Ghidul dvs. pentru crearea canalelor DropShipping

Dropshipping-ul a câștigat acțiune odată cu creșterea comerțului electronic. Prin dropshipping, vânzătorii pot onora comenzile fără a fi nevoie să achiziționeze stoc fizic. În schimb, achiziționează articole de la furnizori și le livrează direct cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că vânzătorii nu se ocupă direct de produsele pe care le vând.

Pentru a conduce o afacere de succes cu dropshipping, antreprenorii trebuie să caute furnizori - adesea producători și angrosisti, apoi să găsească modalități de a obține clienți. Cea mai eficientă strategie pentru astfel de firme de a ajunge la clienți și de a vinde mai multe produse este crearea de canale dropshipping.

Ce sunt pâlniile DropShipping?

O pâlnie dropshipping se referă la procesul prin care trec vizitatorii magazinelor online dropshipping înainte de a decide să cumpere sau nu un produs. Este practic călătoria de cumpărare a clientului.

Pâlniile de dropshipping permit companiilor online să mute clienții potențiali care interacționează cu mărcile lor pentru prima dată pe parcursul călătoriei de cumpărare, până când devin clienți plătitori. Indiferent dacă intenționați să începeți o afacere de dropshipping de la zero sau să căutați magazine dropshipping de vânzare, puteți utiliza canalele pentru a înțelege potențialele pe măsură ce parcurg fiecare etapă a călătoriei de cumpărare.

În esență, călătoria de cumpărare a unui client are patru etape cheie și anume:

1. Etapa de conștientizare – când clienții potențiali devin conștienți pentru prima dată de afacerea dvs. de dropshipping și de ofertele acesteia
2. Etapa de interes – atunci când potențialii încep să vă evalueze ofertele în lumina problemei pe care doresc să o rezolve. În această etapă, cercetează pentru a vedea dacă afacerea dvs. oferă cea mai bună soluție.
3. Etapa de decizie – aici, clienții potențiali efectuează o evaluare aprofundată a afacerii dvs. de dropshipping. Ei iau în considerare diferitele aspecte ale ofertelor dvs., inclusiv modul în care ambalați produsele, gama de prețuri și costurile de transport.
4. Etapa de acțiune – În această etapă, clienții potențiali fac achiziții reale. Dacă nu o fac, merită să-i hrănești în continuare.

Informațiile pe care le adună prin intermediul canalelor le permit să implementeze activități practice de marketing pe canalele adecvate, să creeze mesaje relevante pentru fiecare etapă și să transforme mai mulți potențiali în clienți.

Cum se creează o pâlnie DropShipping

Dacă doriți să construiți canale dropshipping pentru afacerea dvs., iată un ghid cuprinzător care vă va ajuta să faceți acest lucru:

1 Alegeți un produs pe care oamenii îl doresc

Crearea canalelor de dropshipping începe cu identificarea unui produs solid pe care cumpărătorii doresc să-l cumpere. Articolele pe care le vindeți sunt cele care îi fac pe oameni să intre în portofel și să plătească. Dropshippingul articolelor pentru care oamenii doresc să plătească este esențial pentru construirea de pâlnii care convertesc clienții potențiali. Pentru a face acest lucru, începeți prin a determina problema pe care o au cumpărătorii dvs., apoi determinați dacă articolele pe care doriți să le vindeți oferă clienților soluțiile pentru care sunt dispuși să plătească.

Cel mai bun mod de a determina ce cred oamenii despre produsele pe care doriți să le expediați este să cercetați articolele. Citiți recenzii despre produsele concurente. Căutați complimente pentru a vedea ce trebuie să imitați. Fiți atenți și la reclamații. Acest lucru vă permite să determinați ce le lipsește concurenții dvs. pentru a vă îmbunătăți ofertele.

2 Creați conversia paginilor de pornire și de produse

După ce identificați articolele pe care oamenii doresc să le cumpere, începeți să construiți părțile principale ale pâlniei dvs. de dropshipping. În esență, acestea ar fi vitrina site-ului dvs. sau pagina de pornire și paginile de produse.

Crearea acestor pagini vă permite să mutați clienții potențiali din partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări în partea de jos, unde efectuează o achiziție. Paginile de produse sunt pagini esențiale în orice site de dropshipping. Este locul în care vizitatorii decid dacă cumpără sau nu. Construirea corectă a paginilor de produse vă permite să vă aduceți articolele către mai mulți clienți, ceea ce înseamnă mai multe vânzări și profituri pentru dvs.

Mai jos sunt patru lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți ratele de conversie ale site-ului dvs. dropshipping:

1. Optimizați paginile de pornire și de produse ale site-ului dvs

Puteți face acest lucru prin prezentarea corectă a produselor dvs. Aceasta înseamnă să informați vizitatorii totul despre produsul dvs., inclusiv despre modul în care arată și este utilizat. Evitați să utilizați fotografii neclare sau elemente grafice exagerate care ar putea distrage atenția vizitatorilor.

Luați în considerare crearea unui videoclip despre produs pentru a le arăta vizitatorilor produsele dvs. în acțiune. Desigur, oamenii sunt vizuali – vizitatorii tăi se vor concentra mai mult pe imaginile sau videoclipurile pe care le folosești pentru a-ți arăta produsele decât pe text. Pe măsură ce utilizați elementele vizuale, creați un context pentru acestea. De exemplu, dacă decideți să vindeți cutii de prânz pentru copii, utilizați imagini care îi arată pe copii transportând produsul la școală.

2. Comunicați beneficiile produsului

Informarea publicului țintă despre caracteristicile produsului este bine, dar arătându-le beneficiile pe care aceste caracteristici le pot oferi este mult mai bine. Indiferent de produsul pe care alegeți să îl vindeți prin dropshipping, este crucial să plasați beneficiile pe care acele produse le oferă din momentul în care ajung pe site-ul dvs. Nu trebuie să scrieți mult conținut pentru a face acest lucru; vă puteți transmite mesajul printr-un slogan simplu.

3. Adaugă Social Proof pe site-ul tău

Folosiți mărturiile clienților pentru a arăta vizitatorilor modul în care produsul dvs. i-a influențat pozitiv pe alții. Includerea dovezilor sociale pe paginile dvs. arată vizitatorilor că oferiți produse autentice care le rezolvă problemele. De asemenea, permite vizitatorilor să primească recomandări de la colegii lor care au folosit produsul. Dovada socială este o modalitate puternică de a construi încrederea clienților, deoarece utilizatorii o generează.

4. Construiți încrederea clienților

Oamenii cumpără de la companii în care au încredere. Construirea încrederii clienților este esențială pentru îmbunătățirea ratelor de conversie pentru companiile de dropshipping. Pentru a împinge clienții potențiali în josul pâlniei dvs. de vânzări, luați în considerare integrarea elementelor care le construiesc încrederea în designul magazinului dvs. Puteți face acest lucru furnizând contactele echipei de asistență pentru clienți și oferind o secțiune Întrebări frecvente pe site.

3. Faceți paginile de destinație atractive

Majoritatea vizitatorilor pentru prima dată vor afla despre afacerea dvs. de dropshipping printr-o pagină de destinație. În mod ideal, clienții potențiali ar trebui direcționați către o pagină de destinație care îi informează despre afacerea dvs. și despre beneficiile unice pe care le oferiți atunci când descarcă o carte electronică, se înscriu pentru e-mailuri sau fac clic pe un anunț.

Afacerile de dropshipping ar trebui să aibă pagini de destinație atractive pentru a împinge clienții potențiali în josul pâlniei de vânzări. Pagina ar trebui să aibă un formular pentru a capta informații despre clienți potențiali, cum ar fi e-mailuri, titluri de post și locații. Acest lucru le permite vânzătorilor să continue să comunice cu ei.

Mai bine, oferiți perspective stimulente pentru a încuraja acțiunea pe paginile dvs. de destinație. De exemplu, oferiți reduceri la mai multe achiziții, faceți publicitate unei oferte sau includeți un prag de livrare gratuită pe pagina de destinație pentru a crește conversiile.

4. Perspective de vânzare în plus

Perspecțiile de upselling îi pot ajuta să-i împingă să cumpere pe măsură ce se deplasează în josul pâlniei dropshipping. Proprietarii de afaceri online pot viza clienții potențiali cu oferte precum reduceri speciale, încercări gratuite extinse și demonstrații de produse atunci când ajung în etapa de decizie. Acest lucru îi poate încuraja să ia o decizie favorabilă de cumpărare.

Gânduri finale

Indiferent dacă tocmai începi un magazin de dropshipping sau ai derulat unul de ani de zile, crearea unor pâlnii de dropshipping va transforma mai mulți vizitatori în clienți plătitori. Aplicați pașii discutați în acest ghid pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.