De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? 7 motive grozave în 2022

În comparație cu alte canale sociale, cum ar fi Facebook și Instagram, LinkedIn este încă o mină de aur nedescoperită pentru mulți agenți de publicitate. În ciuda celor 660 de milioane de membri ai săi, multe companii încă se întreabă: de ce să facă publicitate pe LinkedIn?

Astăzi, vom vedea câteva dintre motivele cheie care fac acest canal social atât de eficient și unic, în special pentru companiile din industria B2B.

Dacă sunteți aici pentru răspunsul scurt, iată-l.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn?

Multe companii pot beneficia de publicitate pe LinkedIn, deoarece oferă criterii unice de direcționare, opțiuni bogate de retargeting și formate de anunțuri captivante. Deși reclamele LinkedIn pot fi costisitoare, cu un cost mediu pe clic de 5,26 USD, acestea generează adesea rate de conversie mai mari decât alte platforme, ceea ce le face perfecte pentru generarea de clienți potențiali.

Și acum, permiteți-mi să explic motivele mai detaliat:

1. Direcționare unică

Primul motiv pentru care trebuie să faci publicitate pe LinkedIn este că oferă atribute unice de segmentare care nu pot fi găsite pe alte canale de publicitate.

Fiecare platformă de publicitate colectează propriul set de date unic . De exemplu, Google are informații pe care Facebook nu le are, cum ar fi căutările istorice ale utilizatorilor pe milioane de subiecte. Sau ceea ce caută să cumpere în următoarele ore sau zile.

Pe de altă parte, Facebook colectează date pe care Google nu le colectează. De exemplu, cine vă sunt familia și prietenii, cum interacționați cu ei, ce jocuri jucați sau unde locuiți. Știe chiar dacă ai un câine!

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 1: criterii unice de direcționare pentru a ajunge la publicul țintă

Ideea este că informațiile pe care diferitele platforme le colectează de la utilizatorii lor vor fi ulterior folosite de agenți de publicitate pentru a-și atinge publicul țintă ideal .

Așadar, așa cum Google și Facebook sunt capabile să ofere caracteristici și atribute unice de segmentare pentru a ajunge la publicul dorit, același lucru este valabil și pentru LinkedIn.

Deoarece LinkedIn este mai degrabă o rețea profesională decât o rețea tradițională pentru interacțiunea cu familia și prietenii, vă permite să lucrați cu mult mai multe date profesionale. De fapt, LinkedIn vă permite să vizați după criterii foarte exclusive pe care nu le veți găsi nicăieri altundeva, cum ar fi:

• Nume de companii – în ce companii lucrează publicul tău?
• Rata de creștere a companiei – astfel încât să puteți ajunge la organizații cu creștere rapidă;
• Diplome – care este mediul educațional al țintei dvs.?
• Școlile membre – unde anume au studiat?
• Vechime de locuri de muncă – doriți să ajungeți la stagiari sau directori de nivel superior?
• Titlurile postului – astfel încât să puteți viza după titlul exact al postului pe care doriți să îl atingeți;
• Abilitățile membrilor – găsiți oameni cu abilități și calificări foarte specifice;
• Grupuri de membri – persoane vizate din anumite grupuri industriale;

Și multe altele. Platforma obține aceste date extragându-le din profilurile LinkedIn ale membrilor săi, organizându-le în clustere relevante, anonime, pe care agenții de publicitate le pot folosi ulterior în cadrul campaniilor lor de marketing.

Cu aceste date, companiile pot ajunge la peste 90 de milioane de influenți de nivel superior, 60 de milioane de factori de decizie și 10 milioane de membri C-suite. Ceea ce nu poate oferi nicio altă platformă de publicitate.

2. Posibilitati bogate de retargeting

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Al doilea motiv pentru a considera această platformă drept următorul canal de marketing este datorită opțiunilor sale bogate de redirecționare și remarketing .

De fapt, au 8 tipuri de segmente de public potrivite pe care le poți folosi pentru a-ți influența din nou publicul după ce a interacționat cu afacerea ta.

Acest lucru vă permite să îi reimpactați cu un al doilea mesaj, mai personalizat, în funcție de stadiul pâlniei în care se află în momentul acțiunii de Marketing. Unele dintre aceste categorii de public includ:

Retargeting site

Retargetarea site-ului vă permite să colectați cookie-uri de la vizitatorii care vin pe site-ul dvs. din campaniile dvs. LinkedIn. În acest fel, puteți reactiva acești vizitatori mai târziu pentru a-i încuraja să meargă mai departe în canal.

Tinde să fie foarte eficient pentru multe afaceri. Cu toate acestea, rețineți că aveți nevoie de un volum de cel puțin 300 de cookie -uri înainte de a putea lansa campania de retargteing.

Direcționarea contactului

Dacă încă vă întrebați de ce faceți publicitate pe LinkedIn, avem și instrumentul minunat de direcționare a contactelor.

Cu direcționarea contactelor, veți putea încărca baza de date existentă de adrese de e-mail ale clienților potențiali sau potențiali. Această bază de date se va potrivi ulterior cu baza de date LinkedIn, astfel încât să puteți contacta aceste persoane de contact pe LinkedIn.

Desigur, un lucru de reținut este că nu toate contactele vor exista în baza de date a LinkedIn. Ceea ce înseamnă că lista pe care ați încărcat-o poate fi redusă cu până la 50%.

Direcționarea contului

Direcționarea conturilor funcționează în același mod ca direcționarea în funcție de Contact, cu excepția faptului că de data aceasta, încărcați o listă de conturi (nume de companii) pentru a se potrivi cu baza de date LinkedIn. Acest lucru vă permite să vizați sute de companii în același timp.

Ca alternativă, puteți utiliza atributul Nume companie în cadrul segmentării campaniei dvs., dar vă permite să introduceți doar 100 de nume. Dacă doriți să vizați mai mult de 100 de companii, alegeți direcționarea în cont.

Public asemănător

Cu această opțiune, LinkedIn va folosi datele tale existente pentru a crea noi audiențe similare cu cele actuale. Puteți crea audiențe asemănătoare pe baza listelor dvs. de contacte, a listelor de companii sau a publicului site-urilor web, printre alte opțiuni.

Retargerea publicului evenimentelor

Un alt instrument pe care îl aveți este redirecționarea publicului evenimentelor – este o modalitate de a re-a influența persoanele care au marcat ca „participând” la evenimentele dvs. live LinkedIn. Aceasta este o opțiune relativ nouă, dar una grozavă! În acest fel, profitați atât de oportunitățile evenimentelor live, cât și de re-impactul ulterior asupra participanților.

Retargeting formular Lead Gen

Un alt instrument de retargeting nou, dar extrem de puternic pe care îl aveți la dispoziție este retargetingul formularului Lead Gen. Dacă nu sunteți familiarizat cu conceptul, formularele Lead Gen sunt formularele native ale LinkedIn care extrag automat date din profilurile utilizatorilor.

În acest fel, utilizatorii nu trebuie să meargă pe site-ul dvs. web și pot completa rapid un formular fără a fi nevoie să completeze aproape orice date manual.

Ei bine, acum ai posibilitatea de a redirecționa persoanele care ți-au deschis formularul Lead Gen, dar nu au ajuns să-și trimită datele, pentru a-i reimpacta și mai mult cu un mesaj mai personalizat și mai atrăgător.

Puteți afla mai multe despre redirecționare și audiențe asemănătoare aici.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 2: posibilități bogate de redirecționare și remarketing

3. Formate de anunț atractive

Dacă încă nu ești convins de ce să faci reclamă pe LinkedIn, nu am terminat încă!

De la Conținut sponsorizat până la Sponsored InMail, LinkedIn oferă o varietate de formate de anunțuri captivante, astfel încât să puteți ajunge la factorii de decizie potriviți . Majoritatea celorlalte platforme de publicitate nu oferă atât de multe posibilități de a afla ce funcționează pentru publicul tău.

Unele dintre ele, cum ar fi Conținutul sponsorizat (format de imagine unică), se îmbină perfect cu feedul utilizatorului, făcându-le semnificativ mai puțin intruzive decât un anunț grafic Google, de exemplu.

Altele, cum ar fi InMail, rebrandate recent la Message ad, vor ajunge direct în căsuța de e-mail a utilizatorului.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 3: O varietate extraordinară de formate de anunțuri diferite

• Conținut sponsorizat , sau anunț cu o singură imagine, apare în feedul utilizatorului ca o postare obișnuită, îmbinându-se perfect cu mediul. Este un format foarte eficient și non-intruziv.
• Reclamele imagine tip carusel sunt excelente pentru a atrage atenția utilizatorilor cu ceva diferit și ieșit din cutie. Ei „rup” monotonia furajului.
• Reclamele video sunt perfecte pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a atrage atenția publicului dvs. timp de câteva minute.
• Anunțurile text sunt un format mai simplu și mai timid care apare în partea de sus a feedului sau în partea dreaptă a acestuia. Ele oferă un „spațiu imobiliar” mai mic decât alte formate.
• Anunțurile Spotlight fac parte din așa-numitele reclame LinkedIn Dynamic, care includ anunțuri Spotlight, Follower și Content. Ele sunt destul de unice pentru LinkedIn.
• Anunțuri cu mesaje – așa cum am menționat deja, anunțurile cu mesaje, cunoscute anterior sub numele de Sponsored InMail, livrează mesaje direct în căsuța de e-mail a utilizatorilor.
• Anunțurile de conversație – și nu în ultimul rând, anunțurile de conversație sunt un nou format pe care LinkedIn l-a dezvoltat, dar este încă în versiune beta. Vă permite să aveți o conversație cu publicul dvs.

4. Clienti potentiali de inalta calitate

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Iată al patrulea motiv: clienți potențiali de înaltă calitate.

Unul dintre cele mai mari beneficii pe care LinkedIn le oferă companiilor B2B este posibilitatea de a genera clienți potențiali de înaltă calitate . În industria B2B, ajungerea la factorii de decizie potriviți este chiar mai importantă decât în ​​B2C. Sunt mai puține în cantitate, iar timpul pentru luarea unei decizii – semnificativ mai lung.

Din acest motiv, este esențial ca companiile să găsească unde „locuiesc” factorii de decizie pe internet. Dar nu numai atât; care este intenția lor când vizitează un anumit site web sau un canal de socializare.

Și, să fim sinceri, chiar dacă CEO-ul unei companii uriașe își petrece timpul liber pe Facebook, probabil că nu este acolo cu intenția de a lua o decizie importantă. De obicei, el este acolo pentru a interacționa cu prietenii și familia sa sau pentru a încărca fotografii din ultimele sale experiențe.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 4: Ajungeți la profesioniști și directori la fața locului

Cu toate acestea, atunci când același CEO merge pe LinkedIn, acum se află într-un mediu mai profesionist. Ceea ce înseamnă că este mai „ predispus ” să caute posibile instrumente și servicii pentru compania sa. Dar, de asemenea, să asculte propuneri, argumente de vânzări și să reacționeze la anunțurile relevante care oferă soluțiile pe care le caută.

Din acest motiv, este foarte important nu doar să îți localizați publicul țintă, ci și să-l atingi în momentul potrivit. Și acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru a face publicitate pe LinkedIn – astfel încât să puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate, care sunt în mentalitatea potrivită pentru o posibilă achiziție.

5. Formulare Lead Gen

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 5: Profitați la maximum de formularele Lead Gen

Dacă încă vă întrebați de ce faceți publicitate pe LinkedIn, să vorbim puțin mai multe despre formularele super-eficiente ale companiei Lead Gen.

Majoritatea rețelelor de publicitate pot oferi generare de clienți potențiali doar printr-o pagină de destinație. Facebook oferă și Lead Gen, dar are câțiva pași suplimentari , crescând șansele ca un utilizator să renunțe înainte de a trimite formularul.

Formularele Lead Gen sunt formulare native pe care companiile le pot crea în loc să trimită utilizatorul la o pagină de destinație. Aceste formulare extrag datele necesare automat din profilurile LinkedIn ale utilizatorilor, ceea ce înseamnă că aceștia vor trebui să completeze doar câteva câmpuri manual.

Acest lucru crește numărul de formulare trimise și, de asemenea, reduce costul pe client potențial. Dar este benefic și pentru utilizatori, deoarece nu trebuie să părăsească LinkedIn pentru a merge pe un site web al unei terțe părți și nu trebuie să completeze atât de multe câmpuri ca pe o pagină de destinație. Ceea ce, deși este necesar, poate fi foarte frustrant.

6. Marketing bazat pe cont

LinkedIn este un instrument excelent pentru companiile care investesc în marketing bazat pe cont (ABM). De ce? Pentru că oferă o mare varietate de criterii pentru a viza anumite conturi sau clienți pe care mulți alți agenți de publicitate nu le fac.

Am tratat deja pe scurt aceste atribute în prima secțiune, dar am vrut să subliniez importanța lor și în raport cu ABM.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 6: implementați acțiuni de marketing bazate pe cont

De asemenea, pe lângă alegerea dintre atribute gata făcute, cum ar fi numele companiilor, puteți încărca și propria listă de conturi . Aceasta înseamnă că veți putea viza factorii de decizie cheie din cadrul companiilor cu o acuratețe impresionantă, deoarece puteți ajunge la o cantitate imensă de informații profesionale.

Posibilitățile LinkedIn pentru marketing bazat pe cont vă vor permite să vă rafinați campaniile într-un mod în care companiile pot rezona cu ele. Care este foarte eficient pentru a obține rezultate mai bune și pentru a vă crește vânzările.

7. Personalizare

În plus, detaliile demografice și profesionale extinse cu care vă puteți rafina publicul perfect vă oferă oportunitatea incredibilă de a vă personaliza anunțurile. Într-un mod în care nu poți cu mulți alți agenți de publicitate.

De ce să faceți publicitate pe LinkedIn? Motivul 7: Personalizează-ți publicul la un nivel cu totul nou

De exemplu, posibilitatea de a viza în funcție de abilitățile de membru vă poate permite să faceți publicitate unor instrumente specifice care îi pot ajuta pe oameni să continue să își îmbunătățească aceste abilități. Gândiți-vă la o persoană care a stăpânit deja instrumentele SEM ale Semrush. Puteți folosi aceste date pentru a le oferi un alt instrument pe care îl pot stăpâni în continuare.

În mod similar, posibilitatea de a viza după industriile companiei vă poate ajuta să vă personalizați anunțurile. De exemplu, dacă vizați companii din sectorul financiar, vă puteți personaliza anunțul cu un anumit mesaj financiar. Chiar dacă este doar ceva de genul „Sunteți o companie de servicii financiare care doriți să vă creșteți vânzările...”

Personalizarea este întotdeauna o modalitate eficientă de a face oamenii să rezoneze cu mesajul tău. Și LinkedIn oferă o varietate de instrumente și instrumente de segmentare pentru a realiza acest lucru. Deci, avem încă un motiv pentru care faceți publicitate pe LinkedIn!

Asta a fost tot de la mine, oameni buni! Dacă ați fost una dintre companiile care se întreabă de ce face reclamă pe LinkedIn, sper că acum aveți câteva motive solide pentru care. Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul.

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitatea pe LinkedIn!”

Sursă imagine recomandată: tracebits.com