لماذا تعلن على LinkedIn؟ 7 أسباب رهيبة في عام 2022

مقارنة بالقنوات الاجتماعية الأخرى مثل Facebook و Instagram ، لا يزال LinkedIn منجمًا ذهبيًا غير مكتشف للعديد من المعلنين. على الرغم من أعضائها البالغ عددهم 660 مليون عضو ، إلا أن العديد من الشركات لا تزال تتساءل: لماذا تعلن على LinkedIn؟

اليوم ، سنرى بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل هذه القناة الاجتماعية فعالة وفريدة من نوعها ، خاصة بالنسبة للشركات داخل صناعة B2B.

إذا كنت هنا للحصول على إجابة مختصرة ، ها هي.

لماذا تعلن على LinkedIn؟

يمكن للعديد من الشركات الاستفادة من الإعلان على LinkedIn لأنه يوفر معايير استهداف فريدة وخيارات غنية لإعادة الاستهداف وتنسيقات إعلانات جذابة. على الرغم من أن إعلانات LinkedIn يمكن أن تكون باهظة الثمن ، حيث يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة 5.26 دولارًا ، إلا أنها غالبًا ما تحقق معدلات تحويل أعلى من الأنظمة الأساسية الأخرى ، مما يجعلها مثالية لتوليد العملاء المحتملين.

والآن ، اسمحوا لي أن أشرح الأسباب بمزيد من التفصيل:

1. استهداف فريد

السبب الأول وراء حاجتك إلى تجنب استخدام LinkedIn هو أنه يوفر سمات تقسيم فريدة لا يمكن العثور عليها في قنوات إعلانية أخرى.

تجمع كل منصة إعلانية مجموعتها الفريدة من البيانات . على سبيل المثال ، لدى Google معلومات لا يمتلكها Facebook ، مثل البحث التاريخي للمستخدمين في ملايين الموضوعات. أو ما يتطلعون لشرائه في الساعات أو الأيام القادمة.

من ناحية أخرى ، يجمع Facebook بيانات لا تجمعها Google. على سبيل المثال ، من هم عائلتك وأصدقائك ، وكيف تتفاعل معهم ، وما الألعاب التي تلعبها ، أو أين تعيش. حتى أنه يعرف ما إذا كان لديك كلب!

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 1: معايير الاستهداف الفريدة للوصول إلى جمهورك المستهدف

النقطة المهمة هي أن المعلومات التي تجمعها المنصات المختلفة من مستخدميها سيتم استخدامها لاحقًا من قبل المعلنين للوصول إلى جمهورهم المستهدف المثالي .

لذلك ، تمامًا كما أن Google و Facebook قادران على تقديم ميزات وسمات تقسيم فريدة للوصول إلى الجمهور المطلوب ، ينطبق الأمر نفسه على LinkedIn أيضًا.

نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة احترافية وليست شبكة تقليدية للتفاعل مع العائلة والأصدقاء ، فهي تتيح لك العمل باستخدام بيانات أكثر احترافية. في الواقع ، يسمح لك LinkedIn بالاستهداف بمعايير حصرية جدًا لن تجدها في أي مكان آخر ، مثل:

• أسماء الشركات - في أي الشركات يعمل جمهورك؟
• معدل نمو الشركة - حتى تتمكن من الوصول إلى المؤسسات سريعة النمو ؛
• الدرجات العلمية - ما هي الخلفية التعليمية لهدفك؟
• المدارس الأعضاء - أين درسوا بالضبط؟
• الأقدمية الوظيفية - هل تريد الوصول إلى المتدربين أو المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى؟
• المسميات الوظيفية - حتى تتمكن من الاستهداف بالمسمى الوظيفي المحدد الذي تريد الوصول إليه ؛
• مهارات الأعضاء - العثور على أشخاص ذوي مهارات ومؤهلات محددة للغاية ؛
• مجموعات الأعضاء - تستهدف الأشخاص ضمن مجموعات صناعية معينة ؛

وغيرها الكثير. تحصل المنصة على هذه البيانات عن طريق استخلاصها من الملفات الشخصية لأعضائها على LinkedIn وتنظيمها في مجموعات مجهولة ذات صلة يمكن للمعلنين استخدامها لاحقًا في حملاتهم التسويقية.

باستخدام هذه البيانات ، يمكن للشركات الوصول إلى أكثر من 90 مليون مؤثر رفيع المستوى ، و 60 مليون صانع قرار ، و 10 ملايين عضو في الجناح التنفيذي. وهو شيء لا يمكن أن تقدمه أي منصة إعلانية أخرى.

2. احتمالات إعادة الاستهداف الغنية

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب الثاني لاعتبار هذه المنصة كقناة تسويقية تالية هو بسبب خيارات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي الغنية .

في الواقع ، لديهم 8 أنواع من الجماهير المتطابقة التي يمكنك استخدامها لإعادة التأثير على جمهورك بمجرد تفاعلهم مع عملك.

يتيح لك ذلك إعادة التأثير عليهم برسالة ثانية أكثر تخصيصًا ، اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل التي هم فيها في لحظة إجراء التسويق. بعض هذه الجماهير تشمل:

إعادة توجيه الموقع

يسمح لك إعادة استهداف موقع الويب بجمع ملفات تعريف الارتباط من الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك من حملات LinkedIn الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك إعادة إشراك هؤلاء الزوار مرة أخرى لاحقًا لتشجيعهم على المضي قدمًا في مسار التحويل.

تميل إلى أن تكون فعالة للغاية للعديد من الشركات. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى حجم لا يقل عن 300 ملف تعريف ارتباط قبل أن تتمكن من إطلاق حملة إعادة التوجيه الخاصة بك.

استهداف جهات الاتصال

إذا كنت لا تزال تتساءل عن سبب الإعلان على LinkedIn ، فلدينا أيضًا الأداة الرائعة لاستهداف جهات الاتصال.

مع استهداف جهات الاتصال ، ستتمكن من تحميل قاعدة البيانات الحالية لعناوين البريد الإلكتروني للعملاء أو العملاء المتوقعين. ستتطابق قاعدة البيانات هذه لاحقًا مع قاعدة بيانات LinkedIn حتى تتمكن من الوصول إلى جهات الاتصال هذه على LinkedIn.

بالطبع ، هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هو أنه لن تكون جميع جهات الاتصال موجودة في قاعدة بيانات LinkedIn. مما يعني أن القائمة التي قمت بتحميلها قد تقل بنسبة تصل إلى 50٪.

استهداف الحساب

يعمل استهداف الحساب بنفس طريقة استهداف جهات الاتصال ، باستثناء أنه في هذه المرة ، تقوم بتحميل قائمة حسابات (أسماء الشركات) لمطابقتها مع قاعدة بيانات LinkedIn. يتيح لك ذلك استهداف مئات الشركات في نفس الوقت.

كبديل ، يمكنك استخدام السمة اسم الشركة ضمن تقسيم حملتك ، لكنها تسمح لك بإدخال 100 اسم فقط. إذا كنت ترغب في استهداف أكثر من 100 شركة ، فانتقل إلى استهداف الحساب بدلاً من ذلك.

الجماهير المتشابهة

باستخدام هذا الخيار ، ستستخدم LinkedIn بياناتك الحالية لإنشاء جماهير جديدة مماثلة لجمهورك الحالي. يمكنك بناء جماهير متشابهة بناءً على قوائم جهات الاتصال الخاصة بك أو قوائم الشركة أو جماهير موقع الويب ، من بين خيارات أخرى.

إعادة توجيه الأحداث إلى الجمهور

هناك أداة أخرى لديك وهي إعادة استهداف جمهور الأحداث - إنها طريقة لإعادة التأثير على الأشخاص الذين حددوا "حضور" أحداثك المباشرة على LinkedIn. هذا خيار جديد نسبيًا ، لكنه خيار رائع! بهذه الطريقة ، يمكنك الاستفادة من كل من فرص الأحداث الحية وكذلك إعادة التأثير على الحضور لاحقًا.

إعادة توجيه شكل جنرال الرصاص

أداة أخرى لإعادة الاستهداف جديدة ولكنها قوية للغاية لديك تحت تصرفك وهي إعادة توجيه نموذج Lead Gen. إذا لم تكن على دراية بالمفهوم ، فإن نماذج Lead Gen هي نماذج LinkedIn الأصلية التي تستخرج البيانات من ملفات تعريف المستخدم تلقائيًا.

بهذه الطريقة ، لا يتعين على المستخدمين الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، ويمكنهم ملء نموذج بسرعة دون الحاجة إلى ملء أي بيانات يدويًا تقريبًا.

حسنًا ، لديك الآن إمكانية إعادة استهداف الأشخاص الذين فتحوا نموذج Lead Gen الخاص بك ، ولكن لم ينتهي بهم الأمر بإرسال بياناتهم ، لإعادة التأثير عليهم برسالة أكثر تخصيصًا وجاذبية.

يمكنك معرفة المزيد حول إعادة توجيه الجماهير المشابهة والمشابهة هنا.

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب الثاني: إمكانيات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي

3. إشراك أشكال الإعلانات

إذا كنت لا تزال غير مقتنع بسبب الإعلان على LinkedIn ، فنحن لم ننتهي بعد!

من المحتوى المدعوم إلى InMail المدعوم ، تقدم LinkedIn مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات الجذابة حتى تتمكن من الوصول إلى صانعي القرار المناسبين . لا تقدم غالبية المنصات الإعلانية الأخرى العديد من الاحتمالات لاكتشاف ما يصلح لجمهورك.

بعضها ، مثل المحتوى المدعوم (تنسيق صورة واحدة) ، يندمج تمامًا مع موجز المستخدم ، مما يجعله أقل تدخلاً بشكل ملحوظ من إعلان Google الصوري ، على سبيل المثال.

سيصل الآخرون ، مثل InMail ، الذي أعيد تسميته مؤخرًا إلى إعلان الرسائل ، مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم.

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 3: مجموعة متنوعة رائعة من أشكال الإعلانات المختلفة

• يظهر المحتوى المدعوم ، أو الإعلان المصور الفردي ، في موجز المستخدم كمنشور عادي ، يندمج تمامًا مع البيئة. إنه تنسيق فعال للغاية وغير تدخلي.
• تعتبر الإعلانات المصورة الدائرية رائعة لجذب انتباه المستخدمين بشيء مختلف وخارج الصندوق. إنهم "يكسرون" رتابة التغذية.
• تُعد إعلانات الفيديو مثالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب انتباه جمهورك لبضع دقائق.
• الإعلانات النصية عبارة عن تنسيق أكثر بساطة وخجولًا يظهر أعلى الخلاصة أو في الجانب الأيمن منها. أنها توفر "مساحة عقارية" أصغر من الأشكال الأخرى.
• تعد الإعلانات البارزة جزءًا مما يسمى بإعلانات LinkedIn الديناميكية ، والتي تشمل إعلانات Spotlight و Follower و Content. إنها فريدة تمامًا بالنسبة إلى LinkedIn.
• إعلانات الرسائل - كما ذكرنا سابقًا ، فإن إعلانات الرسائل ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم بريد InMail المدعوم ، توصل الرسائل مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم.
• إعلانات المحادثة - وأخيرًا وليس آخرًا ، تعد إعلانات المحادثة تنسيقًا جديدًا يعمل على تطويره LinkedIn ، لكنه لا يزال في مرحلة تجريبية. يسمح لك بإجراء محادثة مع جمهورك.

4. يؤدي عالية الجودة

لماذا تعلن على LinkedIn؟ إليكم السبب الرابع لدينا: عملاء محتملون ذوو جودة عالية.

واحدة من أكبر الفوائد التي يقدمها LinkedIn للشركات B2B هي إمكانية إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية . في صناعة B2B ، يعد الوصول إلى صانعي القرار المناسبين أكثر أهمية من B2C. فهي أقل من حيث الكمية والوقت لاتخاذ القرار - أطول بشكل ملحوظ.

لهذا السبب ، من الضروري أن تجد الشركات المكان الذي "يعيش" فيه صانعو القرار على الإنترنت. لكن ليس هذا فقط ؛ ما هي نيتهم ​​عند زيارة موقع معين أو قناة وسائط اجتماعية معينة.

ولنكن صادقين ، حتى إذا كان الرئيس التنفيذي لشركة ضخمة يقضي وقت فراغه على Facebook ، فمن المحتمل ألا يكون موجودًا بنية اتخاذ قرار مهم. عادة ما يكون موجودًا للتفاعل مع أصدقائه وعائلته ، أو لتحميل الصور من تجاربه الأخيرة.

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 4: الوصول إلى المحترفين والمديرين التنفيذيين في الحال

ومع ذلك ، عندما ينتقل الرئيس التنفيذي نفسه إلى LinkedIn ، فهو الآن في بيئة أكثر احترافًا. مما يعني أنه "أكثر استعدادًا " للبحث عن الأدوات والخدمات الممكنة لشركته. ولكن أيضًا ، للاستماع إلى المقترحات وعروض المبيعات والرد على الإعلانات ذات الصلة التي تقدم الحلول التي يبحث عنها.

لهذا السبب ، من المهم جدًا ليس فقط تحديد موقع الجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا للوصول إليه في الوقت المناسب. وهذا أحد أكبر أسباب الإعلان على LinkedIn - حتى تتمكن من إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية يتمتعون بالعقلية الصحيحة لعملية شراء محتملة.

5. أشكال الرصاص جنرال

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 5: تحقيق أقصى استفادة من أشكال الرصاص Gen

إذا كنت لا تزال تتساءل عن سبب الإعلان على LinkedIn ، فلنتحدث قليلاً عن نماذج Lead Gen فائقة الفعالية للشركة.

لا يمكن أن تقدم غالبية شبكات الإعلان سوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال صفحة مقصودة. يقدم Facebook أيضًا Lead Gen ، ولكن لديه خطوتين إضافيتين ، مما يزيد من فرص انسحاب المستخدم قبل إرسال النموذج.

نماذج جنرال الرصاص هي نماذج أصلية يمكن للشركات إنشاؤها بدلاً من إرسال المستخدم إلى صفحة مقصودة. تستخرج هذه النماذج البيانات المطلوبة تلقائيًا من ملفات تعريف LinkedIn للمستخدمين ، مما يعني أنه سيتعين عليهم فقط ملء بضعة حقول يدويًا.

يؤدي هذا إلى زيادة عدد النماذج المرسلة ، وكذلك تقليل التكلفة لكل عميل متوقع. ولكنه مفيد أيضًا للمستخدمين لأنهم ليسوا مضطرين لمغادرة LinkedIn للذهاب إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية ، ولا يتعين عليهم ملء العديد من الحقول كما هو الحال في الصفحة المقصودة. وهو أمر محبط للغاية بالرغم من ضرورته.

6. التسويق القائم على الحساب

LinkedIn هي أداة رائعة للشركات التي تستثمر في التسويق القائم على الحسابات (ABM). لماذا ا؟ لأنه يقدم مجموعة متنوعة من المعايير لاستهداف حسابات أو عملاء معينين لا يفعل ذلك الكثير من المعلنين الآخرين.

لقد قمنا بالفعل بتغطية هذه السمات لفترة وجيزة في القسم الأول ، لكنني أردت إبراز أهميتها فيما يتعلق بالصواريخ البالستية أيضًا.

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 6: تنفيذ إجراءات التسويق القائمة على الحساب

أيضًا ، إلى جانب الاختيار من السمات الجاهزة مثل أسماء الشركات ، يمكنك أيضًا تحميل قائمة الحسابات الخاصة بك . هذا يعني أنك ستكون قادرًا على استهداف صانعي القرار الرئيسيين داخل الشركات بدقة مذهلة حيث يمكنك الوصول إلى قدر هائل من المعلومات المهنية.

ستتيح لك إمكانيات LinkedIn للتسويق المستند إلى الحساب تحسين حملاتك بطريقة تجعل الشركات يتردد صداها معها. وهو عالي الكفاءة لتحقيق نتائج أفضل وزيادة مبيعاتك.

7. التخصيص

بالإضافة إلى ذلك ، فإن التفاصيل الديموغرافية والمهنية الشاملة التي يمكنك من خلالها تحسين جمهورك المثالي تمنحك فرصة رائعة لتخصيص إعلاناتك. بطريقة لا يمكنك استخدامها مع العديد من المعلنين الآخرين.

لماذا تعلن على LinkedIn؟ السبب 7: إضفاء الطابع الشخصي على جمهورك إلى مستوى جديد تمامًا

على سبيل المثال ، يمكن أن تسمح لك القدرة على الاستهداف من خلال مهارات الأعضاء بالإعلان عن أدوات معينة يمكن أن تساعد الأشخاص على مواصلة تعزيز هذه المهارات. فكر في شخص أتقن بالفعل أدوات SEM الخاصة بشركة Semrush. يمكنك استخدام هذه البيانات لتزويدهم بأداة أخرى يمكنهم إتقانها بعد ذلك.

بطريقة مماثلة ، يمكن أن تساعدك القدرة على الاستهداف من خلال صناعات الشركة أيضًا على تخصيص إعلاناتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف شركات في القطاع المالي ، فيمكنك تخصيص إعلانك برسالة مالية محددة. حتى لو كانت عبارة مثل "هل أنت شركة خدمات مالية تتطلع إلى زيادة مبيعاتك ..."

يعد التخصيص دائمًا طريقة فعالة لجعل الأشخاص يتجاوبون مع رسالتك. ويقدم موقع LinkedIn مجموعة متنوعة من الأدوات وأدوات التقسيم لتحقيق ذلك. لذلك ، لدينا سبب آخر للإعلان على LinkedIn!

كان هذا كله مني يا رفاق! إذا كنت أحد الشركات التي تسأل نفسها عن سبب الإعلان على LinkedIn ، آمل أن يكون لديك الآن بعض الأسباب القوية لذلك. كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية.

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"

مصدر الصورة المميز: tracebits.com