LinkedIn에 광고하는 이유는 무엇입니까? 2022년 7가지 놀라운 이유

Facebook 및 Instagram과 같은 다른 소셜 채널과 비교할 때 LinkedIn은 여전히 ​​많은 광고주에게 발견되지 않은 황금 광산입니다. 6억 6천만 명의 회원에도 불구하고 많은 기업이 여전히 스스로에게 묻고 있습니다. 링크드인에 광고를 게재하는 이유는 무엇입니까?

오늘 우리는 이 소셜 채널을 특히 B2B 업계의 비즈니스에서 매우 효율적이고 독특하게 만드는 몇 가지 주요 이유를 볼 것입니다.

짧은 답변을 원하신다면 여기 있습니다.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 고유한 타겟팅 기준, 풍부한 리타게팅 옵션 및 매력적인 광고 형식을 제공하기 때문에 많은 회사에서 LinkedIn 광고의 이점을 누릴 수 있습니다. LinkedIn 광고는 평균 클릭당 비용이 5.26달러로 비쌀 수 있지만 다른 플랫폼보다 전환율이 높기 때문에 리드 생성에 적합합니다.

이제 그 이유를 더 자세히 설명하겠습니다.

1. 독특한 타겟팅

LinkedIn에서 광고를 피해야 하는 첫 번째 이유는 LinkedIn이 다른 광고 채널에서 찾을 수 없는 고유한 세분화 속성을 제공하기 때문입니다.

모든 광고 플랫폼은 고유한 데이터 집합을 수집합니다. 예를 들어 Google에는 수백만 개의 주제에 대한 사용자의 과거 검색과 같은 Facebook에는 없는 정보가 있습니다. 또는 다음 몇 시간 또는 며칠 내에 구매하려고 하는 것입니다.

반면에 Facebook은 Google이 수집하지 않는 데이터를 수집합니다. 예를 들어, 가족 및 친구가 누구인지, 그들과 어떻게 상호 작용하는지, 어떤 게임을 하는지, 어디에서 살고 있는지 등입니다. 개가 있는지 여부도 알 수 있습니다!

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 1: 타겟 고객에게 도달하기 위한 고유한 타겟팅 기준

요점은 다양한 플랫폼이 사용자로부터 수집한 정보가 나중에 광고주 가 이상적인 타겟 고객에게 도달하는 데 사용된다는 것입니다.

따라서 Google과 Facebook이 원하는 잠재고객에게 도달하기 위해 고유한 세분화 기능과 속성을 제공할 수 있는 것처럼 LinkedIn에도 동일하게 적용됩니다.

LinkedIn은 가족 및 친구와 교류하기 위한 기존의 네트워크가 아닌 전문적인 네트워크이기 때문에 훨씬 더 전문적인 데이터로 작업할 수 있습니다. 실제로 LinkedIn을 사용하면 다음과 같이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 매우 독점적인 기준 으로 타겟팅할 수 있습니다.

• 회사 이름 – 청중이 일하는 회사는 어디입니까?
• 회사 성장률 – 빠르게 성장하는 조직에 도달할 수 있습니다.
• 학위 – 대상의 교육 배경은 무엇입니까?
• 회원 학교 – 정확히 어디에서 공부했습니까?
• 연공서열 – 인턴을 원하십니까, 아니면 최고 경영진을 원하십니까?
• 직위 – 도달하려는 정확한 직위를 기준으로 타겟팅할 수 있습니다.
• 회원 기술 – 매우 구체적인 기술과 자격을 갖춘 사람들을 찾습니다.
• 회원 그룹 – 특정 산업 그룹 내의 사람들을 대상으로 합니다.

그리고 많은 다른 사람들. 플랫폼은 회원의 LinkedIn 프로필에서 데이터를 추출하여 광고주가 나중에 마케팅 캠페인 내에서 사용할 수 있는 관련 익명 클러스터로 구성하여 이 데이터를 얻습니다.

이 데이터를 통해 기업은 9천만 명 이상의 고위급 인플루언서, 6천만 명 이상의 의사 결정권자, 1천만 명 이상의 최고 경영진에게 다가갈 수 있습니다. 이는 다른 광고 플랫폼이 제공할 수 없는 것입니다.

2. 풍부한 리타게팅 가능성

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이 플랫폼을 다음 마케팅 채널로 고려하는 두 번째 이유는 풍부한 리타겟팅 및 리마케팅 ​​옵션 때문입니다.

실제로 잠재고객이 귀하의 비즈니스와 상호작용한 후 다시 영향을 미치는 데 사용할 수 있는 8가지 유형의 일치하는 잠재고객이 있습니다.

이를 통해 마케팅 활동의 순간에 있는 깔때기의 단계에 따라 더 개인화된 두 번째 메시지로 다시 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 잠재고객 중 일부는 다음과 같습니다.

웹사이트 리타게팅

웹사이트 리타게팅을 사용하면 LinkedIn 캠페인에서 웹사이트를 방문하는 방문자로부터 쿠키를 수집할 수 있습니다. 이렇게 하면 나중에 이 방문자를 다시 참여시켜 퍼널을 더 아래로 내려가도록 격려할 수 있습니다.

많은 기업에서 매우 효과적인 경향이 있습니다. 그러나 리타겟팅 캠페인을 시작하려면 최소 300개의 쿠키 가 필요하다는 점을 염두에 두십시오.

연락처 타겟팅

LinkedIn에서 광고하는 이유가 여전히 궁금하시다면 연락처 타겟팅이라는 멋진 도구도 있습니다.

연락처 타겟팅을 사용하면 리드 또는 고객의 이메일 주소에 대한 기존 데이터베이스를 업로드할 수 있습니다. 이 데이터베이스는 나중에 LinkedIn의 데이터베이스와 일치 하므로 LinkedIn에서 이러한 연락처에 연결할 수 있습니다.

물론 한 가지 명심해야 할 점은 모든 연락처가 LinkedIn 데이터베이스에 존재하는 것은 아니라는 것입니다. 즉, 업로드한 목록이 최대 50%까지 줄어들 수 있습니다.

계정 타겟팅

계정 타겟팅은 연락처 타겟팅과 동일한 방식으로 작동합니다. 단, 이번에는 LinkedIn 데이터베이스와 일치시킬 계정 목록(회사 이름)을 업로드합니다. 이를 통해 동시에 수백 개의 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

또는 캠페인의 세분화 내에서 회사 이름 속성을 사용할 수 있지만 100개의 이름만 입력할 수 있습니다. 100개 이상의 회사를 타겟팅하려면 대신 계정 타겟팅을 사용하세요.

닮은 관객

이 옵션을 사용하면 LinkedIn은 기존 데이터를 사용하여 현재 사용자와 유사한 새 잠재고객을 만듭니다. 다른 옵션 중에서 연락처 목록, 회사 목록 또는 웹사이트 잠재고객을 기반으로 유사한 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

이벤트 청중 리타겟팅

보유하고 있는 또 다른 도구는 이벤트 대상 리타게팅입니다. 이는 LinkedIn 라이브 이벤트에 "참석"한 것으로 표시된 사람들에게 다시 영향을 미치는 방법입니다. 이것은 비교적 새로운 옵션이지만 훌륭한 옵션입니다! 이렇게 하면 라이브 이벤트의 기회와 나중에 참석자에게 다시 영향을 미칠 수 있는 기회를 모두 활용할 수 있습니다.

잠재 고객 양식 리타겟팅

사용할 수 있는 또 다른 새롭고 매우 강력한 리타게팅 도구는 Lead Gen 양식 리타게팅입니다. 개념에 익숙하지 않은 경우 잠재 고객 생성 양식은 사용자 프로필에서 자동으로 데이터를 추출하는 LinkedIn의 기본 양식입니다.

이렇게 하면 사용자는 웹사이트로 이동할 필요가 없으며 거의 ​​모든 데이터를 수동으로 작성할 필요 없이 신속하게 양식을 작성할 수 있습니다.

이제 잠재 고객 생성 양식을 열었 지만 데이터를 제출하지 않은 사람들을 재타겟팅하여 보다 개인화되고 매력적인 메시지로 다시 영향을 미칠 수 있습니다.

여기에서 리타겟팅 및 유사 잠재고객에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 2: 풍부한 리타게팅 및 리마케팅 ​​가능성

3. 매력적인 광고 형식

LinkedIn에서 광고하는 이유가 아직 확실하지 않다면 아직 끝나지 않았습니다!

스폰서 콘텐츠에서 스폰서 InMail에 이르기까지 LinkedIn은 올바른 의사 결정권자에게 도달할 수 있도록 다양한 매력적인 광고 형식을 제공합니다. 대부분의 다른 광고 플랫폼은 청중에게 효과적인 것을 찾을 수 있는 가능성을 많이 제공하지 않습니다.

Sponsored Content(단일 이미지 형식)와 같은 일부는 사용자 피드와 완벽하게 혼합되어 예를 들어 Google 디스플레이 광고보다 훨씬 덜 방해가 됩니다.

최근에 메시지 광고로 브랜드가 변경된 InMail과 같은 다른 광고는 사용자의 받은 편지함에 직접 도착합니다.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 3: 엄청나게 다양한 광고 형식

• 스폰서 콘텐츠 또는 단일 이미지 광고는 사용자 피드에 일반 게시물로 나타나며 환경과 완벽하게 조화를 이룹니다. 매우 효율적이고 방해가 되지 않는 형식입니다.
• 캐러셀 이미지 광고 는 독창적이고 색다른 것으로 사용자의 관심을 끄는 데 적합합니다. 그들은 피드의 단조로움을 "파괴"합니다.
• 동영상 광고 는 브랜드 인지도를 높이고 몇 분 동안 청중의 관심을 끄는 데 적합합니다.
• 텍스트 광고 는 피드의 상단 또는 피드의 오른쪽에 표시되는 보다 단순하고 수줍은 형식입니다. 그들은 다른 형식보다 작은 "부동산 공간"을 제공합니다.
• 스포트라이트 광고 는 스포트라이트, 팔로워 및 콘텐츠 광고를 포함하는 소위 LinkedIn 동적 광고의 일부입니다. 그들은 LinkedIn에서만 볼 수 있습니다.
• 메시지 광고 – 이미 언급했듯이 이전에 Sponsored InMail로 알려진 메시지 광고는 메시지를 사용자의 받은 편지함으로 바로 전달합니다.
• 대화 광고 – 그리고 마지막으로 중요한 것은 대화 광고는 LinkedIn이 개발 중인 새로운 형식이지만 아직 베타 버전입니다. 청중과 대화를 나눌 수 있습니다.

4. 고품질 리드

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 네 번째 이유는 고품질 리드입니다.

LinkedIn이 B2B 기업에 제공하는 가장 큰 이점 중 하나는 고품질 리드 를 생성할 수 있다는 것입니다. B2B 산업에서 올바른 의사 결정권자에게 도달하는 것은 B2C보다 훨씬 더 중요합니다. 수량은 적고 결정을 내리는 데 걸리는 시간은 훨씬 더 깁니다.

이러한 이유로 기업은 의사 결정자가 인터넷에서 "살고 있는" 위치를 찾는 것이 중요합니다. 그러나 그뿐만 아니라; 특정 웹사이트나 소셜 미디어 채널을 방문할 때 그들의 의도는 무엇입니까 ?

그리고 솔직히 말하면, 거대 기업의 CEO가 페이스북에서 여가 시간을 보낸다 해도 중요한 결정을 내릴 의도로 거기에 있는 것은 아닐 것입니다. 일반적으로 그는 친구 및 가족과 교류하거나 최근 경험의 사진을 업로드하기 위해 그곳에 갑니다.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 4: 현장에서 전문가 및 경영진에게 도달

그러나 같은 CEO가 LinkedIn에 들어가면 이제 더 전문적인 환경에 있습니다. 이는 그가 회사를 위해 가능한 도구와 서비스를 연구하는 데 더 " 소인이 " 있다는 것을 의미합니다. 또한 제안, 판매 피치를 듣고 그가 찾고 있는 솔루션을 제공하는 관련 광고에 반응합니다.

이러한 이유로 타겟 고객을 찾는 것뿐만 아니라 적시에 도달하는 것도 매우 중요합니다. 이것이 LinkedIn에서 광고하는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 따라서 가능한 구매에 대한 올바른 사고 방식을 가진 고품질 리드를 생성 할 수 있습니다.

5. 리드 생성 양식

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 5: 리드 생성 양식을 최대한 활용하기

LinkedIn에서 광고하는 이유가 여전히 궁금하다면 회사의 매우 효과적인 잠재 고객 생성 양식에 대해 조금 더 이야기해 보겠습니다.

대부분의 광고 네트워크는 랜딩 페이지를 통해서만 리드 생성을 제공할 수 있습니다. Facebook은 또한 Lead Gen을 제공하지만 몇 가지 추가 단계 가 있어 사용자가 양식을 제출하기 전에 탈퇴할 가능성이 높아집니다.

잠재 고객 생성 양식은 사용자를 방문 페이지로 보내는 대신 회사에서 만들 수 있는 기본 양식입니다. 이 양식은 사용자의 LinkedIn 프로필에서 필요한 데이터를 자동으로 추출하므로 몇 가지 필드만 수동으로 작성하면 됩니다.

이렇게 하면 제출된 양식 수가 늘어나고 리드당 비용도 줄어듭니다. 그러나 타사 웹사이트로 이동하기 위해 LinkedIn을 떠날 필요가 없고 랜딩 페이지에서만큼 많은 필드를 채울 필요가 없기 때문에 사용자에게도 유용합니다. 필요하긴 하지만 매우 실망스러울 수 있습니다.

6. 계정 기반 마케팅

LinkedIn은 계정 기반 마케팅 (ABM)에 투자하는 회사를 위한 훌륭한 도구입니다. 왜요? 다른 많은 광고주가 제공하지 않는 특정 계정이나 고객을 타겟팅할 수 있는 다양한 기준을 제공하기 때문입니다.

우리는 이미 첫 번째 섹션에서 이러한 속성을 간략하게 다루었지만 ABM과 관련하여 그 중요성도 강조하고 싶었습니다.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 6: 계정 기반 마케팅 작업 구현

또한 회사 이름과 같은 미리 만들어진 속성에서 선택하는 것 외에도 자신의 계정 목록을 업로드 할 수도 있습니다. 즉, 방대한 양의 전문 정보에 도달할 수 있으므로 회사 내의 주요 의사 결정자를 매우 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅에 대한 LinkedIn의 가능성을 통해 회사가 공감할 수 있는 방식으로 캠페인을 개선할 수 있습니다. 더 나은 결과를 이끌어내고 판매를 늘리는 데 매우 효율적입니다.

7. 개인화

또한 완벽한 잠재고객을 세분화 할 수 있는 광범위한 인구통계학적 및 전문적 세부정보를 통해 광고를 개인화할 수 있는 놀라운 기회를 얻을 수 있습니다. 다른 많은 광고주와 할 수 없는 방식으로.

LinkedIn에서 광고하는 이유는 무엇입니까? 이유 7: 청중을 완전히 새로운 수준으로 개인화

예를 들어 회원 기술로 타겟팅할 수 있으면 사람들이 이러한 기술을 계속 향상시키는 데 도움이 되는 특정 도구를 광고할 수 있습니다. Semrush의 SEM 도구를 이미 마스터한 사람을 생각해 보십시오. 이 데이터를 사용하여 다음에 마스터할 수 있는 또 다른 도구를 제공할 수 있습니다.

유사한 방식으로 회사 산업별로 타겟팅할 수 있으면 광고를 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 금융 부문의 회사를 타겟팅하는 경우 특정 금융 메시지로 광고를 맞춤 설정할 수 있습니다. "당신은 당신의 매출을 늘리고자 하는 금융 서비스 회사입니까..."와 같은 것일지라도

개인화는 항상 사람들이 당신의 메시지에 공감하게 만드는 효율적인 방법입니다. 그리고 LinkedIn은 이를 달성하기 위해 다양한 도구와 세분화 도구를 제공합니다. 그래서 LinkedIn에서 광고하는 또 다른 이유가 있습니다!

그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! LinkedIn에서 광고하는 이유를 스스로에게 묻는 회사 중 하나였다면 이제 그 이유를 확실히 알 수 있기를 바랍니다. 언제나처럼 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사드리며 다음 글에서 뵙기를 바랍니다.

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주요 이미지 출처: tracebits.com