ドロップシッピングファネルを作成するためのガイド

公開: 2022-01-12

ドロップシッピングは、eコマースの成長とともに勢いを増しています。 ドロップシッピングにより、売り手は実際の在庫を取得しなくても注文を処理できます。 代わりに、彼らはサプライヤーからアイテムを購入し、それらをバイヤーに直接出荷させます。 これは、売り手が直接販売する商品を取り扱わないことを意味します。

ドロップシッピングビジネスを成功させるには、起業家はサプライヤー(多くの場合、製造業者や卸売業者)を調達し、顧客を獲得する方法を見つける必要があります。 そのような企業が顧客にリーチし、より多くの製品を販売するための最も効果的な戦略は、ドロップシッピングファネルを作成することです。

ドロップシッピングファネルとは何ですか?

ドロップシッピングファネルとは、オンラインドロップシッピングストアの訪問者が製品を購入するかどうかを決定する前に通過するプロセスを指します。 それは基本的に顧客の購入の旅です。

ドロップシッピングファネルを使用すると、オンラインビジネスでは、ブランドと初めてやり取りする見込み客を、有料の顧客になるまで購入の過程で移動させることができます。 ドロップシッピングビジネスをゼロから始める場合でも、ドロップシッピングストアを探して販売する場合でも、目標到達プロセスを使用して、購入過程の各段階を通過する見込み客を理解できます。

基本的に、顧客の購入経路には4つの主要な段階があります。

  1. 認識段階–見込み客が最初にドロップシッピングビジネスとその提供物に気付いたとき
  2. 関心の段階–見込み客が解決したい問題に照らして提供物の評価を開始するとき。 この段階で、彼らはあなたのビジネスが最良の解決策を提供するかどうかを調べるために調査します。
  3. 決定段階–ここでは、見込み客がドロップシッピングビジネスの詳細な評価を行います。 彼らは、製品のパッケージ方法、価格帯、送料など、製品のさまざまな側面を考慮します。
  4. アクションステージ–このステージでは、潜在的な顧客が実際に購入します。 そうでない場合は、さらに育成する価値があります。

目標到達プロセスを通じて収集した洞察により、適切なチャネルで実用的なマーケティングアクティビティを実装し、各段階に関連するメッセージを作成し、より多くの見込み客を顧客に変えることができます。

ドロップシッピングファネルを作成する方法

あなたがあなたのビジネスのためにドロップシッピングファネルを構築することを探しているなら、これはあなたがそうするのを助けるための包括的なガイドです:

1人々が欲しい製品を選ぶ

ドロップシッピングファネルの作成は、買い物客が購入したい堅実な製品を特定することから始まります。 人々が財布に入れて支払う原因となるのは、あなたが販売するアイテムです。 人々が支払いたいドロップシッピングアイテムは、見込み客を変える目標到達プロセスを構築するために重要です。 これを行うには、まず購入者が抱えている問題を特定し、次に販売したい商品が顧客に喜んで支払うソリューションを提供しているかどうかを判断します。

ドロップシッピングしたい製品について人々がどう思うかを判断する最良の方法は、アイテムを調査することです。 競合製品のレビューを読んでください。 エミュレートする必要があるものを確認するには、褒め言葉を探してください。 苦情にも注意してください。 これにより、製品を改善するために競合他社に欠けている可能性のあるものを特定できます。

2変換するホームページと製品ページを作成する

人々が購入したいアイテムを特定したら、ドロップシッピングファネルのコアパーツの構築を開始します。 基本的に、これらはサイトのストアフロントまたはホームページと製品ページになります。

これらのページを作成すると、見込み客を販売目標到達プロセスの上部から購入する下部に移動できます。 製品ページは、ドロップシッピングWebサイトの重要なページです。 訪問者が購入するかどうかを決める場所です。 商品ページを正しく作成することで、より多くの顧客に商品を届けることができます。つまり、より多くの売り上げと利益を得ることができます。

以下は、ドロップシッピングサイトのコンバージョン率を向上させるためにできる4つのことです。

  1. サイトのホームページと製品ページを最適化する

あなたはあなたの製品を正しく紹介することによってこれを行うことができます。 これは、製品の外観や使用方法など、製品に関するすべての情報を訪問者に通知することを意味します。 訪問者の気を散らす可能性のあるぼやけた写真やオーバーザトップのグラフィックの使用は避けてください。

製品の動作を訪問者に示すために、製品ビデオを作成することを検討してください。 当然のことながら、人々は視覚的です。訪問者は、テキストよりも製品をアピールするために使用する画像やビデオに集中します。 ビジュアルを使用するときは、ビジュアルのコンテキストを作成します。 たとえば、子供向けのお弁当を販売する場合は、子供が学校に商品を持っている様子を示す画像を使用します。

  1. 製品のメリットを伝える

ターゲットオーディエンスに製品機能について通知することは良いことですが、それらに利点を示すことで、それらの機能がそれらに提供できることははるかに優れています。 ドロップシッピングを通じて販売することを選択した製品が何であれ、それらの製品がサイトに到着したときから提供するメリットを配置することが重要です。 これを行うために多くのコンテンツを作成する必要はありません。 簡単なタグラインを介してメッセージを渡すことができます。

  1. あなたのサイトに社会的証明を追加する

顧客の証言を活用して、あなたの製品が他の人にどのようにプラスの影響を与えたかを訪問者に示します。 あなたのページに社会的証明を含めることは、あなたが彼らの問題を解決する本物の製品を提供していることを訪問者に示します。 また、訪問者は、製品を使用したことのある同僚からの推奨事項を入手できます。 社会的証明は、ユーザーがそれを生成するため、顧客の信頼を構築するための強力な方法です。

  1. 顧客の信頼を築く

人々は信頼できる会社から購入します。 ドロップシッピングビジネスのコンバージョン率を向上させるには、顧客の信頼を築くことが不可欠です。 見込み客を販売目標到達プロセスに押し下げるには、店舗のデザインに自信を持たせる要素を統合することを検討してください。 これを行うには、カスタマーサポートチームの連絡先を提供し、サイトにFAQセクションを提供します。

3.ランディングページを魅力的にする

ほとんどの初めての訪問者は、ランディングページを通してあなたのドロップシッピングビジネスについて学びます。 理想的には、見込み客は、電子書籍をダウンロードしたり、電子メールにサインアップしたり、広告をクリックしたりするときに、あなたのビジネスとあなたが提供する独自のメリットについて知らせるランディングページに誘導される必要があります。

ドロップシッピングビジネスは、見込み客を販売の目標到達プロセスに押し下げるための魅力的なランディングページを用意する必要があります。 このページには、メール、役職、場所などのリード情報を取得するためのフォームが必要です。 これにより、売り手は引き続きコミュニケーションをとることができます。

さらに良いことに、ランディングページでの行動を促すための視点インセンティブを提供します。 たとえば、より多くの購入の割引を提供したり、取引を宣伝したり、ランディングページに送料無料のしきい値を含めてコンバージョンを増やしたりします。

4.アップセルの見通し

アップセルの見込み客は、ドロップシッピングの目標到達プロセスを下るときに、購入を促すことができます。 オンラインビジネスの所有者は、決定段階に達したときに、特別割引、延長無料トライアル、製品デモなどのオファーで見込み客をターゲットにすることができます。 そうすることで、彼らは有利な購入決定を下すことができます。

最終的な考え

ドロップシッピングストアを始めたばかりでも、何年も運営している場合でも、ドロップシッピングファネルを作成すると、より多くの訪問者が有料の顧客に変わります。 このガイドで説明されている手順を適用して、ビジネスを次のレベルに引き上げます。