Ihr Leitfaden zum Erstellen von DropShipping-Trichtern

Dropshipping hat mit dem Wachstum des E-Commerce an Bedeutung gewonnen. Durch Dropshipping können Verkäufer Bestellungen ausführen, ohne physische Lagerbestände erwerben zu müssen. Stattdessen kaufen sie Artikel von Lieferanten und lassen sie direkt an die Käufer liefern. Dies bedeutet, dass Verkäufer die Produkte, die sie verkaufen, nicht direkt handhaben.

Um ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft zu betreiben, müssen Unternehmer Lieferanten finden – oft Hersteller und Großhändler – und dann Wege finden, Kunden zu gewinnen. Die effektivste Strategie für solche Unternehmen, Kunden zu erreichen und mehr Produkte zu verkaufen, ist die Schaffung von Dropshipping-Trichtern.

Was sind DropShipping Funnels?

Ein Dropshipping-Trichter bezieht sich auf den Prozess, den Besucher von Online-Dropshipping-Shops durchlaufen, bevor sie sich entscheiden, ein Produkt zu kaufen oder nicht. Es ist im Grunde die Kaufreise des Kunden.

Dropshipping-Trichter ermöglichen es Online-Unternehmen, Interessenten, die zum ersten Mal mit ihren Marken interagieren, durch den Kaufprozess zu führen, bis sie zu zahlenden Kunden werden. Egal, ob Sie planen, ein Dropshipping-Geschäft von Grund auf neu zu gründen oder nach Dropshipping-Shops zum Verkauf suchen, Sie können Trichter verwenden, um potenzielle Kunden zu verstehen, während sie jede Phase des Kaufprozesses durchlaufen.

Im Wesentlichen besteht die Kaufreise eines Kunden aus vier Schlüsselphasen, nämlich:

1. Bewusstseinsphase – wenn potenzielle Kunden zum ersten Mal auf Ihr Dropshipping-Geschäft und seine Angebote aufmerksam werden
2. Interessensphase – wenn Interessenten beginnen, Ihre Angebote im Hinblick auf das Problem, das sie lösen möchten, zu bewerten. In dieser Phase recherchieren sie, ob Ihr Unternehmen die beste Lösung anbietet.
3. Entscheidungsphase – hier führen Interessenten eine eingehende Bewertung Ihres Dropshipping-Geschäfts durch. Sie berücksichtigen die verschiedenen Aspekte Ihres Angebots, einschließlich der Art und Weise, wie Sie Produkte verpacken, der Preisspanne und der Versandkosten.
4. Aktionsphase – In dieser Phase tätigen potenzielle Kunden tatsächliche Einkäufe. Wenn nicht, lohnt es sich, sie weiter zu pflegen.

Die Erkenntnisse, die sie durch die Trichter sammeln, ermöglichen es ihnen, praktische Marketingaktivitäten auf den richtigen Kanälen umzusetzen, relevante Botschaften für jede Phase zu erstellen und mehr Interessenten in Kunden umzuwandeln.

So erstellen Sie einen DropShipping Funnel

Wenn Sie Dropshipping-Trichter für Ihr Unternehmen erstellen möchten, finden Sie hier eine umfassende Anleitung, die Ihnen dabei hilft:

1 Wählen Sie ein Produkt aus, das die Leute wollen

Das Erstellen von Dropshipping-Trichtern beginnt mit der Identifizierung eines soliden Produkts, das Käufer kaufen möchten. Es sind die Artikel, die Sie verkaufen, die dazu führen, dass die Leute in ihre Brieftaschen greifen und bezahlen. Dropshipping-Artikel, für die Menschen bezahlen möchten, sind entscheidend für den Aufbau von Trichtern, die potenzielle Kunden konvertieren. Beginnen Sie dazu damit, das Problem Ihrer Käufer zu ermitteln, und stellen Sie dann fest, ob die Artikel, die Sie verkaufen möchten, den Kunden die Lösungen bieten, für die sie bereit sind zu zahlen.

Der beste Weg, um festzustellen, was die Leute über die Produkte denken, die Sie per Direktversand versenden möchten, besteht darin, die Artikel zu recherchieren. Lesen Sie Rezensionen zu Konkurrenzprodukten. Achten Sie auf Komplimente, um zu sehen, was Sie nachahmen müssen. Achten Sie auch auf Beschwerden. Auf diese Weise können Sie feststellen, was Ihren Mitbewerbern möglicherweise fehlt, um Ihr Angebot zu verbessern.

2 Erstellen Sie konvertierende Startseiten und Produktseiten

Nachdem Sie Artikel identifiziert haben, die die Leute kaufen möchten, beginnen Sie mit dem Aufbau der Kernelemente Ihres Dropshipping-Trichters. Im Wesentlichen wären dies die Storefront oder Homepage und die Produktseiten Ihrer Website.

Durch das Erstellen dieser Seiten können Sie potenzielle Kunden von der Spitze Ihres Verkaufstrichters nach unten verschieben, wo sie einen Kauf tätigen. Produktseiten sind wichtige Seiten auf jeder Dropshipping-Website. Es ist der Ort, an dem Besucher entscheiden, ob sie kaufen oder nicht. Wenn Sie Ihre Produktseiten richtig erstellen, können Sie Ihre Artikel an mehr Kunden bringen, was für Sie mehr Umsatz und Gewinn bedeutet.

Im Folgenden finden Sie vier Dinge, die Sie tun können, um die Konversionsraten Ihrer Dropshipping-Website zu verbessern:

1. Optimieren Sie die Startseite und die Produktseiten Ihrer Website

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Produkte richtig präsentieren. Das bedeutet, Besucher alles über Ihr Produkt zu informieren, einschließlich dessen Aussehen und Verwendung. Vermeiden Sie unscharfe Fotos oder übertriebene Grafiken, die Ihre Besucher ablenken könnten.

Erwägen Sie, ein Produktvideo zu erstellen, um Besuchern Ihre Produkte in Aktion zu zeigen. Natürlich sind Menschen visuell – Ihre Besucher werden sich mehr auf die Bilder oder Videos konzentrieren, die Sie verwenden, um Ihre Produkte zu präsentieren, als auf Text. Erstellen Sie bei der Verwendung von Visuals einen Kontext für sie. Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, Brotdosen für Kinder zu verkaufen, verwenden Sie Bilder, die zeigen, wie Kinder das Produkt zur Schule tragen.

2. Kommunizieren Sie Produktvorteile

Es ist gut, Ihre Zielgruppe über Produktfunktionen zu informieren, aber ihnen die Vorteile zu zeigen, die diese Funktionen für sie bieten können, ist viel besser. Unabhängig davon, welches Produkt Sie über Dropshipping verkaufen möchten, ist es entscheidend, die Vorteile zu platzieren, die diese Produkte bieten, sobald sie auf Ihrer Website landen. Dazu müssen Sie nicht viele Inhalte schreiben; Sie können Ihre Nachricht über einen einfachen Slogan übermitteln.

3. Fügen Sie Social Proof auf Ihrer Website hinzu

Nutzen Sie Kundenreferenzen, um Besuchern zu zeigen, wie Ihr Produkt andere positiv beeinflusst hat. Das Einfügen von Social Proof auf Ihren Seiten zeigt Besuchern, dass Sie authentische Produkte anbieten, die ihre Probleme lösen. Es ermöglicht Besuchern auch, Empfehlungen von Gleichgesinnten zu erhalten, die das Produkt verwendet haben. Soziale Beweise sind ein wirksames Mittel, um Kundenvertrauen aufzubauen, da Benutzer es generieren.

4. Bauen Sie Kundenvertrauen auf

Menschen kaufen bei Unternehmen, denen sie vertrauen. Der Aufbau von Kundenvertrauen ist unerlässlich, um die Konversionsraten für Dropshipping-Unternehmen zu verbessern. Um potenzielle Kunden durch Ihre Verkaufstrichter zu drängen, sollten Sie Elemente integrieren, die ihr Vertrauen in das Design Ihres Geschäfts stärken. Sie können dies tun, indem Sie die Kontakte Ihres Kundensupport-Teams angeben und einen FAQ-Bereich auf der Website bereitstellen.

3. Machen Sie Landing Pages attraktiv

Die meisten Erstbesucher werden über eine Zielseite von Ihrem Dropshipping-Geschäft erfahren. Idealerweise sollten potenzielle Kunden auf eine Zielseite geleitet werden, die sie über Ihr Unternehmen und die einzigartigen Vorteile informiert, die Sie anbieten, wenn sie ein eBook herunterladen, sich für E-Mails anmelden oder auf eine Anzeige klicken.

Dropshipping-Unternehmen sollten attraktive Zielseiten haben, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu drängen. Die Seite sollte ein Formular zum Erfassen von Lead-Informationen wie E-Mails, Berufsbezeichnungen und Standorte enthalten. Dadurch können Verkäufer weiterhin mit ihnen kommunizieren.

Besser noch, bieten Sie Perspektiven Anreize, um auf Ihren Zielseiten zum Handeln anzuregen. Bieten Sie beispielsweise Rabatte auf mehr Einkäufe an, werben Sie für ein Angebot oder fügen Sie auf der Zielseite einen Schwellenwert für kostenlosen Versand hinzu, um die Conversions zu steigern.

4. Upselling-Perspektiven

Upselling-Interessenten können dazu beitragen, sie zum Kauf anzuregen, wenn sie den Dropshipping-Trichter hinuntergehen. Online-Geschäftsinhaber können Interessenten mit Angeboten wie Sonderrabatten, erweiterten kostenlosen Testversionen und Produktdemos ansprechen, wenn sie in die Entscheidungsphase kommen. Dies kann sie dazu ermutigen, eine günstige Kaufentscheidung zu treffen.

Abschließende Gedanken

Unabhängig davon, ob Sie gerade einen Dropshipping-Shop eröffnen oder seit Jahren einen betreiben, die Erstellung von Dropshipping-Trichtern wird mehr Besucher in zahlende Kunden verwandeln. Wenden Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte an, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.