Perché fare pubblicità su LinkedIn? 7 fantastici motivi nel 2022

Rispetto ad altri canali social come Facebook e Instagram, LinkedIn è ancora una miniera d'oro da scoprire per molti inserzionisti. Nonostante i suoi 660 milioni di iscritti, molte aziende si chiedono ancora: perché fare pubblicità su LinkedIn?

Oggi vedremo alcuni dei motivi chiave che rendono questo canale social così efficiente e unico, soprattutto per le aziende del settore B2B.

Se sei qui per la risposta breve, eccola qui.

Perché fare pubblicità su LinkedIn?

Molte aziende possono trarre vantaggio dalla pubblicità su LinkedIn perché offre criteri di targeting unici, ricche opzioni di retargeting e formati di annunci accattivanti. Sebbene gli annunci LinkedIn possano essere costosi, con un costo per clic medio di $ 5,26, spesso producono tassi di conversione più elevati rispetto ad altre piattaforme, il che li rende perfetti per la generazione di lead.

E ora, lascia che ti spieghi i motivi in ​​modo più dettagliato:

1. Targeting unico

Il primo motivo per cui devi fare pubblicità su LinkedIn è perché offre attributi di segmentazione unici che non possono essere trovati su altri canali pubblicitari.

Ogni piattaforma pubblicitaria raccoglie il proprio e unico insieme di dati . Ad esempio, Google ha informazioni che Facebook non ha, come la ricerca storica degli utenti su milioni di argomenti. O cosa stanno cercando di acquistare nelle prossime ore o giorni.

D'altra parte, Facebook raccoglie dati che Google non raccoglie. Ad esempio, chi sono la tua famiglia e i tuoi amici, come interagisci con loro, a quali giochi giochi o dove vivi. Sa anche se hai un cane!

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 1: criteri di targeting unici per raggiungere il tuo pubblico di destinazione

Il punto è che le informazioni che le diverse piattaforme raccolgono dai loro utenti verranno successivamente utilizzate dagli inserzionisti per raggiungere il loro pubblico di destinazione ideale .

Quindi, proprio come Google e Facebook sono in grado di offrire caratteristiche e attributi di segmentazione unici per raggiungere il pubblico desiderato, lo stesso vale anche per LinkedIn.

Poiché LinkedIn è una rete professionale piuttosto che una rete tradizionale per interagire con la famiglia e gli amici, ti consente di lavorare con dati molto più professionali. In effetti, LinkedIn ti consente di scegliere come target criteri molto esclusivi che non troverai da nessun'altra parte, come ad esempio:

• Nomi di aziende : in quali aziende lavora il tuo pubblico?
• Tasso di crescita dell'azienda : così puoi raggiungere organizzazioni in rapida crescita;
• Lauree : qual è il background formativo del tuo target?
• Scuole membri : dove hanno studiato esattamente?
• Anzianità lavorative : vuoi raggiungere stagisti o dirigenti di alto livello?
• Titoli di lavoro : così puoi scegliere come target il titolo di lavoro esatto che desideri raggiungere;
• Competenze dei membri : trova persone con competenze e qualifiche molto specifiche;
• Gruppi di membri : mira a persone all'interno di determinati gruppi di settore;

E molti altri. La piattaforma ottiene questi dati estraendoli dai profili LinkedIn dei suoi membri, organizzandoli in cluster anonimi pertinenti che gli inserzionisti possono utilizzare in seguito all'interno delle loro campagne di marketing.

Con questi dati, le aziende possono raggiungere più di 90 milioni di influencer di livello senior, 60 milioni di decisori e 10 milioni di membri della C-suite. Che è qualcosa che nessun'altra piattaforma pubblicitaria può offrire.

2. Ricche possibilità di retargeting

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Il secondo motivo per considerare questa piattaforma come il tuo prossimo canale di marketing è a causa delle sue ricche opzioni di retargeting e remarketing .

In effetti, hanno 8 tipi di segmenti di pubblico abbinati che puoi utilizzare per avere un nuovo impatto sul tuo pubblico una volta che hanno interagito con la tua attività.

Questo permette di reimpattare su di loro con un secondo messaggio più personalizzato, a seconda della fase del funnel in cui si trovano al momento dell'azione di Marketing. Alcuni di questi segmenti di pubblico includono:

Retargeting del sito web

Il retargeting del sito Web ti consente di raccogliere i cookie dai visitatori che stanno arrivando al tuo sito Web dalle tue campagne LinkedIn. In questo modo, puoi coinvolgere nuovamente questi visitatori in un secondo momento per incoraggiarli ad andare più in basso nella canalizzazione.

Tende ad essere molto efficace per molte aziende. Tuttavia, tieni presente che hai bisogno di un volume di almeno 300 cookie prima di poter avviare la tua campagna di retargeting.

Targeting di contatto

Se ti stai ancora chiedendo perché fare pubblicità su LinkedIn, abbiamo anche il fantastico strumento di targeting dei contatti.

Con il targeting per contatto, sarai in grado di caricare il tuo database esistente di indirizzi email di lead o clienti. Questo database verrà successivamente confrontato con il database di LinkedIn in modo da poter raggiungere questi contatti su LinkedIn.

Naturalmente, una cosa da tenere a mente è che non tutti i contatti esisteranno nel database di LinkedIn. Ciò significa che l'elenco che hai caricato potrebbe essere ridotto fino al 50%.

Targeting dell'account

Il targeting per account funziona allo stesso modo del targeting per contatto, tranne per il fatto che questa volta carichi un elenco di account (nomi di società) da confrontare con il database di LinkedIn. Ciò ti consente di rivolgerti a centinaia di aziende contemporaneamente.

In alternativa, puoi utilizzare l'attributo Company Name all'interno della segmentazione della tua campagna, ma ti consente di inserire solo 100 nomi. Se vuoi scegliere come target più di 100 aziende, scegli invece Targeting per account.

Pubblico simile

Con questa opzione, LinkedIn utilizzerà i tuoi dati esistenti per creare nuovi segmenti di pubblico simili a quelli attuali. Puoi creare segmenti di pubblico simili in base ai tuoi elenchi di contatti, elenchi di società o segmenti di pubblico del sito Web, tra le altre opzioni.

Retargeting del pubblico degli eventi

Un altro strumento che hai è il retargeting del pubblico degli eventi: è un modo per influenzare nuovamente le persone che hanno contrassegnato come "partecipanti" ai tuoi eventi live di LinkedIn. Questa è un'opzione relativamente nuova, ma ottima! In questo modo, sfrutti sia le opportunità degli eventi dal vivo, sia un nuovo impatto sui partecipanti in un secondo momento.

Retargeting del modulo Lead Gen

Un altro strumento di retargeting nuovo ma estremamente potente che hai a tua disposizione è il retargeting dei moduli Lead Gen. Se non hai familiarità con il concetto, i moduli Lead Gen sono moduli nativi di LinkedIn che estraggono automaticamente i dati dai profili degli utenti.

In questo modo, gli utenti non devono accedere al tuo sito Web e possono compilare rapidamente un modulo senza dover compilare manualmente quasi tutti i dati.

Bene, ora hai la possibilità di retargetizzare le persone che hanno aperto il tuo modulo Lead Gen, ma non hanno finito per inviare i loro dati, per influenzarli ulteriormente con un messaggio più personalizzato e allettante.

Puoi saperne di più sul retargeting e sul pubblico simile qui.

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 2: ricche possibilità di retargeting e remarketing

3. Formati di annunci coinvolgenti

Se non sei ancora convinto del perché fare pubblicità su LinkedIn, non abbiamo ancora finito!

Dal contenuto sponsorizzato all'InMail sponsorizzato, LinkedIn offre una varietà di formati di annunci accattivanti in modo da poter raggiungere i giusti responsabili delle decisioni . La maggior parte delle altre piattaforme pubblicitarie non offre tante possibilità per scoprire cosa funziona per il tuo pubblico.

Alcuni di essi, come i contenuti sponsorizzati (formato immagine singola), si integrano perfettamente con il feed dell'utente, rendendoli significativamente meno invadenti di un annuncio display di Google, ad esempio.

Altri, come InMail, recentemente rinominato Messaggio pubblicitario, arriveranno direttamente alla posta in arrivo dell'utente.

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 3: un'incredibile varietà di diversi formati di annunci

• Il contenuto sponsorizzato , o annuncio con immagine singola, appare nel feed dell'utente come un normale post, integrandosi perfettamente con l'ambiente. È un formato molto efficiente e non invadente.
• Gli annunci illustrati a carosello sono ottimi per attirare l'attenzione degli utenti con qualcosa di diverso e fuori dagli schemi. "rompono" la monotonia del feed.
• Gli annunci video sono perfetti per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare l'attenzione del tuo pubblico per un paio di minuti.
• Gli annunci di testo sono un formato più semplice e timido che appare nella parte superiore del feed o sul lato destro di esso. Offrono uno "spazio immobiliare" più piccolo rispetto ad altri formati.
• Gli annunci Spotlight fanno parte dei cosiddetti annunci dinamici di LinkedIn, che includono annunci Spotlight, Follower e Content. Sono piuttosto unici per LinkedIn.
• Annunci di messaggi : come già accennato, gli annunci di messaggi, precedentemente noti come InMail sponsorizzati, recapitano i messaggi direttamente nella posta in arrivo degli utenti.
• Annunci di conversazione e, ultimo ma non meno importante, gli annunci di conversazione sono un nuovo formato sviluppato da LinkedIn, ma è ancora in versione beta. Ti permette di avere una conversazione con il tuo pubblico.

4. Lead di alta qualità

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Ecco il nostro quarto motivo: lead di alta qualità.

Uno dei maggiori vantaggi che LinkedIn offre alle aziende B2B è la possibilità di generare lead di alta qualità . Nel settore B2B, raggiungere i decisori giusti è ancora più importante che nel B2C. Sono meno in quantità e il tempo per prendere una decisione è significativamente più lungo.

Per questo motivo, è essenziale che le aziende trovino dove “vivono” i loro decisori su Internet. Ma non solo; qual è la loro intenzione quando visitano un determinato sito Web o canale di social media.

E, siamo onesti, anche se l' amministratore delegato di una grande azienda trascorre il suo tempo libero su Facebook, probabilmente non è lì con l'intenzione di prendere una decisione importante. Di solito è lì per interagire con i suoi amici e familiari o per caricare foto delle sue ultime esperienze.

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 4: raggiungere professionisti e dirigenti sul posto

Tuttavia, quando lo stesso CEO va a LinkedIn, ora si trova in un ambiente più professionale. Ciò significa che è più “ predisposto ” alla ricerca di possibili strumenti e servizi per la sua azienda. Ma anche per ascoltare proposte, presentazioni di vendita e reagire agli annunci pertinenti che offrono le soluzioni che sta cercando.

Per questo motivo è molto importante non solo individuare il proprio target di riferimento, ma anche raggiungerlo al momento giusto. E questo è uno dei motivi principali per fare pubblicità su LinkedIn, in modo da poter generare lead di alta qualità che sono nella giusta mentalità per un possibile acquisto.

5. Moduli Lead Gen

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 5: ottenere il massimo dai moduli Lead Gen

Se ti stai ancora chiedendo perché fare pubblicità su LinkedIn, parliamo un po' di più dei moduli Lead Gen super efficaci dell'azienda.

La maggior parte delle reti pubblicitarie può offrire lead generation solo attraverso una landing page. Facebook offre anche Lead Gen, ma ha un paio di passaggi aggiuntivi , aumentando le possibilità che un utente abbandoni prima di inviare il modulo.

I moduli Lead Gen sono moduli nativi che le aziende possono creare invece di inviare l'utente a una pagina di destinazione. Questi moduli estraggono automaticamente i dati richiesti dai profili LinkedIn degli utenti, il che significa che dovranno compilare solo un paio di campi manualmente.

Ciò aumenta il numero di moduli inviati e riduce anche il costo per lead. Ma è anche vantaggioso per gli utenti perché non devono lasciare LinkedIn per accedere a un sito Web di terze parti e non devono compilare tutti i campi di una pagina di destinazione. Il che, sebbene necessario, può essere molto frustrante.

6. Marketing basato sull'account

LinkedIn è un ottimo strumento per le aziende che investono nel marketing basato sull'account (ABM). Come mai? Perché offre un'ampia varietà di criteri per scegliere come target account o clienti specifici che molti altri inserzionisti non hanno.

Abbiamo già trattato brevemente questi attributi nella prima sezione, ma volevo sottolineare la loro importanza anche in relazione all'ABM.

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 6: implementare azioni di marketing basate sull'account

Inoltre, oltre a scegliere tra attributi già pronti come i nomi di società, puoi anche caricare il tuo elenco di account . Ciò significa che sarai in grado di prendere di mira i responsabili delle decisioni chiave all'interno delle aziende con una precisione impressionante poiché sei in grado di raggiungere un'enorme quantità di informazioni professionali.

Le possibilità di LinkedIn per il marketing basato sugli account ti permetteranno di perfezionare le tue campagne in modo che le aziende possano risuonare con esse. Che è altamente efficiente per ottenere risultati migliori e aumentare le vendite.

7. Personalizzazione

Inoltre, gli ampi dettagli demografici e professionali con cui puoi perfezionare il tuo pubblico perfetto ti danno l'incredibile opportunità di personalizzare i tuoi annunci. In un modo che non puoi fare con molti altri inserzionisti.

Perché fare pubblicità su LinkedIn? Motivo 7: personalizza il tuo pubblico a un livello completamente nuovo

Ad esempio, essere in grado di scegliere come target le abilità dei membri può permetterti di pubblicizzare strumenti specifici che possono aiutare le persone a continuare a migliorare queste abilità. Pensa a una persona che ha già padroneggiato gli strumenti SEM di Semrush. Puoi utilizzare questi dati per offrire loro un altro strumento che possono padroneggiare in seguito.

Allo stesso modo, essere in grado di scegliere come target i settori aziendali può anche aiutarti a personalizzare i tuoi annunci. Ad esempio, se scegli come target aziende del settore finanziario, puoi personalizzare il tuo annuncio con un messaggio finanziario specifico. Anche se è solo qualcosa del tipo "Sei una società di servizi finanziari che cerca di aumentare le tue vendite..."

La personalizzazione è sempre un modo efficiente per far risuonare le persone con il tuo messaggio. E LinkedIn offre una varietà di strumenti e strumenti di segmentazione per raggiungere questo obiettivo. Quindi, abbiamo ancora un altro motivo per fare pubblicità su LinkedIn!

Questo è stato tutto da parte mia, gente! Se tu fossi una delle aziende che si chiedeva perché fare pubblicità su LinkedIn, spero che ora tu abbia delle solide ragioni per farlo. Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo, e spero di vederti nel prossimo.

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Fonte immagine in primo piano: tracebits.com