Lupți să generați trafic din anunțuri video YouTube? Iată cum să captezi atenția spectatorului în 5 secunde

Este ușor să vă descurajați atunci când încercați să generați trafic din anunțurile dvs. video YouTube , mai ales când nu vedeți rezultatele pe care le doriți. Dacă ați cheltuit o sumă considerabilă de bani pe campanie, nu este doar frustrant, dar nu este rentabil.

Deși pot exista multe motive pentru care videoclipul dvs. nu funcționează așa cum ar trebui, un lucru este cert: trebuie să captați atenția și să o captați rapid. „Regula celor cinci secunde” nu se referă doar la mâncare. Ar trebui să îl aplicați și în anunțurile dvs. de marketing video.

Cercetările arată că durata medie a atenției umane scade. Infograficele de la Wyzowl arată că odată cu apariția dispozitivelor mobile, durata noastră de atenție a scăzut de la 12 secunde la opt secunde. Este cu o secundă mai puțin decât un pește de aur – destul de șocant, da?

Cu toții avem acces la dispozitive și la divertisment din mers. Indiferent dacă suntem într-un tren sau stăm pe canapele de acasă , avem cele mai recente conținuturi la îndemână.

Când vine vorba de anunțuri video, este ușor să săriți peste anunț sau să treceți la un alt canal dacă acestea nu ne atrag atenția. Dacă utilizați canale precum YouTube pentru anunțurile dvs. de marketing, trebuie să atrageți spectatorii încă de la început.

Dar nu te descuraja. Vestea bună este că există mai multe metode pe care le puteți folosi pentru a obține acel factor „wow” foarte important de cinci secunde.

Testați câteva dintre aceste metode și ar trebui să observați o îmbunătățire a rentabilității investiției pe YouTube .

Utilizați tehnici de povestire

Povestirea oferă ceva diferit decât un alt mesaj comercial de „cumpără mai mult”. Investește spectatorii cu o conexiune emoțională și îi atrage în videoclip.

Poveștile vă ajută publicul să înțeleagă informații complexe și să vă construiască imaginea mărcii. De exemplu, prin videoclipurile lor, Red Bull nu vă vinde doar o băutură energizantă. În schimb, își atrag spectatorii într-o lume a sporturilor extreme și a stilurilor de viață ale vedetelor rock.

A spune povești te ajută să te relaționezi cu spectatorii tăi la nivel uman. Promovează o legătură comună și insuflă un sentiment de conexiune. Utilizarea clienților dvs. ca parte a strategiei dvs. video este o modalitate excelentă de a câștiga încredere și de a câștiga credibilitate.

Utilizați povestirea secvențială ca un teaser înainte de lansarea unui produs sau serviciu. Oferă spectatorilor tăi fragmente dintr-o poveste, aproape ca un trailer de film sau o scurtă prezentare a lucrurilor bune care mai urmează.

Secvențierea anunțurilor video actualizează modelul tradițional, permițându-vă să difuzați o secvență planificată de anunțuri care spun o poveste clienților de-a lungul călătoriei lor de achiziție. În plus, 74% dintre utilizatorii YouTube pretind că își amintesc succesiunea anunțurilor video mai bine decât videoclipurile publicitare standard de 30 de secunde.

Utilizați emoția în anunțurile dvs. video

Atingerea emoțiilor unei persoane în termen de cinci secunde de la vizionarea unei reclame online poate face toată diferența cu rata de reținere a acesteia.

Gandeste-te la asta. La care ai prefera sa te uiti? O reclamă care explică doar ce face un produs sau o reclamă care te face să zâmbești sau să râzi? Este mai probabil să vă amintiți anunțul care v-a captat emoția.

De asemenea, instinctul intestinal are potențialul de a influența dacă un consumator cumpără sau nu. Da, folosim gândirea rațională atunci când cumpărăm, dar multe se rezumă la emoție. Oamenii de știință și psihologii au demonstrat că emoția joacă un rol în deciziile de cumpărare .

Este o situație win-win. Folosește emoția în primele cinci până la 10 secunde ale anunțului și vei atrage atenția, vei influența decizia spectatorului și vei crește probabilitatea ca publicul să distribuie videoclipul pentru a răspândi bucuria.

Introduceți produse noi prin nostalgie

Cu toții avem amintiri frumoase din „vremurile bune”. Nostalgia este un instrument puternic. Ne duce înapoi la vremurile în care viața se simțea mai simplă și ne umple cu sentimente de siguranță, confort și implicare.

Nostalgia îi ajută pe spectatori să profite de „emoții de bine”. Vrei ca un potențial client să simtă așa despre marca ta? Încercați marketingul cu nostalgie.

O modalitate bună de a crea sentimente de nostalgie este prin muzica folosită în videoclipul tău. Muzica poate invoca amintiri explicite, ducându-ne înapoi la vremurile în care am auzit prima melodie.

Am descoperit deja că oamenii își amintesc mai degrabă povești decât fapte. Folosirea nostalgiei îi ajută pe spectatori să reflecteze asupra propriilor povești – o modalitate excelentă de a-i ajuta să rezoneze cu marca ta.

Conectați „noul” produs al dumneavoastră și promovați beneficiile prin legarea acestuia cu zilele fericite de altădată. Cunoaște-ți personalitatea clienților și folosește această cercetare pentru a atinge nostalgia care rezonează cu ei.

Inspirați și motivați acțiunea din partea publicului dvs

Scopul final al oricărui videoclip de marketing este de a inspira publicul să ia măsuri . Fie că este vorba de interacțiunea cu conținutul sau de clic pe un link, fiecare videoclip are nevoie de un obiectiv.

Când vă planificați videoclipul, țineți cont de obiectivul dvs. Încercați să vă concentrați pe introducerea unui aspect al acestui obiectiv în primele cinci până la 10 secunde.

O altă modalitate excelentă de a inspira și motiva publicul este să evidențiezi modul în care produsul tău îi ajută pe alții. Puteți face acest lucru folosind mărturiile clienților ca parte a videoclipului dvs. Recenziile arată cum produsul dvs. a rezolvat problemele clienților și, ca urmare, le-a îmbunătățit viața.

Dacă poți folosi clienții pe ecran în videoclipul tău, este și mai bine. Îți face marketingul autentic. Ca oameni, suntem cu toții năzuitori și ne face plăcere să ascultăm poveștile și experiențele altora.

Dacă afacerea dvs. sprijină o organizație caritabilă, utilizați acest lucru în marketingul video . Este o idee grozavă să creezi videoclipuri care să evidențieze munca realizată de organizația de caritate și modul în care afacerea ta sprijină cauza bună. Motivați și inspirați spectatorul amintindu-i că și ei contribuie la activitatea organizației de caritate de fiecare dată când cumpără de la compania dvs.

Prin evidențierea activității caritabile, veți încuraja „factorul de a se simți bine” în publicul dvs. Consumatorii vor să simtă că fac parte din ceva bun. Și amintiți-vă ce am discutat mai devreme - atingerea emoțiilor atrage atenția.

Păstrează-ți publicul curios

Crearea curiozității este o metodă tradițională de marketing. Teoria curiozității decalajului de informații creează nevoia spectatorilor tăi de a afla mai multe. Dacă lipsesc informații între ceea ce știu și ceea ce doresc să afle, le puteți folosi în marketingul video pentru a-și păstra ochii pe ecran .

Ca punct de plecare, folosește o întrebare care trezește curiozitatea în miniatura și titlul videoclipului tău. Făcând acest lucru, puteți atrage interesul spectatorului și îi puteți atrage să facă clic pentru a juca. Următorul pas este să păstrați răspunsul la întrebare ascuns până aproape de sfârșitul videoclipului. Prin construirea răspunsului, îi menține pe spectatori implicați și interesați de conținutul dvs. video.

Povestirea secvențială ajută și la crearea curiozității. Informațiile de alimentare prin picurare și utilizarea videoclipurilor instantanee teaser vă încurajează spectatorii să revină pentru mai multe. Este ok să fii puțin vag, dar include doar suficiente detalii pentru a stârni curiozitatea și a atrage publicul să învețe restul.

Începeți cu mișcarea care atrage privirea

Primele câteva secunde ale videoclipului dvs. ar trebui să fie vizionare activă. Imaginile ar trebui să iasă de pe ecran pentru a-l determina pe spectator să nu mai deruleze și să se concentreze asupra videoclipului.

Folosiți mișcarea, culorile vii, zâmbetele, primele planuri și emoțiile umane - orice va atrage atenția publicului dvs. Având o imagine de copertă uimitoare, va crește, de asemenea, clicurile.

Textul strălucitor și aldine pentru subtitrări ajută, de asemenea, videoclipul să iasă în evidență și să păstreze interesul publicului.

Evitați utilizarea intrărilor personalizate

Unele mărci folosesc o introducere personalizată pentru primele secunde ale videoclipurilor lor. Deși pare o idee grozavă, nu este recomandabil.

De ce?

Introducerile mărcii repetă aceleași imagini, muzică și informații la începutul fiecărui videoclip, la fel ca serialele de televiziune. Ați folosit vreodată opțiunea „săriți introducerea” când vizionați un serial Netflix? E același lucru.

A trebui să vizionați aceeași introducere în mod repetat pentru a ajunge la videoclipul principal este năucitor și plictisitor. Spectatorii se opresc înainte de a ajunge la conținutul tău interesant. Ori asta, ori omit introducerea, ceea ce vă afectează analiza reținerii publicului.

O modalitate mai bună de a vă prezenta marca este printr-o prezentare a canalului. Un videoclip de canal rulează timp de două minute și este prezentat pe o pagină a canalului, încurajând spectatorii să se aboneze. Publicul tău trebuie să-l vizioneze doar o dată.

Pentru a atrage atenția în primele 5 secunde, treceți peste introducerea mărcii și treceți direct la lucrurile interesante. Oricum, valorile mărcii dvs. ar trebui să fie vizibile în conținutul dvs. video, mai ales dacă sunt bine planificate ca parte a unei strategii generale de conținut .

Creați reclame native

Nu este nimic mai enervant decât vizionarea unui videoclip și întreruperea acestuia la fiecare câteva minute pentru un anunț. Sau trebuie să așteptați pentru a apăsa butonul „Omiteți anunțul”.

Pentru marketerii video, o modalitate de a preveni această frustrare a spectatorilor este de a face reclamele să pară native.

Potrivit Outbrain , publicitatea nativă este „orice conținut plătit care este în flux și în mod inerent nu perturbă”. Drept urmare, se îmbină cu celălalt conținut de pe platformă.

Anunțurile video native de pe YouTube tind să fie mai degrabă educaționale și bazate pe divertisment decât pur promoțional. Acest lucru ajută videoclipurile să se introducă mai ușor în alte videoclipuri YouTube, deoarece sunt într-un format similar.

Mai bine, anunțurile video native nu perturbă vizionarea, deoarece publicul poate alege să defileze fără să vizioneze. Deși acest lucru poate părea un dezavantaj, este de fapt benefic. Anunțurile video native de pe YouTube pot apărea ca „Videoclipuri recomandate”. Avantajul este că utilizatorii au mai multe șanse să vizioneze videoclipul, deoarece dețin mai mult control asupra opțiunilor lor de vizionare. Reclamele native provoacă o frustrare minimă, ceea ce vă împiedică să pierdeți potențiali clienți.

Experimentați cu marketingul dvs. video și găsiți cel mai bun conținut pentru publicul dvs

Nu există o modalitate mai bună de a afla ce videoclipuri funcționează decât prin experimentare și testare. Acest lucru vă va oferi oportunitatea de a vă ajusta strategia campaniei, ceea ce duce în cele din urmă la rezultate mai de succes în marketing cu conținut video.

YouTube oferă o serie de date analitice utilizatorilor săi de afaceri. Folosiți aceste date pentru a afla ce conținut funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. de pe această platformă. Urmărește-ți statisticile, cum ar fi ratele de redare și duratele de vizionare, precum și păstrarea și distribuirea publicului. În plus, YouTube Analytics are funcții care vă permit să verificați ce tip de videoclip rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

În cele din urmă, încercați strategiile de mai sus. Cu timpul și experiența, vei găsi în curând o modalitate de a atrage atenția în primele cinci secunde ale videoclipului tău YouTube.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Torrey Tayenaka

Torrey Tayenaka este co-fondatorul și CEO la Sparkhouse, o agenție de producție de marketing corporativ cu sediul în Orange County . I se cere adesea să contribuie cu expertiză în publicații precum Entrepreneur, Single Grain și Forbes. Sparkhouse este cunoscut pentru transformarea marketingului video și a publicității în conversații reale. În loc să lovească consumatorul peste cap cu reclame flagrante, Sparkhouse creează videoclipuri interesante, distractive și utile care îmbogățesc viața clienților săi. Pe lângă Sparkhouse, Torrey a fondat și companiile Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

Dacă doriți să trimiteți postări pentru oaspeți la Inuidea, consultați regulile pentru postările pentru invitați pentru Inuidea.