为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 2022 年的 7 个令人敬畏的理由

与 Facebook 和 Instagram 等其他社交渠道相比，LinkedIn 对于许多广告商来说仍然是一个未被发现的金矿。 尽管拥有 6.6 亿会员，但许多公司仍在问自己：为什么要在 LinkedIn 上做广告？

今天，我们将看到使这个社交渠道如此高效和独特的一些关键原因，尤其是对于 B2B 行业的企业而言。

如果您在这里是为了简短的回答，那就是在这里。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？

许多公司可以从 LinkedIn 上的广告中受益，因为它提供了独特的定位标准、丰富的重定向选项和引人入胜的广告格式。 尽管 LinkedIn 广告可能很昂贵，平均每次点击成本为 5.26 美元，但它们通常产生比其他平台更高的转化率，这使得它们非常适合产生潜在客户。

现在，让我更详细地解释原因：

1. 独特的定位

您需要在 LinkedIn 上进行广告的第一个原因是因为它提供了在其他广告渠道上无法找到的独特细分属性。

每个广告平台都收集自己独特的数据集。 例如，Google 拥有 Facebook 所没有的信息，例如用户对数百万主题的历史搜索。 或者他们希望在接下来的几个小时或几天内购买什么。

另一方面，Facebook 收集谷歌没有的数据。 例如，你的家人和朋友是谁，你如何与他们互动，你玩什么游戏，或者你住在哪里。 它甚至知道你是否有一只狗！

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 1：覆盖目标受众的独特定位标准

关键是，不同平台从用户那里收集的信息将被广告商用来接触他们理想的目标受众。

因此，正如谷歌和 Facebook 能够提供独特的细分功能和属性来吸引所需的受众一样，LinkedIn 也是如此。

因为 LinkedIn 是一个专业网络，而不是用于与家人和朋友互动的传统网络，它允许您使用更多专业数据。 事实上，LinkedIn 允许您通过在其他任何地方都找不到的非常独特的标准进行定位，例如：

• 公司名称——您的受众在哪些公司工作？
• 公司增长率——因此您可以接触到快速发展的组织；
• 学位——你的目标的教育背景是什么？
• 会员学校——他们究竟在哪里学习？
• 工作资历——你想接触实习生还是高层管理人员？
• 职位——这样您就可以根据您想要达到的确切职位进行定位；
• 会员技能——寻找具有非常特定技能和资格的人；
• 成员群体——针对特定行业群体中的人；

还有许多其他人。 该平台通过从其成员的 LinkedIn 个人资料中提取这些数据，将其组织在相关的匿名集群中，广告商可以稍后在他们的营销活动中使用这些数据。

有了这些数据，公司可以接触到超过 9000 万高级影响者、6000 万决策者和 1000 万高管成员。 这是其他广告平台无法提供的。

2. 丰富的重定向可能性

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 考虑将此平台作为您的下一个营销渠道的第二个原因是其丰富的重定向和再营销选项。

事实上，他们有 8 种类型的匹配受众，您可以在他们与您的业务互动后重新影响您的受众。

这使您可以使用第二条更个性化的消息重新影响他们，具体取决于他们在营销行动时所处的渠道阶段。 其中一些受众包括：

网站重定向

网站重定向允许您从通过您的 LinkedIn 活动访问您网站的访问者那里收集 cookie。 这样，您可以稍后再次重新吸引这些访问者，以鼓励他们在漏斗中走得更远。

它往往对许多企业非常有效。 但是，请记住，您需要至少 300 个 cookie才能启动您的重定向广告系列。

联系人定位

如果您仍然想知道为什么要在 LinkedIn 上做广告，我们还有很棒的联系人定位工具。

通过联系人定位，您将能够上传现有的潜在客户或客户电子邮件地址数据库。 该数据库稍后将与 LinkedIn 的数据库匹配，以便您可以在 LinkedIn 上联系这些联系人。

当然，要记住的一件事是，并非所有联系人都存在于 LinkedIn 的数据库中。 这意味着您上传的列表可能会减少多达 50%。

帐户定位

帐户定位的工作方式与联系人定位相同，只是这一次，您上传了一个帐户列表（公司名称）以匹配 LinkedIn 的数据库。 这使您可以同时针对数百家公司。

作为替代方案，您可以在营销活动的细分中使用属性公司名称，但它只允许您输入 100 个名称。 如果您想定位超过 100 家公司，请改为使用客户定位。

相似的观众

通过此选项，LinkedIn 将使用您现有的数据来创建与您当前受众相似的新受众。 您可以根据您的联系人列表、公司列表或网站受众以及其他选项构建相似的受众。

活动受众重定向

您拥有的另一个工具是活动受众重新定位 - 这是一种重新影响标记为“参加”您的 LinkedIn 现场活动的人的方法。 这是一个相对较新的选择，但很棒！ 这样，您既可以利用现场活动的机会，又可以在以后重新影响与会者。

Lead Gen 表单重定向

您可以使用的另一个新的但非常强大的重定向工具是 Lead Gen 表单重定向。 如果您不熟悉这个概念，Lead Gen 表单是 LinkedIn 的本地表单，可以自动从用户的个人资料中提取数据。

这样，用户不必去您的网站，并且可以快速填写表格，而无需手动填写几乎任何数据。

好吧，现在您可以重新定位已打开您的 Lead Gen 表单但最终没有提交数据的人，以通过更加个性化和诱人的信息进一步重新影响他们。

您可以在此处了解有关重新定位和相似受众的更多信息。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 2：丰富的重新定位和再营销可能性

3. 吸引人的广告格式

如果您仍然不相信为什么在 LinkedIn 上做广告，我们还没有完成！

从赞助内容到赞助 InMail，LinkedIn 提供了多种引人入胜的广告格式，因此您可以接触到正确的决策者。 大多数其他广告平台没有提供尽可能多的可能性来找出适合您的受众的内容。

其中一些，例如赞助内容（单一图像格式），与用户的信息流完美融合，使得它们比谷歌展示广告的侵入性要小得多。

其他的，如最近更名为消息广告的 InMail，将直接到达用户的收件箱。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 3：种类繁多的不同广告格式

• 赞助内容或单图广告作为常规帖子出现在用户的供稿上，与环境完美融合。 这是一种非常有效且非侵入性的格式。
• 轮播图片广告非常适合通过开箱即用的不同方式吸引用户的注意力。 他们“打破”了饲料的单调。
• 视频广告非常适合提高品牌知名度并在几分钟内吸引观众的注意力。
• 文字广告是一种更简单且害羞的格式，显示在提要的顶部或右侧。 它们提供比其他格式更小的“房地产空间”。
• Spotlight 广告是所谓的 LinkedIn 动态广告的一部分，其中包括 Spotlight、Follower 和 Content 广告。 它们对于 LinkedIn 来说是非常独特的。
• 消息广告——正如我们已经提到的，消息广告（以前称为 Sponsored InMail）将消息直接发送到用户的收件箱。
• 对话广告——最后但同样重要的是，对话广告是 LinkedIn 一直在开发的一种新格式，但仍处于测试阶段。 它使您可以与听众进行对话。

4. 优质线索

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 这是我们的第四个原因：高质量的潜在客户。

LinkedIn 为 B2B 公司提供的最大好处之一是可以产生高质量的潜在客户。 在 B2B 行业，接触到正确的决策者比在 B2C 行业更重要。 它们的数量较少，而且做出决定的时间要长得多。

出于这个原因，公司必须找到他们的决策者在互联网上“居住”的地方。 但不仅如此； 他们在访问某个网站或社交媒体渠道时的意图是什么。

而且，老实说，即使一家大公司的 CEO把空闲时间都花在 Facebook 上，他也可能不是有意做出重要决定的。 通常，他在那里与他的朋友和家人互动，或者上传他最新经历的照片。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 4：现场接触专业人士和高管

然而，当同一位 CEO 去 LinkedIn 时，他现在处于一个更专业的环境中。 这意味着他更“倾向于”为他的公司研究可能的工具和服务。 而且，要听取建议、推销宣传，并对提供他正在寻找的解决方案的相关广告做出反应。

因此，不仅要找到您的目标受众，而且要在正确的时间到达目标受众，这一点非常重要。 这是在LinkedIn上做广告的最大原因之一——这样你就可以产生高质量的潜在客户，这些潜在客户的心态是正确的，可以进行购买。

5. 潜在客户表格

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 5：充分利用 Lead Gen 表格

如果您仍然想知道为什么要在 LinkedIn 上做广告，让我们多谈谈该公司超级有效的 Lead Gen 表格。

大多数广告网络只能通过登陆页面提供潜在客户。 Facebook 也提供 Lead Gen，但它有几个额外的步骤，增加了用户在提交表单之前退出的机会。

Lead Gen 表单是公司可以创建的本地表单，而不是将用户发送到登录页面。 这些表格会自动从用户的 LinkedIn 个人资料中提取所需数据，这意味着他们只需手动填写几个字段。

这增加了提交表单的数量，并降低了每个潜在客户的成本。 但这对用户也有好处，因为他们不必离开LinkedIn即可访问第三方网站，也不必填写登陆页面那么多的字段。 这虽然是必要的，但可能非常令人沮丧。

6. 基于账户的营销

对于投资基于帐户的营销(ABM) 的公司来说，LinkedIn 是一个很好的工具。 为什么？ 因为它提供了多种标准来定位许多其他广告商没有的特定帐户或客户。

我们已经在第一部分简要介绍了这些属性，但我也想强调它们与 ABM 相关的重要性。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 原因 6：实施基于客户的营销行动

此外，除了从公司名称等现成的属性中进行选择外，您还可以上传自己的帐户列表。 这意味着您将能够以令人印象深刻的准确性针对公司内的关键决策者，因为您可以获得大量的专业信息。

LinkedIn 的基于帐户营销的可能性将使您能够以公司可以与他们产生共鸣的方式改进您的活动。 这对于推动更好的结果和增加销售额非常有效。

7.个性化

此外，您可以利用广泛的人口统计和专业详细信息来优化您的完美受众，这为您提供了个性化广告的绝佳机会。 以一种您无法与许多其他广告商合作的方式。

为什么要在 LinkedIn 上做广告？ 理由 7：将您的观众个性化到一个全新的水平

例如，能够按会员技能进行定位可以让您宣传可以帮助人们继续提高这些技能的特定工具。 想想一个已经掌握了 Semrush 的 SEM 工具的人。 您可以使用这些数据为他们提供他们接下来可以掌握的另一种工具。

以类似的方式，能够按公司行业进行定位也可以帮助您个性化您的广告。 例如，如果您针对金融领域的公司，您可以使用特定的金融信息来定制您的广告。 即使只是像“您是一家希望增加销售额的金融服务公司吗……”

个性化始终是使人们对您的信息产生共鸣的有效方式。 LinkedIn 提供了多种工具和细分工具来实现这一目标。 所以，我们还有另一个在 LinkedIn 上做广告的原因！

这都是我的，伙计们！ 如果您是问自己为什么在 LinkedIn 上做广告的公司之一，我希望您现在有一些充分的理由。 一如既往，感谢您花时间阅读我的文章，希望在下一篇文章中见到您。

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特色图片来源：tracebits.com