Warum auf LinkedIn werben? 7 großartige Gründe im Jahr 2022

Im Vergleich zu anderen sozialen Kanälen wie Facebook und Instagram ist LinkedIn für viele Werbetreibende noch eine unentdeckte Goldgrube. Trotz seiner 660 Millionen Mitglieder fragen sich viele Unternehmen immer noch: Warum auf LinkedIn werben?

Heute werden wir einige der Hauptgründe sehen, die diesen sozialen Kanal so effizient und einzigartig machen, insbesondere für Unternehmen in der B2B-Branche.

Wenn Sie wegen der kurzen Antwort hier sind, hier ist sie.

Warum auf LinkedIn werben?

Viele Unternehmen können von Werbung auf LinkedIn profitieren, da es einzigartige Targeting-Kriterien, umfangreiche Retargeting-Optionen und ansprechende Anzeigenformate bietet. Obwohl LinkedIn-Anzeigen mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click von 5,26 $ teuer sein können, erzielen sie oft höhere Konversionsraten als andere Plattformen, was sie perfekt für die Lead-Generierung macht.

Lassen Sie mich nun die Gründe näher erläutern:

1. Einzigartiges Targeting

Der erste Grund, warum Sie auf LinkedIn werben müssen, ist, dass es einzigartige Segmentierungsattribute bietet, die auf anderen Werbekanälen nicht zu finden sind.

Jede Werbeplattform sammelt ihren eigenen und einzigartigen Datensatz . Beispielsweise verfügt Google über Informationen, die Facebook nicht hat, wie z. B. die historische Suche der Benutzer zu Millionen von Themen. Oder was sie in den nächsten Stunden oder Tagen kaufen möchten.

Auf der anderen Seite sammelt Facebook Daten, die Google nicht tut. Zum Beispiel, wer Ihre Familie und Freunde sind, wie Sie mit ihnen interagieren, welche Spiele Sie spielen oder wo Sie leben. Es weiß sogar, ob Sie einen Hund haben!

Warum auf LinkedIn werben? Grund 1: Einzigartige Targeting-Kriterien, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

Der Punkt ist, dass die Informationen, die die verschiedenen Plattformen von ihren Benutzern sammeln, später von Werbetreibenden verwendet werden , um ihre ideale Zielgruppe zu erreichen .

So wie Google und Facebook in der Lage sind, einzigartige Segmentierungsfunktionen und -attribute anzubieten, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen, gilt dasselbe auch für LinkedIn.

Da LinkedIn eher ein professionelles Netzwerk als ein traditionelles Netzwerk für die Interaktion mit Familie und Freunden ist, können Sie mit viel professionelleren Daten arbeiten. Tatsächlich ermöglicht Ihnen LinkedIn, nach sehr exklusiven Kriterien zu zielen, die Sie sonst nirgendwo finden werden, wie zum Beispiel:

• Firmennamen – in welchen Unternehmen arbeitet Ihr Publikum?
• Unternehmenswachstumsrate – damit Sie schnell wachsende Organisationen erreichen können;
• Abschlüsse – welchen Bildungshintergrund hat Ihr Ziel?
• Mitgliedsschulen – wo genau haben sie studiert?
• Job Seniorities – wollen Sie Praktikanten oder Top-Level-Führungskräfte erreichen?
• Stellenbezeichnungen – damit Sie genau die Stellenbezeichnung anvisieren können, die Sie erreichen möchten;
• Mitgliederfähigkeiten – finden Sie Personen mit sehr spezifischen Fähigkeiten und Qualifikationen;
• Mitgliedergruppen – zielen auf Personen innerhalb bestimmter Branchengruppen ab;

Und viele andere. Die Plattform erhält diese Daten, indem sie sie aus den LinkedIn-Profilen ihrer Mitglieder extrahiert und sie in relevanten, anonymen Clustern organisiert, die Werbetreibende später in ihren Marketingkampagnen verwenden können.

Mit diesen Daten können Unternehmen mehr als 90 Millionen hochrangige Influencer, 60 Millionen Entscheidungsträger und 10 Millionen Mitglieder der C-Suite erreichen. Was keine andere Werbeplattform bieten kann.

2. Reichhaltige Retargeting-Möglichkeiten

Warum auf LinkedIn werben? Der zweite Grund, warum Sie diese Plattform als Ihren nächsten Marketingkanal in Betracht ziehen, sind die umfangreichen Retargeting- und Remarketing-Optionen .

Tatsächlich haben sie 8 Arten von passenden Zielgruppen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erneut beeinflussen können, sobald sie mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Auf diese Weise können Sie sie mit einer zweiten, personalisierteren Nachricht erneut beeindrucken, je nachdem, in welcher Phase des Trichters sie sich zum Zeitpunkt der Marketingaktion befinden. Einige dieser Zielgruppen sind:

Website-Retargeting

Website-Retargeting ermöglicht es Ihnen, Cookies von Besuchern zu sammeln, die über Ihre LinkedIn-Kampagnen auf Ihre Website kommen. Auf diese Weise können Sie diese Besucher später erneut ansprechen, um sie zu ermutigen, den Trichter weiter nach unten zu gehen.

Es neigt dazu, für viele Unternehmen sehr effektiv zu sein. Denken Sie jedoch daran, dass Sie ein Volumen von mindestens 300 Cookies benötigen, bevor Sie Ihre Retargeting-Kampagne starten können.

Kontakt-Targeting

Wenn Sie sich immer noch fragen, warum Sie auf LinkedIn werben sollten, haben wir auch das großartige Tool des Kontakt-Targeting.

Mit Kontakt-Targeting können Sie Ihre bestehende Datenbank mit E-Mail-Adressen von Leads oder Kunden hochladen. Diese Datenbank wird später mit der Datenbank von LinkedIn abgeglichen, sodass Sie diese Kontakte auf LinkedIn erreichen können.

Beachten Sie natürlich, dass nicht alle Kontakte in der LinkedIn-Datenbank vorhanden sein werden. Das bedeutet, dass die von Ihnen hochgeladene Liste um bis zu 50 % reduziert werden kann.

Konto-Targeting

Das Konto-Targeting funktioniert genauso wie das Kontakt-Targeting, außer dass Sie dieses Mal eine Liste von Konten (Unternehmensnamen) hochladen, um sie mit der LinkedIn-Datenbank abzugleichen. Auf diese Weise können Sie Hunderte von Unternehmen gleichzeitig ansprechen.

Alternativ können Sie das Attribut Firmenname innerhalb der Segmentierung Ihrer Kampagne verwenden, aber Sie können nur 100 Namen eingeben. Wenn Sie mehr als 100 Unternehmen ansprechen möchten, verwenden Sie stattdessen das Konto-Targeting.

Lookalike-Publikum

Mit dieser Option verwendet LinkedIn Ihre vorhandenen Daten, um neue Zielgruppen zu erstellen, die Ihren aktuellen ähneln. Sie können unter anderem Lookalike Audiences basierend auf Ihren Kontaktlisten, Unternehmenslisten oder Website-Zielgruppen erstellen.

Retargeting der Event-Zielgruppe

Ein weiteres Tool, das Ihnen zur Verfügung steht, ist das Retargeting von Event-Zielgruppen – es ist eine Möglichkeit, Personen erneut zu beeinflussen, die als „Teilnehmer“ an Ihren LinkedIn-Live-Events gekennzeichnet sind. Dies ist eine relativ neue Option, aber eine großartige! Auf diese Weise nutzen Sie sowohl die Möglichkeiten von Live-Events als auch die Teilnehmer später erneut.

Retargeting von Lead-Generierungsformularen

Ein weiteres neues, aber äußerst leistungsfähiges Retargeting-Tool, das Ihnen zur Verfügung steht, ist das Lead-Gen-Formular-Retargeting. Falls Sie mit dem Konzept nicht vertraut sind: Lead-Gen-Formulare sind die nativen Formulare von LinkedIn, die automatisch Daten aus Benutzerprofilen extrahieren.

Auf diese Weise müssen Benutzer nicht auf Ihre Website gehen und können schnell ein Formular ausfüllen, ohne fast alle Daten manuell ausfüllen zu müssen.

Nun, jetzt haben Sie die Möglichkeit, Personen, die Ihr Lead-Gen-Formular geöffnet, aber ihre Daten nicht übermittelt haben, erneut anzusprechen, um sie mit einer personalisierteren und verlockenderen Nachricht weiter zu beeinflussen.

Hier erfahren Sie mehr über Retargeting und Lookalike Audiences.

Warum auf LinkedIn werben? Grund 2: Reichhaltige Retargeting- und Remarketing-Möglichkeiten

3. Ansprechende Anzeigenformate

Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, warum Sie auf LinkedIn werben sollten, sind wir noch nicht fertig!

Von Sponsored Content bis Sponsored InMail bietet LinkedIn eine Vielzahl ansprechender Anzeigenformate, damit Sie die richtigen Entscheidungsträger erreichen . Die meisten anderen Werbeplattformen bieten nicht so viele Möglichkeiten, um herauszufinden, was für Ihr Publikum funktioniert.

Einige von ihnen, wie Sponsored Content (Einzelbildformat), fügen sich perfekt in den Feed des Benutzers ein und sind dadurch deutlich weniger aufdringlich als beispielsweise eine Google-Display-Anzeige.

Andere, wie InMail, das kürzlich in Message Ad umbenannt wurde, gelangen direkt in den Posteingang des Benutzers.

Warum auf LinkedIn werben? Grund 3: Eine unglaubliche Vielfalt an verschiedenen Anzeigenformaten

• Gesponserte Inhalte oder Einzelbildanzeigen erscheinen im Feed des Benutzers als regulärer Beitrag und fügen sich perfekt in die Umgebung ein. Es ist ein sehr effizientes und unaufdringliches Format.
• Karussell-Image-Anzeigen eignen sich hervorragend, um die Aufmerksamkeit der Benutzer mit etwas anderem und Out-of-the-Box zu erregen. Sie „brechen“ die Monotonie des Feeds.
• Videoanzeigen eignen sich perfekt, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums für ein paar Minuten auf sich zu ziehen.
• Textanzeigen sind ein einfacheres und schüchternes Format, das oben im Feed oder auf der rechten Seite davon erscheint. Sie bieten einen kleineren „Immobilienraum“ als andere Formate.
• Spotlight-Anzeigen sind Teil der sogenannten LinkedIn Dynamic Ads, zu denen Spotlight-, Follower- und Content-Anzeigen gehören. Sie sind ziemlich einzigartig für LinkedIn.
• Message Ads – Wie wir bereits erwähnt haben, liefern Message Ads, früher bekannt als Sponsored InMail, Nachrichten direkt in den Posteingang der Benutzer.
• Conversation Ads – und nicht zuletzt Conversation Ads sind ein neues Format, das LinkedIn entwickelt hat, aber es befindet sich noch in der Beta-Phase. Es ermöglicht Ihnen, mit Ihrem Publikum ins Gespräch zu kommen.

4. Hochwertige Leads

Warum auf LinkedIn werben? Hier ist unser vierter Grund: qualitativ hochwertige Leads.

Einer der größten Vorteile, die LinkedIn für B2B-Unternehmen bietet, ist die Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. In der B2B-Branche ist es noch wichtiger als im B2C, die richtigen Entscheidungsträger zu erreichen. Sie sind mengenmäßig geringer und die Entscheidungszeit deutlich länger.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Unternehmen im Internet finden, wo ihre Entscheider „wohnen“. Aber nicht nur das; was ihre Absicht ist, wenn sie eine bestimmte Website oder einen Social-Media-Kanal besuchen.

Und seien wir ehrlich: Auch wenn der CEO eines großen Unternehmens seine Freizeit auf Facebook verbringt, ist er wahrscheinlich nicht mit der Absicht dort, eine wichtige Entscheidung zu treffen. Normalerweise ist er dort, um mit seinen Freunden und seiner Familie zu interagieren oder Fotos von seinen neuesten Erfahrungen hochzuladen.

Warum auf LinkedIn werben? Grund 4: Fach- und Führungskräfte vor Ort erreichen

Wenn derselbe CEO jedoch zu LinkedIn wechselt, befindet er sich jetzt in einem professionelleren Umfeld. Das bedeutet, dass er eher „ veranlagt “ ist, nach möglichen Tools und Dienstleistungen für sein Unternehmen zu recherchieren. Aber auch, um sich Vorschläge und Verkaufsgespräche anzuhören und auf relevante Anzeigen zu reagieren, die die Lösungen bieten, nach denen er sucht.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, Ihre Zielgruppe nicht nur zu lokalisieren, sondern sie auch im richtigen Moment zu erreichen. Und das ist einer der größten Gründe, auf LinkedIn zu werben – damit Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können, die in der richtigen Einstellung für einen möglichen Kauf sind.

5. Formulare zur Lead-Generierung

Warum auf LinkedIn werben? Grund 5: Das Beste aus Lead-Generierungsformularen machen

Wenn Sie sich immer noch fragen, warum Sie auf LinkedIn werben sollten, lassen Sie uns ein bisschen mehr über die supereffektiven Lead-Generierungsformulare des Unternehmens sprechen.

Die Mehrheit der Werbenetzwerke kann Lead-Generierung nur über eine Zielseite anbieten. Facebook bietet auch Lead Gen an, aber es hat ein paar zusätzliche Schritte , die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Benutzer abbricht, bevor er das Formular absendet.

Lead-Gen-Formulare sind native Formulare, die Unternehmen erstellen können, anstatt den Benutzer auf eine Zielseite zu schicken. Diese Formulare extrahieren die erforderlichen Daten automatisch aus den LinkedIn-Profilen der Benutzer, sodass sie nur noch wenige Felder manuell ausfüllen müssen.

Dies erhöht die Anzahl der eingereichten Formulare und reduziert auch die Kosten pro Lead. Aber es ist auch für die Nutzer von Vorteil, weil sie LinkedIn nicht verlassen müssen, um auf eine Website eines Drittanbieters zu gehen, und sie müssen nicht so viele Felder ausfüllen wie auf einer Landingpage. Was, obwohl notwendig, sehr frustrierend sein kann.

6. Kontobasiertes Marketing

LinkedIn ist ein großartiges Tool für Unternehmen, die in Account Based Marketing (ABM) investieren. Wieso den? Weil es eine Vielzahl von Kriterien bietet, um bestimmte Konten oder Kunden anzusprechen, die viele andere Werbetreibende nicht haben.

Wir haben diese Attribute bereits im ersten Abschnitt kurz behandelt, aber ich wollte ihre Bedeutung auch in Bezug auf ABM hervorheben.

Warum auf LinkedIn werben? Grund 6: Implementieren Sie Account-Based-Marketing-Aktionen

Außerdem können Sie neben der Auswahl aus vorgefertigten Attributen wie Firmennamen auch Ihre eigene Kontoliste hochladen . Dies bedeutet, dass Sie wichtige Entscheidungsträger in Unternehmen mit beeindruckender Genauigkeit ansprechen können, da Sie eine riesige Menge an professionellen Informationen erreichen können.

Mit den Möglichkeiten von LinkedIn für Account Based Marketing können Sie Ihre Kampagnen so verfeinern , dass sie bei Unternehmen ankommen. Das ist hocheffizient, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihren Umsatz zu steigern.

7. Personalisierung

Darüber hinaus bieten Ihnen die umfangreichen demografischen und beruflichen Details, mit denen Sie Ihre perfekte Zielgruppe verfeinern können, die unglaubliche Möglichkeit, Ihre Anzeigen zu personalisieren. Auf eine Weise, die Sie mit vielen anderen Werbetreibenden nicht können.

Warum auf LinkedIn werben? Grund 7: Personalisieren Sie Ihr Publikum auf einer ganz neuen Ebene

Wenn Sie beispielsweise nach Mitgliederfähigkeiten zielen können, können Sie für bestimmte Tools werben, die den Menschen helfen können, diese Fähigkeiten weiter zu verbessern. Denken Sie an eine Person, die die SEM-Tools von Semrush bereits beherrscht. Sie können diese Daten verwenden, um ihnen ein weiteres Tool anzubieten, das sie als nächstes beherrschen können.

In ähnlicher Weise kann Ihnen die Ausrichtung nach Unternehmensbranchen auch dabei helfen, Ihre Anzeigen zu personalisieren. Wenn Sie beispielsweise Unternehmen im Finanzsektor ansprechen, können Sie Ihre Anzeige mit einer bestimmten Finanzbotschaft anpassen. Auch wenn es nur so etwas wie „Sind Sie ein Finanzdienstleistungsunternehmen, das Ihren Umsatz steigern möchte …“ lautet?

Personalisierung ist immer ein effizienter Weg, um Menschen dazu zu bringen, mit Ihrer Botschaft in Resonanz zu treten. Und LinkedIn bietet eine Vielzahl von Tools und Segmentierungstools , um dies zu erreichen. Wir haben also noch einen weiteren Grund, warum Sie auf LinkedIn werben sollten!

Das war alles von mir, Leute! Wenn Sie eines der Unternehmen waren, die sich fragten, warum sie auf LinkedIn werben sollten, dann hoffe ich, dass Sie jetzt einige handfeste Gründe dafür haben. Wie immer danke ich Ihnen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen.

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Ausgewählte Bildquelle: tracebits.com