Votre guide pour créer des entonnoirs DropShipping

Le dropshipping a gagné du terrain avec la croissance du commerce électronique. Grâce au dropshipping, les vendeurs peuvent exécuter les commandes sans avoir à acquérir de stock physique. Au lieu de cela, ils achètent des articles auprès de fournisseurs et les font expédier directement aux acheteurs. Cela signifie que les vendeurs ne gèrent pas les produits qu'ils vendent directement.

Pour gérer une entreprise de dropshipping réussie, les entrepreneurs doivent rechercher des fournisseurs - souvent des fabricants et des grossistes, puis trouver des moyens d'obtenir des clients. La stratégie la plus efficace pour ces entreprises pour atteindre les clients et vendre plus de produits consiste à créer des entonnoirs de dropshipping.

Que sont les entonnoirs DropShipping ?

Un entonnoir de dropshipping fait référence au processus que suivent les visiteurs des magasins de dropshipping en ligne avant de décider d'acheter ou non un produit. Il s'agit essentiellement du parcours d'achat du client.

Les entonnoirs de dropshipping permettent aux entreprises en ligne de déplacer les prospects qui interagissent avec leurs marques pour la première fois tout au long du parcours d'achat jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients payants. Que vous envisagiez de démarrer une entreprise de dropshipping à partir de zéro ou que vous recherchiez des magasins de dropshipping à vendre, vous pouvez utiliser des entonnoirs pour comprendre les prospects à chaque étape du parcours d'achat.

Essentiellement, le parcours d'achat d'un client comporte quatre étapes clés, à savoir :

1. Phase de sensibilisation - lorsque les prospects prennent connaissance pour la première fois de votre entreprise de dropshipping et de ses offres
2. Phase d'intérêt - lorsque les prospects commencent à évaluer vos offres à la lumière du problème qu'ils souhaitent résoudre. À ce stade, ils recherchent pour voir si votre entreprise offre la meilleure solution.
3. Étape de décision - ici, les prospects effectuent une évaluation approfondie de votre entreprise de dropshipping. Ils prennent en compte les différents aspects de vos offres, notamment la manière dont vous conditionnez les produits, la fourchette de prix et les frais d'expédition.
4. Étape d'action - À ce stade, les clients potentiels effectuent des achats réels. S'ils ne le font pas, il vaut la peine de les nourrir davantage.

Les informations qu'ils recueillent grâce aux entonnoirs leur permettent de mettre en œuvre des activités marketing pratiques sur les canaux appropriés, de rédiger des messages pertinents pour chaque étape et de convertir davantage de prospects en clients.

Comment créer un entonnoir DropShipping

Si vous cherchez à créer des entonnoirs de dropshipping pour votre entreprise, voici un guide complet pour vous aider à le faire :

1 Choisissez un produit que les gens veulent

La création d'entonnoirs de dropshipping commence par l'identification d'un produit solide que les acheteurs souhaitent acheter. Ce sont les articles que vous vendez qui incitent les gens à entrer dans leur portefeuille et à payer. Le dropshipping d'articles pour lesquels les gens veulent payer est essentiel pour créer des entonnoirs qui convertissent les prospects. Pour ce faire, commencez par déterminer le problème rencontré par vos acheteurs, puis déterminez si les articles que vous souhaitez vendre offrent aux clients les solutions pour lesquelles ils sont prêts à payer.

La meilleure façon de déterminer ce que les gens pensent des produits que vous souhaitez livrer est de rechercher les articles. Lisez les avis sur les produits concurrents. Recherchez les compliments pour voir ce que vous devez imiter. Faites également attention aux réclamations. Cela vous permet de déterminer ce qui manque à vos concurrents pour améliorer vos offres.

2 Créer des pages d'accueil et de produit de conversion

Après avoir identifié les articles que les gens veulent acheter, commencez à construire les éléments essentiels de votre entonnoir de dropshipping. Il s'agirait essentiellement de la vitrine ou de la page d'accueil de votre site et des pages de produits.

La création de ces pages vous permet de déplacer les prospects du haut de votre entonnoir de vente vers le bas où ils effectuent un achat. Les pages de produits sont des pages critiques de tout site Web de dropshipping. C'est l'endroit où les visiteurs décident d'acheter ou non. Construire correctement vos pages de produits vous permet de proposer vos articles à plus de clients, ce qui signifie plus de ventes et de bénéfices pour vous.

Voici quatre choses que vous pouvez faire pour améliorer les taux de conversion de votre site dropshipping :

1. Optimisez les pages d'accueil et de produits de votre site

Vous pouvez le faire en présentant correctement vos produits. Cela signifie informer les visiteurs de tout sur votre produit, y compris son apparence et son utilisation. Évitez d'utiliser des photos floues ou des graphiques exagérés qui pourraient distraire vos visiteurs.

Envisagez de créer une vidéo de produit pour montrer aux visiteurs vos produits en action. Naturellement, les gens sont visuels - vos visiteurs se concentreront davantage sur les images ou les vidéos que vous utilisez pour montrer vos produits que sur le texte. Lorsque vous utilisez des visuels, créez un contexte pour eux. Par exemple, si vous décidez de vendre des boîtes à lunch pour les enfants, utilisez des images montrant des enfants portant le produit à l'école.

2. Communiquer les avantages du produit

Informer votre public cible des fonctionnalités du produit, c'est bien, mais lui montrer les avantages que ces fonctionnalités peuvent lui apporter, c'est bien mieux. Quel que soit le produit que vous choisissez de vendre via le dropshipping, il est crucial de placer les avantages que ces produits offrent à partir du moment où ils arrivent sur votre site. Vous n'avez pas besoin d'écrire beaucoup de contenu pour ce faire ; vous pouvez passer votre message à travers un simple slogan.

3. Ajoutez une preuve sociale sur votre site

Tirez parti des témoignages de clients pour montrer aux visiteurs comment votre produit a eu un impact positif sur les autres. L'inclusion de preuves sociales sur vos pages montre aux visiteurs que vous proposez des produits authentiques qui résolvent leurs problèmes. Il permet également aux visiteurs d'obtenir des recommandations de leurs pairs qui ont utilisé le produit. La preuve sociale est un moyen puissant de renforcer la confiance des clients puisque les utilisateurs la génèrent.

4. Bâtir la confiance des clients

Les gens achètent auprès d'entreprises en qui ils ont confiance. Gagner la confiance des clients est essentiel pour améliorer les taux de conversion des entreprises de dropshipping. Pour pousser les prospects vers le bas de vos entonnoirs de vente, pensez à intégrer des éléments qui renforcent leur confiance dans la conception de votre magasin. Vous pouvez le faire en fournissant les contacts de votre équipe de support client et en fournissant une section FAQ sur le site.

3. Rendre les pages de destination attrayantes

La plupart des nouveaux visiteurs découvriront votre entreprise de dropshipping via une page de destination. Idéalement, les prospects devraient être dirigés vers une page de destination qui les informe sur votre entreprise et les avantages uniques que vous offrez lorsqu'ils téléchargent un livre électronique, s'inscrivent à des e-mails ou cliquent sur une publicité.

Les entreprises de dropshipping devraient avoir des pages de destination attrayantes pour pousser les prospects vers le bas de l'entonnoir de vente. La page doit avoir un formulaire pour capturer des informations sur les prospects telles que les e-mails, les intitulés de poste et les emplacements. Cela permet aux vendeurs de continuer à communiquer avec eux.

Mieux encore, offrez des perspectives incitatives pour inciter à l'action sur vos landing pages. Par exemple, offrez des remises sur plus d'achats, annoncez une offre ou incluez un seuil de livraison gratuite sur la page de destination pour augmenter les conversions.

4. Perspectives de vente incitative

Les prospects de vente incitative peuvent les inciter à acheter au fur et à mesure qu'ils descendent dans l'entonnoir de dropshipping. Les propriétaires d'entreprise en ligne peuvent cibler des prospects avec des offres telles que des remises spéciales, des essais gratuits prolongés et des démonstrations de produits lorsqu'ils arrivent à l'étape de la décision. Cela peut les encourager à prendre une décision d'achat favorable.

Dernières pensées

Que vous commenciez tout juste à démarrer une boutique dropshipping ou que vous en exploitiez une depuis des années, la création d'entonnoirs dropshipping convertira plus de visiteurs en clients payants. Appliquez les étapes décrites dans ce guide pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.