Stai lottando per generare traffico dall'annuncio video di YouTube? Ecco come catturare l'attenzione dello spettatore in 5 secondi

È facile scoraggiarsi quando stai cercando di generare traffico dai tuoi annunci video di YouTube , soprattutto quando non vedi i risultati che desideri. Se hai speso una notevole quantità di denaro per la campagna, non è solo frustrante, ma non è conveniente.

Anche se possono esserci molte ragioni per cui il tuo video non funziona come dovrebbe, una cosa è certa: devi catturare l'attenzione e catturarla rapidamente. La “regola dei cinque secondi” non riguarda solo il cibo. Dovresti applicarlo anche ai tuoi annunci di marketing video.

La ricerca mostra che la capacità di attenzione umana media sta diminuendo. Le infografiche di Wyzowl mostrano che con l'emergere dei dispositivi mobili la nostra capacità di attenzione è scesa da 12 secondi a otto secondi. È un secondo in meno di un pesce rosso – piuttosto scioccante, vero?

Tutti abbiamo accesso ai dispositivi e all'intrattenimento in movimento. Che siamo su un treno o seduti sui nostri divani a casa , abbiamo gli ultimi contenuti a portata di mano.

Quando si tratta di annunci video, è facile saltare l'annuncio o passare a un canale diverso se non attirano la nostra attenzione. Se utilizzi canali come YouTube per i tuoi annunci di marketing, devi coinvolgere gli spettatori fin dall'inizio.

Ma non scoraggiarti. La buona notizia è che ci sono diversi metodi che puoi usare per ottenere quell'importantissimo fattore "wow" di cinque secondi.

Prova alcuni di questi metodi e dovresti notare un miglioramento del ROI di YouTube .

Usa le tecniche di narrazione

Lo storytelling offre qualcosa di diverso da un semplice messaggio commerciale di "compra di più". Investe gli spettatori con una connessione emotiva e li attira nel video.

Le storie aiutano il tuo pubblico a comprendere informazioni complesse e a costruire l'immagine del tuo marchio. Ad esempio, attraverso i suoi video, Red Bull non ti vende solo una bevanda energetica. Invece, attirano i loro spettatori in un mondo di sport estremi e stili di vita da rockstar.

Raccontare storie ti aiuta a relazionarti con i tuoi spettatori a livello umano. Promuove un legame comune e infonde una sensazione di connessione. Usare i tuoi clienti come parte della tua strategia video è un ottimo modo per guadagnare fiducia e guadagnare credibilità.

Usa lo storytelling sequenziale come teaser prima del lancio di un prodotto o servizio. Dai ai tuoi spettatori frammenti di una storia, quasi come il trailer di un film o una breve panoramica delle cose belle che devono ancora venire.

La sequenza di annunci video aggiorna il modello tradizionale, consentendoti di offrire una sequenza pianificata di annunci che raccontano una storia ai clienti durante il loro percorso di acquisto. Inoltre, il 74% degli utenti di YouTube afferma di ricordare la sequenza degli annunci video meglio dei video pubblicitari standard di 30 secondi.

Usa l'emozione nei tuoi annunci video

Attingere alle emozioni di una persona entro cinque secondi dalla visione di una pubblicità online può fare la differenza con il suo tasso di fidelizzazione.

Pensaci. Quale preferiresti guardare? Un annuncio che spiega solo cosa fa un prodotto o un annuncio che ti fa sorridere o ridere? È più probabile che ricordi l'annuncio che ha catturato la tua emozione.

Allo stesso modo, l'istinto intestinale ha il potenziale per influenzare se un consumatore acquista o meno. Sì, usiamo il pensiero razionale quando acquistiamo, ma molto dipende dalle emozioni. Scienziati e psicologi hanno dimostrato che l' emozione gioca un ruolo nelle decisioni di acquisto .

È una situazione vantaggiosa per tutti. Usa le emozioni nei primi cinque o dieci secondi del tuo annuncio e attirerai l'attenzione, possibilmente influenzerai la decisione del tuo spettatore e aumenterai le probabilità che il tuo pubblico condivida il video per diffondere gioia.

Introduci nuovi prodotti attraverso la nostalgia

Abbiamo tutti bei ricordi dei "bei vecchi tempi". La nostalgia è uno strumento potente. Ci riporta ai tempi in cui la vita sembrava più semplice e ci riempie di sentimenti di sicurezza, conforto e impegno.

La nostalgia aiuta gli spettatori ad attingere alle "emozioni di benessere". Vuoi che un potenziale cliente si senta così riguardo al tuo marchio? Prova il marketing nostalgico.

Un buon modo per creare sentimenti di nostalgia è attraverso la musica utilizzata nel tuo video. La musica può evocare ricordi espliciti, riportandoci ai tempi in cui abbiamo ascoltato il brano per la prima volta.

Abbiamo già scoperto che gli esseri umani ricordano le storie piuttosto che i fatti. L'uso della nostalgia aiuta gli spettatori a riflettere sulle proprie storie: un ottimo modo per aiutarli a entrare in risonanza con il tuo marchio.

Collega il "nuovo" del tuo prodotto e promuovi i vantaggi collegandolo ai giorni felici di una volta. Conosci le personalità dei tuoi clienti e usa quella ricerca per attingere alla nostalgia che risuona con loro.

Ispira e motiva l'azione dal tuo pubblico

L'obiettivo finale di qualsiasi video di marketing è ispirare il pubblico ad agire . Che si tratti di interagire con il contenuto o di fare clic su un collegamento, ogni video ha bisogno di un obiettivo.

Quando pianifichi il tuo video, tieni a mente il tuo obiettivo. Cerca di concentrarti sull'introduzione di un aspetto di questo obiettivo nei primi 5-10 secondi.

Un altro ottimo modo per ispirare e motivare il tuo pubblico è evidenziare come il tuo prodotto aiuta gli altri. Puoi farlo utilizzando le testimonianze dei clienti come parte del tuo video. Le recensioni mostrano come il tuo prodotto ha risolto i problemi dei clienti e di conseguenza ha migliorato le loro vite.

Se puoi utilizzare i clienti sullo schermo all'interno del tuo video, è ancora meglio. Rende autentico il tuo marketing. Come esseri umani, siamo tutti ficcanaso e ci piace ascoltare le storie e le esperienze degli altri.

Se la tua azienda sostiene un ente di beneficenza, utilizzalo nel tuo video marketing . È un'ottima idea creare video che mettano in evidenza il lavoro svolto dall'ente di beneficenza e il modo in cui la tua azienda sostiene la buona causa. Motivare e ispirare lo spettatore ricordandogli che contribuisce anche al lavoro dell'ente di beneficenza ogni volta che acquista dalla tua azienda.

Evidenziando il lavoro di beneficenza, incoraggerai il "fattore benessere" nel tuo pubblico. I consumatori vogliono sentirsi parte di qualcosa di buono. E ricorda ciò di cui abbiamo discusso prima: attingere alle emozioni attira l'attenzione.

Mantieni il tuo pubblico curioso

Costruire la curiosità è un metodo di marketing tradizionale. La teoria del divario informativo della curiosità crea la necessità nei tuoi spettatori di saperne di più. Se mancano informazioni tra ciò che sanno e ciò che vogliono sapere, puoi utilizzarle nel marketing video per tenere gli occhi sullo schermo .

Come punto di partenza, usa una domanda che suscita curiosità nella miniatura e nel titolo del tuo video. In questo modo, puoi attirare l'interesse dello spettatore e invogliarlo a fare clic per giocare. Il passaggio successivo consiste nel mantenere nascosta la risposta alla domanda fino alla fine del video. Basandosi sulla risposta, mantiene gli spettatori coinvolti e interessati ai tuoi contenuti video.

La narrazione sequenziale aiuta anche a creare curiosità. Le informazioni di alimentazione a goccia e l'utilizzo di video di istantanee teaser incoraggiano i tuoi spettatori a tornare per saperne di più. Va bene essere un po' vaghi, ma includere dettagli sufficienti per stuzzicare la curiosità e invogliare il pubblico a imparare il resto.

Inizia con un movimento che cattura l'attenzione

I primi secondi del tuo video dovrebbero essere in visualizzazione attiva. Gli elementi visivi dovrebbero saltare fuori dallo schermo per far sì che lo spettatore smetta di scorrere e si concentri sul video.

Usa movimento, colori vividi, sorrisi, primi piani ed emozioni umane: tutto ciò che attirerà l'attenzione del tuo pubblico. Avere un'immagine di copertina sorprendente aumenterà anche i clic.

Il testo chiaro e in grassetto per i sottotitoli e le didascalie aiuta anche il tuo video a distinguersi e mantiene l'interesse del pubblico.

Evita di usare introduzioni personalizzate

Alcuni marchi utilizzano un'introduzione personalizzata per i primi secondi dei loro video. Anche se sembra un'ottima idea, non è consigliabile.

Come mai?

Le introduzioni del marchio ripetono le stesse immagini, musica e informazioni all'inizio di ogni video, proprio come le serie televisive. Hai mai usato l'opzione "salta introduzione" quando guardi una serie Netflix? È la stessa cosa.

Dover guardare la stessa introduzione ripetutamente per arrivare al video principale è noioso e noioso. Gli spettatori si spengono prima di accedere ai tuoi contenuti entusiasmanti. O quello o saltano l'introduzione, il che influisce sull'analisi della fidelizzazione del pubblico.

Un modo migliore per presentare il tuo marchio è attraverso un'introduzione al canale. Un video del canale dura due minuti ed è presente su una pagina canale che incoraggia gli spettatori a iscriversi. Il tuo pubblico deve guardarlo solo una volta.

Per attirare l'attenzione nei primi 5 secondi, salta l'introduzione del marchio e vai direttamente alle cose interessanti. I valori del tuo marchio dovrebbero comunque essere visibili nei tuoi contenuti video, soprattutto se sono ben pianificati come parte di una strategia generale per i contenuti .

Crea annunci nativi

Non c'è niente di più fastidioso che guardare un video e interromperlo ogni pochi minuti per un annuncio. O dover aspettare per premere il pulsante "salta annuncio".

Per i marketer di video, un modo per evitare questa frustrazione per gli spettatori è far sembrare gli annunci nativi.

Secondo Outbrain , la pubblicità nativa è "qualsiasi contenuto a pagamento che è in-feed e intrinsecamente non dirompente". Di conseguenza, si fonde con gli altri contenuti della piattaforma.

Gli annunci video nativi su YouTube tendono a essere più educativi e di intrattenimento piuttosto che puramente promozionali. Questo aiuta i video a inserirsi più facilmente in altri video di YouTube, poiché sono in un formato simile.

Meglio ancora, gli annunci video nativi non interrompono la visualizzazione perché il pubblico può scegliere di scorrere senza guardare. Anche se questo può sembrare uno svantaggio, in realtà è vantaggioso. Gli annunci video nativi su YouTube possono essere visualizzati come "Video consigliati". Il vantaggio di questo è che gli utenti hanno maggiori probabilità di guardare il video poiché hanno un maggiore controllo delle loro opzioni di visualizzazione. Gli annunci nativi causano una frustrazione minima, che ti impedisce di perdere potenziali clienti.

Sperimenta con il tuo marketing video e trova i migliori contenuti per il tuo pubblico

Non c'è modo migliore per scoprire quali video funzionano che sperimentare e testare. Ciò ti darà l'opportunità di perfezionare la strategia della tua campagna, che alla fine porta a risultati di maggior successo nel marketing con contenuti video.

YouTube offre una serie di dati analitici ai suoi utenti aziendali. Usa questi dati per scoprire quali contenuti funzionano meglio per il tuo pubblico su questa piattaforma. Tieni traccia delle tue informazioni, come percentuali di riproduzione e tempi di visualizzazione, nonché fidelizzazione e condivisione del pubblico. Inoltre, l'analisi di YouTube ha funzionalità che ti consentono di verificare quale tipo di video risuona di più con il tuo pubblico.

Infine, prova le strategie di cui sopra. Con il tempo e l'esperienza, troverai presto un modo per attirare l'attenzione entro i primi cinque secondi del tuo video di YouTube.

Questo è un guest post scritto da Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka è il co-fondatore e CEO di Sparkhouse, un'agenzia di produzione di marketing aziendale con sede a Orange County . Gli viene spesso chiesto di contribuire con competenze in pubblicazioni come Entrepreneur, Single Grain e Forbes. Sparkhouse è noto per trasformare il marketing video e la pubblicità in conversazioni reali. Invece di colpire il consumatore in testa con annunci sfacciati, Sparkhouse crea video interessanti, divertenti e utili che arricchiscono la vita dei clienti dei suoi clienti. Oltre a Sparkhouse, Torrey ha anche fondato le società Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

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