Seu guia para criar funis de DropShipping

O dropshipping ganhou força com o crescimento do comércio eletrônico. Por meio do dropshipping, os vendedores podem atender pedidos sem precisar adquirir estoque físico. Em vez disso, eles compram itens de fornecedores e os enviam diretamente aos compradores. Isso significa que os vendedores não lidam diretamente com os produtos que vendem.

Para administrar um negócio de dropshipping bem-sucedido, os empreendedores devem procurar fornecedores – geralmente fabricantes e atacadistas, e depois encontrar maneiras de obter clientes. A estratégia mais eficaz para essas empresas alcançarem clientes e venderem mais produtos é criar funis de dropshipping.

O que são funis de DropShipping?

Um funil de dropshipping refere-se ao processo pelo qual os visitantes das lojas online de dropshipping passam antes de decidir comprar ou não um produto. É basicamente a jornada de compra do cliente.

Os funis de dropshipping permitem que as empresas on-line movam os clientes em potencial que interagem com suas marcas pela primeira vez pela jornada de compra até se tornarem clientes pagantes. Se você planeja iniciar um negócio de dropshipping do zero ou procurar lojas de dropshipping à venda, pode usar funis para entender os clientes em potencial à medida que eles passam por cada etapa da jornada de compra.

Essencialmente, a jornada de compra de um cliente tem quatro etapas principais, a saber:

1. Fase de Conscientização – quando os prospects tomam conhecimento do seu negócio de dropshipping e suas ofertas
2. Estágio de interesse – quando os clientes em potencial começam a avaliar suas ofertas à luz do problema que desejam resolver. Nesta fase, eles pesquisam para ver se sua empresa oferece a melhor solução.
3. Fase de decisão - aqui, os clientes em potencial realizam uma avaliação aprofundada do seu negócio de dropshipping. Eles consideram os diferentes aspectos de suas ofertas, incluindo como você empacota os produtos, faixa de preços e custos de envio.
4. Fase de Ação – Nesta fase, os clientes em potencial fazem compras reais. Se não o fizerem, nutri-los ainda mais vale a pena.

Os insights que eles coletam por meio dos funis permitem que eles implementem atividades práticas de marketing nos canais adequados, criem mensagens relevantes para cada estágio e convertam mais clientes em potencial em clientes.

Como criar um funil de DropShipping

Se você deseja criar funis de dropshipping para sua empresa, aqui está um guia abrangente para ajudá-lo a fazer isso:

1 Escolha um produto que as pessoas querem

A criação de funis de dropshipping começa com a identificação de um produto sólido que os compradores desejam comprar. São os itens que você vende que fazem com que as pessoas entrem em suas carteiras e paguem. O dropshipping de itens pelos quais as pessoas desejam pagar é fundamental para a criação de funis que convertem clientes em potencial. Para fazer isso, comece determinando o problema que seus compradores têm e, em seguida, determine se os itens que você deseja vender oferecem aos clientes as soluções pelas quais eles estão dispostos a pagar.

A melhor maneira de determinar o que as pessoas pensam sobre os produtos que você deseja enviar é pesquisar os itens. Leia comentários sobre produtos concorrentes. Fique atento aos elogios para ver o que você precisa imitar. Preste atenção às reclamações também. Isso permite que você determine o que seus concorrentes podem estar faltando para melhorar suas ofertas.

2 Crie páginas iniciais e de produtos de conversão

Depois de identificar os itens que as pessoas querem comprar, comece a construir as partes principais do seu funil de dropshipping. Essencialmente, essas seriam a vitrine ou a página inicial do seu site e as páginas do produto.

A criação dessas páginas permite que você mova os clientes em potencial do topo do seu funil de vendas para o fundo, onde eles fazem uma compra. As páginas do produto são páginas críticas em qualquer site de dropshipping. É o lugar onde os visitantes decidem se compram ou não. Construir suas páginas de produtos corretamente permite que você leve seus itens a mais clientes, o que significa mais vendas e lucros para você.

Abaixo estão quatro coisas que você pode fazer para melhorar as taxas de conversão do seu site de dropshipping:

1. Otimize as páginas iniciais e de produtos do seu site

Você pode fazer isso apresentando seus produtos corretamente. Isso significa informar aos visitantes tudo sobre seu produto, incluindo sua aparência e uso. Evite usar fotos borradas ou gráficos exagerados que possam distrair seus visitantes.

Considere criar um vídeo de produto para mostrar aos visitantes seus produtos em ação. Naturalmente, as pessoas são visuais – seus visitantes se concentrarão mais nas imagens ou vídeos que você usa para exibir seus produtos do que no texto. Conforme você usa recursos visuais, crie um contexto para eles. Por exemplo, se você decidir vender lancheiras para crianças, use imagens que mostrem crianças levando o produto para a escola.

2. Comunique os benefícios do produto

Informar seu público-alvo sobre os recursos do produto é bom, mas mostrar a eles os benefícios que esses recursos podem oferecer a eles é muito melhor. Seja qual for o produto que você escolher vender por meio de dropshipping, é crucial colocar os benefícios que esses produtos oferecem desde o momento em que chegam ao seu site. Você não precisa escrever muito conteúdo para fazer isso; você pode passar sua mensagem através de um slogan simples.

3. Adicione prova social em seu site

Aproveite os depoimentos de clientes para mostrar aos visitantes como seu produto impactou positivamente os outros. Incluir prova social em suas páginas mostra aos visitantes que você está oferecendo produtos autênticos que resolvem seus problemas. Também permite que os visitantes obtenham recomendações de seus colegas que usaram o produto. A prova social é uma maneira poderosa de construir a confiança do cliente, uma vez que os usuários a geram.

4. Construir a confiança do cliente

As pessoas compram de empresas em que confiam. Construir a confiança do cliente é essencial para melhorar as taxas de conversão para empresas de dropshipping. Para empurrar os clientes em potencial para baixo no funil de vendas, considere integrar elementos que aumentem a confiança deles no design da sua loja. Você pode fazer isso fornecendo os contatos da equipe de suporte ao cliente e fornecendo uma seção de perguntas frequentes no site.

3. Torne as páginas de destino atraentes

A maioria dos visitantes de primeira viagem aprenderá sobre seu negócio de dropshipping por meio de uma página de destino. Idealmente, os clientes em potencial devem ser direcionados para uma página de destino que os informe sobre sua empresa e os benefícios exclusivos que você oferece quando eles baixam um e-book, se inscrevem para receber e-mails ou clicam em um anúncio.

As empresas de dropshipping devem ter páginas de destino atraentes para empurrar os clientes em potencial no funil de vendas. A página deve ter um formulário para capturar informações de leads, como e-mails, cargos e locais. Isso permite que os vendedores continuem se comunicando com eles.

Melhor ainda, ofereça incentivos de perspectivas para incentivar a ação em suas páginas de destino. Por exemplo, ofereça descontos em mais compras, anuncie uma oferta ou inclua um limite de frete grátis na página de destino para aumentar as conversões.

4. Perspectivas de upsell

Os prospects de upselling podem ajudar a incentivá-los a comprar à medida que descem no funil de dropshipping. Os proprietários de empresas on-line podem direcionar clientes em potencial com ofertas como descontos especiais, testes gratuitos estendidos e demonstrações de produtos quando chegarem ao estágio de decisão. Isso pode incentivá-los a tomar uma decisão de compra favorável.

Pensamentos finais

Se você está apenas começando uma loja de dropshipping ou administra uma há anos, a criação de funis de dropshipping converterá mais visitantes em clientes pagantes. Aplique as etapas discutidas neste guia para levar sua empresa ao próximo nível.