¿Tiene dificultades para generar tráfico a partir de un anuncio de video de YouTube? Así es como captar la atención del espectador 5 segundos

Es fácil desanimarse cuando intenta generar tráfico a partir de sus anuncios de video de YouTube , especialmente cuando no obtiene los resultados que desea. Si ha gastado una cantidad considerable de dinero en la campaña, no solo es frustrante, sino que no es rentable.

Si bien puede haber muchas razones por las que su video no funciona como debería, una cosa es segura: necesita captar la atención y capturarla rápidamente. La “regla de los cinco segundos” no solo se relaciona con la comida. También debe aplicarlo a sus anuncios de video marketing.

La investigación muestra que la capacidad de atención humana promedio está cayendo. Las infografías de Wyzowl muestran que, con la aparición de los dispositivos móviles, nuestra capacidad de atención se ha reducido de 12 segundos a ocho segundos. Eso es un segundo menos que un pez dorado, bastante impactante, ¿no?

Todos tenemos acceso a dispositivos y entretenimiento en movimiento. Ya sea que estemos en un tren o sentados en nuestros sofás en casa , tenemos el contenido más reciente al alcance de la mano.

Cuando se trata de anuncios de video, es fácil omitir el anuncio o cambiar a un canal diferente si no captan nuestra atención. Si está utilizando canales como YouTube para sus anuncios de marketing, debe enganchar a los espectadores desde el principio.

Pero no te desanimes. La buena noticia es que hay varios métodos que puede usar para obtener ese factor de "sorpresa" de cinco segundos tan importante.

Pruebe algunos de estos métodos y debería ver una mejora en su ROI de YouTube .

Usa técnicas de narración

La narración ofrece algo diferente a otro mensaje comercial de "compre más". Invierte a los espectadores con una conexión emocional y los atrae hacia el video.

Las historias ayudan a su audiencia a comprender información compleja y a construir su imagen de marca. Por ejemplo, a través de sus videos, Red Bull no solo te vende una bebida energética. En cambio, atraen a sus espectadores a un mundo de deportes extremos y estilos de vida de estrellas de rock.

Contar historias te ayuda a relacionarte con tus espectadores a un nivel humano. Promueve un vínculo común e infunde un sentimiento de conexión. Usar a sus clientes como parte de su estrategia de video es una excelente manera de ganar confianza y credibilidad.

Utilice la narración secuencial como avance antes del lanzamiento de un producto o servicio. Ofrezca a sus espectadores fragmentos de una historia, casi como un tráiler de una película o una breve descripción general de las cosas buenas que aún están por venir.

La secuenciación de anuncios de video actualiza el modelo tradicional, lo que le permite ofrecer una secuencia planificada de anuncios que cuentan una historia a los clientes a lo largo de su proceso de compra. Además, el 74 % de los usuarios de YouTube afirma recordar la secuencia de los anuncios de video mejor que los videos de anuncios estándar de 30 segundos.

Use la emoción en sus anuncios de video

Aprovechar las emociones de una persona dentro de los cinco segundos de ver un anuncio en línea puede marcar la diferencia con su tasa de retención.

Piénsalo. ¿Cuál preferirías ver? ¿Un anuncio que solo explica lo que hace un producto o un anuncio que te hace sonreír o reír? Es más probable que recuerde el anuncio que capturó su emoción.

Del mismo modo, el instinto tiene el potencial de influir en si un consumidor compra o no. Sí, usamos el pensamiento racional al comprar, pero mucho se reduce a la emoción. Científicos y psicólogos han demostrado que la emoción juega un papel en las decisiones de compra .

Es una situación de ganar-ganar. Utilice la emoción en los primeros cinco a diez segundos de su anuncio y llamará la atención, posiblemente influirá en la decisión de su espectador y aumentará la probabilidad de que su audiencia comparta el video para difundir alegría.

Introducir nuevos productos a través de la nostalgia

Todos tenemos buenos recuerdos de “los buenos viejos tiempos”. La nostalgia es una herramienta poderosa. Nos lleva de vuelta a los tiempos en que la vida se sentía más simple y nos llena de sentimientos de seguridad, comodidad y compromiso.

La nostalgia ayuda a los espectadores a aprovechar las "emociones para sentirse bien". ¿Quieres que un cliente potencial sienta lo mismo por tu marca? Prueba el marketing de la nostalgia.

Una buena manera de crear sentimientos de nostalgia es a través de la música utilizada en tu video. La música puede invocar recuerdos explícitos, llevándonos de regreso a los tiempos en que escuchamos la canción por primera vez.

Ya hemos descubierto que los humanos recuerdan historias en lugar de hechos. Usar la nostalgia ayuda a los espectadores a reflexionar sobre sus propias historias, una excelente manera de ayudarlos a resonar con su marca.

Vincula lo “nuevo” de tu producto y promociona los beneficios vinculándolo con los días felices de antaño. Conozca a los personajes de sus clientes y use esa investigación para aprovechar la nostalgia que resuena con ellos.

Inspira y motiva la acción de tu audiencia

El objetivo final de cualquier video de marketing es inspirar a su público a actuar . Ya sea interactuando con el contenido o haciendo clic en un enlace, cada video necesita un objetivo.

Al planificar su video, tenga en cuenta su objetivo. Trate de concentrarse en introducir un aspecto de este objetivo en los primeros cinco a 10 segundos.

Otra gran manera de inspirar y motivar a tu audiencia es resaltar cómo tu producto ayuda a otros. Puede hacer esto usando testimonios de clientes como parte de su video. Las reseñas muestran cómo su producto resolvió los problemas del cliente y, como resultado, mejoró su vida.

Si puede usar clientes en la pantalla dentro de su video, eso es aún mejor. Hace que su comercialización sea auténtica. Como humanos, todos somos entrometidos y disfrutamos escuchando las historias y experiencias de los demás.

Si su empresa apoya a una organización benéfica, utilícelo en su video marketing . Es una gran idea crear videos que destaquen el trabajo realizado por la organización benéfica y cómo su empresa apoya la buena causa. Motiva e inspira al espectador recordándole que también está contribuyendo al trabajo de la organización benéfica cada vez que compra en tu empresa.

Al resaltar el trabajo de caridad, fomentará el "factor de sentirse bien" en su audiencia. Los consumidores quieren sentir que son parte de algo bueno. Y recuerda lo que discutimos antes: aprovechar la emoción llama la atención.

Mantenga a su audiencia curiosa

Fomentar la curiosidad es un método de marketing tradicional. La teoría de la brecha de información de la curiosidad crea una necesidad en sus espectadores de saber más. Si falta información entre lo que saben y lo que quieren saber, puede usar eso en el video marketing para mantener sus ojos en la pantalla .

Como punto de partida, use una pregunta que despierte curiosidad en la miniatura y el título de su video. Al hacer esto, puede atraer el interés del espectador y atraerlo para que haga clic para reproducir. El siguiente paso es mantener oculta la respuesta a la pregunta hasta casi el final del video. Al desarrollar la respuesta, mantiene a los espectadores comprometidos e interesados ​​en el contenido de su video.

La narración secuencial también ayuda a crear curiosidad. La información de alimentación por goteo y el uso de videos de instantáneas teaser alienta a sus espectadores a regresar por más. Está bien ser un poco vago, pero incluye solo los detalles suficientes para despertar la curiosidad y atraer a tu audiencia a aprender el resto.

Comience con un movimiento que llame la atención

Los primeros segundos de su video deben ser de visualización activa. Las imágenes deben saltar de la pantalla para que el espectador deje de desplazarse y se concentre en el video.

Use movimiento, colores vivos, sonrisas, primeros planos y emociones humanas, cualquier cosa que capte la atención de su audiencia. Tener una imagen de portada llamativa también aumentará los clics.

El texto brillante y en negrita para subtítulos y subtítulos también ayuda a que su video se destaque y retenga el interés de la audiencia.

Evite el uso de introducciones personalizadas

Algunas marcas usan una introducción personalizada durante los primeros segundos de sus videos. Aunque esto parece una gran idea, no es aconsejable.

¿Por qué?

Las introducciones de marca repiten las mismas imágenes, música e información al comienzo de cada video, al igual que las series de televisión. ¿Alguna vez has usado la opción "saltar introducción" cuando miras una serie de Netflix? Es lo mismo.

Tener que ver la misma introducción repetidamente para llegar al video principal es abrumador y aburrido. Los espectadores se desconectan antes de llegar a su emocionante contenido. O eso o se saltan la introducción, lo que afecta el análisis de retención de su audiencia.

Una mejor manera de presentar su marca es a través de una introducción de canal. El video de un canal dura dos minutos y se muestra en la página de un canal para animar a los espectadores a suscribirse. Tu audiencia solo necesita verlo una vez.

Para llamar la atención en los primeros 5 segundos, omita la introducción de la marca y vaya directamente a las cosas interesantes. Los valores de su marca deben ser visibles en el contenido de su video de todos modos, especialmente si están bien planificados como parte de una estrategia de contenido general .

Crear anuncios nativos

No hay nada más molesto que mirar un video y que lo interrumpan cada pocos minutos por un anuncio. O tener que esperar para presionar el botón "saltar publicidad".

Para los vendedores de videos, una forma de evitar esta frustración de los espectadores es hacer que los anuncios parezcan nativos.

De acuerdo con Outbrain , la publicidad nativa es “cualquier contenido pago que sea in-feed e inherentemente no disruptivo”. Como resultado, se mezcla con el resto del contenido de la plataforma.

Los anuncios de video nativos en YouTube tienden a ser más educativos y de entretenimiento que puramente promocionales. Esto ayuda a que los videos encajen en otros videos de YouTube más fácilmente, ya que tienen un formato similar.

Mejor aún, los anuncios de video nativos no interrumpen la visualización porque la audiencia puede optar por desplazarse sin mirar. Si bien esto puede parecer una desventaja, en realidad es beneficioso. Los anuncios de video nativos en YouTube pueden aparecer como "Videos recomendados". La ventaja de esto es que es más probable que los usuarios vean el video, ya que tienen más control sobre sus opciones de visualización. Los anuncios nativos causan una frustración mínima, lo que evita que pierdas clientes potenciales.

Experimente con su video marketing y encuentre el mejor contenido para su audiencia

No hay mejor manera de descubrir qué videos funcionan que experimentando y probando. Esto le dará la oportunidad de afinar su estrategia de campaña, lo que en última instancia conduce a resultados más exitosos en marketing con contenido de video.

YouTube ofrece una gran cantidad de datos analíticos a sus usuarios comerciales. Utilice estos datos para averiguar qué contenido funciona mejor para su audiencia en esta plataforma. Realice un seguimiento de sus conocimientos, como las tasas de reproducción y los tiempos de visualización, así como la retención y el uso compartido de la audiencia. Además, el análisis de YouTube tiene funciones que le permiten verificar qué tipo de video resuena más con su audiencia.

Finalmente, pruebe las estrategias anteriores. Con el tiempo y la experiencia, pronto encontrará una manera de llamar la atención en los primeros cinco segundos de su video de YouTube.

Esta es una publicación invitada escrita por Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka es cofundadora y directora ejecutiva de Sparkhouse, una agencia de producción de marketing corporativo con sede en el condado de Orange . A menudo se le pide que contribuya con su experiencia en publicaciones como Entrepreneur, Single Grain y Forbes. Sparkhouse es conocido por transformar la publicidad y el marketing de video en conversaciones reales. En lugar de golpear al consumidor con anuncios descarados, Sparkhouse crea videos interesantes, entretenidos y útiles que enriquecen la vida de los clientes de sus clientes. Además de Sparkhouse, Torrey también ha fundado las empresas Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Si desea enviar publicaciones de invitados a Inuidea, consulte las pautas de publicación de invitados para Inuidea.