Perché controllare la strategia di marketing del tuo studio legale digitale?

Ci sono molte strategie di marketing digitale là fuori. A seconda del tuo piano di marketing, puoi implementare Lawyer SEO, content marketing, social media marketing e email marketing simultaneamente e separatamente. Tuttavia, non tutte le opzioni funzionano per tutti.

Alcune parole chiave sono più difficili da competere, mentre alcune piattaforme di social media semplicemente non sono adatte al marketing degli studi legali. Poiché queste strategie richiedono tempo e fatica per essere pianificate e implementate, continuare con una strategia o una tattica che non funziona è controintuitivo. Se parti o un'intera strategia di marketing digitale non funzionano per te, devi interrompere o modificare qualcosa il prima possibile.

Allora, come fai a sapere che qualcosa non funziona per il tuo studio legale?

Parliamo della gestione della strategia di marketing digitale, della pianificazione e della revisione del tuo studio legale.

Che cos'è l'auditing?

Osservando le tue statistiche, il rendimento, il ranking delle parole chiave, le conversioni, il traffico e altri dati vitali, sarai in grado di cercare le cose che funzionano per te, le cose che non lo sono e le cose che devi cambiare .

Ad esempio, se pubblichi contenuti sul tuo blog legale, vorrai sapere se i post del tuo blog ti stanno effettivamente portando un grande ROI. Se non riceve traffico o se le persone rimbalzano non appena entrano nel tuo sito, il tuo post sul blog non porterà alcun vantaggio di marketing al tuo studio legale.

Un altro esempio è guardare le tue statistiche sui social media. Ad esempio, se la pagina Twitter del tuo studio legale non riceve molte condivisioni e interazioni sui social, è un segno che qualcosa nella tua strategia di social media marketing non sta funzionando. Controllando i dati, scoprirai cosa non funziona e cosa puoi fare per migliorare la tua strategia attuale.

Come verificate le strategie di marketing del vostro studio legale?

Detto questo, non esiste un processo di auditing universale che si applichi a tutti i tipi di strategie di marketing digitale degli studi legali. Devi capire come ogni strategia può essere ricercata e osservata, con tutte le statistiche e i fattori di ranking variabili.

Diamo un'occhiata alle più comuni strategie di marketing degli studi legali e alle differenze tra il processo di auditing:

1. Avvocato SEO

La SEO si occupa di controllo continuo di parole chiave, ranking e backlink.

Non è un affare unico. La maggior parte degli esperti SEO cercherà continuamente i cambiamenti nel ranking della pagina, i volumi di ricerca delle parole chiave, le qualità dei backlink e la struttura del sito. Se le persone rimbalzano sulle tue pagine, dovresti esaminare i possibili problemi che portano le persone a fare clic immediatamente non appena vedono la tua pagina. Se le tue classifiche stanno calando rapidamente, dovresti esaminare potenziali problemi come backlink non validi, frequenze di rimbalzo elevate, esperienza utente scadente e parole chiave non ottimizzate.

Ancora una volta, tutte le preoccupazioni di cui sopra possono essere facilmente osservate attraverso le statistiche. Semplici strumenti SEO come Google Search Console e Ahrefs potrebbero fornirti facilmente i dati con cui lavorare.

Inoltre, i fattori di ranking possono cambiare a seconda dei motori di ricerca. Google ha già aggiornato il suo algoritmo di ricerca e, poiché stai cercando di essere al primo posto, dovrai anche aggiornare le parole chiave e le ottimizzazioni che stai implementando per essere al passo con i tempi. Se non osservi le tendenze e non sei vigile con le tue classifiche, potresti avere difficoltà ogni volta che i motori di ricerca si aggiornano per nuovi algoritmi e funzionalità.

2. Marketing sui social media

I social media sono, per molti versi, così diversi dalla SEO. Devi prestare attenzione ai tempi di pubblicazione, alla coerenza, alle interazioni e alla creazione dei contenuti.

A seconda della piattaforma, la strategia ideale è diversa. Ciò è dovuto principalmente alle variazioni delle funzionalità disponibili, ai diversi dati demografici della base di utenti e alle culture distintive degli utenti della piattaforma.

Ad esempio, le tue strategie Instagram e Facebook varieranno in base alle funzionalità della piattaforma disponibili che puoi utilizzare. Instagram si concentra sui media visivi, mentre Facebook consente contenuti di testo più lunghi. Anche la lingua, il contenuto e il tono che funzionano bene su ciascuna piattaforma potrebbero variare.

Detto questo, puoi comunque utilizzare strumenti come Socialblade, Twitter Analytics e altri strumenti di terze parti per raccogliere e osservare i dati sulle tue piattaforme di social media. Ad esempio, guarda il numero di follower, le visualizzazioni totali, le condivisioni sui social, le interazioni e altri dati. Puoi anche guardare quali tipi di contenuti o post sui social media funzionano bene e quali no, dandoti un'idea di quali tipi di contenuti dovresti e non dovresti creare da qui in poi.

Detto questo, possono ancora verificarsi nuove funzionalità e modifiche all'algoritmo. Tuttavia, se tieni traccia dei tuoi dati e controlli regolarmente le tue prestazioni, ti assicuri che gli sforzi di marketing sui social media del tuo studio legale rimangano una strategia di marketing efficace.

3. E-mail marketing

Puoi controllare l'email marketing attraverso test, conversioni, percentuali di clic e risposte. Ma, ancora una volta, poiché si tratta di una strategia diversa, gli standard per un buon contenuto, l'uso delle parole chiave, le CTA e i layout saranno diversi. Devi anche pensare a come le tue e-mail sono disposte, progettate e sincronizzate.

Ancora una volta, ci sono più strumenti per aiutarti a inviare, testare e controllare le email. Potresti anche incorporare una tattica più dettagliata, come personalizzazione, ricerca del pubblico e contenuti esclusivi.

Alcune strategie di email marketing inviano contenuti più personalizzati in base ai dati di registrazione degli iscritti. Ad esempio, puoi inviare e-mail diverse a diversi gruppi di abbonati. Alcuni possono ottenere contenuti sulla legge sulle lesioni personali, mentre altri possono ottenere guide e elenchi di leggi sul lavoro.

Detto questo, indipendentemente dalla strategia che implementi, vuoi assicurarti di guardare le tue statistiche e le tue prestazioni. La tua strategia di email marketing non è efficace se i tuoi iscritti non fanno clic sui tuoi CTA o non aprono le tue e-mail. Quindi, utilizzando i dati che hai, scopri cosa c'è che non va nella tua strategia di email marketing, cambia o smetti di fare qualcosa e testa e riottimizza continuamente mentre procedi.

Non dimenticare di controllare la tua strategia di marketing digitale!

Il marketing digitale non inizia e non finisce con la creazione di siti Web, la creazione di account sui social media o la pubblicazione di blog. Devi classificare, ottenere clic, ottenere traffico e convertire potenziali clienti dello studio legale. Per ottenere questi risultati, devi sapere quali parole chiave e strategie funzionano meglio per la tua nicchia, posizione e settore.

Solo perché la tua strategia SEO e di marketing dei contenuti non sta andando molto bene in questo momento non significa che le cose non possano essere cambiate e migliorate. Detto questo, non saprai se stai migliorando o meno se non stai cercando i possibili punti deboli nella tua strategia.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle pochissime imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.