Mengapa Beriklan Di LinkedIn? 7 Alasan Luar Biasa di 2022

Dibandingkan dengan saluran sosial lain seperti Facebook dan Instagram, LinkedIn masih merupakan tambang emas yang belum ditemukan bagi banyak pengiklan. Terlepas dari 660 juta anggotanya, banyak perusahaan masih bertanya pada diri sendiri: mengapa beriklan di LinkedIn?

Hari ini, kita akan melihat beberapa alasan utama yang membuat saluran sosial ini begitu efisien dan unik, terutama untuk bisnis dalam industri B2B.

Jika Anda di sini untuk jawaban singkat, ini dia.

Mengapa beriklan di LinkedIn?

Banyak perusahaan dapat memperoleh manfaat dari beriklan di LinkedIn karena menawarkan kriteria penargetan yang unik, opsi penargetan ulang yang kaya, dan format iklan yang menarik. Meskipun iklan LinkedIn bisa mahal, dengan Biaya per Klik rata-rata $5,26, iklan tersebut sering kali menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi daripada platform lain, yang menjadikannya sempurna untuk menghasilkan prospek.

Dan sekarang, izinkan saya menjelaskan alasannya secara lebih rinci:

1. Penargetan unik

Alasan pertama mengapa Anda perlu beriklan di LinkedIn adalah karena LinkedIn menawarkan atribut segmentasi unik yang tidak dapat ditemukan di saluran periklanan lain.

Setiap platform periklanan mengumpulkan kumpulan datanya sendiri dan unik . Misalnya, Google memiliki informasi yang tidak dimiliki Facebook, seperti penelusuran historis pengguna tentang jutaan topik. Atau apa yang ingin mereka beli dalam beberapa jam atau hari ke depan.

Di sisi lain, Facebook mengumpulkan data yang tidak dimiliki Google. Misalnya, siapa keluarga dan teman Anda, bagaimana Anda berinteraksi dengan mereka, permainan apa yang Anda mainkan, atau di mana Anda tinggal. Ia bahkan tahu jika Anda memiliki anjing!

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 1: Kriteria penargetan unik untuk menjangkau audiens target Anda

Intinya, informasi yang dikumpulkan oleh berbagai platform dari penggunanya nantinya akan digunakan oleh pengiklan untuk menjangkau target audiens ideal mereka .

Jadi, seperti halnya Google dan Facebook yang dapat menawarkan fitur dan atribut segmentasi unik untuk menjangkau audiens yang diinginkan, hal yang sama juga berlaku untuk LinkedIn.

Karena LinkedIn adalah jaringan profesional daripada jaringan tradisional untuk berinteraksi dengan keluarga dan teman, ini memungkinkan Anda untuk bekerja dengan lebih banyak data profesional. Faktanya, LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan dengan kriteria yang sangat eksklusif yang tidak akan Anda temukan di tempat lain, seperti:

• Nama perusahaan – di perusahaan mana audiens Anda bekerja?
• Tingkat pertumbuhan perusahaan – sehingga Anda dapat menjangkau organisasi yang berkembang pesat;
• Gelar – apa latar belakang pendidikan target Anda?
• Sekolah anggota – di mana tepatnya mereka belajar?
• Senioritas Pekerjaan – apakah Anda ingin menjangkau pekerja magang, atau eksekutif tingkat atas?
• Judul Pekerjaan – sehingga Anda dapat menargetkan berdasarkan judul pekerjaan yang tepat yang ingin Anda capai;
• Keterampilan Anggota – temukan orang dengan keterampilan dan kualifikasi yang sangat spesifik;
• Grup Anggota – menargetkan orang-orang dalam kelompok industri tertentu;

Dan banyak lagi. Platform mendapatkan data ini dengan mengekstraknya dari profil LinkedIn anggotanya, mengaturnya dalam kelompok anonim yang relevan yang dapat digunakan pengiklan nanti dalam kampanye Pemasaran mereka.

Dengan data ini, perusahaan dapat menjangkau lebih dari 90 juta influencer tingkat senior, 60 juta pembuat keputusan, dan 10 juta anggota C-suite. Yang merupakan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh platform periklanan lain.

2. Kemungkinan penargetan ulang yang kaya

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan kedua untuk mempertimbangkan platform ini sebagai saluran Pemasaran Anda berikutnya adalah karena opsi penargetan ulang dan pemasaran ulang yang kaya .

Faktanya, mereka memiliki 8 jenis audiens yang cocok yang dapat Anda gunakan untuk memengaruhi kembali audiens Anda setelah mereka berinteraksi dengan bisnis Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk memengaruhi mereka kembali dengan pesan kedua yang lebih dipersonalisasi, tergantung pada tahap corong tempat mereka berada pada saat tindakan Pemasaran. Beberapa audiens tersebut antara lain:

Penargetan ulang situs web

Penargetan ulang situs web memungkinkan Anda mengumpulkan cookie dari pengunjung yang datang ke situs web Anda dari kampanye LinkedIn Anda. Dengan cara ini, Anda dapat melibatkan kembali pengunjung ini lagi nanti untuk mendorong mereka pergi lebih jauh ke bawah corong.

Ini cenderung sangat efektif untuk banyak bisnis. Namun, ingatlah bahwa Anda memerlukan volume setidaknya 300 cookie sebelum dapat meluncurkan kampanye penargetan ulang.

Penargetan kontak

Jika Anda masih bertanya-tanya mengapa beriklan di LinkedIn, kami juga memiliki alat penargetan kontak yang luar biasa.

Dengan penargetan kontak, Anda akan dapat mengunggah database alamat email prospek atau pelanggan yang ada. Database ini nantinya akan dicocokkan dengan database LinkedIn sehingga Anda dapat menjangkau kontak tersebut di LinkedIn.

Tentu saja, satu hal yang perlu diingat adalah tidak semua kontak akan ada di database LinkedIn. Artinya, daftar yang Anda unggah dapat berkurang hingga 50%.

Penargetan akun

Penargetan akun bekerja dengan cara yang sama seperti penargetan Kontak, kecuali kali ini, Anda mengunggah daftar akun (nama perusahaan) untuk dicocokkan dengan database LinkedIn. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan ratusan perusahaan secara bersamaan.

Sebagai alternatif, Anda dapat menggunakan atribut Nama Perusahaan dalam segmentasi kampanye Anda, tetapi hanya memungkinkan Anda memasukkan 100 nama. Jika Anda ingin menargetkan lebih dari 100 perusahaan, gunakan penargetan Akun.

Penonton serupa

Dengan opsi ini, LinkedIn akan menggunakan data Anda yang ada untuk membuat audiens baru yang serupa dengan audiens Anda saat ini. Anda dapat membangun pemirsa serupa berdasarkan daftar kontak, daftar perusahaan, atau pemirsa situs web Anda, di antara opsi lainnya.

Penargetan ulang audiens acara

Alat lain yang Anda miliki adalah penargetan ulang pemirsa acara – ini adalah cara untuk memengaruhi kembali orang-orang yang telah ditandai sebagai “menghadiri” acara langsung LinkedIn Anda. Ini adalah opsi yang relatif baru, tetapi sangat bagus! Dengan cara ini, Anda memanfaatkan peluang acara langsung serta memengaruhi kembali peserta nanti.

Penargetan ulang formulir Lead Gen

Alat penargetan ulang baru, tetapi sangat kuat yang Anda miliki adalah penargetan ulang formulir Lead Gen. Jika Anda tidak terbiasa dengan konsep tersebut, formulir Lead Gen adalah formulir asli LinkedIn yang mengekstrak data dari profil pengguna secara otomatis.

Dengan cara ini, pengguna tidak perlu membuka situs web Anda, dan dapat dengan cepat mengisi formulir tanpa harus mengisi hampir semua data secara manual.

Nah, sekarang Anda memiliki kemungkinan untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah membuka formulir Lead Gen Anda, tetapi tidak mengirimkan data mereka, untuk memengaruhi mereka lebih jauh dengan pesan yang lebih personal dan menarik.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang penargetan ulang dan pemirsa serupa di sini.

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 2: Kemungkinan penargetan ulang dan pemasaran ulang yang kaya

3. Format iklan yang menarik

Jika Anda masih tidak yakin mengapa beriklan di LinkedIn, kami belum selesai!

Dari Konten Bersponsor hingga InMail Bersponsor, LinkedIn menawarkan berbagai format iklan yang menarik sehingga Anda dapat menjangkau pembuat keputusan yang tepat . Mayoritas platform periklanan lain tidak menawarkan banyak kemungkinan untuk mencari tahu apa yang cocok untuk audiens Anda.

Beberapa di antaranya, seperti Konten Bersponsor (Format gambar tunggal), berpadu sempurna dengan umpan pengguna, membuatnya jauh lebih tidak mengganggu daripada iklan bergambar Google, misalnya.

Lainnya, seperti InMail, yang baru saja diganti namanya menjadi Iklan pesan, akan langsung masuk ke kotak masuk pengguna.

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 3: Berbagai macam format iklan yang berbeda

• Konten Bersponsor , atau Iklan gambar tunggal, muncul di umpan pengguna sebagai pos biasa, berpadu sempurna dengan lingkungan. Ini adalah format yang sangat efisien dan tidak mengganggu.
• Iklan gambar carousel sangat bagus untuk menarik perhatian pengguna dengan sesuatu yang berbeda dan out of the box. Mereka "memecahkan" monoton umpan.
• Iklan video sangat cocok untuk meningkatkan kesadaran merek dan menarik perhatian audiens Anda selama beberapa menit.
• Iklan teks adalah format yang lebih sederhana dan malu-malu yang muncul di bagian atas umpan, atau di sisi kanannya. Mereka menawarkan "ruang real estat" yang lebih kecil daripada format lain.
• Iklan Spotlight adalah bagian dari apa yang disebut iklan Dinamis LinkedIn, yang mencakup iklan Spotlight, Pengikut, dan Konten. Mereka cukup unik untuk LinkedIn.
• Iklan pesan – seperti yang telah kami sebutkan, Iklan pesan, sebelumnya dikenal sebagai InMail Bersponsor, mengirimkan pesan langsung ke kotak masuk pengguna.
• Iklan percakapan – dan yang tidak kalah pentingnya, iklan percakapan adalah format baru yang dikembangkan LinkedIn, tetapi masih dalam versi beta. Ini memungkinkan Anda untuk melakukan percakapan dengan audiens Anda.

4. Prospek berkualitas tinggi

Mengapa beriklan di LinkedIn? Inilah alasan keempat kami: prospek berkualitas tinggi.

Salah satu manfaat terbesar yang ditawarkan LinkedIn untuk perusahaan B2B adalah kemungkinan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi . Dalam industri B2B, menjangkau pembuat keputusan yang tepat bahkan lebih penting daripada di B2C. Jumlahnya lebih sedikit, dan waktu untuk membuat keputusan – jauh lebih lama.

Untuk alasan ini, penting bagi perusahaan untuk menemukan tempat “tinggal” pembuat keputusan mereka di Internet. Tapi tidak hanya itu; apa niat mereka ketika mengunjungi situs web atau saluran media sosial tertentu.

Dan, jujur ​​​​saja, bahkan jika CEO sebuah perusahaan besar menghabiskan waktu luangnya di Facebook, dia mungkin tidak ada di sana dengan niat membuat keputusan penting. Biasanya, dia ada di sana untuk berinteraksi dengan teman dan keluarganya, atau untuk mengunggah foto dari pengalaman terbarunya.

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 4: Menjangkau profesional dan eksekutif di tempat

Namun, ketika CEO yang sama masuk ke LinkedIn, dia sekarang berada di lingkungan yang lebih profesional. Yang berarti bahwa dia lebih " cenderung " untuk meneliti kemungkinan alat dan layanan untuk perusahaannya. Tetapi juga, untuk mendengarkan proposal, promosi penjualan, dan bereaksi terhadap iklan relevan yang menawarkan solusi yang dia cari.

Untuk alasan ini, sangat penting tidak hanya untuk menemukan audiens target Anda, tetapi juga untuk mencapainya pada saat yang tepat. Dan ini adalah salah satu alasan terbesar untuk beriklan di LinkedIn – sehingga Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang memiliki pola pikir yang benar untuk kemungkinan pembelian.

5. Bentuk Lead Gen

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 5: Memanfaatkan formulir Lead Gen secara maksimal

Jika Anda masih bertanya-tanya mengapa beriklan di LinkedIn, mari kita bicara lebih banyak tentang formulir Lead Gen perusahaan yang super efektif.

Sebagian besar jaringan periklanan hanya dapat menawarkan pembuatan prospek melalui halaman arahan. Facebook juga menawarkan Lead Gen, tetapi memiliki beberapa langkah tambahan , meningkatkan kemungkinan pengguna untuk keluar sebelum mengirimkan formulir.

Formulir Lead Gen adalah formulir asli yang dapat dibuat perusahaan alih-alih mengirim pengguna ke halaman arahan. Formulir ini mengekstrak data yang diperlukan secara otomatis dari profil LinkedIn pengguna, yang berarti bahwa mereka hanya perlu mengisi beberapa kolom secara manual.

Ini meningkatkan jumlah formulir yang dikirimkan, dan juga mengurangi Biaya per Prospek. Tetapi juga bermanfaat bagi pengguna karena mereka tidak harus meninggalkan LinkedIn untuk membuka situs web pihak ketiga, dan mereka tidak harus mengisi kolom sebanyak di halaman arahan. Yang, meskipun perlu, bisa sangat membuat frustrasi.

6. Pemasaran Berbasis Akun

LinkedIn adalah alat yang hebat untuk perusahaan yang berinvestasi dalam pemasaran berbasis akun (ABM). Mengapa? Karena menawarkan berbagai macam kriteria untuk menargetkan akun atau klien tertentu yang tidak dimiliki banyak pengiklan lain.

Kami telah membahas atribut ini secara singkat di bagian pertama, tetapi saya ingin menyoroti pentingnya mereka dalam kaitannya dengan ABM juga.

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 6: Menerapkan tindakan Pemasaran Berbasis Akun

Selain itu, selain memilih dari atribut yang sudah jadi seperti nama Perusahaan, Anda juga dapat mengunggah daftar akun Anda sendiri . Ini berarti bahwa Anda akan dapat menargetkan pengambil keputusan utama dalam perusahaan dengan akurasi yang mengesankan karena Anda dapat mencapai sejumlah besar informasi profesional.

Kemungkinan LinkedIn untuk Pemasaran berbasis akun akan memungkinkan Anda untuk menyempurnakan kampanye Anda dengan cara yang dapat diterima oleh perusahaan. Yang sangat efisien untuk mendorong hasil yang lebih baik dan meningkatkan penjualan Anda.

7. Personalisasi

Selain itu, detail demografis dan profesional yang luas yang dapat Anda gunakan untuk menyaring audiens yang sempurna memberi Anda peluang luar biasa untuk mempersonalisasi iklan Anda. Dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan dengan banyak pengiklan lain.

Mengapa beriklan di LinkedIn? Alasan 7: Personalisasi audiens Anda ke tingkat yang sama sekali baru

Misalnya, dapat menargetkan berdasarkan keterampilan Anggota dapat memungkinkan Anda untuk mengiklankan alat khusus yang dapat membantu orang terus meningkatkan keterampilan ini. Pikirkan seseorang yang telah menguasai alat SEM Semrush. Anda dapat menggunakan data ini untuk menawarkan alat lain yang dapat mereka kuasai selanjutnya.

Dengan cara yang sama, dapat ditargetkan oleh industri Perusahaan juga dapat membantu Anda mempersonalisasi iklan Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan perusahaan di sektor Keuangan, Anda dapat menyesuaikan iklan Anda dengan pesan keuangan tertentu. Bahkan jika itu hanya sesuatu seperti "Apakah Anda perusahaan jasa keuangan yang ingin meningkatkan penjualan Anda ..."

Personalisasi selalu merupakan cara yang efisien untuk membuat orang beresonansi dengan pesan Anda. Dan LinkedIn menawarkan berbagai alat dan alat segmentasi untuk mencapai itu. Jadi, kami memiliki alasan lain mengapa beriklan di LinkedIn!

Itu saja dari saya, guys! Jika Anda adalah salah satu perusahaan yang bertanya pada diri sendiri mengapa beriklan di LinkedIn, saya harap Anda sekarang memiliki beberapa alasan kuat mengapa. Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya, dan sampai jumpa di artikel berikutnya.

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya “Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!”

Sumber gambar unggulan: tracebits.com