Ваше руководство по созданию воронок DropShipping

Дропшиппинг набирает обороты с ростом электронной коммерции. Благодаря дропшиппингу продавцы могут выполнять заказы, не приобретая физические запасы. Вместо этого они покупают товары у поставщиков и отправляют их покупателям напрямую. Это означает, что продавцы не работают с продуктами, которые они продают напрямую.

Чтобы вести успешный дропшиппинг-бизнес, предприниматели должны найти поставщиков — часто производителей и оптовиков, а затем найти способы привлечь клиентов. Наиболее эффективной стратегией для таких фирм по привлечению клиентов и увеличению продаж является создание воронок прямой поставки.

Что такое воронки DropShipping?

Воронка прямой поставки — это процесс, через который проходят посетители интернет-магазинов прямой поставки, прежде чем решить, покупать товар или нет. По сути, это путь покупателя к покупке.

Воронки прямой поставки позволяют онлайн-бизнесу перемещать потенциальных клиентов, которые впервые взаимодействуют с их брендами, на пути к покупке, пока они не станут платными клиентами. Планируете ли вы начать бизнес по прямой доставке с нуля или ищете магазины прямой поставки для продажи, вы можете использовать воронки, чтобы понять потенциальных клиентов на каждом этапе пути к покупке.

По сути, путь клиента к покупке состоит из четырех ключевых этапов, а именно:

1. Стадия осведомленности — когда потенциальные клиенты впервые узнают о вашем бизнесе прямой поставки и его предложениях.
2. Стадия интереса — когда потенциальные клиенты начинают оценивать ваши предложения в свете проблемы, которую они хотят решить. На этом этапе они исследуют, предлагает ли ваш бизнес лучшее решение.
3. Этап принятия решения — здесь потенциальные клиенты проводят углубленную оценку вашего бизнеса прямой поставки. Они учитывают различные аспекты ваших предложений, в том числе то, как вы упаковываете продукты, диапазон цен и стоимость доставки.
4. Этап действия — на этом этапе потенциальные клиенты совершают реальные покупки. Если они этого не делают, стоит развивать их дальше.

Информация, которую они собирают с помощью воронок, позволяет им проводить практические маркетинговые мероприятия по нужным каналам, создавать релевантные сообщения для каждого этапа и превращать больше потенциальных клиентов в клиентов.

Как создать воронку DropShipping

Если вы хотите создать воронку прямой поставки для своего бизнеса, вот подробное руководство, которое поможет вам в этом:

1. Выберите продукт, который нужен людям

Создание воронок прямой поставки начинается с определения надежного продукта, который покупатели хотят купить. Именно товары, которые вы продаете, заставляют людей лезть в свои кошельки и платить. Дропшиппинг товаров, за которые люди хотят платить, имеет решающее значение для создания воронок, которые конвертируют потенциальных клиентов. Для этого начните с определения проблемы ваших покупателей, а затем определите, предлагают ли товары, которые вы хотите продать, клиентам решения, за которые они готовы платить.

Лучший способ определить, что люди думают о продуктах, которые вы хотите продавать, — это изучить их. Почитайте отзывы о конкурирующих продуктах. Ищите комплименты, чтобы понять, чему вам нужно подражать. Обратите внимание и на жалобы. Это позволяет вам определить, чего не хватает вашим конкурентам для улучшения ваших предложений.

2 Создайте конвертируемую домашнюю страницу и страницы продукта

После определения товаров, которые люди хотят купить, начните создавать основные части вашей воронки прямой поставки. По сути, это будет витрина вашего сайта или домашняя страница и страницы продукта.

Создание этих страниц позволяет вам перемещать потенциальных клиентов из верхней части воронки продаж в нижнюю, где они совершают покупку. Страницы продуктов являются важными страницами на любом сайте прямой поставки. Это место, где посетители решают, покупать или нет. Правильное построение страниц продуктов позволяет вам предлагать свои товары большему количеству клиентов, что означает увеличение продаж и прибыли для вас.

Ниже приведены четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить коэффициент конверсии вашего сайта прямой поставки:

1. Оптимизируйте домашнюю страницу сайта и страницу продукта

Вы можете сделать это, правильно демонстрируя свои продукты. Это означает информирование посетителей обо всем о вашем продукте, в том числе о том, как он выглядит и как используется. Не используйте размытые фотографии или чрезмерную графику, которые могут отвлекать посетителей.

Рассмотрите возможность создания видеоролика о продукте, чтобы показать посетителям ваши продукты в действии. Естественно, люди визуалы — ваши посетители будут больше сосредотачиваться на изображениях или видео, которые вы используете для демонстрации своих продуктов, чем на тексте. Когда вы используете визуальные эффекты, создайте для них контекст. Например, если вы решили продавать ланч-боксы для детей, используйте изображения, на которых дети несут продукт в школу.

2. Расскажите о преимуществах продукта

Информировать вашу целевую аудиторию о функциях продукта — это хорошо, но гораздо лучше показывать им преимущества, которые эти функции могут им предоставить. Какой бы продукт вы ни решили продавать через дропшиппинг, решающее значение имеет размещение преимуществ, которые предлагают эти продукты с момента их появления на вашем сайте. Для этого вам не нужно писать много контента; вы можете передать свое сообщение через простой слоган.

3. Добавьте социальное доказательство на свой сайт

Используйте отзывы клиентов, чтобы показать посетителям, как ваш продукт положительно повлиял на других. Размещение социальных доказательств на ваших страницах показывает посетителям, что вы предлагаете подлинные продукты, которые решают их проблемы. Это также позволяет посетителям получать рекомендации от своих сверстников, которые использовали продукт. Социальное доказательство — это мощный способ завоевать доверие клиентов, поскольку оно создается самими пользователями.

4. Завоевать доверие клиентов

Люди покупают у компаний, которым они доверяют. Укрепление доверия клиентов необходимо для повышения коэффициента конверсии для предприятий прямой поставки. Чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов вниз по воронке продаж, рассмотрите возможность интеграции элементов, которые укрепляют их доверие, в дизайне вашего магазина. Вы можете сделать это, предоставив контакты своей службы поддержки клиентов и предоставив раздел часто задаваемых вопросов на сайте.

3. Сделайте целевые страницы привлекательными

Большинство новых посетителей узнают о вашем бизнесе прямой поставки через целевую страницу. В идеале потенциальных клиентов следует направлять на целевую страницу, которая информирует их о вашем бизнесе и уникальных преимуществах, которые вы предлагаете, когда они загружают электронную книгу, подписываются на электронные письма или нажимают на рекламу.

Компании, занимающиеся дропшиппингом, должны иметь привлекательные целевые страницы, чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. На странице должна быть форма для сбора информации о лидах, такой как электронные письма, должности и местоположения. Это позволяет продавцам продолжать общение с ними.

Более того, предложите потенциальным клиентам стимулы для поощрения действий на ваших целевых страницах. Например, предложите скидки на большее количество покупок, рекламируйте сделку или включите порог бесплатной доставки на целевой странице, чтобы повысить конверсию.

4. Дополнительные продажи

Дополнительные продажи могут подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке по мере их продвижения по воронке прямой поставки. Владельцы онлайн-бизнеса могут ориентироваться на потенциальных клиентов с такими предложениями, как специальные скидки, расширенные бесплатные пробные версии и демонстрации продуктов, когда они доходят до стадии принятия решения. Это может побудить их принять благоприятное решение о покупке.

Последние мысли

Независимо от того, открываете ли вы магазин прямой поставки или управляете им уже много лет, создание воронок прямой поставки превратит больше посетителей в платных клиентов. Примените шаги, описанные в этом руководстве, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.