دليلك لإنشاء مسارات DropShipping

اكتسبت دروبشيبينغ قوة دفع مع نمو التجارة الإلكترونية. من خلال دروبشيبينغ ، يمكن للبائعين تلبية الطلبات دون الحاجة إلى الحصول على مخزون مادي. بدلاً من ذلك ، يقومون بشراء سلع من الموردين وشحنها إلى المشترين مباشرة. هذا يعني أن البائعين لا يتعاملون مع المنتجات التي يبيعونها مباشرة.

لتشغيل شركة دروبشيبينغ ناجحة ، يجب على رواد الأعمال البحث عن الموردين - غالبًا المصنعين وتجار الجملة ، ثم إيجاد طرق للحصول على العملاء. الإستراتيجية الأكثر فاعلية لهذه الشركات للوصول إلى العملاء وبيع المزيد من المنتجات هي إنشاء مسارات دروبشيبينغ.

ما هي مسارات دروبشيبينغ DropShipping Funnels؟

يشير قمع دروبشيبينغ إلى العملية التي يمر بها زوار متاجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت قبل أن يقرروا شراء منتج أم لا. إنها في الأساس رحلة شراء العميل.

تمكّن مسارات تحويل دروبشيبينغ الشركات عبر الإنترنت من نقل العملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع علاماتهم التجارية لأول مرة خلال رحلة الشراء حتى يصبحوا عملاء يدفعون. سواء كنت تخطط لبدء عمل دروبشيبينغ من البداية أو تبحث عن متاجر دروبشيبينغ للبيع ، يمكنك استخدام مسارات التحويل لفهم الآفاق أثناء مرورهم في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء.

تتكون رحلة شراء العميل بشكل أساسي من أربع مراحل رئيسية ، وهي:

1. مرحلة الوعي - عندما يصبح العملاء المحتملين على دراية بأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك وعروضها
2. مرحلة الاهتمام - عندما يبدأ العملاء المحتملون في تقييم عروضك في ضوء المشكلة التي يريدون حلها. في هذه المرحلة ، يقومون بالبحث لمعرفة ما إذا كان عملك يقدم أفضل الحلول.
3. مرحلة القرار - هنا ، يقوم العملاء المحتملين بإجراء تقييم متعمق لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. إنهم يأخذون في الاعتبار الجوانب المختلفة لعروضك بما في ذلك كيفية تغليف المنتجات ونطاق التسعير وتكاليف الشحن.
4. مرحلة العمل - في هذه المرحلة ، يقوم العملاء المحتملون بإجراء عمليات شراء فعلية. إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن رعايتهم بشكل أكبر أمر يستحق العناء.

تمكنهم الأفكار التي يجمعونها من خلال مسارات التحويل من تنفيذ أنشطة تسويقية عملية على القنوات المناسبة ، وصياغة الرسائل ذات الصلة لكل مرحلة وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء.

كيفية إنشاء قمع دروبشيبينغ

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء مسارات تحويل دروبشيبينغ لعملك ، فإليك دليل شامل لمساعدتك على القيام بذلك:

1 اختر المنتج الذي يريده الناس

يبدأ إنشاء مسارات دروبشيبينغ بتحديد منتج قوي يرغب المتسوقون في شرائه. إن العناصر التي تبيعها هي التي تجعل الناس يدخلون محافظهم ويدفعون. تعتبر عناصر دروبشيبينغ التي يرغب الأشخاص في دفع ثمنها أمرًا بالغ الأهمية لبناء مسارات تحويل تحول العملاء المحتملين. للقيام بذلك ، ابدأ بتحديد المشكلة التي يواجهها المشترون لديك ، ثم حدد ما إذا كانت العناصر التي تريد بيعها تقدم للعملاء الحلول التي يرغبون في دفع ثمنها.

أفضل طريقة لتحديد ما يفكر فيه الناس حول المنتجات التي ترغب في بيعها هي البحث عن العناصر. قراءة الاستعراضات على المنتجات المنافسة. ابحث عن الإطراءات لترى ما تحتاج إلى تقليده. انتبه للشكاوى أيضًا. يمكّنك هذا من تحديد ما قد يفتقر إليه منافسوك لتحسين عروضك.

2 إنشاء تحويل الصفحة الرئيسية وصفحات المنتج

بعد تحديد العناصر التي يرغب الأشخاص في شرائها ، ابدأ في بناء الأجزاء الأساسية لمسار دروبشيبينغ الخاص بك. بشكل أساسي ، ستكون هذه هي واجهة المتجر أو الصفحة الرئيسية وصفحات المنتج.

يتيح لك إنشاء هذه الصفحات نقل العملاء المحتملين من أعلى قمع المبيعات إلى أسفل حيث يقومون بالشراء. صفحات المنتج هي صفحات مهمة في أي موقع ويب لدروبشيبينغ. إنه المكان الذي يقرر فيه الزوار ما إذا كانوا يريدون الشراء أم لا. يتيح لك إنشاء صفحات منتجك بشكل صحيح وصول العناصر الخاصة بك إلى المزيد من العملاء ، مما يعني المزيد من المبيعات والأرباح بالنسبة لك.

فيما يلي أربعة أشياء يمكنك القيام بها لتحسين معدلات التحويل لموقع دروبشيبينغ الخاص بك:

1. تحسين الصفحة الرئيسية لموقعك وصفحات المنتج

يمكنك القيام بذلك عن طريق عرض منتجاتك بشكل صحيح. يعني هذا إعلام الزائرين بكل شيء عن منتجك ، بما في ذلك شكله وكيفية استخدامه. تجنب استخدام الصور الباهتة أو الرسومات الزائدة التي قد تشتت انتباه الزائرين.

ضع في اعتبارك إنشاء فيديو منتج لإظهار الزائرين منتجاتك أثناء العمل. بطبيعة الحال ، الأشخاص مرئيون - سيركز زوار موقعك أكثر على الصور أو مقاطع الفيديو التي تستخدمها لعرض منتجاتك بدلاً من النص. أثناء استخدامك للعناصر المرئية ، قم بإنشاء سياق لها. على سبيل المثال ، إذا قررت بيع صناديق الغداء للأطفال ، فاستخدم الصور التي تظهر أطفالًا يحملون المنتج إلى المدرسة.

2. توصيل مزايا المنتج

يعد إعلام جمهورك المستهدف بميزات المنتج أمرًا جيدًا ، ولكن إظهار الفوائد التي يمكن أن تقدمها هذه الميزات لهم أفضل بكثير. مهما كان المنتج الذي تختار بيعه من خلال دروبشيبينغ ، فإن وضع الفوائد التي تقدمها هذه المنتجات من وقت وصولها إلى موقعك أمر بالغ الأهمية. لا تحتاج إلى كتابة الكثير من المحتوى للقيام بذلك ؛ يمكنك تمرير رسالتك من خلال شعار بسيط.

3. أضف دليلًا اجتماعيًا على موقعك

استفد من شهادات العملاء لإظهار للزوار كيف أثر منتجك على الآخرين بشكل إيجابي. يُظهر تضمين الدليل الاجتماعي على صفحاتك للزائرين أنك تقدم منتجات أصلية تحل مشاكلهم. كما يسمح للزوار بالحصول على توصيات من أقرانهم الذين استخدموا المنتج. يُعد الدليل الاجتماعي طريقة قوية لبناء ثقة العملاء منذ أن ينشئها المستخدمون.

4. بناء ثقة العملاء

يشتري الناس من الشركات التي يثقون بها. يعد بناء ثقة العملاء أمرًا ضروريًا لتحسين معدلات التحويل لشركات دروبشيبينغ. لدفع الآفاق إلى أسفل مسارات مبيعاتك ، ضع في اعتبارك دمج العناصر التي تبني ثقتهم في تصميم متجرك. يمكنك القيام بذلك عن طريق توفير جهات اتصال فريق دعم العملاء وتوفير قسم الأسئلة الشائعة على الموقع.

3. اجعل الصفحات المقصودة جذابة

سيتعرف معظم الزائرين لأول مرة على أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك من خلال صفحة مقصودة. من الناحية المثالية ، يجب توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة لإعلامهم بعملك والمزايا الفريدة التي تقدمها عند تنزيل كتاب إلكتروني أو الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني أو النقر فوق إعلان.

يجب أن يكون لدى شركات دروبشيبينغ صفحات مقصودة جذابة لدفع العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات. يجب أن تحتوي الصفحة على نموذج لالتقاط معلومات العملاء المحتملين مثل رسائل البريد الإلكتروني والمسميات الوظيفية والمواقع. هذا يمكن البائعين من مواصلة التواصل معهم.

والأفضل من ذلك ، تقديم حوافز منظورات لتشجيع العمل على صفحاتك المقصودة. على سبيل المثال ، قدِّم خصومات على المزيد من عمليات الشراء ، أو أعلن عن صفقة ، أو قم بتضمين حد شحن مجاني على الصفحة المقصودة لتعزيز التحويلات.

4. آفاق البيع

يمكن أن تساعد آفاق البيع في دفعهم إلى الشراء أثناء انتقالهم إلى مسار دروبشيبينغ. يمكن لأصحاب الأعمال عبر الإنترنت استهداف العملاء المحتملين بعروض مثل الخصومات الخاصة والتجارب المجانية الممتدة والعروض التوضيحية للمنتجات عندما يصلون إلى مرحلة اتخاذ القرار. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تشجيعهم على اتخاذ قرار شراء إيجابي.

افكار اخيرة

سواء كنت بدأت للتو متجرًا لدروبشيبينغ أو كنت تدير متجرًا لسنوات ، فإن إنشاء مسارات تحويل دروبشيبينغ سيحول المزيد من الزوار إلى عملاء يدفعون. قم بتطبيق الخطوات التي تمت مناقشتها في هذا الدليل للارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.