Panduan Anda untuk Membuat Corong DropShipping

Dropshipping telah mendapatkan daya tarik dengan pertumbuhan eCommerce. Melalui dropshipping, penjual dapat memenuhi pesanan tanpa harus membeli stok fisik. Sebaliknya, mereka membeli barang dari pemasok dan mengirimkannya ke pembeli secara langsung. Ini berarti penjual tidak menangani produk yang mereka jual secara langsung.

Untuk menjalankan bisnis dropshipping yang sukses, pengusaha harus mencari pemasok – seringkali produsen dan grosir, kemudian menemukan cara untuk mendapatkan pelanggan. Strategi paling efektif bagi perusahaan semacam itu untuk menjangkau pelanggan dan menjual lebih banyak produk adalah menciptakan corong dropshipping.

Apa itu Corong DropShipping?

Corong dropshipping mengacu pada proses yang dilalui pengunjung toko dropshipping online sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk atau tidak. Ini pada dasarnya adalah perjalanan pembelian pelanggan.

Corong dropshipping memungkinkan bisnis online untuk memindahkan prospek yang berinteraksi dengan merek mereka untuk pertama kalinya melalui perjalanan pembelian hingga mereka menjadi pelanggan yang membayar. Apakah Anda berencana untuk memulai bisnis dropshipping dari awal atau mencari toko dropshipping untuk dijual, Anda dapat menggunakan corong untuk memahami prospek saat mereka melalui setiap tahap perjalanan pembelian.

Pada dasarnya, perjalanan pembelian pelanggan memiliki empat tahap utama, yaitu:

1. Tahap Kesadaran – ketika prospek pertama kali menyadari bisnis dropshipping Anda dan penawarannya
2. Tahap Minat – ketika prospek mulai mengevaluasi penawaran Anda berdasarkan masalah yang ingin mereka pecahkan. Pada tahap ini, mereka meneliti untuk melihat apakah bisnis Anda menawarkan solusi terbaik.
3. Tahap Keputusan – di sini, prospek melakukan penilaian mendalam terhadap bisnis dropshipping Anda. Mereka mempertimbangkan berbagai aspek penawaran Anda termasuk bagaimana Anda mengemas produk, kisaran harga, dan biaya pengiriman.
4. Tahap Tindakan – Pada tahap ini, calon pelanggan melakukan pembelian aktual. Jika tidak, mengasuh mereka lebih jauh adalah bermanfaat.

Wawasan yang mereka kumpulkan melalui corong memungkinkan mereka untuk menerapkan aktivitas pemasaran praktis pada saluran yang tepat, menyusun pesan yang relevan untuk setiap tahap, dan mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan.

Cara Membuat Corong DropShipping

Jika Anda ingin membuat corong dropshipping untuk bisnis Anda, berikut panduan lengkap untuk membantu Anda melakukannya:

1 Pilih Produk yang Diinginkan Orang

Membuat corong dropshipping dimulai dengan mengidentifikasi produk solid yang ingin dibeli pembeli. Itu adalah barang yang Anda jual yang menyebabkan orang masuk ke dompet mereka dan membayar. Dropshipping item yang orang ingin bayar sangat penting untuk membangun corong yang mengubah prospek. Untuk melakukan ini, mulailah dengan menentukan masalah yang dimiliki pembeli Anda, kemudian tentukan apakah barang yang ingin Anda jual menawarkan solusi kepada pelanggan yang bersedia mereka bayar.

Cara terbaik untuk menentukan pendapat orang tentang produk yang ingin Anda dropship adalah dengan meneliti barangnya. Baca ulasan tentang produk pesaing. Carilah pujian untuk melihat apa yang perlu Anda tiru. Perhatikan juga keluhan. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan apa yang mungkin kurang dari pesaing Anda untuk meningkatkan penawaran Anda.

2 Buat Konversi Halaman Beranda dan Produk

Setelah mengidentifikasi item yang ingin dibeli orang, mulailah membangun bagian inti dari corong dropshipping Anda. Pada dasarnya, ini akan menjadi etalase atau halaman beranda situs Anda dan halaman produk.

Membuat halaman ini memungkinkan Anda untuk memindahkan prospek dari bagian atas saluran penjualan Anda ke bagian bawah tempat mereka melakukan pembelian. Halaman produk adalah halaman penting di situs web dropshipping mana pun. Ini adalah tempat di mana pengunjung memutuskan apakah akan membeli atau tidak. Membangun halaman produk Anda dengan benar memungkinkan Anda membawa barang Anda ke lebih banyak pelanggan, yang berarti lebih banyak penjualan dan keuntungan untuk Anda.

Berikut adalah empat hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi situs dropshipping Anda:

1. Optimalkan halaman beranda dan produk situs Anda

Anda dapat melakukan ini dengan menampilkan produk Anda dengan benar. Ini berarti memberi tahu pengunjung segala sesuatu tentang produk Anda, termasuk tampilan dan penggunaannya. Hindari menggunakan foto buram atau gambar berlebihan yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung Anda.

Pertimbangkan untuk membuat video produk untuk menunjukkan kepada pengunjung bahwa produk Anda sedang beraksi. Secara alami, orang-orang bersifat visual – pengunjung Anda akan lebih fokus pada gambar atau video yang Anda gunakan untuk memamerkan produk Anda daripada teks. Saat Anda menggunakan visual, buat konteks untuk mereka. Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menjual kotak makan siang untuk anak-anak, gunakan gambar yang menunjukkan anak-anak membawa produk ke sekolah.

2. Komunikasikan Manfaat Produk

Memberi tahu audiens target Anda tentang fitur produk itu baik, tetapi menunjukkan kepada mereka manfaatnya, fitur tersebut dapat memberikan kepada mereka jauh lebih baik. Produk apa pun yang Anda pilih untuk dijual melalui dropshipping, menempatkan manfaat yang ditawarkan produk tersebut sejak mereka mendarat di situs Anda sangat penting. Anda tidak perlu menulis banyak konten untuk melakukan ini; Anda dapat menyampaikan pesan Anda melalui tagline sederhana.

3. Tambahkan Bukti Sosial di Situs Anda

Manfaatkan testimoni pelanggan untuk menunjukkan kepada pengunjung bagaimana produk Anda berdampak positif bagi orang lain. Menyertakan bukti sosial di halaman Anda menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda menawarkan produk asli yang menyelesaikan masalah mereka. Hal ini juga memungkinkan pengunjung untuk mendapatkan rekomendasi dari rekan-rekan mereka yang telah menggunakan produk. Bukti sosial adalah cara ampuh untuk membangun kepercayaan pelanggan karena pengguna membuatnya.

4. Bangun Kepercayaan Pelanggan

Orang membeli dari perusahaan yang mereka percaya. Membangun kepercayaan pelanggan sangat penting untuk meningkatkan tingkat konversi untuk bisnis dropshipping. Untuk mendorong prospek ke saluran penjualan Anda, pertimbangkan untuk mengintegrasikan elemen yang membangun kepercayaan mereka pada desain toko Anda. Anda dapat melakukan ini dengan memberikan kontak tim dukungan pelanggan Anda dan menyediakan bagian FAQ di situs.

3. Jadikan Halaman Arahan Menarik

Sebagian besar pengunjung pertama kali akan belajar tentang bisnis dropshipping Anda melalui halaman arahan. Idealnya, prospek harus diarahkan ke halaman arahan yang memberi tahu mereka tentang bisnis Anda dan manfaat unik yang Anda tawarkan saat mereka mengunduh eBuku, mendaftar untuk email, atau mengklik iklan.

Bisnis dropshipping harus memiliki halaman arahan yang menarik untuk mendorong prospek ke saluran penjualan. Halaman tersebut harus memiliki formulir untuk menangkap informasi prospek seperti email, jabatan, dan lokasi. Ini memungkinkan penjual untuk terus berkomunikasi dengan mereka.

Lebih baik lagi, tawarkan insentif perspektif untuk mendorong tindakan di halaman arahan Anda. Misalnya, tawarkan diskon untuk pembelian lebih banyak, iklankan promo, atau sertakan ambang pengiriman gratis di halaman arahan untuk meningkatkan konversi.

4. Prospek Upsell

Prospek yang meningkatkan penjualan dapat membantu mendorong mereka untuk membeli saat mereka turun ke saluran dropshipping. Pemilik bisnis online dapat menargetkan prospek dengan penawaran seperti diskon khusus, perpanjangan uji coba gratis, dan demo produk saat mereka sampai pada tahap pengambilan keputusan. Melakukan hal itu dapat mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian yang menguntungkan.

Pikiran Akhir

Baik Anda baru memulai toko dropshipping atau telah menjalankannya selama bertahun-tahun, membuat corong dropshipping akan mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Terapkan langkah-langkah yang dibahas dalam panduan ini untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.