DropShipping 퍼널 생성 가이드

Dropshipping은 전자 상거래의 성장과 함께 주목을 받았습니다. 판매자는 직송을 통해 실제 재고를 확보하지 않고도 주문을 처리할 수 있습니다. 대신 공급자로부터 품목을 구매하여 구매자에게 직접 배송합니다. 즉, 판매자가 직접 판매하는 제품을 취급하지 않습니다.

성공적인 직송 사업을 운영하려면 기업가가 공급업체(종종 제조업체와 도매업체)를 소싱한 다음 고객을 확보할 방법을 찾아야 합니다. 이러한 회사가 고객에게 도달하고 더 많은 제품을 판매하기 위한 가장 효과적인 전략은 직송 깔때기를 만드는 것입니다.

DropShipping 유입경로는 무엇입니까?

dropshipping funnel은 온라인 dropshipping 매장 방문자가 제품 구매 여부를 결정하기 전에 거치는 프로세스를 말합니다. 기본적으로 고객의 구매 여정입니다.

직송 퍼널을 사용하면 온라인 비즈니스에서 처음으로 브랜드와 상호 작용하는 잠재 고객을 유료 고객이 될 때까지 구매 여정을 통해 이동할 수 있습니다. 처음부터 dropshipping 비즈니스를 시작할 계획이든 dropshipping 판매 매장을 찾을 계획이든 깔때기를 사용하여 잠재 고객이 구매 여정의 각 단계를 거치면서 이해할 수 있습니다.

기본적으로 고객의 구매 여정에는 다음과 같은 4가지 주요 단계가 있습니다.

1. 인식 단계 – 잠재 고객이 귀하의 직송 사업과 그 제안을 처음 알게 되는 때
2. 관심 단계 – 잠재 고객이 해결하고자 하는 문제에 비추어 귀하의 제안을 평가하기 시작할 때입니다. 이 단계에서 그들은 귀하의 비즈니스가 최상의 솔루션을 제공하는지 여부를 조사합니다.
3. 결정 단계 – 여기에서 잠재 고객은 귀하의 직송 사업에 대한 심층 평가를 수행합니다. 그들은 제품 포장 방법, 가격 범위 및 배송 비용을 포함하여 제품의 다양한 측면을 고려합니다.
4. 행동 단계 – 이 단계에서 잠재 고객은 실제 구매를 합니다. 그렇지 않은 경우 더 많이 양육할 가치가 있습니다.

깔때기를 통해 수집한 통찰력을 통해 적절한 채널에서 실용적인 마케팅 활동을 구현하고 각 단계에 대한 관련 메시지를 작성하며 더 많은 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.

DropShipping 깔때기를 만드는 방법

비즈니스를 위한 직송 퍼널을 구축하려는 경우 도움이 되는 종합 가이드가 있습니다.

1 사람들이 원하는 제품을 선택하십시오

직송 깔때기를 만드는 것은 쇼핑객이 사고 싶어하는 견고한 제품을 식별하는 것으로 시작됩니다. 사람들이 지갑에 넣고 지불하게 만드는 것은 판매하는 품목입니다. 사람들이 지불하고 싶어하는 직송 상품은 잠재 고객을 전환하는 깔때기를 구축하는 데 중요합니다. 이렇게 하려면 먼저 구매자가 겪고 있는 문제를 파악한 다음 판매하려는 품목이 고객에게 비용을 지불할 의향이 있는 솔루션을 제공하는지 결정합니다.

dropship을 원하는 제품에 대해 사람들이 어떻게 생각하는지 확인하는 가장 좋은 방법은 항목을 조사하는 것입니다. 경쟁 제품에 대한 리뷰를 읽으십시오. 당신이 모방해야 할 것을 보려면 칭찬을 찾으십시오. 불만 사항에도주의하십시오. 이를 통해 경쟁업체가 제품을 개선하기 위해 부족한 것이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

2 전환하는 홈 및 제품 페이지 만들기

사람들이 사고 싶어하는 항목을 식별한 후에는 dropshipping 깔때기의 핵심 부분을 구축하기 시작합니다. 기본적으로 이들은 사이트의 첫 화면 또는 홈페이지 및 제품 페이지입니다.

이러한 페이지를 만들면 잠재 고객을 판매 유입경로 상단에서 구매하는 하단으로 이동할 수 있습니다. 제품 페이지는 모든 dropshipping 웹 사이트에서 중요한 페이지입니다. 방문자가 구매 여부를 결정하는 곳입니다. 제품 페이지를 올바르게 작성하면 더 많은 고객에게 항목을 제공할 수 있으므로 더 많은 판매와 이익을 얻을 수 있습니다.

다음은 직송 사이트의 전환율을 개선하기 위해 할 수 있는 4가지 사항입니다.

1. 사이트의 홈 및 제품 페이지 최적화

제품을 올바르게 표시하면 이를 수행할 수 있습니다. 이것은 방문자에게 제품이 어떻게 보이고 사용되는지를 포함하여 제품에 대한 모든 것을 알리는 것을 의미합니다. 방문자의 주의를 산만하게 할 수 있는 흐릿한 사진이나 과장된 그래픽을 사용하지 마십시오.

방문자에게 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여주기 위해 제품 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 당연히 사람들은 시각적입니다. 방문자는 텍스트보다 제품을 과시하는 데 사용하는 이미지나 비디오에 더 집중할 것입니다. 시각적 개체를 사용할 때 시각적 개체에 대한 컨텍스트를 만듭니다. 예를 들어 아이들을 위한 도시락을 판매하기로 결정했다면 아이들이 학교에 제품을 들고 가는 모습을 보여주는 이미지를 사용하세요.

2. 제품 이점 전달

대상 고객에게 제품 기능에 대해 알리는 것도 좋지만 이러한 기능이 제공할 수 있는 이점을 보여주는 것이 훨씬 좋습니다. 직송을 통해 판매하기로 선택한 제품이 무엇이든 해당 제품이 사이트에 도착한 시점부터 해당 제품이 제공하는 이점을 배치하는 것이 중요합니다. 이렇게 하기 위해 많은 내용을 작성할 필요는 없습니다. 간단한 태그라인을 통해 메시지를 전달할 수 있습니다.

3. 사이트에 사회적 증거 추가

고객 평가를 활용하여 방문자에게 귀하의 제품이 다른 사람들에게 긍정적인 영향을 미친 방법을 보여줍니다. 페이지에 사회적 증거를 포함하면 방문자에게 문제를 해결하는 진정한 제품을 제공하고 있음을 보여줍니다. 또한 방문자는 제품을 사용한 동료로부터 추천을 받을 수 있습니다. 사회적 증거는 사용자가 생성하기 때문에 고객 신뢰를 구축하는 강력한 방법입니다.

4. 고객 신뢰 구축

사람들은 자신이 신뢰하는 회사에서 구매합니다. 직송 비즈니스의 전환율을 높이려면 고객 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 잠재 고객을 판매 깔때기 아래로 밀어내려면 매장 디자인에 대한 확신을 심어주는 요소를 통합하는 것을 고려하십시오. 고객 지원 팀 연락처를 제공하고 사이트에 FAQ 섹션을 제공하면 됩니다.

3. 매력적인 랜딩 페이지 만들기

대부분의 처음 방문자는 방문 페이지를 통해 직송 사업에 대해 알게 됩니다. 이상적으로는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 eBook을 다운로드하거나 이메일에 등록하거나 광고를 클릭할 때 귀하가 제공하는 고유한 혜택에 대해 알려주는 방문 페이지로 안내되어야 합니다.

Dropshipping 비즈니스는 잠재 고객을 판매 유입 경로로 밀어 넣을 수 있는 매력적인 방문 페이지가 있어야 합니다. 페이지에는 이메일, 직함 및 위치와 같은 리드 정보를 캡처하는 양식이 있어야 합니다. 이를 통해 판매자는 판매자와 계속 통신할 수 있습니다.

더 나은 방법은 방문 페이지에서 행동을 장려하기 위해 관점 인센티브를 제공하는 것입니다. 예를 들어 더 많은 구매에 대해 할인을 제공하거나 거래를 광고하거나 방문 페이지에 무료 배송 임계값을 포함하여 전환을 늘리십시오.

4. 잠재 고객 상향 판매

상향 판매 잠재 고객은 직송 깔때기를 아래로 이동할 때 구매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 비즈니스 소유자는 결정 단계에 도달하면 특별 할인, 연장된 무료 평가판 및 제품 데모와 같은 제안을 통해 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 그렇게 하면 고객이 유리한 구매 결정을 내리도록 격려할 수 있습니다.

마지막 생각들

이제 막 직송 매장을 시작했든 수년간 운영해 왔든 직송 깔때기를 만들면 더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 이 가이드에서 설명하는 단계를 적용하여 비즈니스를 한 단계 업그레이드하십시오.