Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? 7 bonnes raisons en 2022

Comparé à d'autres canaux sociaux tels que Facebook et Instagram, LinkedIn est encore une mine d'or à découvrir pour de nombreux annonceurs. Malgré ses 660 millions de membres, de nombreuses entreprises se demandent encore : pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

Aujourd'hui, nous verrons quelques-unes des principales raisons qui rendent ce canal social si efficace et unique, en particulier pour les entreprises du secteur B2B.

Si vous êtes ici pour la réponse courte, la voici.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

De nombreuses entreprises peuvent bénéficier de la publicité sur LinkedIn car elle offre des critères de ciblage uniques, des options de reciblage riches et des formats publicitaires attrayants. Bien que les publicités LinkedIn puissent être coûteuses, avec un coût par clic moyen de 5,26 $, elles génèrent souvent des taux de conversion plus élevés que les autres plateformes, ce qui les rend parfaites pour la génération de leads.

Et maintenant, laissez-moi vous expliquer les raisons plus en détail :

1. Ciblage unique

La première raison pour laquelle vous devez faire de la publicité sur LinkedIn est qu'il offre des attributs de segmentation uniques qui ne peuvent pas être trouvés sur d'autres canaux publicitaires.

Chaque plate-forme publicitaire collecte son propre ensemble de données unique . Par exemple, Google dispose d'informations que Facebook ne possède pas, telles que l'historique de recherche des utilisateurs sur des millions de sujets. Ou ce qu'ils cherchent à acheter dans les prochaines heures ou les prochains jours.

D'autre part, Facebook collecte des données que Google ne collecte pas. Par exemple, qui sont votre famille et vos amis, comment vous interagissez avec eux, à quels jeux jouez-vous ou où vivez-vous. Il sait même si vous avez un chien !

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 1 : Critères de ciblage uniques pour atteindre votre public cible

Le fait est que les informations que les différentes plateformes collectent auprès de leurs utilisateurs seront ensuite utilisées par les annonceurs pour atteindre leur public cible idéal .

Ainsi, tout comme Google et Facebook sont en mesure d'offrir des fonctionnalités et des attributs de segmentation uniques pour atteindre l'audience souhaitée, il en va de même pour LinkedIn.

Étant donné que LinkedIn est un réseau professionnel plutôt qu'un réseau traditionnel d'interaction avec la famille et les amis, il vous permet de travailler avec beaucoup plus de données professionnelles. En effet, LinkedIn vous permet de cibler selon des critères très exclusifs que vous ne trouverez nulle part ailleurs, tels que :

• Noms d'entreprises – dans quelles entreprises votre public travaille-t-il ?
• Taux de croissance de l'entreprise - pour que vous puissiez atteindre des organisations à croissance rapide ;
• Diplômes – quel est le parcours scolaire de votre cible ?
• Écoles membres – où ont-ils étudié exactement ?
• Anciennetés d'emploi - voulez-vous atteindre des stagiaires ou des cadres de haut niveau ?
• Titres de poste – afin que vous puissiez cibler par le titre de poste exact que vous souhaitez atteindre ;
• Compétences des membres – trouver des personnes possédant des compétences et des qualifications très spécifiques ;
• Groupes de membres – ciblez des personnes au sein de certains groupes industriels ;

Et plein d'autres. La plateforme obtient ces données en les extrayant des profils LinkedIn de ses membres, en les organisant en clusters pertinents et anonymes que les annonceurs peuvent utiliser ultérieurement dans leurs campagnes marketing.

Grâce à ces données, les entreprises peuvent atteindre plus de 90 millions d'influenceurs de haut niveau, 60 millions de décideurs et 10 millions de membres de la suite C. C'est quelque chose qu'aucune autre plateforme publicitaire ne peut offrir.

2. Riches possibilités de reciblage

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? La deuxième raison de considérer cette plate-forme comme votre prochain canal de marketing est la richesse de ses options de reciblage et de remarketing .

En fait, ils ont 8 types d'audiences correspondantes que vous pouvez utiliser pour ré-impacter votre audience une fois qu'elles ont interagi avec votre entreprise.

Cela permet de les ré-impacter avec un second message plus personnalisé, selon le stade du funnel dans lequel ils se trouvent au moment de l'action Marketing. Certains de ces publics comprennent :

Reciblage du site Web

Le reciblage de site Web vous permet de collecter des cookies auprès des visiteurs qui accèdent à votre site Web à partir de vos campagnes LinkedIn. De cette façon, vous pouvez réengager ces visiteurs plus tard pour les encourager à aller plus loin dans l'entonnoir.

Il a tendance à être très efficace pour de nombreuses entreprises. Cependant, gardez à l'esprit qu'il vous faut un volume d' au moins 300 cookies avant de pouvoir lancer votre campagne de retargteing.

Ciblage des contacts

Si vous vous demandez toujours pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn, nous avons également le formidable outil de ciblage des contacts.

Avec le ciblage des contacts, vous pourrez télécharger votre base de données existante d'adresses e-mail de prospects ou de clients. Cette base de données sera ensuite comparée à la base de données de LinkedIn afin que vous puissiez atteindre ces contacts sur LinkedIn.

Bien sûr, une chose à garder à l'esprit est que tous les contacts n'existeront pas dans la base de données de LinkedIn. Cela signifie que la liste que vous avez téléchargée peut être réduite jusqu'à 50 %.

Ciblage de compte

Le ciblage de compte fonctionne de la même manière que le ciblage de contact, sauf que cette fois, vous téléchargez une liste de comptes (noms d'entreprise) à comparer à la base de données de LinkedIn. Cela vous permet de cibler des centaines d'entreprises en même temps.

Comme alternative, vous pouvez utiliser l'attribut Company Name dans la segmentation de votre campagne, mais cela vous permet de saisir seulement 100 noms. Si vous souhaitez cibler plus de 100 entreprises, optez plutôt pour le ciblage par compte.

Audiences similaires

Avec cette option, LinkedIn utilisera vos données existantes pour créer de nouvelles audiences similaires aux vôtres actuelles. Vous pouvez créer des audiences similaires en fonction de vos listes de contacts, de vos listes d'entreprises ou de vos audiences de sites Web, entre autres options.

Retargeting d'audience d'événements

Un autre outil dont vous disposez est le reciblage de l'audience des événements - c'est un moyen de ré-impacter les personnes qui ont marqué comme "participant" à vos événements en direct LinkedIn. C'est une option relativement nouvelle, mais excellente! De cette façon, vous tirez parti à la fois des opportunités des événements en direct et de l'impact ultérieur sur les participants.

Reciblage des formulaires Lead Gen

Un autre outil de reciblage nouveau mais extrêmement puissant que vous avez à votre disposition est le reciblage de formulaire Lead Gen. Si vous n'êtes pas familier avec le concept, les formulaires Lead Gen sont les formulaires natifs de LinkedIn qui extraient automatiquement les données des profils des utilisateurs.

De cette façon, les utilisateurs n'ont pas à se rendre sur votre site Web et peuvent rapidement remplir un formulaire sans avoir à saisir presque toutes les données manuellement.

Eh bien, vous avez maintenant la possibilité de recibler les personnes qui ont ouvert votre formulaire Lead Gen, mais qui n'ont finalement pas soumis leurs données, pour les ré-impacter davantage avec un message plus personnalisé et plus attrayant.

Vous pouvez en savoir plus sur le reciblage et les audiences similaires ici.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 2 : riches possibilités de retargeting et de remarketing

3. Formats publicitaires engageants

Si vous n'êtes toujours pas convaincu de la raison pour laquelle vous faites de la publicité sur LinkedIn, nous n'avons pas encore fini !

Du contenu sponsorisé au Sponsored InMail, LinkedIn propose une variété de formats publicitaires attrayants afin que vous puissiez atteindre les bons décideurs . La majorité des autres plateformes publicitaires n'offrent pas autant de possibilités pour savoir ce qui fonctionne pour votre public.

Certains d'entre eux, comme le Sponsored Content (format d'image unique), se fondent parfaitement avec le flux de l'utilisateur, ce qui les rend nettement moins intrusifs qu'une publicité display Google, par exemple.

D'autres, comme InMail, récemment rebaptisé Message ad, arriveront directement dans la boîte de réception de l'utilisateur.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 3 : une variété impressionnante de formats d'annonces différents

• Le Sponsored Content , ou Single Image Ad, apparaît sur le fil d'actualité de l'utilisateur sous la forme d'un post régulier, se fondant parfaitement dans l'environnement. C'est un format très efficace et non intrusif.
• Les annonces illustrées carrousel sont idéales pour attirer l'attention des utilisateurs avec quelque chose de différent et prêt à l'emploi. Ils "cassent" la monotonie de l'alimentation.
• Les publicités vidéo sont parfaites pour accroître la notoriété de la marque et attirer l'attention de votre public pendant quelques minutes.
• Les annonces textuelles sont un format plus simple et timide qui apparaît en haut du flux, ou sur le côté droit de celui-ci. Ils offrent un « espace immobilier » plus réduit que les autres formats.
• Les publicités Spotlight font partie des publicités dynamiques LinkedIn, qui incluent les publicités Spotlight, Follower et Content. Ils sont assez uniques à LinkedIn.
• Messages publicitaires – comme nous l'avons déjà mentionné, les messages publicitaires, anciennement connus sous le nom de Sponsored InMail, envoient des messages directement dans la boîte de réception des utilisateurs.
• Annonces de conversation - et enfin et surtout, les annonces de conversation sont un nouveau format que LinkedIn a développé, mais il est encore en version bêta. Il vous permet d'avoir une conversation avec votre public.

4. Prospects de haute qualité

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Voici notre quatrième raison : des prospects de haute qualité.

L'un des plus grands avantages que LinkedIn offre aux entreprises B2B est la possibilité de générer des prospects de haute qualité . Dans l'industrie B2B, atteindre les bons décideurs est encore plus important qu'en B2C. Ils sont moins nombreux et le temps de prise de décision nettement plus long.

Pour cette raison, il est essentiel que les entreprises trouvent où leurs décideurs « habitent » sur Internet. Mais pas seulement cela; quelle est leur intention lorsqu'ils visitent un certain site Web ou un canal de médias sociaux.

Et, soyons honnêtes, même si le PDG d'une grande entreprise passe son temps libre sur Facebook, il n'est probablement pas là avec l'intention de prendre une décision importante. Habituellement, il est là pour interagir avec ses amis et sa famille, ou pour télécharger des photos de ses dernières expériences.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 4 : Atteindre les professionnels et les cadres sur place

Cependant, lorsque le même PDG se rend sur LinkedIn, il se trouve désormais dans un environnement plus professionnel. Ce qui signifie qu'il est plus « prédisposé » à rechercher d'éventuels outils et services pour son entreprise. Mais aussi, pour écouter les propositions, les argumentaires de vente, et réagir aux annonces pertinentes qui proposent les solutions qu'il recherche.

Pour cette raison, il est très important non seulement de localiser votre public cible, mais aussi de l'atteindre au bon moment. Et c'est l'une des principales raisons de faire de la publicité sur LinkedIn - afin que vous puissiez générer des prospects de haute qualité qui sont dans le bon état d'esprit pour un éventuel achat.

5. Formulaires Lead Gen

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 5 : Tirer le meilleur parti des formulaires Lead Gen

Si vous vous demandez toujours pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn, parlons un peu plus des formulaires Lead Gen super efficaces de l'entreprise.

La majorité des réseaux publicitaires ne peuvent offrir la génération de leads que via une page de destination. Facebook propose également Lead Gen, mais il comporte quelques étapes supplémentaires , ce qui augmente les chances qu'un utilisateur abandonne avant de soumettre le formulaire.

Les formulaires Lead Gen sont des formulaires natifs que les entreprises peuvent créer au lieu d'envoyer l'utilisateur vers une page de destination. Ces formulaires extraient automatiquement les données requises des profils LinkedIn des utilisateurs, ce qui signifie qu'ils n'auront qu'à remplir manuellement quelques champs.

Cela augmente le nombre de formulaires soumis et réduit également le coût par prospect. Mais c'est également avantageux pour les utilisateurs car ils n'ont pas à quitter LinkedIn pour se rendre sur un site Web tiers, et ils n'ont pas à remplir autant de champs que sur une page de destination. Ce qui, bien que nécessaire, peut être très frustrant.

6. Marketing basé sur les comptes

LinkedIn est un excellent outil pour les entreprises qui investissent dans le marketing basé sur les comptes (ABM). Pourquoi? Parce qu'il offre une grande variété de critères pour cibler des comptes ou des clients spécifiques que de nombreux autres annonceurs n'ont pas.

Nous avons déjà abordé brièvement ces attributs dans la première section, mais je voulais également souligner leur importance par rapport à l'ABM.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 6 : Mettre en place des actions d'Account-Based Marketing

De plus, en plus de choisir parmi des attributs prêts à l'emploi tels que les noms d'entreprise, vous pouvez également télécharger votre propre liste de comptes . Cela signifie que vous serez en mesure de cibler les décideurs clés au sein des entreprises avec une précision impressionnante, car vous pourrez accéder à une énorme quantité d'informations professionnelles.

Les possibilités de LinkedIn pour le marketing basé sur les comptes vous permettront d' affiner vos campagnes de manière à ce que les entreprises puissent trouver un écho auprès d'elles. Ce qui est très efficace pour obtenir de meilleurs résultats et augmenter vos ventes.

7. Personnalisation

De plus, les nombreux détails démographiques et professionnels avec lesquels vous pouvez affiner votre audience idéale vous offrent l'incroyable opportunité de personnaliser vos annonces. D'une manière que vous ne pouvez pas avec de nombreux autres annonceurs.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? Raison 7 : Personnalisez votre audience à un tout autre niveau

Par exemple, le fait de pouvoir cibler par compétences des membres peut vous permettre de faire la publicité d'outils spécifiques qui peuvent aider les gens à continuer à améliorer ces compétences. Pensez à une personne qui maîtrise déjà les outils SEM de Semrush. Vous pouvez utiliser ces données pour leur proposer un autre outil qu'ils pourront ensuite maîtriser.

De la même manière, le fait de pouvoir cibler par secteur d'activité peut également vous aider à personnaliser vos annonces. Par exemple, si vous ciblez des entreprises du secteur financier, vous pouvez personnaliser votre annonce avec un message financier spécifique. Même si c'est juste quelque chose comme « Êtes-vous une entreprise de services financiers qui cherche à augmenter ses ventes… »

La personnalisation est toujours un moyen efficace de faire résonner les gens avec votre message. Et LinkedIn offre une variété d'outils et d'outils de segmentation pour y parvenir. Nous avons donc une autre raison de faire de la publicité sur LinkedIn !

C'était tout de moi, les amis! Si vous étiez l'une des entreprises à se demander pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn, j'espère que vous en avez maintenant de solides raisons. Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article, et j'espère vous voir dans le prochain.

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Source de l'image en vedette : tracebits.com