Тенденции, на которые следует обратить внимание при использовании цифрового маркетинга в электронной коммерции

Покупательское поведение, технологии и маркетинговые стратегии клиентов постоянно меняются. Идти в ногу с этими изменениями — это то, что компании должны делать, чтобы оставаться впереди конкурентов. В 2022 году существует ряд тенденций в области электронной коммерции, которые могут создать или разрушить ваш бизнес.

Если вы занимаетесь розничной торговлей, например, продаете аксессуары для ванных комнат, и хотите повысить узнаваемость своего бренда в электронной коммерции, вам потребуется несколько маркетинговых стратегий. Выбирайте эффективные стратегии и каналы цифрового маркетинга, которые могут усилить ваши маркетинговые результаты.

Использование этих стратегий может улучшить продажи ванн для розничных продавцов. Это также может увеличить конверсию электронной коммерции. Клиенты, которые ищут качественные ванны для ремонта своего дома, могут найти вас в Интернете и приобрести вашу продукцию.

Опытные профессионалы и лицензированные сантехники предлагают руководство по таким продуктам для удовлетворения потребностей клиентов. Вот способы, которыми вы можете увеличить конверсию электронной коммерции для ваших продуктов.

Примечание. В этой статье мы будем использовать бизнес по продаже ванных комнат в качестве примера магазина электронной коммерции.

1 Найдите свое УТП (уникальное торговое предложение)

Будущее вашего цифрового маркетинга зависит от уникальности вашего бренда. Раскрытие вашего УТП позволяет вам эффективно продавать.

Если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш бизнес может специализироваться на роскошных тапочках на ножках или винтажных ваннах на ножках. Понимание вашего УТП поможет вам привлечь идеальных клиентов, которым нужны продукты, которые вы продаете.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти свое уникальное торговое предложение, вы можете обратиться к своему торговому представителю за отзывами клиентов. Чтение отзывов клиентов в Интернете также может помочь вам понять, почему люди покупают у вас.

Это поможет вам открыть свое УТП. Используйте его для рекламы своих продуктов по различным каналам, таким как рассылка по электронной почте, социальные сети, офлайн-брошюры и упаковочные вкладыши.

2 Ключевые слова исследования

Создайте список самых эффективных продуктов, таких как ванны на ножках, и изучите их ключевые слова. Начните с самых продаваемых товаров.

Классифицируйте эти предметы дальше, например, ванны из стекловолокна на ножках, акриловые ванны на ножках или новые ванны на ножках. Используйте свой исследовательский инструмент и анализируйте результаты поиска.

Эти результаты помогут вам узнать поисковый спрос на тот или иной товар в конкретном регионе. Ориентация на такие релевантные ключевые слова привлекает нужных клиентов, которые пойдут дальше по воронке продаж. Это клиенты, которые знают, какой продукт им нужен. Они также знают стиль и особенности.

3 Добавьте условия поиска, которые используют покупатели

Поисковые термины — это ключевые слова, которые онлайн-пользователи вводят в поисковую систему, чтобы найти то, что им нужно. Разместите эти термины в своем маркетинговом контенте, чтобы улучшить SEO.

Стратегическое размещение этих поисковых запросов в вашем контенте сделает ваш бренд заметным, и клиенты смогут быстро найти вас в Интернете. Добавьте эти ключевые слова в такие места, как теги заголовков, заголовки, мета-описание и основной текст вашего контента. Это помогает создать узнаваемость бренда.

4 Социальная реклама

Изображение с сайта pixabay.com

Социальная реклама в таких каналах, как Instagram, Facebook Ads или Pinterest, позволяет клиентам легко нажимать, покупать и делиться информацией с друзьями. Социальный маркетинг — отличный способ увеличить доход от электронной коммерции, если вы будете следовать правильной стратегии.

Вы можете творчески представить лучшую категорию дизайна ванны на Pinterest и Instagram. Включите ключевые слова, которые клиенты используют в поисковой системе для описания вашего продукта.

Такие стратегии могут направить потенциальных клиентов к релевантным потребительским продуктам. Протестируйте лучшее продвижение продаж в своих социальных сетях и используйте стратегию с наибольшей конверсией.

5 Гугл Покупки

Клиенты используют поисковые системы для поиска таких товаров, как аксессуары для ванных комнат, которые им нужны для ремонта. Это делает рекламные кампании Google для покупок мощным инструментом для маркетологов.

Объявления Google для покупок показывают изображения того, что вы продаете, вашего бренда и цены. Это позволяет покупателям легко увидеть фотографии таких предметов, как ванны на ножках, современные ванны на ножках или ванны на ножках с душем.

Они могут быстро просмотреть фотографии и щелкнуть ваш сайт, чтобы просмотреть дополнительные варианты и сравнить их. Такие рекламные идеи могут улучшить продажи вашего бизнеса и помочь вам опередить конкурентов.

6 Ретаргетинговая реклама

Посетители могут нажать на ваш сайт, посмотреть на определенный товар, но уйти, ничего не купив. Вы можете переориентировать этих потенциальных клиентов. Динамическая ретаргетинговая реклама в социальных сетях, таких как Facebook, помогает следить за покупателями и напоминать им о необходимости действовать.

Размещение изображений, таких как ванны с когтями, в социальных сетях держит ваш бренд в центре внимания потенциальных клиентов. Они могут нажать на ссылку и попасть на ваш сайт.

Ретаргетинг — это маркетинговая тенденция, которая лучше всего подходит для каналов социальных сетей. Вы можете протестировать его и посмотреть, насколько хорошо он работает для вашего бизнеса.

7 Персонализируйте свою маркетинговую кампанию

Людям нравится, когда их ценят и замечают. Уделяя своим клиентам личное внимание, когда вы их привлекаете, вы заставляете их чувствовать себя ценными.

Есть несколько способов предложить персонализированное внимание в маркетинге. Например, когда вы пишете электронные письма клиентам, приветствуйте их, используя их имена.

Включите имя клиента в текст письма и, при необходимости, в строку темы. Наличие имени клиента в строке темы увеличивает шансы открытия ваших электронных писем.

Еще один способ персонализировать маркетинговую кампанию — отправить клиентам релевантные рекомендации. Основываясь на истории и данных клиентов, вы можете отправлять предложения о продуктах, которые они могут захотеть купить во время просмотра или оформления заказа.

Если у вас есть список бестселлеров, таких как современные ванны на ножках, вы можете персонализировать их в соответствии с их популярностью и местоположением. Персонализация помогает вам предоставить клиентам то, что им нужно или чего они хотят, в зависимости от их прошлого покупательского поведения.

8 Клиентская аналитика

Изображение с сайта pixabay.com

Крайне важно обеспечить клиентов товарами, в которых они нуждаются или которые они хотят. Собирайте данные от покупателей, чтобы знать, чего они хотят, и стремитесь удовлетворить эти желания и потребности.

В большинстве случаев люди готовы высказать свое мнение. Это повысит вовлеченность и даст вам представление. Вы можете использовать опросы, чтобы узнать мнение клиентов. Опросы должны быть короткими, максимум десять вопросов.

Анализируйте данные и используйте полученные данные для увеличения конверсии. Опросы и опросы — распространенные и эффективные способы привлечения клиентов и получения необходимой информации. Многие приложения для проведения опросов легко интегрируются с платформами электронной коммерции, такими как Magneto, BigCommerce или Shopify.

Ключевые вынос

Новые стратегии цифрового маркетинга продолжают появляться, и предприятия должны идти в ногу с тенденциями. Вот краткое изложение тенденций, на которые следует обратить внимание в будущем цифрового маркетинга:

• Определение вашего УТП
• Исследование ключевых слов
• Использование условий поиска покупателя
• Социальные объявления
• Google покупки
• Ретаргетинг объявлений
• Персонализация
• Аналитика клиентов

Эти методы помогут вам нацелиться на нужного клиента, который совершит конверсию. Они могут быть не новыми, но способ их реализации может время от времени меняться. Мы надеемся, что вы найдете эту статью полезной и полезной для вашего цифрового маркетинга!