创建 DropShipping 渠道的指南

已发表: 2022-01-12

随着电子商务的发展，Dropshipping 受到了越来越多的关注。通过代发货，卖家无需购买实物即可完成订单。相反，他们从供应商那里购买商品，然后直接运送给买家。这意味着卖家不处理他们直接销售的产品。

为了成功开展直销业务，企业家必须寻找供应商——通常是制造商和批发商，然后找到获得客户的方法。这些公司接触客户和销售更多产品的最有效策略是创建直销渠道。

什么是直销渠道？

直销渠道是指在线直销商店的访问者在决定是否购买产品之前所经历的过程。这基本上是客户的购买旅程。

直销渠道使在线企业能够将首次与其品牌互动的潜在客户转移到购买过程中，直到他们成为付费客户。无论您是打算从头开始开展直销业务还是寻找直销店出售，您都可以使用漏斗来了解潜在客户在购买过程中的每个阶段。

从本质上讲，客户的购买旅程有四个关键阶段，即：

他们通过漏斗收集的洞察力使他们能够在适当的渠道上实施实际的营销活动，为每个阶段制作相关信息，并将更多的潜在客户转化为客户。

如果您希望为您的业务建立直销渠道，这里有一份综合指南可以帮助您：

创建直销渠道首先要确定购物者想要购买的可靠产品。正是您出售的商品导致人们进入钱包并付款。人们想要支付的直销商品对于建立转化潜在客户的渠道至关重要。为此，首先确定您的买家遇到的问题，然后确定您要销售的商品是否为客户提供了他们愿意支付的解决方案。

确定人们对您希望直销的产品的看法的最佳方法是研究这些物品。阅读竞争产品的评论。留意赞美，看看你需要模仿什么。也要注意投诉。这使您能够确定您的竞争对手可能缺乏什么来改进您的产品。

在确定人们想要购买的商品后，开始构建您的直销渠道的核心部分。本质上，这些将是您网站的店面或主页和产品页面。

创建这些页面可以让您将潜在客户从销售漏斗的顶部移动到他们进行购买的底部。产品页面是任何直销网站中的关键页面。这是游客决定是否购买的地方。正确构建您的产品页面可以让您将您的商品提供给更多的客户，这意味着您可以获得更多的销售额和利润。

以下是您可以做的四件事来提高您的直销网站的转化率：

您可以通过正确展示您的产品来做到这一点。这意味着告知访问者有关您产品的所有信息，包括外观和使用方式。避免使用可能分散访问者注意力的模糊照片或过顶图形。

考虑创建一个产品视频，向访问者展示您的产品。自然，人是视觉的——您的访问者将更多地关注您用来展示产品的图像或视频，而不是文字。当你使用视觉效果时，为它们创建一个上下文。例如，如果您决定为孩子们销售午餐盒，请使用显示孩子们将产品带到学校的图片。

向您的目标受众介绍产品功能是件好事，但向他们展示可以提供给他们的功能的好处要好得多。无论您选择通过 dropshipping 销售什么产品，从这些产品登陆您的网站时起就提供这些产品的好处是至关重要的。你不需要写很多内容来做到这一点；您可以通过简单的标语传递您的信息。

利用客户推荐向访问者展示您的产品如何对其他人产生积极影响。在您的页面上包含社交证明可以向访问者表明您提供的正宗产品可以解决他们的问题。它还允许访问者从使用该产品的同行那里获得推荐。社会证明是建立客户信任的有效方式，因为它是由用户生成的。

人们从他们信任的公司购买。建立客户信任对于提高直销业务的转化率至关重要。要将潜在客户推向您的销售渠道，请考虑整合能够建立他们对您商店设计信心的元素。您可以通过提供您的客户支持团队联系人并在网站上提供常见问题解答部分来做到这一点。

大多数首次访问者将通过登录页面了解您的直销业务。理想情况下，应将潜在客户引导至一个登陆页面，该页面告知他们您的业务以及您在下载电子书、注册电子邮件或点击广告时提供的独特优势。

直销业务应该有有吸引力的登陆页面，以将潜在客户推向销售渠道。该页面应该有一个用于捕获潜在客户信息的表格，例如电子邮件、职位和位置。这使卖家能够继续与他们沟通。

更好的是，提供观点激励措施以鼓励在您的目标网页上采取行动。例如，为更多购买提供折扣、宣传交易或在着陆页上包含免费送货门槛以提高转化率。

向上销售的潜在客户可以帮助他们在直销渠道中向下移动时进行购买。在线企业主在进入决策阶段时，可以针对潜在客户提供特殊折扣、延长免费试用期和产品演示等优惠。这样做可以鼓励他们做出有利的购买决定。

无论您是刚开一家直销店还是已经经营了多年，创建直销渠道都会将更多的访问者转化为付费客户。应用本指南中讨论的步骤，将您的业务提升到一个新的水平。