Su guía para crear embudos de DropShipping

Dropshipping ha ganado fuerza con el crecimiento del comercio electrónico. A través del dropshipping, los vendedores pueden cumplir con los pedidos sin tener que adquirir existencias físicas. En cambio, compran artículos de los proveedores y los envían directamente a los compradores. Esto significa que los vendedores no manejan los productos que venden directamente.

Para administrar un negocio de dropshipping exitoso, los empresarios deben buscar proveedores, a menudo fabricantes y mayoristas, y luego encontrar formas de conseguir clientes. La estrategia más efectiva para que estas empresas lleguen a los clientes y vendan más productos es crear embudos de dropshipping.

¿Qué son los embudos de DropShipping?

Un embudo de dropshipping se refiere al proceso por el que pasan los visitantes de las tiendas de dropshipping en línea antes de decidir comprar un producto o no. Es básicamente el viaje de compra del cliente.

Los embudos de dropshipping permiten a las empresas en línea mover a los prospectos que interactúan con sus marcas por primera vez a través del proceso de compra hasta que se convierten en clientes de pago. Ya sea que planee iniciar un negocio de dropshipping desde cero o buscar tiendas de dropshipping para la venta, puede usar embudos para comprender a los prospectos a medida que pasan por cada etapa del proceso de compra.

Esencialmente, el viaje de compra de un cliente tiene cuatro etapas clave, a saber:

1. Etapa de conocimiento : cuando los prospectos se dan cuenta por primera vez de su negocio de dropshipping y sus ofertas
2. Etapa de interés : cuando los prospectos comienzan a evaluar sus ofertas a la luz del problema que quieren resolver. En esta etapa, investigan para ver si su empresa ofrece la mejor solución.
3. Etapa de decisión : aquí, los prospectos realizan una evaluación en profundidad de su negocio de dropshipping. Consideran los diferentes aspectos de sus ofertas, incluida la forma en que empaqueta los productos, el rango de precios y los costos de envío.
4. Etapa de acción : en esta etapa, los clientes potenciales realizan compras reales. Si no lo hacen, vale la pena nutrirlos aún más.

Los conocimientos que recopilan a través de los embudos les permiten implementar actividades prácticas de marketing en los canales adecuados, elaborar mensajes relevantes para cada etapa y convertir más prospectos en clientes.

Cómo crear un embudo de DropShipping

Si está buscando crear embudos de dropshipping para su negocio, aquí hay una guía completa para ayudarlo a hacerlo:

1 Elija un producto que la gente quiera

La creación de embudos de dropshipping comienza con la identificación de un producto sólido que los compradores quieran comprar. Son los artículos que vendes los que hacen que la gente entre en sus billeteras y pague. El envío directo de artículos por los que la gente quiere pagar es fundamental para crear embudos que conviertan a los clientes potenciales. Para hacer esto, comience por determinar el problema que tienen sus compradores, luego determine si los artículos que desea vender ofrecen a los clientes las soluciones por las que están dispuestos a pagar.

La mejor manera de determinar lo que la gente piensa acerca de los productos que deseas enviar es investigando los artículos. Lea reseñas sobre productos de la competencia. Esté atento a los cumplidos para ver lo que necesita emular. Preste atención a las quejas también. Esto le permite determinar qué les puede faltar a sus competidores para mejorar sus ofertas.

2 Crear conversión de páginas de inicio y de productos

Después de identificar los artículos que la gente quiere comprar, comienza a construir las partes centrales de tu embudo de dropshipping. Esencialmente, estos serían el escaparate de su sitio o la página de inicio y las páginas de productos.

La creación de estas páginas le permite mover prospectos desde la parte superior de su embudo de ventas hasta la parte inferior donde realizan una compra. Las páginas de productos son páginas críticas en cualquier sitio web de dropshipping. Es el lugar donde los visitantes deciden si comprar o no. La creación correcta de sus páginas de productos le permite llevar sus artículos a más clientes, lo que significa más ventas y ganancias para usted.

A continuación hay cuatro cosas que puede hacer para mejorar las tasas de conversión de su sitio de dropshipping:

1. Optimice las páginas de inicio y de productos de su sitio

Puedes hacer esto mostrando tus productos correctamente. Esto significa informar a los visitantes de todo sobre su producto, incluido cómo se ve y cómo se usa. Evite usar fotos borrosas o gráficos exagerados que puedan distraer a sus visitantes.

Considere crear un video de producto para mostrar a los visitantes sus productos en acción. Naturalmente, las personas son visuales: sus visitantes se centrarán más en las imágenes o videos que usa para mostrar sus productos que en el texto. A medida que utilice elementos visuales, cree un contexto para ellos. Por ejemplo, si decide vender loncheras para niños, use imágenes que muestren a los niños llevando el producto a la escuela.

2. Comunicar los beneficios del producto

Informar a su público objetivo sobre las características del producto es bueno, pero mostrarles los beneficios que esas características pueden ofrecerles es mucho mejor. Independientemente del producto que elija vender a través de dropshipping, es crucial colocar los beneficios que esos productos ofrecen desde el momento en que llegan a su sitio. No necesita escribir mucho contenido para hacer esto; puede pasar su mensaje a través de un eslogan simple.

3. Agregue prueba social en su sitio

Aproveche los testimonios de los clientes para mostrar a los visitantes cómo su producto ha impactado positivamente a otros. Incluir pruebas sociales en sus páginas muestra a los visitantes que está ofreciendo productos auténticos que resuelven sus problemas. También permite a los visitantes obtener recomendaciones de sus compañeros que han usado el producto. La prueba social es una forma poderosa de generar confianza en el cliente, ya que los usuarios la generan.

4. Construya la confianza del cliente

La gente compra a empresas en las que confía. Construir la confianza del cliente es esencial para mejorar las tasas de conversión para las empresas de dropshipping. Para empujar a los prospectos hacia abajo en sus embudos de ventas, considere integrar elementos que construyan su confianza en el diseño de su tienda. Puede hacerlo proporcionando los contactos de su equipo de atención al cliente y proporcionando una sección de preguntas frecuentes en el sitio.

3. Haz que las páginas de destino sean atractivas

La mayoría de los visitantes primerizos aprenderán sobre su negocio de dropshipping a través de una página de destino. Idealmente, los prospectos deben ser dirigidos a una página de destino que les informe sobre su negocio y los beneficios únicos que ofrece cuando descargan un libro electrónico, se registran para recibir correos electrónicos o hacen clic en un anuncio.

Las empresas de dropshipping deben tener páginas de destino atractivas para empujar a los prospectos hacia abajo en el embudo de ventas. La página debe tener un formulario para capturar información de clientes potenciales, como correos electrónicos, puestos y ubicaciones. Esto permite a los vendedores continuar comunicándose con ellos.

Mejor aún, ofrezca incentivos de perspectivas para fomentar la acción en sus páginas de destino. Por ejemplo, ofrezca descuentos en más compras, anuncie una oferta o incluya un umbral de envío gratuito en la página de destino para aumentar las conversiones.

4. Prospectos de ventas adicionales

Los prospectos de ventas adicionales pueden ayudarlos a comprar a medida que avanzan en el embudo de dropshipping. Los propietarios de negocios en línea pueden dirigirse a los prospectos con ofertas como descuentos especiales, pruebas gratuitas extendidas y demostraciones de productos cuando lleguen a la etapa de decisión. Si lo hace, puede alentarlos a tomar una decisión de compra favorable.

Pensamientos finales

Ya sea que recién esté comenzando una tienda de dropshipping o que haya tenido una durante años, la creación de embudos de dropshipping convertirá a más visitantes en clientes de pago. Aplique los pasos discutidos en esta guía para llevar su negocio al siguiente nivel.