite de perdre des clients potentiels.

Expérimentez avec votre marketing vidéo et trouvez le meilleur contenu pour votre public

Il n'y a pas de meilleur moyen de savoir quelles vidéos fonctionnent que d'expérimenter et de tester. Cela vous permettra d'affiner votre stratégie de campagne, ce qui mènera finalement à des résultats plus réussis dans le marketing avec du contenu vidéo.

YouTube offre une multitude de données analytiques à ses utilisateurs professionnels. Utilisez ces données pour savoir quel contenu fonctionne le mieux pour votre public sur cette plateforme. Suivez vos informations, telles que les taux de lecture et les durées de visionnage, ainsi que la fidélisation et le partage de l'audience. De plus, YouTube Analytics propose des fonctionnalités qui vous permettent de vérifier quel type de vidéo résonne le plus avec votre public.

Enfin, essayez les stratégies ci-dessus. Avec le temps et l'expérience, vous trouverez bientôt un moyen d'attirer l'attention dans les cinq premières secondes de votre vidéo YouTube.

Ceci est un article invité écrit par Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka est le co-fondateur et PDG de Sparkhouse, une agence de production marketing d'entreprise basée dans le comté d'Orange . Il est souvent invité à apporter son expertise dans des publications telles que Entrepreneur, Single Grain et Forbes. Sparkhouse est connu pour transformer le marketing vidéo et la publicité en véritables conversations. Plutôt que de frapper le consommateur par-dessus la tête avec des publicités flagrantes, Sparkhouse crée des vidéos intéressantes, divertissantes et utiles qui enrichissent la vie des clients de ses clients. En plus de Sparkhouse, Torrey a également fondé les sociétés Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Si vous souhaitez soumettre des publications d'invités à Inuidea, consultez les directives relatives aux publications d'invités pour Inuidea.