La tua guida alla creazione di canalizzazioni di DropShipping

Il dropshipping ha guadagnato terreno con la crescita dell'eCommerce. Attraverso il dropshipping, i venditori possono evadere gli ordini senza dover acquistare scorte fisiche. Invece, acquistano articoli dai fornitori e li fanno spedire direttamente agli acquirenti. Ciò significa che i venditori non gestiscono direttamente i prodotti che vendono.

Per gestire un'attività di dropshipping di successo, gli imprenditori devono cercare fornitori, spesso produttori e grossisti, quindi trovare il modo per ottenere clienti. La strategia più efficace per queste aziende per raggiungere i clienti e vendere più prodotti è creare funnel di dropshipping.

Cosa sono i Funnel DropShipping?

Un funnel dropshipping si riferisce al processo che i visitatori dei negozi dropshipping online attraversano prima di decidere se acquistare un prodotto o meno. È fondamentalmente il percorso di acquisto del cliente.

I funnel di dropshipping consentono alle aziende online di spostare i potenziali clienti che interagiscono con i loro marchi per la prima volta durante il percorso di acquisto fino a quando non diventano clienti paganti. Sia che tu abbia intenzione di avviare un'attività di dropshipping da zero o di cercare negozi dropshipping in vendita, puoi utilizzare le canalizzazioni per comprendere i potenziali clienti mentre attraversano ogni fase del percorso di acquisto.

In sostanza, il percorso di acquisto di un cliente ha quattro fasi chiave, vale a dire:

1. Fase di sensibilizzazione : quando i potenziali clienti vengono a conoscenza per la prima volta della tua attività di dropshipping e delle sue offerte
2. Fase di interesse : quando i potenziali clienti iniziano a valutare le tue offerte alla luce del problema che vogliono risolvere. In questa fase, ricercano se la tua azienda offre la soluzione migliore.
3. Fase decisionale : qui, i potenziali clienti conducono una valutazione approfondita della tua attività di dropshipping. Considerano i diversi aspetti delle tue offerte, incluso il modo in cui impacchetta i prodotti, la fascia di prezzo e i costi di spedizione.
4. Fase di azione : in questa fase, i potenziali clienti effettuano acquisti effettivi. In caso contrario, vale la pena nutrirli ulteriormente.

Le informazioni che raccolgono attraverso le canalizzazioni consentono loro di implementare attività di marketing pratiche sui canali appropriati, creare messaggi pertinenti per ogni fase e convertire più potenziali clienti in clienti.

Come creare un imbuto DropShipping

Se stai cercando di creare funnel dropshipping per la tua attività, ecco una guida completa per aiutarti a farlo:

1 Scegli un prodotto che le persone desiderano

La creazione di canalizzazioni di dropshipping inizia con l'identificazione di un prodotto solido che gli acquirenti desiderano acquistare. Sono gli oggetti che vendi che fanno sì che le persone entrino nei loro portafogli e paghino. Gli articoli in dropshipping per i quali le persone vogliono pagare è fondamentale per la creazione di canalizzazioni che convertono i potenziali clienti. Per fare ciò, inizia determinando il problema che hanno i tuoi acquirenti, quindi determina se gli articoli che vuoi vendere offrono ai clienti le soluzioni per cui sono disposti a pagare.

Il modo migliore per determinare cosa pensano le persone dei prodotti che desideri spedire in dropship è ricercare gli articoli. Leggi le recensioni sui prodotti concorrenti. Cerca i complimenti per vedere cosa devi emulare. Prestare attenzione anche ai reclami. Ciò ti consente di determinare ciò che potrebbe mancare ai tuoi concorrenti per migliorare le tue offerte.

2 Creare la conversione delle pagine iniziali e dei prodotti

Dopo aver identificato gli articoli che le persone vogliono acquistare, inizia a costruire le parti principali della tua canalizzazione di dropshipping. Essenzialmente, queste sarebbero la vetrina del tuo sito o la home page e le pagine dei prodotti.

La creazione di queste pagine ti consente di spostare i potenziali clienti dalla parte superiore della canalizzazione di vendita alla parte inferiore in cui effettuano un acquisto. Le pagine dei prodotti sono pagine critiche in qualsiasi sito Web dropshipping. È il luogo in cui i visitatori decidono se acquistare o meno. Costruire correttamente le pagine dei tuoi prodotti ti consente di portare i tuoi articoli a più clienti, il che significa più vendite e profitti per te.

Di seguito sono riportate quattro cose che puoi fare per migliorare i tassi di conversione del tuo sito dropshipping:

1. Ottimizza la home page e le pagine dei prodotti del tuo sito

Puoi farlo mostrando i tuoi prodotti correttamente. Ciò significa informare i visitatori su tutto ciò che riguarda il tuo prodotto, compreso l'aspetto e l'utilizzo. Evita di utilizzare foto sfocate o grafica esagerata che potrebbero distrarre i tuoi visitatori.

Prendi in considerazione la creazione di un video di prodotto per mostrare ai visitatori i tuoi prodotti in azione. Naturalmente, le persone sono visive: i tuoi visitatori si concentreranno maggiormente sulle immagini o sui video che usi per mostrare i tuoi prodotti che sul testo. Quando usi gli oggetti visivi, crea un contesto per loro. Ad esempio, se decidi di vendere contenitori per il pranzo per bambini, utilizza immagini che mostrano i bambini che portano il prodotto a scuola.

2. Comunica i vantaggi del prodotto

Informare il tuo pubblico di destinazione sulle funzionalità del prodotto è positivo, ma mostrare loro i vantaggi che tali funzionalità possono offrire loro è molto meglio. Qualunque sia il prodotto che scegli di vendere tramite dropshipping, è fondamentale sfruttare i vantaggi che tali prodotti offrono dal momento in cui atterrano sul tuo sito. Non è necessario scrivere molti contenuti per farlo; puoi passare il tuo messaggio attraverso un semplice slogan.

3. Aggiungi la prova sociale sul tuo sito

Sfrutta le testimonianze dei clienti per mostrare ai visitatori in che modo il tuo prodotto ha avuto un impatto positivo sugli altri. Includere la prova sociale nelle tue pagine mostra ai visitatori che stai offrendo prodotti autentici che risolvono i loro problemi. Consente inoltre ai visitatori di ottenere consigli dai loro colleghi che hanno utilizzato il prodotto. La prova sociale è un modo efficace per costruire la fiducia dei clienti poiché gli utenti la generano.

4. Costruisci la fiducia dei clienti

Le persone acquistano da aziende di cui si fidano. Costruire la fiducia dei clienti è essenziale per migliorare i tassi di conversione per le attività di dropshipping. Per spingere i potenziali clienti verso il basso nelle canalizzazioni di vendita, prendi in considerazione l'integrazione di elementi che rafforzino la loro fiducia nel design del tuo negozio. Puoi farlo fornendo i contatti del tuo team di assistenza clienti e fornendo una sezione delle domande frequenti sul sito.

3. Rendi attraenti le pagine di destinazione

La maggior parte dei visitatori per la prima volta imparerà a conoscere la tua attività di dropshipping attraverso una pagina di destinazione. Idealmente, i potenziali clienti dovrebbero essere indirizzati a una pagina di destinazione che li informi sulla tua attività e sui vantaggi esclusivi che offri quando scaricano un eBook, si iscrivono a e-mail o fanno clic su un annuncio.

Le aziende di dropshipping dovrebbero avere pagine di destinazione attraenti per spingere i potenziali clienti verso il basso nella canalizzazione di vendita. La pagina dovrebbe avere un modulo per acquisire informazioni sui lead come e-mail, titoli di lavoro e posizioni. Ciò consente ai venditori di continuare a comunicare con loro.

Meglio ancora, offri incentivi prospettici per incoraggiare l'azione sulle tue pagine di destinazione. Ad esempio, offri sconti su più acquisti, pubblicizza un'offerta o includi una soglia di spedizione gratuita nella pagina di destinazione per aumentare le conversioni.

4. Prospetti di upsell

I potenziali clienti di upselling possono aiutarli ad acquistare mentre si spostano lungo il funnel di dropshipping. I proprietari di attività online possono indirizzare i potenziali clienti con offerte come sconti speciali, prove gratuite estese e demo di prodotti quando arrivano alla fase decisionale. Ciò può incoraggiarli a prendere una decisione di acquisto favorevole.

Pensieri finali

Sia che tu stia appena avviando un negozio dropshipping o ne gestisca uno da anni, la creazione di canalizzazioni dropshipping convertirà più visitatori in clienti paganti. Applica i passaggi discussi in questa guida per portare la tua attività al livello successivo.