¿Por qué auditar la estrategia de marketing de su bufete de abogados digital?

Hay muchas estrategias de marketing digital por ahí. Dependiendo de su plan de marketing, puede implementar Abogado SEO, marketing de contenido, marketing en redes sociales y marketing por correo electrónico simultáneamente y por separado. Sin embargo, no todas las opciones funcionan para todos.

Algunas palabras clave son más difíciles de competir, mientras que algunas plataformas de redes sociales simplemente no son aptas para el marketing de un bufete de abogados. Dado que estas estrategias requieren tiempo y esfuerzo para planificar e implementar, continuar con una estrategia o táctica que no está funcionando es contrario a la intuición. Si partes de una estrategia de marketing digital o la totalidad no funcionan para usted, entonces debe detener o cambiar algo lo antes posible.

Entonces, ¿cómo sabe que algo no funciona para su bufete de abogados?

Hablemos de la gestión de la estrategia de marketing digital, la planificación y la auditoría de su bufete de abogados.

¿Qué es la auditoría?

Al observar sus estadísticas, rendimiento, clasificaciones de palabras clave, conversiones, tráfico y otros datos vitales, podrá buscar las cosas que funcionan para usted, las cosas que no funcionan y las cosas que necesita cambiar. .

Por ejemplo, si está publicando contenido en su blog legal, querrá saber si las publicaciones de su blog realmente le están brindando un gran retorno de la inversión. Si no recibe ningún tráfico o si las personas rebotan tan pronto como ingresan a su sitio, entonces la publicación de su blog no está brindando ningún beneficio de marketing a su bufete de abogados.

Otro ejemplo es mirar tus estadísticas de redes sociales. Por ejemplo, si la página de Twitter de su bufete de abogados no recibe muchas interacciones y acciones sociales, entonces es una señal de que algo en su estrategia de marketing en redes sociales no está funcionando del todo. Al auditar los datos, descubrirá lo que no funciona y lo que puede hacer para mejorar su estrategia actual.

¿Cómo audita las estrategias de marketing de su bufete de abogados?

Dicho esto, no existe un proceso de auditoría universal que se aplique a todos los tipos de estrategias de marketing digital de los bufetes de abogados. Debe descubrir cómo se puede investigar y observar cada estrategia, con todas las estadísticas y factores de clasificación variables.

Echemos un vistazo a las estrategias de marketing de las firmas de abogados más comunes y cómo el proceso de auditoría difiere entre sí:

1. Abogado SEO

El SEO se ocupa de la auditoría continua de palabras clave, clasificación y backlinks.

No es un trato de una sola vez. La mayoría de los expertos en SEO buscarán continuamente cambios en la clasificación de la página, los volúmenes de búsqueda de palabras clave, las cualidades de los vínculos de retroceso y la estructura del sitio. Si las personas rebotan en sus páginas, debe investigar los posibles problemas que llevan a las personas a hacer clic inmediatamente tan pronto como ven su página. Si sus clasificaciones están cayendo rápidamente, debe buscar problemas potenciales como backlinks malos, altas tasas de rebote, mala experiencia del usuario y palabras clave no optimizadas.

Nuevamente, todas las preocupaciones anteriores se pueden observar fácilmente a través de las estadísticas. Las herramientas simples de SEO como Google Search Console y Ahrefs podrían brindarle fácilmente los datos con los que trabajar.

Además, los factores de clasificación pueden cambiar según los motores de búsqueda. Google ha actualizado su algoritmo de búsqueda antes, y dado que está tratando de estar en el primer lugar, también deberá actualizar las palabras clave y las optimizaciones que está implementando para adaptarse a los tiempos. Si no observa las tendencias y no está atento a sus clasificaciones, es posible que tenga dificultades cada vez que los motores de búsqueda se actualicen con nuevos algoritmos y funciones.

2. Mercadeo en redes sociales

Las redes sociales son, en muchos sentidos, muy diferentes del SEO. Debe prestar atención a los tiempos de publicación, la consistencia, las interacciones y la creación de contenido.

Dependiendo de la plataforma, la estrategia ideal es diferente. Esto se debe principalmente a las variaciones en las funciones disponibles, los diferentes datos demográficos de la base de usuarios y las culturas distintivas de los usuarios de la plataforma.

Por ejemplo, sus estrategias de Instagram y Facebook variarán según las funciones de plataforma disponibles que pueda usar. Instagram se enfoca en los medios visuales, mientras que Facebook permite contenido de texto más extenso. El lenguaje, el contenido y el tono que funciona bien en cada plataforma también pueden variar.

Dicho esto, aún puede usar herramientas como Socialblade, Twitter Analytics y otras herramientas de terceros para recopilar y observar datos en sus plataformas de redes sociales. Por ejemplo, mire el número de seguidores, las vistas totales, las acciones sociales, las interacciones y otros datos. También puede ver qué tipos de contenido o publicaciones de redes sociales funcionan bien y cuáles no, lo que le da una idea de qué tipos de contenido debe y no debe hacer de aquí en adelante.

Dicho esto, aún pueden ocurrir nuevas características y cambios de algoritmo. Sin embargo, si realiza un seguimiento de sus datos y audita regularmente su desempeño, se asegura de que los esfuerzos de marketing en las redes sociales de su bufete de abogados sigan siendo una estrategia de marketing efectiva.

3. Mercadeo por correo electrónico

Puede auditar el marketing por correo electrónico a través de pruebas, conversiones, tasas de clics y respuestas. Pero, nuevamente, dado que es una estrategia diferente, los estándares para un buen contenido, uso de palabras clave, CTA y diseños serán diferentes. También debe pensar en cómo se distribuyen, diseñan y marcan el ritmo de sus correos electrónicos.

Nuevamente, existen múltiples herramientas para ayudarlo a enviar, probar y auditar correos electrónicos. También puede incorporar una táctica más detallada, como personalización, investigación de audiencia y contenido exclusivo.

Algunas estrategias de marketing por correo electrónico envían contenido más personalizado en función de los datos de registro de los suscriptores. Por ejemplo, puede enviar diferentes correos electrónicos a diferentes grupos de suscriptores. Algunos pueden obtener contenido de la ley de lesiones personales, mientras que otros obtienen guías y listas de leyes laborales.

Dicho esto, independientemente de la estrategia que implementes, debes asegurarte de estar observando tus estadísticas y rendimiento. Su estrategia de marketing por correo electrónico no es efectiva si sus suscriptores no hacen clic en sus CTA o abren sus correos electrónicos. Luego, utilizando los datos que tiene, descubra qué está mal con su estrategia de marketing por correo electrónico, cambie o deje de hacer algo, y pruebe y reoptimice continuamente sobre la marcha.

¡No olvide auditar su estrategia de marketing digital!

El marketing digital no comienza ni termina con la creación de sitios web, la creación de cuentas de redes sociales o la publicación de blogs. Necesita clasificar, obtener clics, obtener tráfico y convertir clientes potenciales de bufetes de abogados. Para obtener estos resultados, necesita saber qué palabras clave y estrategias funcionan mejor para su nicho, ubicación e industria.

El hecho de que su estrategia de SEO y marketing de contenido no esté funcionando muy bien en este momento no significa que las cosas no se puedan cambiar y mejorar. Dicho esto, no sabrás si estás mejorando o no si no estás buscando las posibles debilidades de tu estrategia.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.