Neden LinkedIn'de Reklam Vermelisiniz? 2022'de 7 Müthiş Neden

Facebook ve Instagram gibi diğer sosyal kanallarla karşılaştırıldığında, LinkedIn birçok reklamveren için hala keşfedilmemiş bir altın madenidir. 660 milyon üyesine rağmen birçok şirket hala kendilerine şunu soruyor: Neden LinkedIn'de reklam verin?

Bugün, özellikle B2B endüstrisindeki işletmeler için bu sosyal kanalı bu kadar verimli ve benzersiz kılan bazı temel nedenleri göreceğiz.

Kısa cevap için buradaysanız, işte burada.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz?

Birçok şirket, benzersiz hedefleme kriterleri, zengin yeniden hedefleme seçenekleri ve ilgi çekici reklam biçimleri sunduğu için LinkedIn'deki reklamlardan yararlanabilir. LinkedIn reklamları, ortalama Tıklama Başına Maliyet 5,26 ABD doları ile pahalı olabilse de, genellikle diğer platformlardan daha yüksek dönüşüm oranları sağlar ve bu da onları olası satış yaratma için mükemmel kılar.

Ve şimdi nedenlerini daha ayrıntılı olarak açıklayayım:

1. Benzersiz hedefleme

LinkedIn'de reklam vermenizin ilk nedeni, diğer reklam kanallarında bulunamayan benzersiz segmentasyon özellikleri sunmasıdır.

Her reklam platformu, kendine özgü ve benzersiz bir veri kümesi toplar. Örneğin, Google, kullanıcıların milyonlarca konuda geçmişte yaptığı aramalar gibi Facebook'un sahip olmadığı bilgilere sahiptir. Ya da önümüzdeki saatlerde veya günlerde satın almak istedikleri şey.

Öte yandan Facebook, Google'ın toplamadığı verileri toplar. Örneğin, aileniz ve arkadaşlarınızın kim olduğu, onlarla nasıl etkileşimde bulunduğunuz, hangi oyunları oynadığınız veya nerede yaşıyorsunuz. Bir köpeğin olup olmadığını bile biliyor!

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 1: Hedef kitlenize ulaşmak için benzersiz hedefleme kriterleri

Mesele şu ki, farklı platformların kullanıcılarından topladığı bilgiler daha sonra reklamcılar tarafından ideal hedef kitlelerine ulaşmak için kullanılacak.

Google ve Facebook'un istenen kitleye ulaşmak için benzersiz segmentasyon özellikleri ve nitelikleri sunabilmesi gibi, aynı şey LinkedIn için de geçerlidir.

LinkedIn, aile ve arkadaşlarla etkileşim için geleneksel bir ağdan ziyade profesyonel bir ağ olduğundan, çok daha profesyonel verilerle çalışmanıza olanak tanır. Aslında LinkedIn, başka hiçbir yerde bulamayacağınız çok özel kriterlere göre hedefleme yapmanızı sağlar, örneğin:

• Şirket isimleri – hedef kitleniz hangi şirketlerde çalışıyor?
• Şirket büyüme oranı – hızlı büyüyen organizasyonlara ulaşabilmeniz için;
• Dereceler – hedefinizin eğitim geçmişi nedir?
• Üye okullar – tam olarak nerede okudular?
• İş Kıdemleri – Stajyerlere mi yoksa üst düzey yöneticilere mi ulaşmak istiyorsunuz?
• İş Unvanları – tam olarak ulaşmak istediğiniz iş unvanına göre hedefleyebilmeniz için;
• Üye Becerileri – çok özel beceri ve niteliklere sahip kişileri bulun;
• Üye Grupları – belirli endüstri gruplarındaki kişileri hedefleyin;

Ve bircok digerleri. Platform, bu verileri, üyelerinin LinkedIn profillerinden çıkararak, reklamcıların daha sonra Pazarlama kampanyalarında kullanabilecekleri ilgili, anonim kümeler halinde düzenleyerek alır.

Bu verilerle şirketler, 90 milyondan fazla üst düzey etkileyiciye, 60 milyon karar vericiye ve 10 milyon üst düzey yöneticiye ulaşabilir. Bu, başka hiçbir reklam platformunun sunamayacağı bir şey.

2. Zengin yeniden hedefleme olanakları

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Bu platformu bir sonraki Pazarlama kanalınız olarak düşünmenin ikinci nedeni, zengin yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama seçeneklerinden kaynaklanmaktadır.

Aslında, kitlenizi işletmenizle etkileşime girdikten sonra yeniden etkilemek için kullanabileceğiniz 8 tür eşleşen hedef kitleye sahiptirler.

Bu, Pazarlama eylemi sırasında bulundukları dönüşüm hunisinin aşamasına bağlı olarak, onları ikinci, daha kişiselleştirilmiş bir mesajla yeniden etkilemenize olanak tanır. Bu kitlelerden bazıları şunlardır:

Web sitesi yeniden hedefleme

Web sitesi yeniden hedefleme, LinkedIn kampanyalarınızdan web sitenize gelen ziyaretçilerden çerez toplamanıza olanak tanır. Bu şekilde, onları dönüşüm hunisinde daha ileri gitmeye teşvik etmek için bu ziyaretçilerle daha sonra tekrar etkileşim kurabilirsiniz.

Birçok işletme için oldukça etkili olma eğilimindedir. Ancak, yeniden hedefleme kampanyanızı başlatmadan önce en az 300 çerez hacmine ihtiyacınız olduğunu unutmayın.

Kişi hedefleme

Hala neden LinkedIn'de reklam verdiğini merak ediyorsanız, harika bir iletişim hedefleme aracımız da var.

Kişi hedefleme ile, potansiyel müşterilerin veya müşterilerin e-posta adreslerinden oluşan mevcut veritabanınızı yükleyebileceksiniz. Bu veritabanı daha sonra LinkedIn'in veritabanıyla eşleşecek ve böylece bu kişilere LinkedIn'de ulaşabilirsiniz.

Tabii ki, akılda tutulması gereken bir şey, LinkedIn'in veritabanında tüm kişilerin bulunmayacağıdır. Bu, yüklediğiniz listenin %50'ye kadar küçülebileceği anlamına gelir.

Hesap hedefleme

Hesap hedefleme, Kişi hedeflemeyle aynı şekilde çalışır, ancak bu sefer LinkedIn'in veritabanıyla eşleştirmek için bir hesap listesi (şirket adları) yüklersiniz. Bu sayede aynı anda yüzlerce firmayı hedefleyebilirsiniz.

Alternatif olarak, kampanyanızın segmentasyonunda Şirket Adı özelliğini kullanabilirsiniz, ancak bu yalnızca 100 ad girmenize izin verir. 100'den fazla şirketi hedeflemek istiyorsanız, bunun yerine Hesap hedeflemeyi kullanın.

Benzer izleyiciler

Bu seçenekle LinkedIn, mevcut verilerinize benzer yeni hedef kitleler oluşturmak için mevcut verilerinizi kullanır. Diğer seçeneklerin yanı sıra kişi listelerinize, şirket listelerinize veya web sitesi hedef kitlenize dayalı olarak benzer hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Etkinlik kitlesini yeniden hedefleme

Sahip olduğunuz başka bir araç, etkinlik izleyicilerini yeniden hedeflemedir - bu, LinkedIn canlı etkinliklerinize "katılıyor" olarak işaretlenmiş kişileri yeniden etkilemenin bir yoludur. Bu nispeten yeni bir seçenek, ancak harika bir seçenek! Bu şekilde, hem canlı etkinliklerin fırsatlarından yararlanırsınız hem de daha sonra katılımcıları yeniden etkilersiniz.

Lead Gen formu yeniden hedefleme

Elinizin altında bulunan bir başka yeni, ancak son derece güçlü yeniden hedefleme aracı, Lead Gen form yeniden hedeflemedir. Konsepte aşina değilseniz, Lead Gen formları, LinkedIn'in kullanıcı profillerinden otomatik olarak veri çeken yerel formlarıdır.

Bu şekilde, kullanıcılar web sitenize gitmek zorunda kalmazlar ve hemen hemen tüm verileri manuel olarak doldurmak zorunda kalmadan bir formu hızlı bir şekilde doldurabilirler.

Artık Lead Gen formunuzu açan, ancak verilerini göndermeyen kişileri yeniden hedefleme, onları daha kişiselleştirilmiş ve çekici bir mesajla yeniden etkileme olanağına sahipsiniz.

Yeniden hedefleme ve benzer hedef kitleler hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 2: Zengin yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama olanakları

3. İlgi çekici reklam biçimleri

Hala neden LinkedIn'de reklam verdiğinizden emin değilseniz, henüz işimiz bitmedi!

LinkedIn, Sponsorlu İçerikten Sponsorlu InMail'e kadar , doğru karar vericilere ulaşabilmeniz için çeşitli ilgi çekici reklam biçimleri sunar. Diğer reklam platformlarının çoğu, hedef kitleniz için neyin işe yaradığını bulmak için çok fazla olanak sunmaz.

Sponsorlu İçerik (Tek resim formatı) gibi bazıları, kullanıcının özet akışıyla mükemmel bir uyum içindedir ve onları örneğin bir Google görüntülü reklamından önemli ölçüde daha az müdahaleci hale getirir.

Kısa süre önce Message reklam olarak yeniden adlandırılan InMail gibi diğerleri, doğrudan kullanıcının gelen kutusuna ulaşacaktır.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 3: Çok çeşitli farklı reklam biçimleri

• Sponsorlu İçerik veya Tek görsel reklam, kullanıcının akışında normal bir gönderi olarak görünür ve ortamla mükemmel uyum sağlar. Çok verimli ve müdahaleci olmayan bir formattır.
• Dönen resim reklamlar , farklı ve kullanıma hazır bir şeyle kullanıcıların dikkatini çekmek için harikadır. Yemin monotonluğunu “kırıyorlar”.
• Video reklamlar , marka bilinirliğini artırmak ve birkaç dakikalığına hedef kitlenizin dikkatini çekmek için mükemmeldir.
• Metin reklamlar , feed'in üstünde veya sağ tarafında görünen daha basit ve utangaç bir biçimdir. Diğer formatlardan daha küçük bir "emlak alanı" sunarlar.
• Spotlight reklamları , Spotlight, Follower ve Content reklamlarını içeren LinkedIn Dinamik reklamlarının bir parçasıdır. LinkedIn'e oldukça benzersizler.
• Mesaj reklamları – daha önce de belirttiğimiz gibi, önceden Sponsorlu InMail olarak bilinen Mesaj reklamları, mesajları doğrudan kullanıcıların gelen kutusuna iletir.
• Konuşma reklamları – ve son olarak, konuşma reklamları, LinkedIn'in geliştirmekte olduğu yeni bir biçimdir, ancak hâlâ beta sürümündedir. Kitlenizle bir konuşma yapmanızı sağlar.

4. Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? İşte dördüncü nedenimiz: yüksek kaliteli müşteri adayları.

LinkedIn'in B2B şirketleri için sunduğu en büyük avantajlardan biri, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturma olasılığıdır. B2B endüstrisinde doğru karar vericilere ulaşmak B2C'den bile daha önemlidir. Miktar olarak daha azdır ve karar verme süreleri önemli ölçüde daha uzundur.

Bu nedenle, şirketlerin karar vericilerinin İnternet'te “yaşadıkları” yeri bulmaları önemlidir. Ama sadece bu değil; belirli bir web sitesini veya sosyal medya kanalını ziyaret ederken niyetleri nedir ?

Ve dürüst olalım, büyük bir şirketin CEO'su boş zamanını Facebook'ta geçirse bile, muhtemelen önemli bir karar verme niyetiyle orada değildir. Genellikle arkadaşları ve ailesiyle etkileşim kurmak veya en son deneyimlerinden fotoğraflar yüklemek için oradadır.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 4: Profesyonellere ve yöneticilere anında ulaşmak

Ancak aynı CEO LinkedIn'e gittiğinde artık daha profesyonel bir ortamda bulunuyor. Bu, onun şirketi için olası araçlar ve hizmetler için araştırmaya daha “ eğilimli ” olduğu anlamına gelir. Ama aynı zamanda teklifleri, satış konuşmalarını dinlemek ve aradığı çözümleri sunan alakalı reklamlara tepki vermek.

Bu nedenle sadece hedef kitlenizi bulmak değil, ona doğru zamanda ulaşmak da çok önemlidir. Ve bu, LinkedIn'de reklam vermenin en büyük nedenlerinden biridir - böylece olası bir satın alma için doğru zihniyette olan yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

5. Kurşun Gen formları

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 5: Lead Gen formlarından en iyi şekilde yararlanma

Hala neden LinkedIn'de reklam verdiğini merak ediyorsanız, şirketin süper etkili Lead Gen formları hakkında biraz daha konuşalım.

Reklam ağlarının çoğu, yalnızca bir açılış sayfası aracılığıyla olası satış yaratma olanağı sunabilir. Facebook ayrıca Lead Gen'i de sunar, ancak birkaç ek adımı vardır, bu da kullanıcının formu göndermeden önce ayrılma şansını artırır.

Lead Gen formları, kullanıcıyı bir açılış sayfasına göndermek yerine şirketlerin oluşturabileceği yerel formlardır. Bu formlar, gerekli verileri kullanıcıların LinkedIn profillerinden otomatik olarak alır; bu, kullanıcıların yalnızca birkaç alanı manuel olarak doldurmaları gerektiği anlamına gelir.

Bu, gönderilen formların sayısını artırır ve ayrıca Müşteri Adayı Başına Maliyeti azaltır. Ancak, üçüncü taraf bir web sitesine gitmek için LinkedIn'den ayrılmaları gerekmediğinden ve bir açılış sayfasındaki kadar çok alan doldurmaları gerekmediğinden kullanıcılar için de faydalıdır. Bu, gerekli olmasına rağmen, çok sinir bozucu olabilir.

6. Hesap Tabanlı Pazarlama

LinkedIn, hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) yatırım yapan şirketler için harika bir araçtır. Niye ya? Çünkü belirli hesapları veya müşterileri hedeflemek için diğer birçok reklamverenin sunmadığı çok çeşitli kriterler sunar.

Bu niteliklere ilk bölümde kısaca değinmiştik, ancak ben bunların ABM ile ilgili olarak da önemini vurgulamak istedim.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Neden 6: Hesap Tabanlı Pazarlama eylemlerini uygulayın

Ayrıca Şirket adları gibi hazır özellikler arasından seçim yapmanın yanı sıra kendi hesap listenizi de yükleyebilirsiniz . Bu, büyük miktarda profesyonel bilgiye ulaşabildiğiniz için, şirketlerdeki kilit karar vericileri etkileyici bir doğrulukla hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.

LinkedIn'in hesap tabanlı Pazarlama olanakları , kampanyalarınızı şirketlerin onlarla rezonansa girebileceği şekilde hassaslaştırmanıza olanak tanır. Bu, daha iyi sonuçlar elde etmek ve satışlarınızı artırmak için oldukça verimlidir.

7. Kişiselleştirme

Ek olarak, mükemmel hedef kitlenizi hassaslaştırabileceğiniz kapsamlı demografik ve profesyonel ayrıntılar, reklamlarınızı kişiselleştirmek için size inanılmaz bir fırsat sunar. Diğer birçok reklamverenle yapamayacağınız bir şekilde.

Neden LinkedIn'de reklam vermelisiniz? Sebep 7: Hedef kitlenizi yepyeni bir düzeye kişiselleştirin

Örneğin, Üye becerilerine göre hedefleyebilmek, insanların bu becerileri geliştirmeye devam etmelerine yardımcı olabilecek belirli araçların reklamını yapmanızı sağlayabilir. Semrush'ın SEM araçlarında zaten ustalaşmış bir kişiyi düşünün. Bu verileri, onlara daha sonra ustalaşabilecekleri başka bir araç sunmak için kullanabilirsiniz.

Benzer şekilde, Şirket sektörlerine göre hedefleme yapabilmek de reklamlarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, Finans sektöründeki şirketleri hedefliyorsanız, reklamınızı belirli bir finans mesajıyla özelleştirebilirsiniz. “Satışlarınızı artırmak isteyen bir Finansal hizmet şirketi misiniz…” gibi bir şey olsa bile.

Kişiselleştirme, insanların mesajınızla rezonansa girmesini sağlamak için her zaman etkili bir yoldur. LinkedIn, bunu başarmak için çeşitli araçlar ve segmentasyon araçları sunar. Öyleyse, LinkedIn'de reklam vermek için bir nedenimiz daha var!

Hepsi benden, millet! Kendilerine LinkedIn'de neden reklam verdiğini soran şirketlerden biriyseniz, umarım şimdi bunun için sağlam nedenleriniz vardır. Her zaman olduğu gibi, makalemi okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle.

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.

Öne çıkan görsel kaynağı: tracebits.com