¿Por qué anunciarse en LinkedIn? 7 razones increíbles en 2022

En comparación con otros canales sociales como Facebook e Instagram, LinkedIn sigue siendo una mina de oro por descubrir para muchos anunciantes. A pesar de sus 660 millones de miembros, muchas empresas todavía se preguntan: ¿por qué anunciarse en LinkedIn?

Hoy veremos algunas de las razones clave que hacen que este canal social sea tan eficiente y único, especialmente para las empresas dentro de la industria B2B.

Si estás aquí por la respuesta corta, aquí está.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn?

Muchas empresas pueden beneficiarse de la publicidad en LinkedIn porque ofrece criterios de orientación únicos, opciones de reorientación detalladas y formatos de anuncios atractivos. Aunque los anuncios de LinkedIn pueden ser costosos, con un costo promedio por clic de $5.26, a menudo generan tasas de conversión más altas que otras plataformas, lo que los hace perfectos para la generación de prospectos.

Y ahora, déjame explicarte las razones con más detalle:

1. Segmentación única

La primera razón por la que necesita anunciarse en LinkedIn es porque ofrece atributos de segmentación únicos que no se pueden encontrar en otros canales publicitarios.

Cada plataforma de publicidad recopila su propio y único conjunto de datos . Por ejemplo, Google tiene información que Facebook no tiene, como la búsqueda histórica de los usuarios sobre millones de temas. O lo que buscan comprar en las próximas horas o días.

Por otro lado, Facebook recopila datos que Google no recopila. Por ejemplo, quiénes son su familia y amigos, cómo interactúa con ellos, a qué juegos juega o dónde vive. ¡Incluso sabe si tienes un perro!

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 1: Criterios de orientación únicos para llegar a su público objetivo

La cuestión es que la información que las distintas plataformas recopilan de sus usuarios será utilizada posteriormente por los anunciantes para llegar a su público objetivo ideal .

Entonces, así como Google y Facebook pueden ofrecer características y atributos de segmentación únicos para llegar a la audiencia deseada, lo mismo se aplica a LinkedIn.

Debido a que LinkedIn es una red profesional en lugar de una red tradicional para interactuar con familiares y amigos, le permite trabajar con datos mucho más profesionales. De hecho, LinkedIn te permite segmentar por criterios muy exclusivos que no encontrarás en ningún otro lado, como por ejemplo:

• Nombres de empresas: ¿en qué empresas trabaja su audiencia?
• Tasa de crecimiento de la empresa : para que pueda llegar a organizaciones de rápido crecimiento;
• Grados : ¿cuál es la formación académica de su objetivo?
• Escuelas miembro : ¿dónde estudiaron exactamente?
• Antigüedades laborales : ¿quiere llegar a pasantes o ejecutivos de alto nivel?
• Títulos de trabajo : para que pueda orientar por el título de trabajo exacto al que desea llegar;
• Habilidades de los miembros : encuentre personas con habilidades y calificaciones muy específicas;
• Grupos de miembros : personas objetivo dentro de ciertos grupos de la industria;

Y muchos otros. La plataforma obtiene estos datos extrayéndolos de los perfiles de LinkedIn de sus miembros, organizándolos en grupos relevantes y anónimos que los anunciantes pueden usar más adelante dentro de sus campañas de marketing.

Con estos datos, las empresas pueden llegar a más de 90 millones de personas influyentes de alto nivel, 60 millones de tomadores de decisiones y 10 millones de miembros de la suite C. Algo que ninguna otra plataforma de publicidad puede ofrecer.

2. Ricas posibilidades de retargeting

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? La segunda razón para considerar esta plataforma como su próximo canal de marketing es por sus ricas opciones de retargeting y remarketing .

De hecho, tienen 8 tipos de audiencias coincidentes que puede usar para volver a impactar a su audiencia una vez que hayan interactuado con su negocio.

Esto te permite re-impactarlos con un segundo mensaje más personalizado, dependiendo de la etapa del funnel en la que se encuentren en el momento de la acción de Marketing. Algunas de estas audiencias incluyen:

Reorientación del sitio web

La reorientación del sitio web le permite recopilar cookies de los visitantes que visitan su sitio web desde sus campañas de LinkedIn. De esta manera, puede volver a involucrar a estos visitantes más tarde para alentarlos a avanzar más en el embudo.

Tiende a ser muy eficaz para muchas empresas. Sin embargo, tenga en cuenta que necesita un volumen de al menos 300 cookies antes de poder lanzar su campaña de reorientación.

Orientación de contactos

Si aún se pregunta por qué anunciarse en LinkedIn, también tenemos la increíble herramienta de orientación por contacto.

Con la orientación de contactos, podrá cargar su base de datos existente de direcciones de correo electrónico de clientes potenciales o clientes. Esta base de datos se comparará más tarde con la base de datos de LinkedIn para que pueda comunicarse con estos contactos en LinkedIn.

Por supuesto, una cosa a tener en cuenta es que no todos los contactos existirán en la base de datos de LinkedIn. Lo que significa que la lista que ha subido puede reducirse hasta en un 50%.

Segmentación de cuentas

La orientación de cuentas funciona de la misma manera que la orientación de contactos, excepto que esta vez, carga una lista de cuentas (nombres de empresas) para compararlas con la base de datos de LinkedIn. Esto le permite dirigirse a cientos de empresas al mismo tiempo.

Como alternativa, puede usar el atributo Nombre de la empresa dentro de la segmentación de su campaña, pero le permite ingresar solo 100 nombres. Si desea dirigirse a más de 100 empresas, opte por la orientación por cuenta.

Audiencias similares

Con esta opción, LinkedIn utilizará sus datos existentes para crear nuevas audiencias similares a las actuales. Puede crear audiencias similares en función de sus listas de contactos, listas de empresas o audiencias de sitios web, entre otras opciones.

Retargeting de audiencia de eventos

Otra herramienta que tiene es el retargeting de audiencia de eventos: es una forma de volver a impactar a las personas que han marcado como "asistentes" a sus eventos en vivo de LinkedIn. Esta es una opción relativamente nueva, ¡pero excelente! De esta manera, está aprovechando tanto las oportunidades de los eventos en vivo como re-impactando a los asistentes más adelante.

Retargeting de formulario de generación de prospectos

Otra herramienta de retargeting nueva, pero extremadamente poderosa, que tiene a su disposición es el retargeting de formularios de Lead Gen. Si no está familiarizado con el concepto, los formularios de generación de contactos son los formularios nativos de LinkedIn que extraen datos de los perfiles de los usuarios automáticamente.

De esta manera, los usuarios no tienen que ir a su sitio web y pueden completar rápidamente un formulario sin tener que completar casi ningún dato manualmente.

Bueno, ahora tiene la posibilidad de volver a dirigirse a las personas que abrieron su formulario de generación de contactos, pero que no terminaron enviando sus datos, para volver a impactarlos aún más con un mensaje más personalizado y atractivo.

Puede obtener más información sobre el retargeting y las audiencias similares aquí.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 2: ricas posibilidades de retargeting y remarketing

3. Formatos de anuncios atractivos

Si aún no está convencido de por qué anunciarse en LinkedIn, ¡todavía no hemos terminado!

Desde contenido patrocinado hasta mensajes InMail patrocinados, LinkedIn ofrece una variedad de atractivos formatos de anuncios para que puedas llegar a los tomadores de decisiones correctos . La mayoría de las otras plataformas de publicidad no ofrecen tantas posibilidades para descubrir qué funciona para tu audiencia.

Algunos de ellos, como el contenido patrocinado (formato de imagen única), se combinan perfectamente con el feed del usuario, lo que los hace significativamente menos intrusivos que un anuncio gráfico de Google, por ejemplo.

Otros, como InMail, recientemente renombrado como Anuncio de mensaje, llegarán directamente a la bandeja de entrada del usuario.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 3: una increíble variedad de diferentes formatos de anuncios

• El contenido patrocinado , o anuncio de una sola imagen, aparece en el feed del usuario como una publicación normal, combinándose perfectamente con el entorno. Es un formato muy eficiente y no intrusivo.
• Los anuncios con imágenes de carrusel son excelentes para captar la atención de los usuarios con algo diferente y listo para usar. Ellos “rompen” la monotonía del feed.
• Los anuncios de video son perfectos para aumentar el conocimiento de la marca y atraer la atención de su audiencia por un par de minutos.
• Los anuncios de texto son un formato más simple y tímido que aparece en la parte superior del feed o en el lado derecho del mismo. Ofrecen un “espacio inmobiliario” más pequeño que otros formatos.
• Los anuncios destacados son parte de los llamados anuncios dinámicos de LinkedIn, que incluyen anuncios destacados, de seguidores y de contenido. Son bastante exclusivos de LinkedIn.
• Anuncios de mensajes : como ya mencionamos, los anuncios de mensajes, anteriormente conocidos como mensajes InMail patrocinados, envían mensajes directamente a la bandeja de entrada de los usuarios.
• Anuncios de conversación y, por último, pero no menos importante, los anuncios de conversación son un nuevo formato que LinkedIn ha estado desarrollando, pero aún está en versión beta. Te permite tener una conversación con tu audiencia.

4. Clientes potenciales de alta calidad

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Aquí está nuestra cuarta razón: clientes potenciales de alta calidad.

Uno de los mayores beneficios que ofrece LinkedIn para las empresas B2B es la posibilidad de generar leads de alta calidad . En la industria B2B, llegar a los tomadores de decisiones correctos es incluso más importante que en B2C. Son menos en cantidad y el tiempo para tomar una decisión es significativamente más largo.

Por esta razón, es fundamental que las empresas encuentren dónde “viven” sus tomadores de decisiones en Internet. Pero no solo eso; cuál es su intención al visitar un determinado sitio web o canal de redes sociales.

Y, seamos honestos, incluso si el CEO de una gran empresa pasa su tiempo libre en Facebook, probablemente no esté allí con la intención de tomar una decisión importante. Por lo general, está allí para interactuar con sus amigos y familiares, o para subir fotos de sus últimas experiencias.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 4: Llegar a profesionales y ejecutivos en el acto

Sin embargo, cuando el mismo CEO va a LinkedIn, ahora se encuentra en un entorno más profesional. Lo que significa que está más “ predispuesto ” a investigar posibles herramientas y servicios para su empresa. Pero también, para escuchar propuestas, argumentos de venta y reaccionar a anuncios relevantes que ofrezcan las soluciones que está buscando.

Por ello, es muy importante no solo localizar a tu público objetivo, sino llegar a él en el momento adecuado. Y esta es una de las razones más importantes para anunciarse en LinkedIn, para que pueda generar clientes potenciales de alta calidad que tengan la mentalidad adecuada para una posible compra.

5. Formularios de generación de leads

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 5: Aprovechar al máximo los formularios de generación de leads

Si todavía se pregunta por qué anunciarse en LinkedIn, hablemos un poco más sobre los formularios súper efectivos de generación de contactos de la empresa.

La mayoría de las redes publicitarias solo pueden ofrecer generación de leads a través de una página de destino. Facebook también ofrece Lead Gen, pero tiene un par de pasos adicionales , lo que aumenta las posibilidades de que un usuario abandone antes de enviar el formulario.

Los formularios de generación de contactos son formularios nativos que las empresas pueden crear en lugar de enviar al usuario a una página de destino. Estos formularios extraen los datos requeridos automáticamente de los perfiles de LinkedIn de los usuarios, lo que significa que solo tendrán que completar un par de campos manualmente.

Esto aumenta la cantidad de formularios enviados y también reduce el costo por cliente potencial. Pero también es beneficioso para los usuarios porque no tienen que salir de LinkedIn para ir a un sitio web de terceros, y no tienen que completar tantos campos como en una página de destino. Lo cual, aunque necesario, puede ser muy frustrante.

6. Marketing basado en cuentas

LinkedIn es una gran herramienta para las empresas que invierten en marketing basado en cuentas (ABM). ¿Por qué? Porque ofrece una amplia variedad de criterios para dirigirse a cuentas o clientes específicos que muchos otros anunciantes no ofrecen.

Ya cubrimos estos atributos brevemente en la primera sección, pero también quería resaltar su importancia en relación con ABM.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 6: Implementar acciones de Marketing Basado en Cuentas

Además, además de elegir entre atributos ya preparados, como nombres de empresas, también puede cargar su propia lista de cuentas . Esto significa que podrá dirigirse a los tomadores de decisiones clave dentro de las empresas con una precisión impresionante, ya que puede llegar a una gran cantidad de información profesional.

Las posibilidades de LinkedIn para el marketing basado en cuentas le permitirán refinar sus campañas de manera que las empresas puedan resonar con ellas. Lo cual es altamente eficiente para generar mejores resultados y aumentar sus ventas.

7. Personalización

Además, los extensos detalles demográficos y profesionales con los que puede refinar su audiencia perfecta le brindan la increíble oportunidad de personalizar sus anuncios. De una manera que no puede con muchos otros anunciantes.

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Razón 7: Personaliza a tu audiencia a un nivel completamente nuevo

Por ejemplo, poder segmentar por habilidades de los miembros puede permitirle anunciar herramientas específicas que pueden ayudar a las personas a seguir mejorando estas habilidades. Piensa en una persona que ya domina las herramientas SEM de Semrush. Puede usar estos datos para ofrecerles otra herramienta que puedan dominar a continuación.

De manera similar, poder segmentar por industrias de la empresa también puede ayudarlo a personalizar sus anuncios. Por ejemplo, si se dirige a empresas del sector financiero, puede personalizar su anuncio con un mensaje financiero específico. Incluso si es algo como "¿Es usted una empresa de servicios financieros que busca aumentar sus ventas..."

La personalización siempre es una forma eficiente de hacer que las personas resuenen con su mensaje. Y LinkedIn ofrece una variedad de herramientas y herramientas de segmentación para lograrlo. Entonces, ¡tenemos otra razón más por la que anunciarse en LinkedIn!

¡Eso fue todo de mi parte, amigos! Si usted era una de las empresas que se preguntaban por qué anunciarse en LinkedIn, espero que ahora tenga algunas razones sólidas para hacerlo. Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo y espero verlos en el próximo.

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Fuente de la imagen destacada: tracebits.com