創建 DropShipping 渠道的指南

已發表: 2022-01-12

隨著電子商務的發展，Dropshipping 受到了越來越多的關注。通過代發貨，賣家無需購買實物即可完成訂單。相反，他們從供應商那裡購買商品，然後直接運送給買家。這意味著賣家不處理他們直接銷售的產品。

為了成功開展直銷業務，企業家必須尋找供應商——通常是製造商和批發商，然後找到獲得客戶的方法。這些公司接觸客戶和銷售更多產品的最有效策略是創建直銷渠道。

什麼是直銷渠道？

直銷渠道是指在線直銷商店的訪問者在決定是否購買產品之前所經歷的過程。這基本上是客戶的購買旅程。

直銷渠道使在線企業能夠將首次與其品牌互動的潛在客戶轉移到購買過程中，直到他們成為付費客戶。無論您是打算從頭開始開展直銷業務還是尋找直銷店出售，您都可以使用漏斗來了解潛在客戶在購買過程中的每個階段。

從本質上講，客戶的購買旅程有四個關鍵階段，即：

他們通過漏斗收集的洞察力使他們能夠在適當的渠道上實施實際的營銷活動，為每個階段製作相關信息，並將更多的潛在客戶轉化為客戶。

如果您希望為您的業務建立直銷渠道，這裡有一份綜合指南可以幫助您：

創建直銷渠道首先要確定購物者想要購買的可靠產品。正是您出售的商品導致人們進入錢包並付款。人們想要支付的直銷商品對於建立轉化潛在客戶的渠道至關重要。為此，首先確定您的買家遇到的問題，然後確定您要銷售的商品是否為客戶提供了他們願意支付的解決方案。

確定人們對您希望直銷的產品的看法的最佳方法是研究這些物品。閱讀競爭產品的評論。留意讚美，看看你需要模仿什麼。也要注意投訴。這使您能夠確定您的競爭對手可能缺乏什麼來改進您的產品。

在確定人們想要購買的商品後，開始構建您的直銷渠道的核心部分。本質上，這些將是您網站的店面或主頁和產品頁面。

創建這些頁面可以讓您將潛在客戶從銷售漏斗的頂部移動到他們進行購買的底部。產品頁面是任何直銷網站中的關鍵頁面。這是遊客決定是否購買的地方。正確構建您的產品頁面可以讓您將您的商品提供給更多的客戶，這意味著您可以獲得更多的銷售額和利潤。

以下是您可以做的四件事來提高您的直銷網站的轉化率：

您可以通過正確展示您的產品來做到這一點。這意味著告知訪問者有關您產品的所有信息，包括外觀和使用方式。避免使用可能分散訪問者註意力的模糊照片或過頂圖形。

考慮創建一個產品視頻，向訪問者展示您的產品。自然，人是視覺的——您的訪問者將更多地關注您用來展示產品的圖像或視頻，而不是文字。當你使用視覺效果時，為它們創建一個上下文。例如，如果您決定為孩子們銷售午餐盒，請使用顯示孩子們將產品帶到學校的圖片。

向您的目標受眾介紹產品功能是件好事，但向他們展示可以提供給他們的功能的好處要好得多。無論您選擇通過 dropshipping 銷售什麼產品，從這些產品登陸您的網站時起就提供這些產品的好處是至關重要的。你不需要寫很多內容來做到這一點；您可以通過簡單的標語傳遞您的信息。

利用客戶推薦向訪問者展示您的產品如何對其他人產生積極影響。在您的頁面上包含社交證明可以向訪問者表明您提供的正宗產品可以解決他們的問題。它還允許訪問者從使用該產品的同行那裡獲得推薦。社會證明是建立客戶信任的有效方式，因為它是由用戶生成的。

人們從他們信任的公司購買。建立客戶信任對於提高直銷業務的轉化率至關重要。要將潛在客戶推向您的銷售渠道，請考慮整合能夠建立他們對您商店設計信心的元素。您可以通過提供您的客戶支持團隊聯繫人並在網站上提供常見問題解答部分來做到這一點。

大多數首次訪問者將通過登錄頁面了解您的直銷業務。理想情況下，應將潛在客戶引導至一個登陸頁面，該頁面告知他們您的業務以及您在下載電子書、註冊電子郵件或點擊廣告時提供的獨特優勢。

直銷業務應該有有吸引力的登陸頁面，以將潛在客戶推向銷售渠道。該頁面應該有一個用於捕獲潛在客戶信息的表格，例如電子郵件、職位和位置。這使賣家能夠繼續與他們溝通。

更好的是，提供觀點激勵措施以鼓勵在您的目標網頁上採取行動。例如，為更多購買提供折扣、宣傳交易或在著陸頁上包含免費送貨門檻以提高轉化率。

向上銷售的潛在客戶可以幫助他們在直銷渠道中向下移動時進行購買。在線企業主在進入決策階段時，可以針對潛在客戶提供特殊折扣、延長免費試用期和產品演示等優惠。這樣做可以鼓勵他們做出有利的購買決定。

無論您是剛開一家直銷店還是已經經營了多年，創建直銷渠道都會將更多的訪問者轉化為付費客戶。應用本指南中討論的步驟，將您的業務提升到一個新的水平。